Серия «Обречённый побеждать, или Исповедь благословенного»

Друзья-бизнесмены отговаривали меня, зачем, мол, тебе этот геморрой. По большому счету это действительно добавило мне проблем. Во-первых, затраты, ведь я кормил своих сотрудников практически по себестоимости. Во-вторых, вопросы с санэпидемстанцией. Да и в целом, дополнительные нагрузка. Но я решил все равно реализовать свою задумку. Взял в аренду небольшое помещение, купил оборудование и нанял повара. Стоимость одного обеда выходила около 150 рублей, но выдержать ее было можно только если все сотрудники будут питаться в офисе. Тут и возникла проблема: некоторые восприняли нововведение в штыки.

Можно было поднять стоимость обедов, большинство бы согласилось, но были бы и противники. Этот вариант мне не подходил: усложнялось планирование меню, а главное – вопрос походов по магазинам и кафе остался бы открыт.

Был, конечно, вариант, взять на себя все расходы (полностью или хотя бы частично) я не хотел. С одной стороны, я и так обеспечил помещение и оборудование за свой счет. А с другой, противники столовой так и ходили бы по магазинам или приносили лотки из дома. Все это меня опять не устраивало. Закрыть столовую и продать оборудование – тоже не вариант. Поражение – не мой путь!

В общем, подумав, я выступил суровым руководителем и запретил питаться едой из дома и из магазина, недовольным, которых было немного, предложил уволиться. Но не ушел никто, все решили миром. Помню, я заметил, что секретарь Маргарита не ходит обедать со всеми, хотя и среди протестующих ее не было. Оказалось, ей не подходит наша столовская еда – у нее непереносимость глютена. И тогда наш повар сделал для нее отдельную линейку.

В итоге выиграли все. Сотрудникам нравилось, что на внутреннем сайте было «меню на неделю», где можно было заранее выбирать блюда, что при столовой был открыт магазин, где можно было купить готовую еду домой и что расчет и в столовой, и в магазине был не через наличные, в счет зарплаты. А я был рад, что в кабинетах перестало пахнуть едой и моих сотрудников ничего не отвлекало от работы.

Позже, размышляя о том, для чего же я так заморочился с этой столовой, только ли ради организации рабочего процесса, я понял, что все-таки моим главным желанием было сблизить ребят. Ведь теперь они стали больше общаться, сдружились. И мне удалось создать для них это ощущение уюта, я замечал, что они шли на работу с радостью, дорожили ею.

Для меня это было важно: мой коллектив – это семья, близкие по духу люди! Да мне самому хотелось больше неформального общения. Позже здесь мы проводили корпоративы, играли в «Мафию», проводили обучение персонала. Мы смеялись, что порой именно здесь рождались самые креативные идеи. Когда что-то идет от души, всегда приходит отдача: после открытия столовой показатели работы стали намного выше.

Источник

Такой человек нашелся. Он был на год старше брата. Учился с ним в колледже милиции. После этого работал в полиции. Был молодым опером в УБЭП. Затем у него случилась неприятность.

По неопытности он встрял в странную историю. За что был арестован и осужден. Освободился через год. Но на прежнее место работы вернуться не мог. И на новое место с таким пятном в биографии для него было проблематично устроиться. Однако брат рекомендовал его как надёжного человека, которому можно доверять.

Я назначил ему встречу в кафе, недалеко от станции метро Домодедовская.

На том этапе развития компании нам не требовались какие-то сильные компетенции. Скорее общая адекватность и надёжность. Поэтому еще до этой встречи я был настроен взять его на работу. Встреча была скорее формальностью.

– У тебя ведь высшее образование?

– Да. Я закончил академию МВД.

– Как так получилось, что тебя арестовали?

– Брата моего друга кинули на деньги. Друг попросил поехать с ним пообщаться с тем, кто кинул. Чтобы тот вернул деньги. Я по глупости засветил корочкой. Человек написал заявление и меня через два дня после встречи задержали дома. Он заявил о вымогательстве. Меня осудили.

– Понятно. Чем ты планировал заниматься после освобождения?

– Ну особо вариантов не много. Думал устроиться работать тренером в фитнес- клуб. Но даже туда с моей историей не берут.

– А сколько ты хочешь зарабатывать?

– Хотя бы пятьдесят тысяч.

– Хорошо. Предлагаю так.

Пятьдесят тысяч я плачу тебе на испытательный срок. Месяц работаешь, учишься. Дальше решаем. Если все ок, то пересматриваем вопрос твоей зарплаты. Сможешь зарабатывать больше. Устраивает?

– Да! Конечно!

– Смотри. У меня есть одно ключевое условие. Я тебя обучаю. Ты узнаешь специфику рынка. Получаешь старых поставщиков и нарабатываешь новых. Это важный актив. У нас мало конкурентов на рынке, и я не хочу плодить конкурентов.

Поэтому обещай мне, что если в какой-то момент ты уволишься то не будешь работать на этом рынке. Брать с тебя расписки или подписывать договор я не вижу смысла. Если захочешь нарушить обещание, то это не остановит. Можем ударить по рукам и заключить джентельменское соглашение?

– Да. Я обещаю тебе.

Мы оборудовали Андрею рабочее место. В офисе выделили отдельный кабинет под направление закупок. Если раньше часто появляться в офисе у меня не было необходимости, и я много работал из дома. То в тот момент я решил переместиться в офис. Нужно было обучать молодого специалиста.

Создали Андрею аккаунт в CRM-системе. Я передал ему нескольких поставщиков. Показал, как выстроен рабочий процесс. Его задача была рассылать заказы поставщикам. Вносить их предложения в систему. И дальше мы выбирали лучшие условия. После чего осуществлялась оплата, и задача переходила ребятам, которые занимались перевозкой на забор и доставку. Также Андрей искал новых поставщиков.

Помню одну ситуацию в начале его работы. Оказалось, что у Андрея был знакомый, который в частном порядке искал запчасти под заказ. Андрей предложил поработать с ним. Тестово мы передали один заказ. Тот моментально дал предложение с низкой ценой и быстрым сроком поставки. Было одно условие – внести предоплату 100%. Меня насторожило слишком хорошее предложение.

Но чтобы дать Андрею возможность проявить себя и получить опыт, я подтвердил этот заказ. Он встретился с человеком, передал предоплату. Но, как я и предполагал, задача того человека была взять предоплату и только после этого заняться поиском. Предложенный им вариант оказался фейковым. В реальности этот мотор оказался намного дороже. Я сказал Андрею отказаться от заказа и вернуть предоплату. К счастью, это прошло без проблем.

Стало понятно, что мне нужно научить его искать поставщиков. Моя схема поиска была обкатана. На различных форумах русскоязычных, живущих в европейских странах – преимущественно в Германии, Польше и Литве, – разместить объявление о поиске представителей. Они должны были по нашим заказам искать на местных рынках эти запчасти. В свое время я наработал таким образом базу представителей, с которыми мы сотрудничали. Я показал Андрею эту схему. Помог составить текст объявления. И дальше тех, кто откликался, мы тестировали запросами. Нескольких адекватных представителей нам удалось найти.

Заканчивался первый месяц работы Андрея. Я решил продолжать. И к фиксированной зарплате добавил процент от прибыли. В случае закупки у старых поставщиков он получал один размер бонуса. А в случае успешно реализованных заказов через привлеченных им представителей размер был больше.

Объем входящих заказов продолжал расти. Андрей научился работать и через три месяца его доход вырос до 80 тысяч рублей. Но рук не хватало. Тогда я решил создать отдел закупок и обучить Андрея руководству. Таким образом сформировать отдел под него. Прикинув, я понял, что нужно еще два человека. А лучше три или четыре. Из которых в процессе стажировки мы могли бы оставить двух или трех.

Это не должны были быть опытные закупщики. Так как этого сегмента рынка еще не существовало. Брать с другого рынка и переучивать было сложнее, чем найти без опыта и обучить с нуля.

Я предложил Рите – нашей секретарше с ресепшен – попробовать себя в новом качестве. А также разместил вакансию на НН.

Через две недели отдел был сформирован. Андрей обучал ребят работать по той же схеме, которой обучил его я. Через месяц стажировки из четырех новых закупщиков мы решили оставить трех.

Андрею я повысил оклад до 80 тысяч и добавил процент от всех успешных сделок его отдела.

В итоге за 6 месяцев с начала работы его доход вырос с 50 тысяч до 120. А еще через полгода до 150-180 тысяч.

За год работы мне удалось из молодого двадцативосьмилетнего парня без опыта работы, имеющего сложности с трудоустройством, вырастить руководителя отдела закупок. И в 3-4 раза увеличить его доход.

Мне нравится работать с людьми. Раскрывать их потенциал. У каждого он есть. Нравится выводить из кризисных ситуаций. Это вдохновляет. В такие моменты чувствую себя творцом и наставником. Художником пишущим картину. Раскрывающим сильные стороны и проблемные места человека. Как для картины подбирающим краски. «Сюда нужно добавить одни цвета, сюда другие. Вот тут можно взять необходимое. Тут сделать палитру. А эти краски лишние и нужно убрать их». Нащупав сильные места, мне нравится раскрывать их, давать опору там, где необходимо. Помочь поверить в свои силы, подняться и вырасти.

Всегда занимался этим как составляющей частью бизнес-проектов. Но не делал это отдельным проектом.

Сейчас этому посвящаю проект. Мне нравится. Помогаю разобрать сложные ситуации и найти решение. Выбраться из эмоционального провала, почувствовать новый смысл и вдохновение двигаться дальше.

Источник

Утром мой лучший друг и партнер Даня-рокер напомнил мне о моем «героизме». Я понимал, что вчера перебрал и сболтнул лишнего, но сам виноват: за язык никто не тянул. Давать заднюю было западло, поэтому при встрече с Наставником я подтвердил свое намерение. А через три дня Олейник сообщил мне, что меня могут включить в турнир по ММА на 31 августа. До боя оставалось всего полтора месяца. Я прекрасно понимал, что никогда не тренировался профессионально. Но мне на тот момент было 32 года. И я подумал о том, что время уходит, если я не сделаю этого сейчас, то уже не сделаю никогда. И дал согласие на бой.

Моим противником должен был стать 125-килограммовый боец. Чемпион Украины по Кикбоксингу в нескольких версиях. Полтора месяца я тренировался лично с Олейником. Шесть дней в неделю по две тренировки в день. Конечно, было страшно. Организм сопротивлялся. За несколько дней до боя у меня даже поднялась температура. Видимо, сработала психосоматика.

Бой проходил в ночном клубе Харькова. Мой противник был известен местным зрителям, ведь он был из Украины, плюс, имел множество регалий. Его встречали, за него болели, ведущий давал напутствия перед боем. На меня ставок не делали. Даже визуально я выглядел «скромнее»: был ниже и меньше его.

Самые сложные секунды были перед боем. Максимальный накал эмоций. Помню, как шел мимо столиков в сторону клетки. Адреналин зашкаливал. Я понимал, что через 15 минут только кто-то один из нас сможет выйти из нее на своих ногах. Как я себя чувствовал? Было ощущение дикой опасности, смешанное с пониманием неизбежности. Так бывает перед операцией, когда тебя везут в операционную на каталке. И тебе стремно. И вот осталось всего несколько минут до операции. Гипотетически ты можешь ее отменить. Но на самом деле – нет. И здесь также. Остались мгновения до боя. И ты не можешь отказаться, потому что ты должен это сделать!…

За нами закрылась дверь. Эти эмоции сложно сравнить с чем-то. Противник сразу повалил меня на настил. Прижал массой к полу и больше четырех минут бил меня по голове. В первую минуту у меня была одна мысль: сдаться и закончить это. Затем я почувствовал, что противник, как будто бы стал бить слабее. И понял, что смогу это перетерпеть. Терпел и ждал, когда у меня появится возможность. Когда его уверенность в победе еще больше рассосалась, в нужную минуту я использовал его ослабление. За 40 секунд до конца первого раунда, мне удалось выбраться из-под его тяжелой туши. И тогда я оказался сверху. Я понимал, что у меня осталось всего 30 секунд. Что шанс у меня есть только сейчас. Если я его не использую, то во втором раунде, скорее всего, проиграю. Энергии не было даже шевельнутся. Но я бил, бил, бил. Сначала двумя руками. Потом, когда силы были на исходе – бил одной.

И вот! Судья остановил бой! Победа техническим нокаутом! Я выиграл! У профессионального бойца, весившего больше меня на 23 килограмма. По профессиональным правилам ММА. Этот эпизод в жизни дал сил, раздвинул личные границы. Это помогло в бизнесе и в семье, и в ощущении себя. Были еще бои. Но этот стал для меня самым значимым и открывшим мой рейтинг бойцов ММА в мировом Sherdog.

Ведущий не скрывал удивления:

– Как? Как тебе удалось перевернуть соперника и победить? Мне казалось, ты готов был сдаться! – вопрошал он.

– «Прежде чем остановиться, сделай последний удар», – срывающимся от нехватки воздуха голосом, сумел я произнести напутствие родоначальника стиля Киокушинкай карате Масутацу Ояма своим ученикам.

– Ты сделал не один, а минимум двадцать последних ударов!

Позже, вспоминая эту битву, я понял, что победил соперника каким-то внутренним упорством. Ведь первые минуты ситуация едва не ушла из-под контроля. Я мог растеряться, сдаться и был близок к этому. Но соперник уступил мне. Не физически. Это трудно объяснить. Даже не эмоционально. А с точки зрения Духа, наверное.

После боя я чувствовал себя намного сильнее, чем до. Во мне было столько энергии внутри, что мне казалось, что я могу перевернуть весь мир.

Эмоциональный взрыв был у всех моих друзей и близких, кто видел этот раунд и в первую очередь у жены Веры. Стараясь уберечь ее от эмоционального потрясения, я наплел про проблемы с прямым эфиром. Она была беременна, и я страшно волновался за нее и будущего ребенка. «Нет, Вера! Никакой трансляции ты не увидишь! Ох Вера, Вера. Как же так!» Она все-таки нашла канал и видела тот сложный момент, когда соперник жестоко избивал меня, как злой Том милаху Джерри (эта метафора не моя, ее придумал комментатор на ринге).

Тот бой – стал одним из ключевых событий в моей судьбе, потому что он помог мне сделать два важных вывода в жизни. Первое: ограничения есть только у нас в голове, и мы сами устанавливаем границы своих возможностей. Мы можем гораздо больше, чем думаем. И второе, что на самом деле, ситуация на ринге очень похожа на жизнь. В ней тоже бывают сложности, трудности – и это все противники. И они могут быть такие же мощные, как боец – профессионал в 125 килограммов. Нужно перетерпеть, не сдаться. Появится момент, когда противник устанет или раскроется. И важно не упустить этот момент. Воспользоваться им. И бить, бить, бить.

Источник

Наверное, никогда я столько времени без остановки не разговаривал с девушкой. Мы обсудили много тем. Коснулись и наших предыдущих отношений. Она несколько месяцев назад рассталась со своим мужчиной, с которым встречалась несколько лет (я был первым ровесником в ее жизни, ее прежние партнеры были намного старше и более обеспеченнее меня и, если честно, я удивлялся: что она во мне нашла).

А я два месяца как жил один после разрыва с первой женой Катей. Я, конечно, умолчал, что за этот период у меня перманентно было шесть девушек. С одной мы повстречались месяц, и мне стало скучно, с остальными – и вовсе встреча на вечер, а иногда случались и по две подружки в день.

Мы пили чай из маленьких прозрачных стаканчиков. Знаете, из таких пьют чай в Турции. Много, очень много смеялись, вспоминали какие-то давние истории из детства и юности. Коснулись хобби, работы, планов на жизнь. Впрочем, какие там планы. Планов ни на жизнь, ни на отношения у меня на тот момент особых не было. Заработать больше денег, погулять. Как-то так. Мне было 30, а ей 29. Но она была гораздо взрослее, серьезней меня. Вера сразу рассказала мне про своего маленького сына и увлеченно делилась со мной историями из его жизни. Как они недавно ездили отдыхать в Абхазию, об его успехах в танцах, что отдала его в бассейн и художественный кружок. Мы сошлись на мнении, что наша бюрократическая система образования ограничивает развитие личности. Но, по большому счету, как я уже говорил, в тот момент я не строил долгосрочных планов, поэтому не примерял ее рассказы о сыне к себе.

В тот вечер мне не хотелось ее отпускать. А она не хотела уезжать. И мы пошли ко мне. От кафе до дома три минуты пешком. Вообще-то, это был мой «трюк»: кафе, где я встречался с девушками, было мне стратегически интересно. После свиданий можно приглашать их к себе домой, познакомить с котом, и у них уже не оставалось времени на раздумья по дороге. Но с Верой все было иначе. У меня не было цели затащить ее в постель. Ну ладно, вру, была, конечно. Но мне было настолько хорошо с ней, что просто хотелось побыть с ней подольше. Чувствовать тепло ее ладоней, слушать ее нежный голос, ощущать ее рядом. Или даже просто сидеть рядом и смотреть на нее, как она поправляет волосы или улыбается. С другими женщинами не было таких эмоций.

А ночью она уехала. Ей нужно было рано утром провожать сына в школу. Он тогда учился в первом классе, и они жили у ее матери.

На следующий день я передал ей с офисным водителем цветы. Помню, как специально выключил телефон. С моей стороны это была тактическая хитрость – чтобы Вера не могла меня поблагодарить. Мне хотелось, чтобы она немного поварилась в положительных эмоциях. А уже через неделю мы поехали с ее сыном на дачу к моей бабушке. Но в тот момент я еще не видел связи между мной и ее ребенком. Отношения развивались быстро. После поездки на дачу Вера стала приезжать ко мне каждый вечер на ночь. А рано утром уезжала, чтобы проводить сына в школу.

Спустя пару месяцев она попросила, чтобы я подготовил в соседней комнате спальное место для ребенка, которого сможет привозить на выходные.

Вот в тот момент я понял, что значит быть в паре с девушкой, имеющей ребенка. Если раньше мы проводили время вдвоем, и я чувствовал себя комфортно, то после переезда Влада, так звали Вериного сына, к нам, почувствовал, что между нами появился «третий лишний». Как раз тогда вышла комедия с одноименным названием про пошлого медвежонка. Теперь, смотря этот фильм, я остро понимал его актуальность. Это запускало мои мыслительные процессы.

С одной стороны, я испытывал самые нежные чувства к этой женщине и все также хотел проводить много времени рядом с ней, желал, чтобы она жила со мной и ждала меня с работы. С другой стороны, я не был готов к ребенку. У меня не было планов даже на своих детей, не говоря о чужих. Я был раздолбаем и меня это устраивало. Мне не хотелось взрослеть, нравилось тусоваться, жить одним днем и не думать о последствиях.

Кроме того, я был уверен, что к вопросу о детях нужно подходить осознанно и когда оба партнера этого хотят. Тогда у мужчины и женщины есть запас времени на подготовку. В моем представлении это выглядело так: пока жена беременна, пара находится в предвкушении. Затем появляется ребенок, и родители учатся взаимодействию с ним. И, наконец, это их общий (!) ребенок. А тут как снег на голову. Ребенок. Чужой. Семилетний. Я чувствовал несправедливость. Да, я любил Веру, но не хотел менять свой образ жизни и был не готов брать ответственность за ребенка. За не своего (!) ребенка. Однако и прекращать отношения не хотел. Когда мальчик находился у меня, я ощущал напряжение. Чувствовал чужака на своей территории.

А еще критиковал себя за то, что меня это напрягает. Мой внутренний критик говорил: «Это маленький ребенок. Он ни в чем не виноват. Как можешь ты злиться на него?». Помню, что в тот период я читал форумы в интернете. О том, что пишут другие мужчины. Узнал понятие РСП (разведенка с прицепом, – примеч. ред.). Наткнулся на статью, что львы не усыновляют детенышей от другого льва, а убивают их. В общем, меня терзал раздрай. А еще иногда мелькала мысль, а может, восстановить отношения с прежней женой? Там все уже понятно и знакомо: мы прожили вместе семь лет, знали сильные и слабые места друг друга, находились примерно на одном уровне осознанности. Но я гнал от себя прочь подобные размышления.

Прошло около года с момента нашего знакомства. Мы временно жили неподалеку от дома Вериной мамы – в квартире у моей бабушки, которая на летний сезон переехала на дачу. Много проводили времени втроем: Влад после школы был то с нами, то у своей бабушки. Я был доволен жизнью. Но, видимо, только я один. Для структурной и последовательной Веры наши отношения были непонятными: кто мы друг другу? И это не давало ей покоя. Она не могла понять, какие у нас отношения, решила расставить все точки над «i» и выдвинула мне ультиматум.

Ничего не предвещало «беды». Мы шли с ней в кино, как обычно, держались за руки, говорили о чем-то хорошем, смеялись. А потом она вдруг слегка отстранилась, замолчала и каким-то слишком деловым тоном сказала: «Нам нужно серьезно поговорить». Я понял: «Ну вот, началось, попал. Надо бежать». И я убежал. Быстро и не оглядываясь. Шучу бежать было некуда.

– Я больше не готова встречаться с женатым мужчиной. Или ты разведешься, или нам придется расстаться.

На тот момент я еще был в официальном браке с первой женой.

– Зачем мне разводиться? Печать в паспорте ничего не значит. И я, и моя бывшая живем в разных отношениях.

– И, все-таки, пойми меня. Я не могу больше так. И я очень хочу быть с тобой.

– Хорошо, я разведусь.

Стоит ли говорит, что в кинотеатре мне было не до происходящего на экране…

А дальше произошло неожиданное. В день нашего развода мы с уже бывшей женой решили отметить это событие. Все-таки не чужие люди. И в процессе Катя неожиданно сказала, что любит меня и хочет все вернуть. Мне трудно объяснить свои мысли и эмоции, охватившие меня в тот момент, но мы поехали вместе на дачу.

Я позвонил Вере и сказал, что, между нами, все кончено. Мужества признаться в том, что я вернулся к бывшей жене, не хватило. Я соврал, выдумав глупый предлог: «Ты очень хорошая, но я не подхожу тебе». Вера звонила мне в тот вечер много раз, я не отвечал, а потом и вовсе выключил телефон.

Тем временем мы с Катей вспоминали наши прожитые вместе годы, то хорошее, что случалось с нами. Нашего пса – боксера по кличке Милана, которая жила с нами, когда мы были в браке, а потом осталась со мной, т.к. хозяином признавала только меня. Я знал, что Катя принимает мою собаку, Вера же – наоборот – настаивала, чтобы я ее отдал и поэтому в тот момент Милана отдыхала на даче у моей бабушки.

В какой-то момент бывшая сказала, что хочет от меня ребенка. И все сделает для того, чтобы у нас это получилось. Она была полна энтузиазма. Раньше, когда мы жили вместе, она не была готова к детям. Она работала в крупной фармацевтической компании, и в приоритете у нее была карьера, которой не готова была жертвовать. И вот теперь Катя хочет ребенка.

А я был на распутье. Две женщины. Обе меня любят. А я… Я не знал, что делать...

Мне было тяжело на душе, я решил поговорить с Катей.

– Кать, мне стыдно перед Верой. Мы год были вместе, а я, не объяснившись, ушел. Не оставив ей даже денег.

– Слушай, ты сделал ей права, купил машину. Она не осталась в минусе.

Находясь со мной в отношениях, Вера не работала – я был против. Мне хотелось проводить больше времени вместе.

– Все равно хреново на душе. Я хочу оставить ей деньги.

– Вообще-то я год не отдыхала, лучше поехали на море.

Мы успели поругаться и помирится с Катей по этому поводу. Потом легли спать. И Катя заснула.

А я никак не мог. Лежал и думал. Что же мне делать? Либо пытаться принять ситуацию, либо… Мне хотелось искренне понять, чего же я хочу на самом деле. Я понимал, что передо мной встал выбор. И этот выбор повлияет на всю мою жизнь. Остаться в отношениях с Верой и ее сыном и отказаться от собаки, которая была семь лет со мной? Или попробовать все сначала с Катей, завести своих детей и оставить собаку? Однако с Катей мы часто ругались (из-за чего и расстались), а Вера меня во многом поддерживала. Помогала моим родственникам, налаживала наше с ними общение. Осталась ухаживать за прикованной к кровати бабушкой, папиной мамой, пока мы с дедом навещали родственников в Питере. Это был подвиг с ее стороны. И вообще ее любила вся моя родня (моя мама относилась немного ревностно, но это мелочи). Так ничего и не придумав, я уснул.

Утром, когда Катя ушла на работу, меня накрыло. Включив телефон, я увидел кучу сообщений от Веры. Она писала, что я абсолютно не синонимичный человек (если честно, я до сих пор так и не понял, что она имела ввиду, а она не раскрывает мне значение этого слова). Уникальный в ее жизни. Что она не понимает меня: как можно всю предыдущую ночь обниматься, а потом так резко уйти. Она просила меня позвонить, хотела, чтобы мы поговорили. От этих сообщений меня накрыла тяжесть. Мне стало невыносимо стыдно, ведь мы жили с Верой целый год, а я поступил как инфантил. А еще мне было больно. Как будто от меня отрезали часть. Каждый вздох давался мне с трудом: в груди ощущалась боль и словно не хватало воздуха…

Катя отпросилась пораньше с работы. Мы с ней весь день  гуляли на ВДНХ. Я никак не мог расслабиться, и чтобы снять напряжение – пил. Одна бутылка пива. Вторая. Третья. И вот уже шестая. Но опьянеть и выключить голову мне никак не удавалось.

Катя быстро уснула. А я лежал. И в эту ночь снова не мог заснуть. Нужно решить! Нужно решить прямо сейчас! Сейчас! Потом будет поздно! И вдруг внезапно понял, что все это – не мое. Не мой дом. Не моя женщина. Не хочу так. Я понял, как мне не хватает Веры. И ее маленького Влада.

– Катя, проснись.

– Да, что ты хочешь?

– Кать, я не могу так. Не мое все. Я поехал. Прости.

– Куда поехал? Как это?

– Я поехал к Вере.

– Да пошел ты к черту!

– Спасибо, Кать, прости!

Я написал Вере: «Нужно поговорить, еду. Не засыпай».

Я гнал машину, словно участник ралли. В динамиках звучал тяжелый рок, каждый децибел отдавался у меня в голове, сердце бешено колотилось. Не став дожидаться лифта, который где-то завис на последнем этаже, я забежал на восьмой этаж почти бегом.

Хорошо, что Вера еще не успела съехать, и я застал ее в квартире бабушки. Когда я зашел, она молча обняла меня.

Взяв маленького Влада, который спал на нашей кровати, на руки я понес в другую комнату. Он был такой беззащитный и теплый, что все мое тело окутало какое-то трепетное чувство: вот она моя настоящая семья. И он – ее часть. Я теперь за него отвечаю. Я понял, что нигде и ни с кем больше я не чувствовал себя по-настоящему дома, только, когда они рядом – я счастлив. И именно в этот момент я принял решение. Осознанное. И единственно верное.

Уложив сына, я подошел к Вере, встал на колено и попросил быть моей женой. На следующий день мы подали заявление в загс.

Сейчас я понимаю, что должен был пройти ту историю возвращения к бывшей жене. Необходимо было закрыть гештальт и сделать осознанный выбор. Принять ребенка и не сомневаться в правильности своего решения.

Иногда мужики со мной советуются: нужно ли принимать чужого ребенка? Я могу ответить – нужно. Могу ответить – не нужно. Есть разные мнения, но каждый для себя находит ответ сам. И любой ответ верный. И имеет право на жизнь. Если кому-то такой вариант не подходит, то он может просто пройти мимо. Если вы в сомнениях, то лучше выйдите из ситуации. И тогда увидите, как лучше. Сможете принять решение. Все очень индивидуально. Принять Веру с ребенком я смог. Смог бы принять другую женщину с ребенком, я не знаю.

Каждая ситуация индивидуальна. Нужно стараться услышать себя и не быть заложником стереотипов. Одно могу сказать: если мужчина вступает в серьезные отношения с девушкой, у которой ребенок. Если выбор сделан в пользу таких отношений, ответственность за семью должна лежать на мужчине: он должен быть готов взять ответственность и за ребенка. Я так считаю.

Когда мы с Верой и Владом стали одной семьей, обеспечение сына я взял целиком на себя. Помню, я тогда даже уговорил жену не судиться с его отцом за алименты: теперь это моя территория, я за нее отвечаю. Не хотел, чтобы она что-то просила у него, тем более через суд. У него своя жизнь. У нас – своя.

Источник

Когда ушел, на руках осталось больше 70 000$. Мне было 28. Меня наполняло ложное ощущение того, что знаю, как зарабатывать. Думал, на эту сумму смогу погулять, а потом придумать проекты и заработать еще. Обида на ребят, нежелание возвращаться к прежней деятельности побудили меня удалить в телефоне записную книжку с полезными контактами. Был уверен, что легко найду новую нишу и новые контакты.

Несколько месяцев активно прогуливал деньги. Жил одним днем. Ни кредит на тачку не погасил, ни жилищный вопрос не решил. Съемную однушку в Москве поменял на съемный коттедж за городом. Спохватился, когда денег осталось меньше 30 000$.

Попытался запустить несколько проектов. Но не хватило опыта, ответственности. В итоге только слил деньги и залез в долги. Ловил себя на мысли, что не хочется просыпаться утром. Не было понимания, что делать. Кризис смысла. Моим главным жизненным приоритетом на тот момент была работа. Она была мне интересна, я любил то, чем занимаюсь. С ней было связано мое настоящее, с ней были связаны планы на будущее. Как и друзьями-коллегами: мы не только работали вместе, но и вместе проводили праздники, общались семьями. Многое в жизни было связано с этой командой. И вот я потерял цель и не знал, чем заняться. Перегорел. Разорвал все полезные связи, которые нарабатывал годы. Впереди ждала неизвестность.

В один из дней с женой возникла жесткая ссора. Нервы сдали. Я взял нож и стал резать себе левую руку. Это был большой нож. Его острая часть была с зубьями как у пилы. В душе было невыносимо больно. Я пытался компенсировать боль внутри физической болью. В больнице врач, накладывая швы, назвал меня идиотом. Я не спорил. Внутренне был согласен с этим определением. После на вопросы знакомых, что у меня с рукой, откуда швы, отвечал, что покусала собака. Мне стыдно было признаться в минутной слабости.

Я понимал, что дошел до ручки. Что мне нужно поставить мозги на место. Понимал, что нужно найти выход. Взял себя в руки. Решил начать с малого. Важно движение. Любое движение. Главное – вперед. Стал бегать по утрам. По поселку. Каждое утро пробегал сначала три км, потом увеличил до пяти. Денег это не приносило, конечно. Однако физическая нагрузка на время снимала стресс. Это давало возможность думать.

У меня были неплохие отношения со сторожем поселка. Я выяснил, что многие владельцы домов не живут постоянно тут. Поселок был при институте международных отношений. Некоторые владельцы работали дипломатами и большую часть времени проводили в загранкомандировках. Возникла идея сдавать пустующие дома в аренду. Я договорился со сторожем и повесил объявления на проходной и столбах в поселке с предложением услуг по сдаче домов в аренду.

Через какое-то время владельцы домов стали обращаться ко мне. Сдав несколько домов, я получил небольшой запас прочности. Смог оплатить на несколько месяцев вперед кредит и аренду своего жилья. Появилось время на то, чтобы найти новый источник дохода.

Как-то мне позвонил Вася, сын друга моего дяди. Рассказал, что его знакомой в Пятигорск потребовалась б/у фара на Вольво. Он купил ее на авторазборке и отправил автобусом. Я понял, что в регионах слабо развит рынок б/у автозапчастей. Это стало для меня импульсом. Я стал размещать объявления на онлайн-досках регионов. Также использовал портал Авто.ру. В тексте объявления указал, что продаю б/у запчасти. Кузовные запчасти, оптику, детали ходовой, двигатели, коробки передач.

Пошли первые звонки. Люди звонили, оставляли запросы, а я искал запчасти в Москве. Пошли первые заказы и первые продажи. Также нашел вариант быстрой доставки в регионы. На автовокзалах находил водителей автобусов и договаривался с ними. Чуть позже возникли сложности. Кузовные запчасти часто попадались с дефектами, и люди отказывались их забирать. А профит с продажи железа был очень низкий. Тогда я сузил перечень предлагаемых запчастей до двигателей, коробок передач, мостов и редукторов. Это были самые дорогие детали.

Также я расширил географию закупок. Прикинул, в каких регионах много участников рынка запчастей. Выделил Калининград и Минск. Просмотрел автопорталы этих регионов и разместил там объявления, что ищу представителей для поиска и закупки запчастей. Люди отзывались. Далее, имея запросы от клиентов, я сравнивал цены представителей и выбирал лучших по условиям.

Следующая проблема, с которой я столкнулся была в том, что  потенциальные клиенты из регионов не готовы были переводить деньги на карту без договора. А клиенты из Москвы хотели увидеть офис. У меня же на тот момент не было возможности ни арендовать офис, ни зарегистрировать юрлицо. Даже на сайт денег не было. Получалось закрывать только базовые потребности. Стал искать выход.

На одном из форумов начинающих предпринимателей увидел объявление. Человек предлагал услуги офиса и юрлица. А также его сотрудника, который постоянно находится на рабочем месте. Мне показалось это хорошим решением. Написал ему, договорился о встрече на следующий день.

Собственника звали Юра. У ребят был компьютерный сервис. Они располагались в небольшом кабинете на проспекте Мира. Мы пообщались и договорились о следующих условиях. За 30% от прибыли я могу использовать его офис для встречи клиентов. Могу использовать его сотрудника, который принимал клиентов в офисе и заключал с ними договора. И, наконец, я могу использовать юрлицо Юры. Заключать на него договора и принимать деньги на безнал.

Это открыло мне новые возможности. И еще это позволяло находиться дома. В тот момент я жил в 30 км от Москвы. И мог больше времени уделять работе из дома за компом. Искать запчасти, новых поставщиков, продумывать логистику.

Все складывалось удачно. Но через две недели произошло ЧП:

– Юр, проблемы. Человек из Калининграда, Сергей, которому я отравлял предоплаты за выкуп запчастей, пропал.

– Как пропал?

– Несколько дней не отвечает на телефон. Мне позвонил его знакомый и сказал, что он скрылся от всех. Скорее всего, уехал в Литву.

– Какая сумма у него зависла?

– Около 500 тысяч рублей.

– Блин. Эти предоплаты ведь оформлены на мое юрлицо. Я директор и учредитель там. Мне отвечать за них.

– Да, Юр. Все так. Я придумаю, как решить ситуацию. Скажу тебе завтра.

– Очень надеюсь, что это не кидок с твоей стороны.

– Нет. Но я не знаю, как сейчас доказать тебе это. Мне нужно время до завтра.

– Давай.

Я до сих пор, вспоминаю ту ситуацию, благодарен Юре, что он не стал давить на меня. Мне в тот момент было херово. Только показалось, что ситуация налаживается. Появился партнер. Объем заказов вырос. А тут неожиданная подстава. Не знаю, за что в тот момент я больше переживал. Что влетел на деньги или что потеряю партнера.

У меня был дачный участок в 80 км от Москвы, который родственники подарили нам с Катей на свадьбу. Я решил продать его, а вырученные деньги вернуть клиентам.

Озвучив Юре на следующий день это решение, неожиданно услышал ответ:

– Ты серьезно? Решил продать дачу?

– Да. Мне больше негде взять деньги.

– Погоди, мужик, не торопись.

– Есть варианты лучше?

– Слушай, но ведь клиенты внесли не 100% предоплаты.

– Да.

– Значит, получая запчасти, они внесут оставшуюся доплату.

– Ну да.

– Сколько они должны внести?

– Ну, тысяч 150.

– Смотри, у меня какие-то деньги есть. Хотел машину сменить, но это подождет. Я дам тебе пятьсот. Ты снова найдешь и купишь запчасти. Доплаты от клиентов сразу вернешь мне. Останешься должен меньше.

– Юр, мне самому было бы неудобно просить об этом. Я опасался, что ты не доверяешь мне. А ты еще 500 даешь.

– Ну, не просто так даю. Во-первых, ты мне напишешь расписку на эти деньги. Во-вторых, не забывай про мои 30%. Ты рассчитывал заработать 150, значит 45 там моих. Поэтому получается 500 минус 150 плюс 45. Останешься должен 395. В течение какого времени сможешь вернуть остаток? Какой срок пишем в расписке?

– Давай хотя бы три месяца.

– Хорошо. Пиши. Кстати, давай заодно пропишем с тобой условия нашего сотрудничества. У нас должна быть хотя бы рукописная бумага. В случае спорных ситуаций мы будем обращаться к ней.

Написав Юре расписку, я стал думать, что делать дальше. Часть проблем была снята. Но оставались еще вопросы. Первое, что делать с Сергеем? Можно ли как-то найти его и попытаться вытащить деньги? И второе, где повторно найти запчасти?

В тот момент я мало, с кем общался. И обращаться за помощью было фактически не к кому. Да и много знакомств я сам, как уже говорил,  оборвал. Чуть больше, чем за полгода до этого, я ездил с водителем, легко мог решать любые вопросы: связи были очень хорошие. Но в какой-то момент оступился. Что я мог бы людям сказать? Не хотел, чтобы они видели меня в таком состоянии, иначе потерял бы уважение.

Единственный вариант, который пришел в голову – позвонить тренеру по карате. Федерация Киокушинкай карате имеет отделения и залы в разных городах. Там все друг с другом знакомы. Кто-то с соревнований, кто-то со сборов, где-то через две руки. Так и появилась зацепка:

– Владимир Иванович, здравствуйте! Вам удобно говорить?

– Привет! Да, говори!

– У меня возникла проблема…

Я вкратце описал сенпаю ситуацию.

– Слушай, так позвони Диме. Ты знаешь его. Он тренируется в нашей группе. Он работает в управлении внутренних дел по Москве. Наверняка связи есть, в крайнем случае, подскажет что-то.

– Спасибо, Владимир Иванович! Я сошлюсь на вас, если вы не против.

– Да. Не вопрос. Удачи!

Созвонившись с Димой по телефону, который получил от тренера, я выяснил, что его однокурсник сейчас по счастливому стечению обстоятельств является замначальника УВД по Калининградской области. По всему выходило, что нужно лететь в Калининград. Во-первых, встретится с полицейским. А, во-вторых, там же найти и закупить запчасти.

Да и не хотел второй раз отправлять кому-то деньги. Переживал дико. И без того был в кризисе – денежном, эмоциональном. Вот вроде бы появился шанс исправить ситуацию. Снова на ноги встать. И тут еще такой кидос. С деньгами в тот момент было совсем сложно, буквально не на что было продукты в какие-то моменты купить. И поддержки неоткуда ждать. Скрепя сердцем, занял денег у матери на билеты.

Через день вылетел в Калининград. Сразу из аэропорта я отправился в УВД. Такие совпадения бывают редко, но тем не менее. Когда я уже был около входа в здание УВД, зазвонил телефон. На связь вышел Сергей.

– Алло, привет. У меня проблемы. Ты можешь говорить?

– Да. Я как раз сейчас в Калининграде. Стою около входа в УВД.

– Как?! Ты здесь? Зачем?

– Ты пропал, Сергей. Мне позвонил твой товарищ и сказал, что ты кинул меня и еще нескольких человек и покрылся.

– Подожди, Олег, пожалуйста! Никуда не ходи! Я приеду через 20 минут и все объясню! Дождись меня!

Рядом со зданием полиции располагалось кафе. Там я решил подождать Сергея. Через двадцать минут он приехал. Это оказался худой невысокий чувак лет 35. Было видно, что он очень волнуется. Постоянно дергался.

– Извини! Меня самого подставили. Водитель уехал в Литву и скрылся с деньгами. Мне нечем отдать тебе сейчас.

– А почему ты не отвечал на звонки?

– Сам как в тумане был. Не знал, что сказать тебе.

– Ну, и что ты предлагаешь мне делать? Я должен деньги клиентам. Мне нужно этот вопрос решить.

– Пожалуйста, не топи меня! Я сейчас на УДО. Жена лежит на сохранении. Войди в положение, прошу! Я все отработаю! Ты можешь рассчитывать! Клянусь, что все, что зависит от меня, сделаю. Но денег нет. Я их отработаю!

Передо мной встал выбор. Что делать? Идти в полицию и писать заявление? Сергей находился на условно досрочном, поэтому, скорее всего, его бы закрыли. Нажать на него, чтобы нашел способ отдать деньги? Но где бы он взял? Кинул еще кого-то?

Я решил не ломать Сергея.

Стоит перед тобой чувак и умоляет не давить, про жену беременную на сохранении рассказывает, сам под УДО, то есть за любое нарушение закроют. Ну, я и подумал, что от этого проку не будет, а так с паршивой овцы хоть шерсти клок. Пусть будет моими ногами в Калининграде: закупает и отправляет запчасти, не учитывая свой интерес. Понимал, что долго он таким путем будет возвращать мне деньги. Но решил не ломать его.

В тот день он мне написал расписку и начал отрабатывать долг.

Я все же зашел лично познакомиться с полицейским. К тому же Дима его предупредил о моем приезде. Поднялся к нему в кабинет, вручил бутылку коньяка. Кратко описал ситуацию. Он предложил написать заявление, я отказался. На что получил ответ, что зря. И лучше дожать. Но по-человечески мне было жаль парня. Хотя понимал, что этот груз перешел теперь на меня.

Я купил некоторые запчасти и вернулся в Москву. А Сергей что-то купил сразу, что-то докупал в течение недели. И отправлял ко мне транспортной компанией или через проводников.

Три месяца выбираться из этой переделки было не просто. Денег было в обрез. Бо́льшая часть уходила на возврат долга Юре. Бывало, что если ездил по делам, то мой обед состоял из батончика Сникерса и холодного чая Липтон. Но по чуть-чуть выбрался.

Сергей какое-то время старался активно помогать, но спустя время расслабился. Впрочем, к тому времени я через него нашел выходы на таможенных брокеров и частного перевозчика грузов из Европы в Калининград. Таким образом, обеспечил себе возможность самостоятельных закупок в Европе. Бизнес заработал. Я понимал, что на этой теме можно хорошо зарабатывать. И проект масштабировался в итоге до хороших результатов…

Это было только начало большого долгого проекта, который через три года вырос до 10 миллионов $ годового оборота. Но это, первое серьезное препятствие, было очередным опытом из серии «Как, в конце концов, не сдаваться?». Выводов, которые я сделал их этой истории было много

Первое. Важно оценивать последствия. От того, какой шаг сделаешь, зависит дальнейший сценарий. Если бы я просто продал дачу и вернул деньги клиентам, то скорее всего потерял бы партнера. Сам бы для себя принял поражение. И, наверное, не смог бы продолжать. А это единственное, что в тот момент было у меня. Эта ситуация для меня как бы входным билетом стала. И я заплатил. Мог бы кинуть Юру. Ну, наверное, можно было себя успокаивать, что меня самого кинули. Партнера я потерял бы. Не смог морально. Эта высокая цена.

Второе. Важна осознанность! Маску жертвы можно одевать иногда, но важно осознавать это. Что ты не жертва, а просто играешь роль. Понимать свою выгоду и не заигрываться. Чтобы реально не стать жертвой.

Третье. Нужно внутренне осознавать свою ответственность. Мой косяк был в том, что я в один момент отправил много предоплат не проверенному человеку. Кинуть может любой. Вопрос выгоды. Что станет критической массой. Сергей для меня был неизвестен. Момент его критической массы я не знал. Это моя ответственность была. Я сам дал возможность себя кинуть. И заплатил за это. Может быть, это была не самая большая цена. И это в будущем меня уберегло от бо́льших потерь.

Четвертое. Связи важны. Всегда можно найти выход на нужного человека. У каждого из нас есть знакомые. И у знакомых есть знакомые. И у знакомых знакомых есть. Иногда в самых неожиданных местах можно найти связи, выйдя за рамки стереотипов. Надо попытаться, с другой стороны, увидеть возможность.

Пятое. Не знаешь, что делать – бегай! Бег, бокс, любой спорт и физическая нагрузка прочищают мозги, дают выдохнуть, сбросить стресс. И тогда начинаешь замечать возможности, шестеренки в голове крутятся, что-то где-то складывается.

Шестое. Всегда нужно понимать свою выгоду. Юра увидел свою выгоду в том, чтобы поддержать меня в тот момент. Впоследствии он зарабатывал от нашего союза. Наверное, в тот момент, я мог бы сломать Сергея. Но что бы это дало мне? Это не помогло бы мне вернуть деньги. И на него бы я рассчитывать не мог. Пришлось искать другого человека. Как повел бы себя другой – не известно. Сергей, по крайней мере, был в теме рынка запчастей. А я только начинал. Я получил «должника». Смог какое-то время на него рассчитывать. Пока сам не наработал опыт и связи.

Источник

«Они подались на внесение изменений в устав», – написала Рита. Они – это акционерное общество. Завод, находящийся на западе Москвы, рядом с третьим кольцом. Владеющий крупным земельным участком, более 10 гектар.

Наше руководство планировало жилую застройку на этой территории. Мы занимались разработкой объекта. Несколько недель назад на торгах проводимых РФФИ (Российский Фонд Федерального Имущества) нашей организацией было выкуплено 15% акций этого завода за 3 млрд рублей. Велись переговоры о покупке оставшегося пакета.

Некоторое время назад шеф попросил меня на всякий случай организовать мониторинг по 46-й налоговой на подачу документов для регистрации изменений в уставе. Я должен был отслеживать подачу любых документов по этой организации. Были опасения, что владельцы основного пакета с целью уменьшить приобретенные нами 15% акций, захотят провести допэмиссию. Для понимания, небольшой ликбез по экономике.

Допэмиссии – это дополнительный выпуск акций. Дополнительно выпущенные акции были бы выкуплены по закрытой подписке ими же. Соответственно, это сильно бы снизило наш процент.

При допэмиссии акционерное общество должно внести изменения в устав. Далее в 46-й налоговой нужно провести регистрацию изменений. И только после проведения в ИФНС регистрации этих изменений они вступают в силу для третьих лиц.

Соответственно, во-первых, мне нужно вовремя засечь подачу документов, а, во-вторых, найти способ заблокировать процесс и не допустить регистрацию.

За неделю до нашей поездки в Тульскую сауну я общался с одним товарищем. У Лехи  была аудиторская фирма и связи в налоговых. Предварительно договорился с ним, что вопрос решится на уровне руководства инспекции. Мне было важно выполнить задачу, поэтому решение вопроса на уровне ниже не рассматривал. Точнее, даже так. Я перестраховывался и одновременно просил и Леху, и Риту проконтролировать подачу документов. Но отказать в регистрации планировал через Леху, опасаясь, что с противоположной стороны регистрация будет лоббироваться и связи ниже уровнем не прокатят. Предварительно договорились на 15 000-20000$ за отказ в регистрации.

Сразу же из автобуса звоню Лехе, сообщаю о том, что документы поданы, прошу решить вопрос с блокировкой. Он обещает перезвонить.

В это время мы подъезжаем к сауне. Совместно с парнями решили подарить Славе на прощание с холостой жизнью сразу трех подруг низкой социальной ответственности. Чтобы от души отдохнул человек. Славу вручили в заботливые руки дев, а сами пошли бухать и играть в бильярд.

Но меня алкоголь не брал. Я ждал звонка Лехи. Через пару часов он позвонил:

– Олег, они что-то мутят. Не могу понять их.

– Кто мутит, Лех?

– Ребята-посредники, через которых я хотел решать твой вопрос.

– Ты ж говорил, что у тебя выход на руководство.

– Ну да. Только не прямой, а через них.

– А чего хотят-то они?

– Не понимаю. Просят встречи с тобой.

– Я сейчас в Туле. У нас мальчишник.

– Когда вернешься?

– Ну, поздно вечером. Может, ночью.

– Сможешь, если что, встретиться сегодня?

– Ты обламываешь меня, хотел отдохнуть сегодня.

– Понимаю. Сможешь или нет?

– Да. Смогу. Позвони и предупреди, если что.

– Хорошо. В течение часа наберу.

Леха позвонил через полчаса и подтвердил встречу на поздний вечер. Меня, конечно, напрягало, что ребята расслабляются, а я вынужден пропускать, но выхода у меня не было. Часа через четыре из комнаты отдыха выполз довольный Слава, и мы стали собираться.

Я не стал преждевременно посвящать в подробности шефа, который тусил вместе с нами, решил сначала разобраться в ситуации.

Приехав на встречу, я пожалел, что не бухал с ребятами. Пришел чел и час рассказывал, что ситуация не простая. Но конкретного решения предложить не мог. Договорились встретиться на следующий день с его руководством.

Офис этих ребят находился неподалеку от Белорусского вокзала. На встрече ребята активно пытались продать возбуждение уголовного дела УБЭП за 50 000$. На вопрос, почему они просто не могут вынести отказ в регистрации, внятного ответа я так и не получил. Пообещав подумать, уехал.

– Рит, привет!

– Да, привет!

– Слушай, у тебя ведь девочка-регистратор?

– Да.

– А может она найти повод вынести отказ в регистрации? Ну, по тем документам, по которым ты отзвонилась.

– Думаю, да. На крайний случай кофе прольет на них и заставит переподать.

– Сколько, Рит, ей нужно будет дать за это?

– Ну, думаю баксов 300 ей и 200 мне.

– Рита, я люблю тебя! Пожалуйста, сделайте это!

– Ок. Готовьте бабки!

Оставалось несколько дней до вынесения решения 46-й налоговой, я был на измене. Но у меня больше не было вариантов. И времени искать новые – тоже не было. Оставалось только ждать.

И вот долгожданный звонок. Звонит Рита:

– Привет! Бабки вези! – как всегда бодро приветствует меня она.

– Да ну?! Правда?! – не смог сдержать радости я.

– Да. Отказ вынесен. Копию решения об отказе тебе привезу. Но ты и сам завтра увидишь.

– Везу!!!

Встретившись с Ритой на следующий день в итальянском ресторане IL-Patio, я на радостях передал ей 1 000$.

– Расскажи, как прошло?

– А что как? Мы с ней встретились. Она затянулась сигаретой, выдохнула и сказала: «Заводы, пароходы. Мне пофиг! Платите бабки».

– Рита, вы умницы!

– Ага! Спасибо за надбавку! Я тут себе туфли присмотрела.

После с копией отказа я поехал к шефу:

– Дим, все ровно. Держи отказ.

– Отлично!

– Да, кстати. Я сэкономил. За пятерку решил по итогу.

– Отлично!

Почему я взял не двадцать? Которые мог бы взять. Да потому, что понимал. Прокатило на лоха. Повезло. Не сделал я работы на двадцать.

Не всегда помощь приходит оттуда, откуда рассчитываешь, этот урок я запомнил. Это верно даже не относительно бизнеса. Но и жизненных ситуаций. Порой в сложной ситуации может помочь какой-то мимо проходящий, не значимый для тебя человек. Знаете, как бывает: поговоришь с попутчиком в поезде,  и вдруг вырастают крылья. Непонятный феномен.

Вечером мне звонит шеф:

– Привет! Очень помог сегодня твой отказ. Были переговоры о покупке. Продавец задницей крутил. Время тянул. Наш главный сказал ему, чтобы сидел ровно и не выпендривался. Мы не дадим и шагу сделать. Везде все решено уже. И, представляешь. В этот же момент сообщают об отказе в регистрации. Это прямо в цвет ложится словам босса. Короче, договорились они о покупке.

– Отлично!

Через несколько дней в банкетном зале на свадьбе я бухой подхожу к парням:

– Братья, выпьем за Славу! Пусть семейная жизнь ему в радость будет! Идея! Обычно на свадьбе крадут невесту, давайте украдем жениха!!!

Четыре пьяных дебила ломанулись к столу молодых. Схватив Славу за руки и за ноги, вытащили его из-за стола:

– Ребята, я не буду сегодня с вами бухать!

– Тихо, Слава!!!

Уже много времени прошло. И эту ситуацию до сих пор помню ясно.

Сумма сделки по покупке оставшихся 85% акций завода составила около 100 000 000$.

Ситуация с девочкой из налоговой, стряхивающей пепел с сигареты и повлиявшей на ход этой сделки, напомнила мне историю крейсера «Авроры».

Точнее одну из версий.

25 октября 1917 года на корабль взошла девушка. Несмотря на общеизвестную присказку о женщине на корабле, моряки не только не прогнали, но и не смогли ее ослушаться. Бледнолицая, высокая и стройная девушка неземной красоты отдала приказ «Пли!», а затем исчезла из поля зрения.

Доподлинно неизвестно, кто же осмелился стать призраком «Авроры», но большинство историков склоняется к версии, что ей была журналистка, советская писательница и революционерка Лариса Рейснер. Говорят, что на «Аврору» ее послали не случайно, психологически рассчитали, что красивой женщине ни один матрос не откажет.

Через время на месте бывшего завода появится жилой комплекс, состоящий из нескольких разноэтажных кварталов. Общая площадь застройки превысит 400 тыс. метров, из них 350 тыс. квадратов составит жилье.

Знаете, какая мысль возникает?

«Большие события творятся маленькими людьми».

Источник

– Привет, Олег! Как прошли выходные? Есть вопрос, кстати. Нужен реестр акционеров автокомбината … Срочно! Достанешь?

– Нормально выходные. Машину собираюсь жене поменять, немного не хватает. Можешь одолжить тысяч пять? По поводу реестра отвечу через пару часов.

– Сейчас не одолжу. Делаем ремонт в квартире, все уходит туда. По списку акционеров понял тебя. Жду инфо!

Я понимал, что в планы руководства входило приобретение автокомбината для последующей застройки на его территории офисного комплекса. И для того, чтобы сбить рыночную цену, требовалось «раскачать» ситуацию внутри. И именно доступ к информации из Реестра акционеров позволил бы разработать тактический план по такой работе.

Возможно не все в курсе, что такое Реестр акционеров и с какой целью им интересуются рейдеры. Немного скучной теории, но она необходима для дальнейшего понимания вопроса.

Акционерное общество (АО), это бизнес или компания, чей капитал разделен на доли. Доля выражена ценной бумагой – чаще всего акцией.

Участники акционерного общества, то есть акционеры – это обладатели этих самых акций. Они могут быть юридическими лицами или физическими. А реестр акционеров – это информационная база, в которой есть сведения о каждом владельце акции конкретной компании. В нем содержатся ФИО инвестора и количество его акций, дата приобретения акции и реквизиты брокера-посредника, биржа, через которую приобрели бумаги, реквизиты для выплаты дивидендов, прописка или юридический адрес владельца и многое другое.

Получив информацию о распределении акционерного капитала, рейдер может использовать массу инструментов. Скупка акций – это способ, который, как говорится, лежит на поверхности. То есть, если после анализа собранной информации о компании-мишени, выясняется, что ее капитал распылен среди множества акционеров, и нет ни одного, владеющего сколько-нибудь значимым пакетом, и при этом активы компании недооценены, а акции не имеют рыночной оценки, то, вероятнее всего, будет принято решение провести скупку акций.

Основная задача агрессоров – не заполучить большинство акций, а провести смену управления компании. Именно органы управления имеют право распоряжаться имуществом компании. Поэтому скупка сопровождается следующими приемами:

– создание конфликта между акционерами;

– вытеснение мелких акционеров;

– блокирование пакета акций;

– внесение в устав «правильных» формулировок;

– манипуляции с реестром акционеров;

– «смена» номинальных акционеров и органов управления.

Реестр акционеров нужен для того, чтобы приобрести предприятие по выгодной цене. Для того чтобы сбить рыночную цену предприятия, требовалось «раскачать» ситуацию внутри. А доступ к информации из Реестра акционеров как раз и позволял разработать тактический план по такой работе. Другими словами, доступ к Реестру акционеров позволяет рейдерам разработать план захвата компании. Поэтому информация из Реестра акционеров является строго конфиденциальной.

Документ хранится и ведется в реестродержателе. Реестродержатель – это участник рынка ценных бумаг. Его задача – ведение реестров держателей именных ценных бумаг компаний. Для получения доступа к этой информации рейдеры находят левые «контакты» в реестродержателях, которые за вознаграждение сливают информацию. Основная задача – найти человека, который имеет доступ к информации, и установить с ним неформальные отношения. Как вы уже поняли, именно этим и занимались и «РБ», и мой нынешний отдел.

Выйдя от Димы, я стал думать, как мне достать этот реестр. Для начала я посмотрел в отчете ФКЦБ, как называется реестродержатель. Выяснив название, понял, что там связей нет. Решил набрать посреднику и узнать, сможет ли он помочь мне.

Андрей был ушлым парнем. Кто-то называл его мошенником, кто-то хвалил. У меня с ним была пара дел, но не все прошло гладко.

– Андрюх, привет! У тебя есть концы в реестродержателе ОАО  «Контакт Регистратор»? Нужен реестр акционеров.

– Привет! Вроде были. Дай немного времени, и я скажу. Скинь пока смской название эмитента, номер ФКЦБ и ИНН.

Я скинул требуемую информацию, и через час Андрей перезвонил. Сообщил, что готов был выполнить работу за 15000$ по полной предоплате, срок – два дня. Я назвал шефу условия. Его устроило.

Вечером мы встретились с Андреем в кафе, и я передал ему деньги.

Тот пообещал, что в среду передаст мне флешку с информацией.

Я был уверен, что проблем не возникнет.

Сомнения закрались вечером следующего дня, когда позвонил узнать все ли в порядке и услышал, что завтра у него много дел и встретиться не выйдет. Утром в среду абонент стал недоступен.

Я не мог признаться шефу, что возникли проблемы. У меня была в тот момент хорошая зарплата, интересная работа. Не хотел рисковать этим и выглядеть идиотом. За деньги было стремно, конечно. Но не столько за них.

Мне было очень стыдно. У нас с Димой не было жесткой иерархии. Я говорил, что он был моим заказчиком раньше. У нас были общие цели. Мне было в кайф работать у него. Моя ценность была в наличии связей, и я сам определял свой график. Мог работать ночью, если нужно. Для меня были важны отношения с Димой и другими ребятами. Как я мог подставить? Мне пришлось бы через себя переступить. А как бы ребятам в глаза смотрел? Меня перестали бы воспринимать всерьез. Ну, нафиг. И я просто стал решать проблему.

Стал думать и искать запасные ходы. Вспомнил про одного товарища. Мы вместе занимались карате. Он был предприниматель, владел сетью из нескольких обменников и не так давно получил лицензию брокера ФКЦБ. У него были хорошие связи в этой нише. Я созвонился с Ромой, запросил его о возможностях и также дал реквизиты.

Утром следующего дня Рома ответил, что может помочь. Реестр акционеров будет стоить 5 000$ (это было в три раза дешевле, чем у Андрея), передать его он сможет завтра. Если на словах подтверждаю, то он сделает, а я оплачу по факту. С Ромой у нас были общие дела, без сбоев, поэтому был лимит доверия.

Позже объявился и Андрей. Сказал, что ему самому делают мозг. Человек, который пообещал решить вопрос, тянет время и ничего конкретного не говорит. Тогда я позвонил Роме и подтвердил, чтобы он доставал список акционеров. Оставалось забрать деньги у Андрея.

Как я и предполагал, он сослался на исполнителя. Что всю сумму передал ему и поэтому не может сделать возврат. Поняв, что решить вопрос будет непросто, я стал думать. Понимал, что сейчас ребята будут тянуть время, придумывая разные предлоги. Лимит времени был только до завтрашнего дня. И я готов был хоть караулить у дома посредника. Но нашел вариант лучше.

В то время я получал второе высшее образование. У меня были хорошие отношения с одним из однокурсников. Его звали Денис. Бывший военный. Старше меня на десять лет. Он был учредителем ЧОП. Позвонив ему, договорился о встрече.

Приехав к нему в офис, я рассказал ситуацию и попросил помочь.

– Слушай,  90-е уже прошли, чем я могу помочь тебе?

– Но ведь у тебя есть крепкие ребята, Денис?

– И что ты хочешь? Я не хочу, чтобы ребята попали под 163-ю (вымогательство, – примеч. ред.)

– Смотри. Мне нужно, чтобы два человека завтра меня сопровождали весь день. Я скажу, что мое руководство решило вмешаться в ситуацию и поручило службе безопасности  решить вопрос.

– Ок. Но я тебя предупредил, никто силу применять не будет.

– Дэн, я уже понял. Дай просто ребят по внушительней. И сообразительных, чтобы в случае чего, могли подтвердить легенду.

– Хорошо. С тебя 300$.

Утром в пятницу я встретился с ребятами Дениса. Мне нужно было засветить их перед Андреем.

Андрей пытался соскочить со встречи, но я настоял.

Мы встретились в кафе. Ребята хорошо играли свои роль. Сели за соседний с нами стол и постоянно сверлили Андрея глазами. Несколько раз демонстративно сделали его фото.

– Зачем ты их притащил? Неужели по-другому нельзя?

– Андрюх, я тут не причем. Реестр нужен срочно, руководство на изжоге. У нас кипишь. Начальник СБ вмешался. До вечера либо реестр, либо возврат.

– Слушай, ну что я могу сделать? Я передал заказ и деньги человеку. Он сам посредник. Трахает мне мозг. Говорит, что ему тоже.

– Звони ему, договаривайся о встрече. Поехали вместе пообщаемся. С меня все равно наше СБ сегодня не слезет.

– Черт с тобой. Ща.

Андрей вышел из кафе позвонить и вернулся минут через десять:

– Поехали. Я договорился, он ждет.

Всей компанией мы поехали на встречу к Мише. Так звали знакомого Андрея.

Тот сообщил, что его человек не выходит на связь уже несколько дней. Абонент не доступен.

Заодно он сказал, что за пятерку, которую ему заплатил Андрей, он не хочет иметь геморрой и предложил вернуть деньги.

Я не стал спрашивать с Андрея за слова. О том, что он заявлял, что все пятнадцать отдал исполнителю. Сделал вид, что звоню начальнику СБ. Что типа у нас все в порядке и в понедельник утром деньги принесу. Андрею дал срок до завтра. Этой же ночью он приехал ко мне домой с деньгами. Отдал все.

Рома в тот день мне звонил раз десять. Хотел встретиться отдать список и получить деньги. Он рассчитался своими и очень переживал. А я тянул время. Потому, что на тот момент не был готов к встрече. В итоге я позвонил ему вечером и договорился встретиться на следующий день. С Ромой прошло без сбоев. Он передал мне флешку и получил свои деньги. У меня осталась сдача десятка. Чуть меньше. Чтобы быть точным 9 700$. Был соблазн оставить ее себе. Но в итоге я сделал по-другому.

В понедельник, зайдя к шефу, я передал ему конверт и флешку.

– Дим, вот реестр автокомбината. Извини, что затянул немного. Были небольшие накладки. Вот в конверте пятерка. Удалось сэкономить.

– О, прикольно! Давай их раскидаем между парнями.

В нашей команде был основной костяк шесть человек. Деньги разделили между нами. Все были довольны. Особенно я. Ведь я нашел недостающие деньги для замены машины жене.

«Хорошо, что эта история закончилась. И хреново, когда в ситуации много посредников», – подумал я, выходя из кабинета руководителя. Эта история научила меня и другим выводам.

Если решение ситуации затягивается, то нужно додавливать. Стоит отпустить на самотек, и замучаешься возвращать деньги. Отдавать деньги никто не любит. Обычно человек их уже давно потратил в уме. А бывает не только в уме. В общем, время играет против.

В сложных ситуациях нужны нестандартные решения – это всегда будет конкурентным преимуществом. К стандартным готовы все, поэтому для них всегда есть ответные заготовки.

Общаясь с людьми, нужно понимать, кто и чем может быть полезен. Иногда полезные связи находятся в самых неожиданных местах.

А еще нужно не жадничать и делиться. Создаваемая репутация обязательно окупится. С этой командой мы работали еще несколько лет. Переходили на работу в новые компании вместе. С кем-то из них дружим до сих пор.

Источник