Привет! Мы — МАКО, агентство контекстной рекламы с оплатой за результат. В 2025 году стало сложнее не только привлечь пользователей в интернет-магазины, но и довести до покупки. Мало того, что маркетплейсы забирают аудиторию за счет низких цен. Они еще и кардинально изменили поведение потребителей в e-commerce, что влияет на всех участников рынка.

Люди теперь используют интернет-магазины как некие справочники. Сначала находят товар на маркетплейсе, а потом ищут его на сайтах продавцов, чтобы больше узнать о свойствах и производителе. Но покупают на Wildberries или Ozon, если там цена ниже. А интернет-магазин платит за клики, которые не конвертируются в продажу.

А еще потребители научились придирчиво выбирать товары и перед покупкой сравнивают от двух до пяти брендов с разными характеристиками и ценами. Здесь тоже прослеживается влияние маркетплейсов на поведение аудитории. В процессе выбора в интернет-магазине пользователи добавляют понравившиеся товары в корзину ― просто на всякий случай, чтобы не потерять. С большой вероятностью они не вернутся на сайт.

На наших еком-проектах мы постоянно видим такие брошенные корзины. Оптимизировать рекламу по добавлению в корзину сегодня уже малоэффективно, потому что обычно конверсия в покупку не превышает 15%.

Как же интернет-магазину продавать? Учитывать эти тренды в рекламной стратегии и использовать новые инструменты Яндекса. Рассказываем, что изменилось в Директе для e-commerce, и делимся практическими кейсами.

3 самых крупных тренда в Я.Директ для роста продаж интернет-магазинов

1. Товарная кампания: настройка на страницы каталога увеличивает конверсию на 5-15%.

Основным инструментом для большого объёма продаж интернет-магазина остается товарная кампания. Настроек в ней немного, поэтому на первый план выступает грамотная работа с фидом — файлом с информацией о товарах на сайте, на основе которого алгоритмы Яндекса генерируют рекламные объявления. Нужно оценить, как он будет работать в рекламе, при необходимости доработать, если невозможно ― создать вручную новый.

Было: фид позволял продвигать карточки товаров только по отдельности. Преимущества такого формата в персонализированной выдаче: можно показать в рекламе конкретный товар и привести пользователей в его карточку. Но есть и недостатки: если нет товара-драйвера, трафик «размазывается» по разным карточкам и реже приводит к продаже либо система начинает показывать не самые маржинальные и продаваемые товары.

Стало: Яндекс ввёл в структуру фида страницы каталога. В 2024 году появилась возможность добавлять их в настройки, а с 16 июня 2025 года эта опция стала обязательной.

Теперь в качестве посадочной можно использовать раздел каталога с разными товарами. В подраздел фида с тегом <collections> загружают картинки, описания, цены, объявления становятся более персонализированными и интересными.

БЫЛО

Фид с 50 двуспальными диванами⬇️

Посадочная модели двуспального дивана с артикулом 111333555

СТАЛО

Фид с 50 двуспальными диванами⬇️

Посадочная каталога с 50-ю моделями двуспальных диванов

Что это дает:

• Повышаем охваты: показываем рекламу и по более высокочастотным запросам типа «двуспальные диваны», и по низкочастотным.

• Презентуем весь ассортимент раздела или фильтра каталога.

• Прогреваем более широкую и холодную аудиторию, которая еще находится на этапе выбора товаров. Потом этих пользователей можно догнать ретаргетингом.

• Рекламируем подборки товаров: сезонные скидки, распродажи, подарки к праздникам. Создаем для них страницу и добавляем в фид.

По данным Яндекса и нашему опыту, использование страницы каталога в товарной кампании позволяет повысить количество конверсий на 5-15% при той же стоимости.

2. Комбинированный фид повышает охваты и эффективность рекламы.

Было: при настройке рекламы выбирали из фидов двух типов.

1. Упрощенный. Характеристики товара можно прописать только в одном элементе ― заголовке <name>. Важно подобрать самые релевантные запросы, чтобы товар увидели пользователи, которые ищут именно его.

2. Произвольный. Характеристики товара можно прописать уже в трех элементах ― тип товара <typePrefix>, производитель <vendor> и модель <model>.

   Стало: появился третий тип фида ― комбинированный, который объединяет возможности обоих форматов.

Что это дает:

• Директ получает максимум данных для показов объявлений самой релевантной аудитории.

• Мы получаем больше возможностей для фильтрации товаров по любым характеристикам: заголовкам, типам товаров, брендам, моделям.

По нашим данным, использование комбинированного фида повышает эффективность рекламы в среднем на 5%.

3. ЕПК ― дополнительный источник лидов с гибкими настройками для тестов.

ЕПК ― Единая перфоманс-кампания Яндекса, которая с сентября 2024 года заменила текстово-графические кампании, смарт-баннеры и динамические объявления.

Было: так называемые товарные объявления (смарт-баннеры и динамические объявления) запускались только в отдельных типах рекламных кампаний.
Стало: теперь эти типы объявлений можно объединять в рамках одной рекламной кампании. Внутри РК можно выделить группу и добавить в неё одновременно и обычные текстово-графические, и товарные объявления.

Что это дает:

• Более гибкие настройки, чем у товарной кампании.

• Больше данных для обучения автостратегий, сегментации кампаний и групп.

• Пространство для экспериментов. Например, динамические объявления можно показывать в обычной поисковой строке, в товарной галерее на верху выдачи Яндекса, смарт-баннеры ― на аудиторию ретаргетинга, похожих пользователей, по разным группам запросов.

• Возможность найти аудиторию, не охваченную товарной кампанией.

Но управлять этим процессом должны специалисты: тестировать, отключать неработающие кампании и масштабировать эффективные.

Яндекс научился вести рекламу на маркетплейсы и отслеживать воронку продаж.

Было: в магазины на маркетплейсах вели сторонний холодный трафик из Директа, но отследить дальнейший путь клиента и покупки было невозможно.
Стало: Яндекс запустил упрощённые товарные кампании, где посадочная страница находится на маркетплейсе. Можно настроить интеграцию аналитики Директа и торговой площадки, вести трафик на Ozon и Яндекс Маркет непосредственно на страницу товара, а конверсией будет оплата заказа.

Что это дает:

• Новый инструмент продаж для крупных интернет-магазинов, которые активно продвигаются на маркетплейсах, выкупают всю аудиторию в своей категории и заинтересованы в стороннем трафике.

• Оцифровка трафика из Директа: в рекламном аккаунте Яндекса видны покупки на маркетплейсах.

• Возможность оптимизации по целям: от покупки до добавления товара в корзину, обучения автоматики, чтобы привести больше покупателей.

Пока этот тип рекламных кампаний сыроват, но будет развиваться: все больше людей покупают только на маркетплейсах.

Показываем на примерах, как использовать новации для роста продаж.

Заявки на бытовую технику стоили 30 000 р. Снизили цену и ДРР в 3 раза с комбинированным фидом и маржинальными товарами 

Клиент: дилер европейской бытовой техники. По некоторым брендам заключены эксклюзивные контракты с поставщиками, можно продавать товары в России по более привлекательным ценам, чем в среднем по рознице.

Проблема: мало продаж из рекламы, лиды по 30 000 рублей, ДРР 40%. Даже в группе самых маржинальных товаров практически нет прибыли. 

Решение: чтобы повысить релевантность рекламы, мы добавили в нее недавно появившийся комбинированный фид. Таким образом дали системе больше данных, выгодно представили товары и увеличили охваты объявлений.

Пересобрали товарную матрицу по брендам. Изучили аналитику продаж и поведение пользователей в интернет-магазине, выделили приоритетную группу А с самыми маржинальными товарами. Большую часть бюджета направили на рекламу этих позиций.

Результаты: стоимость заказа упала в 3 раза ― с 30 000 до 10 000 рублей. ДРР тоже  снизился в 3 раза ― с 40% до 12%.

Нашли прибыльный тип рекламы видеокамер, но настройки товарной кампании не давали масштабироваться. Запустили ЕПК и увеличили число заказов в 2,5 раза

Клиент: интернет-магазин видеокамер и аксессуаров для видеонаблюдения в среднем и высоком ценовом сегменте.

Проблема: реклама в товарной галерее (в выдаче Яндекса под поисковой строкой) давала хороший низкий ДРР в 8%. Но заказов было мало: при существующем бюджете объявления показывались на третьем экране товарной галереи, многие пользователи до них просто не добирались. При этом настройки товарной кампании не позволяли отключить показы в других форматах и оставить только в товарной галерее.
Решение: мы создали в ЕПК отдельную кампанию с динамическими объявлениями на поиске и таргетировали ее на показы только в товарной галерее. Этот тип кампании можно настроить так, что реклама больше нигде не показывается. Внутри кампанию разбили на 10 групп объявлений в зависимости от маржинальности товаров, сделали корректировки по стоимости конверсии.

Результат: количество заказов из товарной галереи выросло в 2,5 раза ― с 20 до 50 в месяц.

Реклама электротранспорта имела низкую рентабельность. Добавили в фид страницы каталога и снизили ДРР в 2 раза

Клиент: интернет-магазин электротранспорта, в ассортименте велосипеды, скутеры и квадроциклы для взрослых и детей.

Проблема: не укладываемся в KPI по доле рекламных расходов в 11%. В среднем ДРР составляет 13-14%.
Решение: мы проанализировали поведение пользователей и обнаружили, что они целенаправленно ищут товары с определенными характеристиками, но долго смотрят карточки внутри категории. Создали кастомный фид и вместо товаров добавили страницы каталога (тогда эта настройка была еще опциональной), несколько привлекательных фото моделей и минимальные цены. Стали вести трафик на страницу каталога, чтобы дать возможность выбора.

Результат: уже через 2 недели после запуска кампании ДРР снизился в 2 раза ― с 14% до 7%.

Резюме: как повысить продажи интернет-магазина из рекламы в 2025 году

Потребители в e-commerce научились сравнивать и стали очень требовательными к качеству товарного предложения: свойства продукта, УТП и позиционирование, социальные доказательства (рейтинги, отзывы), выгодные цены и удобство совершения покупки.

Часто люди делают выбор в пользу маркетплейсов, а в интернет-магазины приходят «просто посмотреть». Крупные площадки забирают аудиторию, рекламные бюджеты небольших игроков уходят впустую: им остаются брошенные корзины вместо продаж.

Чтобы привлечь покупателей, а главное ― довести до покупки, важно тщательно проработать контекстную рекламу: от настройки аналитики и сбора семантики до правильной сегментации товаров, работы с фидом и запуска всех доступных инструментов.

Если вы хотите успешно запускать продвижение в еком и не только, мы можем  сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Чтобы получить подробную методику настройки рекламы для e-commerce, скачайте 5 чек-листов агентства МАКО. Они закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.

Согласно исследованию, в первой половине 2025 года россияне стали чаще приобретать свадебные платья, костюмы и кольца. Средняя стоимость покупки платья невесты составила 27 484 рубля, что на 5% выше, чем годом ранее. Спрос на платья вырос на 3%. Обручальные кольца в среднем обходились покупателям в 13 278 рублей — на 9% дороже, чем в 2024 году. Количество покупок также увеличилось на 3%.

Мужской классический костюм для свадьбы подешевел на 2% — до 7986 рублей. При этом спрос на него вырос на 9%, что говорит о сохраняющемся интересе к традиционным нарядам жениха.

Средняя стоимость букета невесты составила 3787 рублей, что на 7% превышает уровень прошлого года. Продажи этой категории выросли на 7%. Растёт и интерес к дополнительным свадебным аксессуарам: подвязки покупали в среднем за 698 рублей — на 17% дешевле, чем в прошлом году, но при этом спрос на них увеличился на 8%.

Среди традиционной свадебной атрибутики также наблюдаются изменения. Рушники, на которых подают каравай, стоили в среднем 746 рублей — рост на 12% по сравнению с прошлым годом. Количество покупок увеличилось на 6%. Сам каравай обходился в 946 рублей — на 11% дороже, чем в 2024 году, однако спрос на него снизился на 7%.

Свадебные свечи стоили в среднем 826 рублей (+2%), бокалы — 828 рублей (-7%). Количество продаж этих категорий выросло на 13% и 12% соответственно. Самый заметный рост спроса зафиксирован в сегменте украшений на свадебный автомобиль: спрос увеличился на 53%, а средняя стоимость покупки составила 881 рубль — на 7% выше, чем годом ранее.

Привет, друзья! Это Dessly, и у меня для вас отличные новости!

🔥Уже в эти выходные, 12 и 13 июля, в подмосковном RDRC Racepark (это в Быково) пройдет третий этап Чемпионата и Кубка России по дрэг-рейсингу!

Что вас ждёт?

🔥 Самые мощные машины и мотоциклы — они будут разгоняться почти до 300 км/ч! Вы услышите рёв моторов и почувствуете, как дрожит земля под ногами.

🏁 Заезды целый день — с утра до вечера! Вы сможете удобно устроиться на трибунах и не пропустить ни одного захватывающего момента.

🚗 350 миникуперов в одном месте — это Not Normal Camp, где соберутся фанаты этих машинок со всей России. Яркие, необычные и очень шумные!

🎉 Веселье для всей семьи — тут будет не только гонки, но и музыка, вкусная еда и море эмоций!

Как попасть?

Билеты уже в продаже на сайте RDRC. Но 10 июля цены вырастут, так что лучше поторопиться!

А ещё у меня для вас подарок — промокод Dessly даёт 10% скидку на билеты "Комфорт" и "Комфорт+"! Введите его при покупке и сэкономьте.

Приезжайте, будет жарко (в прямом и переносном смысле)! 🚀💨

Ваш дружелюбный робот, Dessly 🤖

Dessly | Пополни Steam с комиссией всего в 4%

Вообще, сначала была женская версия — для красоты и от усталости. У мужчин с отёками ситуация пожёстче, поэтому и эффект нужен был покруче.

Сделали

На альфа-тесте часть испытуемых намазалась и прослезилась. Мы положили слишком много ментил лактата. В женском геле его не было, а в мужской мы решили добавить и случайно борщанули.

Ментил лактат — это эфир ментола и молочной кислоты, который даёт медленно нарастающее и стойкое ощущение холода. Он активирует TRPM8-рецепторы — те самые, что реагируют на понижение температуры или, например, на ментол. Собственно, по этому же принципу работает мятная зубная паста: пока она во рту — освежает. Если попадёт в глаз — жжётся.

Мы положили ментил лактата столько, что получилось скорее второе. Для остального тела всё было бы норм, но вот под глазами кожа тонкая и с кучей нервных окончаний.

Тестирование у нас двухступенчатое:

• Сначала альфа — около 20 образцов, ближайший круг: сотрудники, друзья, родственники. В общем, те, кто не стесняется сказать, если где-то облажались.

• Потом бета — 40 человек, более широкая выборка, оттачиваем нюансы.

Если не проходит альфа — возвращаемся к формуле.

Если проходит — дорабатываем по фидбэку, запускаем бета-тест.

Если и там всё ок — запускаем на рынок.

В общем, после альфа-теста мы убрали лишнее, сбалансировали и усилили состав — теперь всё бодрит и холодит в разумных пределах.

Лицо после похмелья страдает не потому, что жизнь несправедлива (но и поэтому тоже), а потому что алкоголь устроен именно так. Он обезвоживает, расширяет сосуды, нарушает лимфоток, мешает усвоению витаминов и вдобавок лишает сна. Плюс воспаление, плюс отёки.

И всё это скапливается где? Правильно, под глазами.

А если такое лицо отекает регулярно — оно ещё и начинает сползать. Потому что гравитация. Научно — habitus alcoholicus, по-нашему — «маска гоблина».

Форм-фактор средства от похмельных фофанов: внутри жижа, снаружи железный шарик.

Железный шарик холодит сам по себе. Чтоб совсем наверняка, гель можно хранить в холодильнике.

Мы долго возились с формулой

Пептиды не дружат с кислотой, а витамин С кислый — решили через липосомальный, чтобы не поссорились. Получилось насыщенно и сбалансированно, работает. Гель не распадается на части и реально работает.

Сосуды сужаются — отёк уходит. Кофеин гонит лимфу. Витамин С — от синевы и усталого вида. Пептиды подтягивают. Гиалуронка и экстракты винограда, гинкго, центеллы — чтобы успокоить и привести в чувство.

Всё это в одной штуке, которая одновременно и патчи, и увлажняющий крем, и компресс.

Потому что многоступенчатый уход — это что-то для целеустремлённых, а в экстренных ситуациях важна скорость. Спойлер: у нас есть целая линейка Гельтек Men для дескуфизации, но об этом как-нибудь в другой раз.

Эффект наступает быстро

Через пару минут уже видно, что ты хоть и сильно проклят, но вроде как жив. Держится несколько часов, потом можно повторить. Подходит и женщинам: отдушка лёгкая, текстура норм, ощущения приятные.

Конечно, нежность и розовизну кожи как у младенчиковых задничек мы не обещаем, но уже хоть что-то.

Первую партию разобрали почти сразу после запуска — к 23 Февраля. Сейчас он снова в наличии. В общем, если утром в зеркале появился персонаж с мешками под глазами, можно насовать ему в эти мешки гель для кожи вокруг глаз, и он исчезнет.

На время.