Каждый периодически встречается с ложью. Мы врем (случайно или, может, даже во благо), нам врут (конечно же, это – плохо, обидно, некрасиво). И все мы хотим знать правду и не быть обманутым.
Как же распознать обманщиков? И как реагировать на обман?
В речи обманщика вдруг появляется много лишних слов («как бы», «так сказать», «ну, в общем-то» и пр.), чего обычно не бывает. Или вас горячо уверяют – «будьте уверены», «точно говорю», «видит бог» и пр. Он держит длинные паузы. Краснеет или бледнеет, пересыхает горло, сбивается дыхание и голос становится сдавленным.
Так бывает, когда врущий человек испытывает стресс, пытается «выкрутиться» и придумывает нечто на ходу.
Неискренность проявляется и в жестах. Их может быть или чересчур много, или крайне мало. Он может прятать глаза, отворачивать лицо, часто трогать, тереть лоб, покусывать губы. Принимать закрытые позы.
Может энергично вертеть в руках предмет – ручку, очки, телефон.
Может быть не конгруэнтен – несоответствие слов и жестов. Может делать вид, что не понял вопрос или «забыл», включить «дурачка».
Может перейти в наступление, перевести стрелки и придраться к вашему тону или словам, провоцируя у вас чувство вины и заставляя оправдываться.
Для распознания лжи можно использовать приемы НЛП, связанные с паттернами глаз (ключи глазного доступа). Обычно, когда мы что-то вспоминаем, наш взгляд идет влево (вверх – визуальный образ, к уху – аудиальный, вниз – внутренний диалог). А вот если что-то придумываем, конструируем, глаза перемещаются вправо (визуальная конструкция – вверх, аудиальная – к уху кинестетическая – вниз). Так вот можно спросить у человека, что он видел там-то и тогда-то. И если в ответ он переведет глаза не влево (вспоминая), а вправо (придумывая), значит, он неискренен с вами. Подробнее об этой технике смотрите в видео фрагменте по ссылке внизу этой статьи.
Если вы заметили в поведении человека несколько или большинство подобных признаков, скорее всего, вас пытаются обмануть. В таких случаях ваша тактика - уточняющие вопросы, требующие деталей, подробностей, снисходительность и спокойствие. Делайте выводы и решайте, как лучше и выгоднее вам реагировать в таких ситуациях. С негодованием изобличить обманщика или играть, как говорят, в долгую, и накопив такие случаи, использовать это в стратегических переговорах, получив ситуационные преимущества. В любом случае – у вас есть сильный аргумент, который можно использовать в своих интересах, тогда, когда это понадобится.
Подробнее о секретах общения, о психологии счастья и успеха смотрите на моем сайте - ссылка внизу, подписывайтесь, комментируйте, спрашивайте. Не дайте себя обмануть! Доверяйте, но проверяйте! И будьте счастливы!
Александр Кичаев
Видео по теме - ложь и правда.
