Сообщество - Стартап | StartUp
Стартап | StartUp
78 постов 1 341 подписчик
1809

Чёртовы гении стартапа.

В Вк запустили приложение, вся суть которого - донат. Просто чтобы побыть в списке топ-100 донатеров. Да ну как так-то??? Понятно, что кто-то это использует для рекламы своих каналов, но 30к деревянных закинуть просто чтобы быть в топе? И ведь, наверняка, найдется тот, кто вдонатит больше...

Чёртовы гении стартапа. Стартап, Донат, Развод на деньги, Олигархи, Гениально, Гений

P.S. создатели реально гении - так просто и со вкусом заставить расстаться со своим баблом...

1478

Альтернатива 

-Добрый день. Один кофе.

- Эспрессо, американо, капуччино, латте, макиато?

- ем... что-то с молоком.

- на базе какого кофе?

- тоесть?

- из Гондураса, Эфиопии, Намибии.

- ДА любую

- (надменно) ну ясно… молоко какое?

- ???

- коровье, соевое, безлактозное?

- Понял... А у вас есть нескафе 3 в 1?

81

Начало новой жизни со своей идеей

Начало новой жизни со своей идеей Работа в море, Бизнес, Стартап, Длиннопост

Добрый вечер, господа читатели!

Давний читатель пикабу, смеюсь с вами над мемасиками да и вообще делаю все, что делает на этом ресурсе нормальный пикабушник)

Но вот решил я превратить одну из своих идей в реальность. Здесь пишу скорее для самоконтроля. Помимо этого хочу научится полноценно, понятно излагать свои мысли, потому что стартаперу это необходимо. Так же интересна критика, потому что из доступных мне каналов ее получить у меня не получается.


Ставлю перед собой цель не малую: изменить метод трудоустройства моряков.


Немного о себе:

Я моряк, закончил Макару 2,5 года назад. Имею опыт работы на 4 разных типах судов, это ледокол, земснаряд (судно для дноуглубительных работ), танкер и контейнеровоз. Еще конечно имеется опыт хождения под парусом и даже на больших парусных судах (Мир), но он не актуальный для трудоустройства. Из моих дополнительных плюсов окончание профильного лицея. Направленность техническая, ввиду чего прекрасно понимаю машинную логику и возможности реализации задуманного.


На каждом из судов получал хорошие отзывы, проявлял необходимые для повышения компетенции, был активным и заинтересованным. Однако сталкивался с предвзятым отношением на пути своего карьерного роста. Основывалось оно как на национальной или политической разнице, так и на старом добром generation gap.


Так, на контейнеровозе мне не дал вырасти по рангу крюинговый менеджер, хотя в головном офисе я прошел все собеседования на эту должность. Мне просто было сказано - нам нужны многофункциональные работники, сходи еще на пол годика матросом на сухогруз. С этим я был не согласен и успешно прошел 3 уровня собеседований и перешел к грекам, на танкерный флот.


Стартовав там сразу с позиции Trinee Mate (некое подобие ученика штурмана) для ознакомления с внутренними процедурами компании. Там я успешно отработал почти полтора месяца и был послан компанией на прохождение специфических курсов. При этом добился официального подтверждения своего повышения в этой компании. Заветная корочка помощника капитана и уверенность в завтрашнем дне будоражила кровь.


Прошло 8 месяцев, я до сих пор жду посадку на судно:) Без денег естественно. Да, засунуть свою гордость в ж**у не могу. Связанно это со многими факторами. Среди них: я не воспринимаю себя человеком, когда понимаю что отучился 5 лет для того, чтобы ходить матросом. Нет господа, это не по мне.


К вашему сведению, на обучения компания потратила 9 тыщ $, а я все еще не задействован.


Теперь давайте рассмотрим проблемы, которые я хочу решить своим стартапом:


Отношение к морякам. Сейчас любой моряк - средство заработка для стороннего крюинга (посредник между судовладельцем и работником). И я реально не понимаю, как можно относиться к средству, на котором ты зарабатываешь серьезные деньги так как это сейчас.


Метод подачи резюме. Нынешний метод подачи резюме моряком смешон. Я не сидел на попе ровно в период ожидания посадки на судно. Я отправил ~30  резюме. Нет, вы не очитались, 30 разных резюме, ведь форма у каждой компании своя, других резюме они не принимают. Для справки резюме мы называет application form / CV-form. Ну и для сведений это порядка 20 сертификатов, то есть порядка 90 полей для заполнения. Даже копирование занимает продолжительное время.


Кто то скажет мне, что сейчас есть сервис по рассылке резюме компаниям. Да есть и берет за это деньги. Вот только проблема одна есть. Рассылают они одну заполненную форму, маленькие судовладельцы на 1-2 судно могут себе позволить перенести эти данные из "ненормального" формата в свой. Крупные на это идут только в случае с капитанами. Так и пропадают эти уплаченные моряком деньги в пустоте.


Почему они используют только свою форму? Все просто - их ПО позволяет скальпить информацию в базу только из их формы.


Прохождение собеседования. Я прошел штук 12. Все время одно и то-же. Благо сертификаты о прохождении тестов на знание английского специализированного имеют место и могут быть проверенны компанией, поэтому их я проходил максимум 3 раза. Не проще ли записать мое собеседование и показывать работодателям, на работу у которых я претендую, внутри одной платформы???


Платные посадки на судно - это бичь, пир во время чумы. Не редко слышал о таком, присутствовал на судне с людьми, которые платили за посадку на судно. Знакомый рассказывал (не могу ручаться конечно, но ему верю), что у него на судне старпом был, который купил все вплоть до диплома. Не знал ничего. Такие люди не должны руководить средством повышенной опасности. Диплом ему кстати второй помощник порезал, пока они на мели сидели, на которую этот старпом на своей вахте судно и посадил. Были там и драки, и с ножом он по судну бегал. Цирк одним словом. Благо судно маленькое было, снялись они легко, но уже без старпома.


Документы. Это чертова кипа сертификатов, у меня на руках 18, не считая медкомиссий, которые даже школьник младших классов подделать сможет. Раньше хоть диплом МАПом выдавался нормальной корочкой. Теперь полотно А4, без каких либо защит (только не говорите мне, что подпись и печать является защитой документа). Даже ламинировать самому приходится. Я знаю, как сделать возможным проверку достоверности сертификатов и дипломов, но тут мне нужна заинтересованность участников этого процесс (Учебно-тренажерных центров, дипломных отделов, Учебных заведений).


В общем то планов гора, и цель большая.


Идею начал реализовывать месяц назад. Поиск помощников на этом направлении дал не очень обнадеживающие результаты. Неожиданно для меня в моем окружении почти никто не может позволить себе уделять хоть немножко времени идее, даже когда испытывают к ней интерес. Тут на пикабу нашел толкового бэк-энда, но и ему чем то питаться надобно, поэтому уйти с головой в реализацию не может. Да и сам я толком нигде не работаю (летом на речных трамвайках отработал в ожидании посадки на судно), так что довольствуюсь пока что своими накоплениями.


В общем и целом все делаю сам, обращаюсь за консультацией к друзьям морякам и не только. Активно мне отвечает 3 человека.


Что уже сделано? Куплен основной домен и окружные с ним (похожие имена, разные зоны). Сделан на Тильде сайт, запущен. На сайте стоит редирект языковой, реализовано 2 языка (русский и английский)


В гугл-формах реализован опрос для моряков о их опыте, функционирует полноценно и дает возможность оставить отзыв моряку отзыв о компании, судне, крюинге и о конкретном члене экипажа. Опрос переведен на английски, языковая смена реализована через сайт (с какого языка на опрос попадаешь, на таком и будешь его проходить)


Опросом стараюсь привлечь моряков и судовладельцев.


Опрос полностью конфиденциальный. Сейчас только я могу просматривать ответы, если компании будут заинтересованны - обмен простой, они нам вакансии для размещения на сайте, мы им обезличенную информацию от респондентов по их фирме. Можем выступать как сторонняя организация для проведения подобных опросов внутри компании (все так-же гарантируя ананимность респондентов). Кстати, опрос о судне делится на три веточки (для судоводителей, для механиков и для обслуживающего персонала) в зависимости от занимаемой на этом судне позиции респондента.


В дальнейшем планирую перевести этот опрос в формат бота, там же реализовать возможность обращения к результатам опроса. Формат ответа будет так-же обезличенным. На вопрос о судне человек получит основную техническую информацию и оценку судна, выставленную предыдущими его работниками по необходимому направлению (навигационное, машинное). На вопрос о компании ответом будет общая оценка.  Превалировать будут лишь положительные ответы. В моей голове я предполагаю выдавать следующим форматом: вот с этим у них все хорошо, вот такие оценки; плохое планирую скрывать и давать возможность додумать спрашивающему.


Зарегистрированы группы в fb, vk, ok, аккаунт в twitter и инстаграм. Наполнение везде более менее одинаковое, и везде одинаково неинтересное, времени на развитие групп нету.

Тем, кому интересно, могут найти открытую информацию на моей странице вк.


Здесь буду каждый день писать, что сделано. Есть проблемы с изложением информации, с этим хочу бороться, открыт для критики.


P.S. внутренний редактор подсвечивал ошибки, поэтому их здесь мало, но в лицее твердая 3 по русскому, поэтому уж не кидайтесь тапками. Да, картинку вставлял, когда закончил печатать пост, поэтому она наверху, а не в теле поста, сорян...


Расскажите как добавить свой тег, чтобы кому не интересно, могли его в игнор закинуть?

Показать полностью
127

Сервис подбора интерьеров

Привет!
Запускаем сейчас онлайн сервис для подбора интерьера по картинке. Стадия готовности - 60%

Представьте, вы задумались о ремонте в своей квартире, и (ясно дело) полезли в интернет смотреть всякие дизайны квартир и прочее.
как происходит обычно (если делать ремонт самому без дизайнеров и архитекторов) - находишь картинки которые нравятся, придумываешь как именно будет выглядеть твоя комната - и начинаешь уверенно бегать по магазинам города в поиске нужных тебе обоев, диванов, столов и прочих компонентов фотографии.
ну, допустим вам понравился вот такой вот интерьер

Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост

И вы хотите воссоздать в своей комнате примерно то же самое.
Что бы сделать это есть три способа:
1) Нанять прораба/дизайнера - показать фотографию и сказать "хочу так же". Это дорогой способ
2) Самостоятельно шерстить все магазины в городе в поиске нужных пуфиков\столов\плитки и прочего
3) Воспользоваться сервисом, над которым мы работаем сейчас

Как работает сервис (кодовое название ЛёгкоДом):
1) Вы загружаете фотографию понравившегося интерьера в сервис, наносите маркеры на те предметы - которые вам понравились (или отмечаете сразу все в один клик)
2) Фотография отправляется по базе магазинов мебели/плитки вашего города, где менеджеры подыскивают подходящие варианты.
3) Вы узнаете где, за сколько и что вы можете купить в своем городе.

Остановлюсь подробнее на пользовательской части (тупо картинки)

Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост
Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост
Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост
Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост

После этого картинка уходит в магазины, а вам остается только ждать откликов в личном кабинете. В итоге, выглядеть будет примерно так

Сервис подбора интерьеров Онлайн сервис, Стартап, Дизайн, Дизайн интерьера, Ремонт, Длиннопост
Таким образом, сервис решает проблему поиска конкретных и похожих материалов для ремонта дома, поиск похожей мебели и прочих составляющих в ВАШЕМ городе. В идеальном варианте, вы получите ответ на каждую позицию, зная ГДЕ и ЗА СКОЛЬКО можно купить такой (или похожий) предмет. Удобнота


Буквально через 1-2 недели будет завершена основная работа над сервисом и начнем обкатку в одном городе) Список магазинов которые готовы сотрудничать уже большой.


Ну а что касается монетизации - в сервисе предусмотренная рейтинговая система для магазинов, ограничение по кол-ву заявок в месяц и прочее.
Короче в лучших традициях - полностью бесплатно и без ограничений для пользователей, и стоит денег для бизнеса.


Буду рад услышать обратную связь, что понравилось что нет, что понятно а что нет. А может быть мы вообще велосипед изобрели?

Показать полностью 5
53

Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес.

Всем привет.


Начну с того, что я скурил букварь и в тексте вы найдете много ошибок, сильно не пинайте, первый пост.


Идея:


Лет так 5 назад (2013 год) в свои 20 лет я учился на 4 курсе, жил в общаге и горя не знал как и все нормальные студенты))


В универе мы изучали менеджмент и карьерный рост, нам вдалбливали, что если все будет хорошо и вы будете плодотворно работать на каком-то большом или среднем предприятии то к 45-50 годам вы будете занимать отличную должность с хорошей зарплатой, а может и не будете, это как повезет... К тому времени я уже четко понимал, что работать на кого-либо не хочу, причина маленькие зарплаты, никакой перспективы роста в первые 5 лет и др. За то время как я учился было очень много идей, от вендинговых автоматов с ароматизированной водой до пиццерии и конфет из Мёда. Бывало такое засыпаешь и тут в голову приходит идея, и ты еще полчаса все продумываешь, потом встаешь и начинаешь конспектировать, зарисовывать, чтоб не забыть до утра.


На ДР своей девушки хотел подарить что-то необычное и мне пришла мысль сделать для нее картину-коллаж, так появилась ИДЕЯ. То, что я видел на рынках своего города было ну полной хренью: гобелены, китайские дешевые репродукции в рамах в общем “стильно и современно”.

Цель:


Сформировалась ЦЕЛЬ - делать красивые картины, фотокартины, постеры в интерьер. Я посещал строительный Гиппер-маркет и Типографию чаще, чем универ в последний год учебы. Делал разные варианты, экспериментировал, смотрел по чужим сайтам, это стало моим основным видом деятельности, мне было по кайфу создавать что-то новое и все свои карманные деньги, я спускал на производство этих самых картин, хотя мог просто пить пивасик вечерком и тусить в клубах))


Этот Чеширский кот ушел за 850 р.

Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес. Свое дело, Начинающие предприниматели, Ктоеслинемы, Моё, Бизнесснуля, Предпринимательство, Любимое дело, Длиннопост

Первые заказы делал друзьям, относительно за недорого я продавал картину напечатанную на глянцевой самоклейке и накатанную на ДВП 3мм, затем ассортимент расширялся, сейчас я понимаю, что это были очень далекие от идеала картины. Основные продажи происходили через ВК. Заработка в то время мне бы не хватило даже на месяц проживания, поэтому пользовался дотациями родителей.

Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес. Свое дело, Начинающие предприниматели, Ктоеслинемы, Моё, Бизнесснуля, Предпринимательство, Любимое дело, Длиннопост

Затем узнал о платных Выставках-ярмарках и выставлялся там несколько раз со своими картинами, визиточки, каталоги - участие стоило около 1000 руб., продавал на 1700-2000 р., профит был незначительный, даже иногда в минус.


Москва:


Летом 2014 года пришлось покинуть родные края и переехать в Москву.


Дело свое бросать не хотел, я видел перспективу в нем и самое главное, что оно нравится мне по сей день)

Со своим товарищем, который был спец в СЕО, впоследствии компаньоном, мы начали делать сайт на эту тематику. После основной работы, а работал я на неотапливаемом складе в -20, приходил и делал товары на сайт, описания и т.д. Развивали проект своими силами около 9-10 месяцев до первых результатов. Затраты на сайт были очень незначительными, около 10 тыс. рублей.


Лето 2015 года увольняюсь со склада после тяжелой ночной смены и уезжаю на месяц в Ялту к друзьям. С того момента я больше не работал по найму.


Сайт начал работать:


Уже осенью 2015 года начали падать первые заказы. Под новый год позиции сайта были в топе у Яндекса и Гугла, а оборот стал был 150 тыс. руб. в месяц, за 3 зимних месяца мы сделали оборот около 500 тыс. руб. Маржа составляла около 55-65%, при том, что все заказы были через посредников, при своем оборудовании маржинальность этого бизнеса около 80-90%. Затрат на рекламу НЕ БЫЛО СОВСЕМ, все клиенты только с поиска. Все картины я делал дома руками, в съемной квартире, развозил все заказы тоже самостоятельно, спал в буквальном смысле на картинах))


Конец 2016 года, Ноябрь. Я выкупил сайт за огромные для меня деньги. Думал, что смогу окупить за 4-5 месяцев все вложения, отдать долги и дальше только плюс, но хуй там плавал как бы не так, купил сайт толком не проанализировав его, не обратился к специалистам по оценке, а на слово поверил своему компаньону. На момент продажи сайт уже просел по позициям и заявок было значительно меньше чем Зимой 2015 года. Но после драки, как говорится, кулаками не машут))


Конец 2017. Прошел год, как я лично веду проект. Был полностью переделан дизайн сайта, добавлены новые разделы, новые виды картин, сотрудничество с художниками. В целом по объему продаж практически сравнялся с прошлым годом, не смотря на то, что трафик с поиска уменьшился на 35-40%, а просмотры страниц на 50-55%.


Перспективы огромные, желание невероятное, идей масса.


Немного цифр:


Условно за 1 месяц было продано 25 картин - Средний чек 6600 р. - Выручка 166000 р - Чистая прибыль 90000 р.


Чистая прибыль в зависимости от количества заказов.


50 картин/мес. ~ 170 тыс.  - 1.6 картин в день.

100 картин/мес. ~ 320 тыс.  - 3.3 картины в день.

250 картин/мес. ~ 800 тыс.  - 8.3 картины в день.

Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес. Свое дело, Начинающие предприниматели, Ктоеслинемы, Моё, Бизнесснуля, Предпринимательство, Любимое дело, Длиннопост

Зачем пишу этот пост?


Я не понимаю как люди хотят чего-то добиться не имея цели, да пока я не зарабатываю миллионы, но это только вопрос времени. Вселенная помогает, мысли материальны, все о чем вы думаете исполнится, только чуть позже, все что должно произойти, произойдет в лучшее для вас время. Прошло 5 лет с тех пор как у меня появилась ИДЕЯ и я не жалею тех денег и времени, которое я потратил на пробы, ведь сейчас я работаю на себя, зарабатываю достаточно хорошо и главное что есть куда стремиться и развиваться.


К сожалению одному развивать все направления бизнеса тяжеловато, хвататься за все сразу крайне не эффективно. В связи с этим, нуждаюсь команде, желательно из Москвы т.к. лучше встретиться, поговорить и обсудить условия сотрудничества лично.


У кого есть опыт продаж товаров в розницу, кто специализируется на Интернет-маркетинге, кто может помочь с программированием сайта, кто может предложить что-то интересное  пишите в комментарии или на почту kit.kartin@mail.ru


Сделаем этот мир чуточку красивей))

Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес. Свое дело, Начинающие предприниматели, Ктоеслинемы, Моё, Бизнесснуля, Предпринимательство, Любимое дело, Длиннопост
Показать полностью 4
89

4100 рублей за день. Или как мой 16 летний братец зарабатывает на событиях

Привет Пикабу.

Маленькая история, случилась сегодня.

Утром в 8.30 звонок, и встревоженный голос братана в трубке: "Ромыч, дарова. У тебя можно напечатать наклейки срочно сегодня?"
Удивился. Можно говорю, че хотел?
"Мне нужны наклейки Ш по Госту, штук 50, скока будет стоить?"

Посчитал разложил. В одном квадратном метре помещается онных 32 штуки, метр такой пленки с порезкой для меня стоит 500р. О чем сообщаю брательнику и получаю указание " ПЕЧАТАЙ ДВА МЕТРА ПОЖАЛСТ"

Напечатали, где-то к 2 часам дня они уже были готовы. Прибегает братан - забирает наклейки - убегает куда-то.

Сейчас в гости зашел - рассказал как было.
Утром прочитал он новость о том, что штраф за отсутствие наклейки- 500 рублев. И что их хрена где купишь. Ну и короче исправил эту ситуацию и распродал у себя в универе 23 штуки по 100р.
Осталось у него их еще дохера (64-23=41), а в институте кончились знакомые водители)
И он тупо зашел в пару автомагазов и слил их там за 70 рублей с наклейки.
одну себе оставил, кому-то там подарить.

вот так чувак за день быстро подмутил себе 4100р

Вроде планирует еще пару метров заказать)


41

Простыми словами о сложном №1. Почему малый бизнес не может найти хорошего менеджера и как решить эту проблему?

Почему малый бизнес как правило либо не имеет отдела продаж, либо имеет, но низко эффективный?


Главная проблема заключается в том, что успешный малый бизнес, это как правило личный опыт проб и ошибок генерального директора (назовём его Иван Петрович для удобства)


Так вот Иван Петрович усердно трудился и старался, он научился работать с бухгалтерскими отчетами, с документами, сам может заменить своего рабочего, сам может и продавать, т.е. благодаря долгому и упорному труду, он становится неким универсальным солдатом. Вот он дошел до такого уровня, когда его компания приносит оборот скажем 12 000 000 рублей в год. Это по 1 000 000 в месяц, а если вычесть прочие расходы как аренда офиса, бумага, может быть какое то оборудование, то 500 000 свободных денег.


Иван Петрович начинает думать, а как увеличит доход компании еще? Ведь я полностью загружен, а для того, что бы развивать компанию, нужно свободное время, а где взять свободное время, если без меня компания начнет разваливается? Тут вон стройка большая началась, а завтра с клиентом на переговоры ехать, а вот еще надо три коммерческих предложения отправить и съездить купить кирпич, а еще зарплату посчитать. Нужен менеджер по продажам. И дает объявление на hh например.


И вот тут начинается та ситуация, когда менеджеры приходят на собеседование и все как один не подходят под критерии Ивана Петровича. Один отвертку в руках никогда не держал, второй не умеет договора заполнять, третий не знает как коммерческие предложения делать, а учить его это долго и нудно, а еще они увольняются после 2-3 месяцев работы.


Если сейчас эту статью читают владельцы малого бизнеса, то наверно по их щеке потекла слеза. До боли знакомая ситуация, не так ли?


Проблема эта встречается не только в бизнесе, но и в обычной жизни. Мы привыкли всех судить по себе. И ожидает Иван Петрович на месте менеджера, такого же как он – Ивана Петровича №2. Но Иван Петрович №2 не пойдет работать к нашему главному герою. Иван Петрович №2 откроет такую же компанию и будет так же зарабатывать по 500 000 чистой прибыли в месяц, а может быть и больше, если прочитает эту статью раньше


А если все-таки сильного менеджера удаться найти, то боюсь через какое-то время Вы получите не союзника, а нового конкурента, который уйдет из компании прихватив всю клиентскую базу.


Что же делать и как быть?


Первое что нужно сделать, это не искать супермена.


Нужно сесть проанализировать свой функционал и поделить свои функции на разные действия


Так я:


Принимаю звонки, еду на встречи, делаю ТЗ, делаю КП, покупаю оборудование, руковожу бригадой строителей.


Теперь мы делим этот функционал на трех разных людей


1 человек: принимает звонки. А также работает с клиентами, который уже что-то покупали, или интересовались, но не купили. Мы это называет “прозвон желудка”. Т.е. решает те вопросы, которые решаются по телефону


2 человек: едет на встречу к клиенту. Там он собирает инфу, которая нужна, может что-то фотографирует


3 человек: делает ТЗ, подбирает оборудование (т.е. человек обладающий тех знаниями)


Теперь найти человека стало проще? Да. Но можно сделать еще проще.


Теперь мы должны сделать так что бы новый сотрудник, как можно быстрее освоился и из разряда обузы перешел в разряд приносящего пользу.


Для этого нужно провести ряд подготовительных мероприятий. Написать четкие и понятные инструкции. Такие что бы они не дергали Ивана Петровича по пустякам. Время Ивана Петровича тратить на глупости как подготовка коммерческого предложения, не эффективно и даже наоборот это тормозит компанию в развитии. Иван Петрович должен иметь определенный запас свободного времени, чтобы загружать его новыми функциями, которые дадут положительный эффект.


Регламенты, инструкции, методички, обучающие видеоролики и т.д. и т. п. это то что нам нужно + незабываем про CRM и IP телефонии для автоматизации и как следствие ускорения работы отдела.


Вот когда мы разделили обязанности и подготовили инструкции по типу “Иди туда, делай сюда”, можно набирать штат


Причем теперь нам нужен не супермен, как изначально. А человек, который подходит под такие параметры как: есть 2 ноги, 2 руки и голова. Отлично Вы нам подходите! Вы идеальный кандидат! При чем голова такому сотруднику нужна исключительно только для того, что бы в неё кушать. А что говорить, куда идти и что делать есть в скриптах


Таким образом мы получаем профессиональный отдел продаж. Такой отдел можно оставить одних и уехать в отпуск на месяцок и он будет сам работать и приносить прибыль.


Еще один плюс, к том, что этот отдел предсказуем, т.е. он приносит прибыл от Nого числа и его можно прогнозировать и закладывать в расчеты и планы. А как было раньше? Продажами занимается сам ген дир или его зам, все зависит от человеческого фактора и, если ген дир заболел, а зама бросила жена и он ушел во все тяжкие, компанию можно закрывать. Теперь же любую деталь отдела продаж можно заменить на любую другую деталь.


Еще один плюс, возможность масштабироваться. Этот одел продаж можно делать больше, на моей практике я видел, как компания из отдела в 6 человек выросла в три огромных кал центра в трех разных городах, со штатом по 150 менеджеров в каждом.


Рано или поздно, на места этих деталей придут талантливые и перспективные сотрудники, который освоят созданную Вами систему и придумают способы ее апгрейта, они будут допиливать скрипты, улучшать и менять сложившеюся систему, т.е. Вы сможете самостоятельно вырастить и создать себе Ивана Петровича №2, как Вы и мечтали, главное такого сотрудника выявить и заметить среди тех деталей, которые Вы будете периодически менять на новые.


О том как заметить перспективного сотрудника и что с ним делать я расскажу в других своих постах.


Автор: Одинец Николай

Простыми словами о сложном №1. Почему малый бизнес не может найти хорошего менеджера и как решить эту проблему? Малый бизнес, Проблема, Бизнес, Длиннопост
Показать полностью 1
45

Стрит-фуд по нищебродски?

Привет Пикабу!
Есть у меня родственник, поступил на 1й курс вот, и откуда то набрал палетт и что-то мастерит. Я всячески поддерживаю, и вот углубился я в паллетную тему.

Короче, ребята, у вас больше нет причин откладывать открытие чего-то типа кофе с собой или уличных хот-догов! Больше не будет отговорок типа " у меня нет на это денег"

Представляю подборку уличных фуд-телег собранных из дерьма и палок колес и паллет

А главный плюс этой хреновины - что не надо платить за аренду. Выгнал полицейский - не вопрос, я отъеду!)
Конечно, по правилам нужно делать все, но не обязательно прям сразу. Можно начать с продажи кофе 3в1 на остановках, или бутолок с водой, или выпечки из местной пекарни. Да чего угодно, вплоть до кактусов или модных кепок.
Ведь главное что? Чтоб было где продавать.
Конечно все немного труднее с точки зрения закона, но выход есть, факт.
Даю идею и картинки, а уж если вам это интересно - то стоит подумать побольше)

Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Стрит-фуд по нищебродски? Тележка, Фудкорт, Уличная торговля, Gagarin28, Стартап, Длиннопост
Итак, вам нужно:
велик (или части от велика) - поспрашивайте у своих, уверяю он валяется гдето в деревне\даче\балконе
паллеты - вам прямая дорога к магазинам и складам. Штук 5-10 вам отдадут просто так, хотя даже спрашивать не придется - они просто валяются. Впрочем, не стоит экономить на качестве, поэтому, купите нахрен эти палеты! 50р за штуку, я узнавал

краска,кисть,гвоздик,молоток - все это есть у вас в гараже или подсобке, проверено


Вариаций - миллион, исходя из ресурсов и целей можно сделать что угодно.
Такая тележка может быть собрана вообще бесплатно (если все необходимое есть где то на даче или у друзей) или стоить тысяч 5-7 (если будете покупать вообще всё)

Ну а дальше.. просто идите и продаете.

Конечно, дабы избежать проблем - стоит иметь ИП (и бумагу с собой), что вы не просто торговец, а настоящий предприниматель. Тогда останется только вопрос с продажей конкретно тут - на что вы спокойно укатите в закат на своем велодруге.
А можно вообще не останавливаться - кататься по городу и продавать что-то на остановках заодно и похудеть можно.

________________________________________
Делайте что-то прямо сейчас, чтобы начать бизнес - не нужны миллионы. Нужна голова и шило в заднице.
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Показать полностью 6
19

Простыми словами о сложном №3. Товар

Продажа товара.

В чем особенность товара и чем он отличается от услуги?


При масштабировании услуги распространяют через франшизу, а товар через дилерскую сеть.

Итак объясню на примере. Есть стартапер, он в паре с художником решают создать свою линейку футболок. Один рисует и заказывает принт у компании “Принтер анд катридж”, другой делает группу в ВК и таким образом реализует.


Продают не немного, моржа низкая, например 1100 они тратят на производство, потому что хотят делать качественно, а не фуфло, а продают за 1200, потому что есть “все майки” и дороже не купят, возникает вопрос, а как же делают это другие производители? Почему их футболки продают в магазинах, а мои нет? Мои футболки тоже должны продавятся в магазинах. И начал звонить в Футболочные магазины. Но почему то его товар никто перепродавать не хочет.


Все просто его товар никому не интересен, потому что на нем нельзя заработать.

Есть определенная цепочка, я приведу пример на видеокамерах, так как в этом я разбираюсь, а в одежде может быть все по другому, но общий принцип будет понятен

Есть производитель, допустим он в Китае, он производит камеру за 1$


У него есть дистрибьютор, он привозит камеры в Россию и покупает у производителя их по цене 1,5$, но при условии что он покупает в год 4 контейнера. А за это производитель обещает, что эти камеры никому больше за 1,5 бакса не продаст, такая цена только у дистрибьютера.


У дистрибьютера есть дилеры. В каждом городе по 1. А в Москве и Питере по 3-4. Они покупает камеры по 2$ и выполняют план закупок ежеквартально. А дистрибьютер обещает никому кроме дилера, не продавать камеры дешевле чем 2$


У дилера есть партнёры


А партнеры продают по рознице, ну и демпингуют в разрешённом им ценовом диапазоне

Если говорить проще, каждый участник цепочки, берет на себя часть ответственности и рисков, а за это получает условия, лучше чем у всех остальных. Кто то возит товар в Россию, кто то поддерживает наличие товара в городе, кто то поддерживает наличие товара в Вашем районе. И есть еще нюанс, мы привыкли к уровню сервиса, замена товара в течении 2х недель, цвет не понравился сдал в магазин, оставил жалобу, тебе позвонили извинились и дали скидку. Все эти плюшки Вы получаете, только потому что Вы покупаете по рознице. Если Вы в цепочке выше, то там Вас могут послать на три буквы. Поэтому те кто из обычных обывателей, начинают например заниматься строительством, вдруг получают скидку на товар например -35%, но удивляются тому что бракованный товар им не меняют, или вдруг он кончился, а поставщик не предлагает пути решения, а просто говорит или ждите 3 месяца, или решайте как хотите. Проблема в том, что получив скидку, ты разделил риски и ответственность с остальными, а так как ты последнее звено, то мозги клевать покупатели будут тебе, а ты как обладатель скидоса 35% должен уже что то придумать, например иметь ходовой товар в запасе, что бы в случае чего заменить брак, на рабочий товар, а не тратить бабки на новые кроссовки. Можно конечно и кроссовки купить, но тогда будь готов что клиент будет недоволен.


Поэтому чем крупней компания, тем розничному клиенту больше рады, тем улыбчивей продавцы и тем лояльней к тем кто стучит ногами и требует “человеческого отношения” руководство.

А если Вы выбрали магазин ИП Пупкин и поставщик Пупкина подвел, то Пупкин подведет Вас, потому что запаса товара у Пупкина нет и запаса денег, что бы нивелировать проблемные ситуации тоже нет.


Так вот. Возвращаясь к футболкам.

Для того что бы непопулярный и никому неизвестный товар продавался оптом и его активно продвигали магазины, в нашем случае это футболки с принтом недооценённого художника, нужно либо снизить стоимость производства, либо продавать их магазинам по 1200, но самим торговать ими в розницу по 2400 и следить что бы не было демпинга.

Еще немного расскажу о том как работают крупные магазины и сети

Все крупные магазины и сети имеют свой собственный бренд, будь то магазин продуктов, а может магазин электроники. Такие магазины стараются иметь в наличии популярные товары, с которых имеют 20% прибыли например. Этот товар им нужен для того что бы привлечь в него Вас. А на месте, Вам уже активно предлагают что то собственного производства, так как с этого товара прибыль уже 50%.

Ну например все знают марку “кажный день” Ашана

А кто покупал товар бренда “DNS” в этом же магазине?

Т.е. удачная схема магазина это несколько популярных брендов, их можно продавать с низкой маржой и что то свое – это бренд для заработка.

Если пост понравился то более подробно я опишу в следующих своих постах. Главное что бы у меня времени хватило на их написание. Всем удачи в бизнесе и процветания!

Простыми словами о сложном №3. Товар Товары, Бизнес, Дилер, Длиннопост
Показать полностью 1
38

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников

Привет друзья.
Буквально 30 минут назад допилили мелкие недочеты и залили сайт на сервер.


На данный момент у нас есть полностью готовая альфа-версия сервиса подбора интерьера, которую можно показывать и отдавать на тестирование.
Напомню как работает сервис (очень подробно описано в прошлом посту):
1) Вы находите в инете картинку комнаты которая вам нравится и загружаете на сайт
2) Модератор получает заявку, проверят картинку (вдруг там сиськи) и одобряет
3) Магазины получают уведомление о новой заявке, и обрабатывают ее
4) Пользователь получает ответы на каждую позицию картинки, где что и за сколько можно купить.

Проект выполнен в трех модулях:
1) пользовательская часть (для простых ребят которые хотят загрузить интерьер и узнать где че купить можно)
2) магазинная часть (для магазинов, которые хотят отвечать на заявки и впихивать свои товары)

3) админская часть (что бы следить за всем этим безобразием)


Настало время картинок. Пользовательская часть почти не изменилась:
1) регистрация или вход.

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

После того как зарегались - попадаем в личный кабинет

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

где добавляем новую заявку

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

допустим, нам понравился интерьер офиса facebook. Загружаем его и наносим маркер на интересующие нас предметы. вот так:

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

После этого заявка отправляется на модерацию, а после в магазины.
Как только нам ответили - мы получаем уведомление на почту, а личный кабинет выглядит вот так (картинка другая, но суть та же)

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

На заявке выше видно, что у нас есть ответ по одному маркеру из заявленных. Если открыть заявку - увидим следующее:

Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост
Сервис подбора интерьера по картинке. Альфа-доступ для пикабушников Сервис, Интерьер, Стартап, Ремонт, Удобно, Полезное, Длиннопост

В идеале - магазин добавит фотографию или картинку похожего дивана\пуфика, укажет цену и даст кликабельную ссылку на конкретно этот товар в их интернет магазине. Но это в идеале.


По итогу, юзер совершенно прозрачно понимает что,где, и за какую цену он может купить или заказать.


В данный момент, мы своими силами тестируем сервис, готовим встречный лендос для пользователей и отдельный лендос для магазинов.


Кроме того, на встречных лендосах будет вкладка "завершенные проекты" которая автоматически подгружает каждый завершенный проект из админки. Что б было понятно как это работает и чего где продается.


Буду рад обоснованной критике, отзывам в целом, и, если есть, заинтересованным в сотрудничестве магазинам. Доступ в проект бесплатный как для пользователей так и для магазинов. В будущем, если все будет супер-пупер гуд, монетизация сервиса будет только за счет платного увеличения приоритета магазина.
Грубо говоря, дефолтно у каждого магазина приоритет 5. За деньги можно будет увеличить приоритет и получать новые заявки раньше других магазинов и отвечать первым. Но это будет потом, и, наверное, еще не скоро.
Сейчас это абсолютно бесплатный сервис, который разрабатывался исключительно как инструмент маркетинга для мебельного бизнеса.
Поэтому пользоваться им можно - бесплатно, становится магазином и отвечать на заявки - так же бесплатно.
Поэтому не стесняясь оставляю ссылку, ибо не реклама и правилами Пикабу и сообщества - разрешено. 
Потыкать сервис - изидом.рф

Буду рад откликам о сбоях в работе, пожеланиям и удобности в целом


С уважением к вам и вашим мыслям, Гагарин

Показать полностью 6
31

Добро пожаловать в отдельный уголок стартапов!

Привет пикабу! Привет ребята, подписанные на меня!

Я думаю вам это будет интересно


Теперь на Пикабу есть отдельное уютное сообщество "Стартап"!


Стартап отличается от бизнеса в целом, примерно этим же отличны два этих сообщества на пикабу) Бизнес - это опыт своего дела, это уже шишки и взрослые дядьки. Стартап - это когда у вас нифига нет, кроме идеи и жгучего желания.


Поделитесь этим с нами - возможно именно тут на пикабу, вы найдете сторонников, партнеров или даже инвесторов для своего проекта. В любом случае - вас хотя бы выслушают и подскажут.

Это место, где можно рассказывать о своих стартапах, делиться идеями, искать инвесторов или партнеров.

По мере возможности, как администратор, обещаю выкладывать интересные посты в сообщество, как о своих опытах так и о опытах своих знакомых.


!!!!!!Очень важные вещи:!!!!!!


- В сообществе НЕЛЬЗЯ высмеивать идеи других людей. Критиковать можно. Конструктивно. Ну или в вежливой форме сказать - почему вам эта идея не нравится.
- В сообществе МОЖНО указывать ссылки на свои проекты


За сим откланиваюсь.

Категорически прошу вас писать свои посты, это будет очень интересно!

_____
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

11

4я часть про островок

Ссылка на предыдущий пост
https://pikabu.ru/story/3ya_chast_pro_ostrovok_6434671

Всем привет.


Товар:
Часть товара доставили, и я ее уже забрал. Остальное жду со дня на день.

4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост

Упаковка:

Сегодня забрал всю упаковку. В целом мне нравится, и цвета и качество. Конечно не все идеально, на некоторых коробочках ведет фанеру, а именно на крышке.
На упаковку и возложены основные надежды при продаже. Она должна, как минимум, обратить на себя внимание, и как максимум смотивировать к покупке.

5 цветов, 30 коробок с фразами, остальные без.

4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост

В итоге все будет выглядеть примерно так:

4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост
4я часть про островок Предприниматель, Островок, Бизнес, Самнасебя, Длиннопост

Купил на пикабу консультацию юриста по поводу оформления ИП и правильных кодов ОКВЭД. за 700 рублей.

Новых вариантов ТЦ пока не появилось.


На этом пока все.

Показать полностью 12
27

Что такое стартап? Разница между стартапом и бизнесом.

Привет, Пикабу!
Пожалуй, для начала стоит написать в чем же разница между бизнесом и стартапом?


Попытаюсь описать ее в одном предложении:
"Бизнес это способ заработать денег для себя любимого, не несет фундаментальных задач, не претендует на инновации и масштабируется медленно и мало."

Проще говоря, начиная бизнес - вы решаете собственную проблему, нацелены на прибыль и особо вам ничего не надо. Когда речь идет о стартапе - вы хотите изменить мир, сделать что-то новое, масштабы и размах - колоссальны.

Открыть магазин одежды - это бизнес. Начать производство одежды которая никогда не пачкается - стартап.

Следующее отличие - риски. Бизнес прогнозируем, причем довольно точно. Риск что "бизнес не зайдет" в краткосрочной перспективе - очень мал (при условии что вы подготовились и все правильно посчитали). У стартапа такой риск - крайне высок. Открыв ларек с шаурмой - вы уже знаете что к вам придут, люди которые идут мимо - знают что такое шаурма.
Начав стартап - вы создаете что-то новое, и далеко не факт что это будет нужно людям, и поймут ли они это вообще.

Еще одно важное отличие между стартапом и бизнесом - модель запуска и финансирования.
Открыв магазин - вы просчитываете доходность, расходы и планируете исходя из цифр.
Начав стартап - вы сконцентрированны на прототипе, на том, что бы ваша идея - стала прикладной и рабочей.

Важный момент, касаемо идей - они не стоят и копейки. Частая ошибка начинающих стартаперов - молчать о своем замысле, боясь кражи. Идея стартапа не нужна никому, по большому счету. Объясняю:
1) Что бы из идеи получить стартап и деньги - нужно этой идеей гореть. Загореться идеей узнав ее от другого человека - сложновато.
2) Риски. Ну правда, идея сделать какие-то там новые штуки. Ну круто, но вдруг не зайдет?
3) Трудно. Допустим, ваша идея стартапа - социальная сеть для мамочек. Ну, идея ничего так, вот только это ж нужно сделать - продвинуть.. Получится ли? Опять же - риски.
4) По статистике - в первые 3 года закрывается 32% бизнесов и 92% стартапов.
92%!


Самая важная разница между стартпом и бизнесом - отношение к нему.
Если в бизнесе - вы просчитываете все до копейки, пытаетесь уловить все риски и прочее, в стартапе - вы горите идеей, спите с ней, просыпаетесь с ней. Вам плевать на риски, вы хотите попробовать. Вы решаете ОГРОМНУЮ ПРОБЛЕМУ, вы делаете ИННОВАЦИЮ, ваша идея - офигенная, вы готовы 24\7 впахивать, вам НРАВИТСЯ это.

И выжать из идеи что-то, без пламени в заднице - невозможно.


Поэтому не стоит думать, что вашу идею упрут.

Еще один важный момент между бизнесом и стартапом - деньги.
Что бы начать бизнес вам нужны деньги. 50-100 тысяч минимум. Что бы начать стартап - вам нужно время,команда,идея,желание. Ну и немного денег, возможно. Вам не нужно сразу снимать помещение, закупать товары и прочее - вам нужно сделать из идеи - рабочую версию - проверить спрос и найти финансирование.

И главное - стартапы (В отличии от бизнеса) - это весело!

Показать полностью
17

Стартап: Галерея ресурсов для разработчиков StartStartUp

Стартап: Галерея ресурсов для разработчиков StartStartUp Стартап, Разработка, Программирование, Дизайн, API, Android, IOS, Web

Будучи разработчиками мы осознали, что есть проблема, с которой мы сталкиваемся на каждом проекте. Это процесс гугления нужных ресурсов: погода, иконки, аналитика, видео на фон сайта и все то с чем еще никогда в жизни не сталкивался? Поиск предложит тысячи вариантов, которые нужно сравнить, найти бесплатные, понятные, совместимые, и еще какие-нибудь... И на это уходит до 40% времени разработки. Именно это и подтолкнуло нас к тому, чтобы создать библиотеку проверенных и надежных ресурсов. Бесплатная, открытая, дружелюбная. Не важно, одинокий стартапер или профессиональная команда разработчиков, каждый найдет полезные инструменты.


Все что добавляем, мы проверяем сами. Каждую неделю обновляем нашу библиотеку, делаем её удобнее и быстрее.


Добро пожаловать на http://StartStartUp.pro

Стартап: Галерея ресурсов для разработчиков StartStartUp Стартап, Разработка, Программирование, Дизайн, API, Android, IOS, Web
17

Путь интроверта в карьере и бизнесе

Недавно мне попалась любопытная статья на известном ресурсе, но больше всего меня удивили указанные в ней зарплаты в стартапах. И не понятно — то ли завидовать, то ли плакать. Публикую ее тут как есть:



Путь интроверта в карьере и бизнесе

Начну с того, кто я. Меня зовут Сергей Захаров. В профессии дизайнера интерфейсов 14 лет. Начинал в Омске, продолжал в Москве, а сейчас в Минске. Работал в топовых агентствах Москвы (по версии Tagline).


На старте карьеры мысли о своём бизнесе меня совершенно не посещали. Всё изменилось, когда…


Но прежде чем я продолжу, давайте поразмышляем о карьере и пути айтишника в ней.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Но прежде чем я продолжу, давайте поразмышляем о карьере и пути айтишника в ней.


Мне, интроверту от рождения, всегда казалось, что бизнес — это удел эмоциональных и любящих находиться на публике людей, экстравертов по природе, продажников себя и своих качеств лидера, а интроверты — это такие ремесленники, которые по своей природе оттачивают свои навыки до высшей степени совершенства, особо не высовываясь, и словно невидимы для общества.


Я прошёл путь от ремесленника к стартаперу и предпринимателю. И это статья о том, как он поменял меня.


Если вы работаете в ИТ, то Морфеус предложит вам не две, а целых четыре таблетки.


— Работать в найме до выхода на пенсию.

— Стать на рельсы фрилансера.

— Работать в стартапе как часть команды (с опционом или долей).

— Открыть собственный бизнес.


Мне удалось вкусить все четыре. И какая из них слаще? Выясним ниже.


1. Карьера в ИТ

Я из тех людей, кто не может долго задерживаться на одном месте. Максимум, что удавалось, — это два года работы в одной компании. Обычно один-полтора года. После я чувствовал некий застой, и развитие замедлялось. Это как в спортивной тренировке. Сначала мышцы вырастают от любой мало-мальской нагрузки, а спустя полгода-год приходится прилагать в разы больше усилий, чтобы подрасти хоть немного.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Моя первая работа в дизайне и вёрстке (2004 год)


Всё это сказывалось и на моём карьерном росте — его не было совсем. Я уходил в момент, когда руководство уже сработалось со мной, оно видело мои сильные стороны, доверяло мне и успевало вложиться в моё обучение. И я наблюдал одинаковую картину после ухода: арт-директорами или старшими дизайнерами становились те, кто пришли почти одновременно со мной. Сначала я не осознавал проблему, но потом смирился с этой жертвой.


Что это дало

— Большой кругозор и понимания принципов работы разных компаний.

— C каждой новой работой росла зарплата.

— Хороший нетворкинг, который работает до сих пор.


Чему помешало

— Карьерному росту.

— Трудоустройству. Когда я устраивался на последнее место работы, HR меня спрашивала о том, почему так часто меняю работу. Пришлось что-то выдумывать про стечение обстоятельств. В итоге меня взяли.


Денежный рост в карьере

От 8000 рублей (2004 год, Омск) до 100 тысяч рублей (2015 год, Москва).


Вывод

Посмотрите на мой опыт и задайте себе вопрос: Хотите ли вы в вашей текущей компании работать еще 5-10 лет? Если ответ положительный и незамедлительный, то уходите в построение карьеры через свой профессиональный рост. Если есть сомнения, задумайтесь каковы причины, возможно, вам понравятся другие «таблетки».


2. Фриланс

О плюсах и минусах фриланса написано уже тысячи статей. Все недостатки коснулись и меня лично. Это и непостоянство в доходах, и сложность в планировании семейного бюджета, и пресловутая прокрастинация или, наоборот, переработки.


Для меня неожиданным плюсом оказалось то, что я видел, как растёт мой сын. Я не приходил вечером уставшим после работы, чтобы увидеть, как ребёнок уже спит, и не уходил утром, когда он ещё не проснулся.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Что это дало

— Все основные плюсы фриланса.


Чему помешало

— Все основные минусы фриланса.

— Развитию нетворкинга.


Денежный рост на фрилансе

Среднегодовой доход — 100 тысяч рублей в месяц. В одном месяце мог быть скачок до 140 тысяч рублей, в другом могло упасть до 60 тысяч рублей. Данные 2017 года.


Вывод

Фриланс расслабляет. Интроверту, такому как я, в нём комфортно. У тебя есть монитор, Telegram и Trello — и пусть весь мир подождёт. Но рано или поздно наступает расплата — коллеги на бывшей работе выросли из арт-диров и открывают свою студию или сделали классные проекты и завоевали награды на фестивалях. А ты фрилансер зато. И это новая жертва, на которую я шёл.


3. Работа в стартапе

Первый стартап

В действительности мой путь не был линейным.


2011 год. Москва. Тогда, может, чуть раньше, я начал задумываться о том, что всю жизнь работать в найме не очень то хочется. На такие мысли меня наводили каждодневные поездки в переполненном московском метро. Я не представляю, как можно 10-20-30 лет выполнять этот отнимающий все силы ритуал.


Именно в тот год мой бывший коллега Максим, с которым мы работали ещё в Омске, предложил мне сделать свой стартап. «Наверное, это мой шанс», — подумал я и решил бросится в эту авантюру. Я стал сооснователем с 25% долей, и мы начали пилить SmartProgress — сервис постановки и достижения целей.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Версия лендинга 2012 года


Я занимался дизайном всего и вся по вечерам после основной работы, Максим — кодил фултайм. В 2012 году мы запускаемся, публикуем статью на «Хабре» и набираем 30 тысяч просмотров, наш сайт ломится от количества регистраций. Мы в шоколаде!


Через пару месяцев происходит невероятное. К нам приходит предложение от инвестора. Я встречаюсь с ним в офисе в Москве. Всё серьёзно: охрана, переговорка, люди в пиджаках и я — зелёный стартапер. Они хотят купить SmartProgress полностью либо взять долю в 75% и внедрить наш проект в их. На меньшее не соглашаются.


Хочу, чтобы вы понимали, сумма была озвучены в $1 млн за полный выкуп (доллар был чуть-чуть пониже в то время). Ох уж эти времена дорогой нефти, ламповое время для русских стартаперов.


Я был обеими руками за продажу, но партнёр остудил: если сейчас нам предлагают $1 млн, то что будет, когда мы реализуем все те функции, которые запланировали, и наберём пользовательскую базу? И мы отказались от этой сделки. Я уже вижу вашу ехидную улыбку на лице. Но что сделано, то сделано. Разбудите меня, когда появится машина времени.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Я отброшу все ненужные подробности. Скажу лишь, что да, у нас позже были и другие предложения от инвесторов, но консенсуса мы не находили и инвестиции не привлекли по сей день. В целом дела в проекте шли неплохо. Мы протестировали разные бизнес-модели, нашли работающую, пошли первые продажи, и наступил 2014 год. Кризис, Украина, Крым, вот это вот всё.


Инвесторы спрятались с головой в свои панцири и даже нос не высовывали. В 2015 году мы выиграли грант в StartUp Chile на $35 тысяч. Мой партнёр Максим уехал проходить акселератор в Сантьяго на полгода, таковы были условия гранта.


На сегодня проект приносит стабильный, практически пассивный доход, но не достаточный, чтобы можно было жить за счёт него.

Запуская проект, мы создали некую «социальную волну».

Никакой эзотерики, только факты — после запуска SmartProgress нам стали приходить письма от людей, которые думали о точно таком же проекте. Эта «волна» показывает всем, что вы не просто мечтаете, а воплощаете задуманное. В то время мы познакомились с Виктором из Минска. И именно он стал ключевой фигурой в стартапе номер два.


Второй стартап

В начале 2017 года мне пишет Виктор, с которым мы очень долго не общались («волна» от запуска SmartProgress ещё не затухла с 2012 года). Мы вместе достаточно быстро запускаем несколько проектов, которые не взлетели. Мы не отчаиваемся и делаем новые попытки. Спустя год в июне 2018 года я еду в Минск и участвую в хакатоне Garage 48. Мы занимаем третье место в категории AR.


Чуть позже появляется инвестор. И вот я уже два с половиной месяца живу в Минске. Хоть сумма инвестиций небольшая, но нам хватило её для запуска полноценного MVP, который стал проектом дня на Product Hunt.


ARcraft позволяет покупать мерч в дополненной реальности, а затем делать магию — при наведении камеры на купленный объект появляется видео или 3D-анимация.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Что это дало

— Опыт в предпринимательстве, переговорах с инвесторами и партнёрами.

— Дополнительный источник дохода.

— Огромный прирост к нетворкингу и ключевые контакты для достижения новых целей.

— Бонус: опыт проживания в Таиланде в течение пяти месяцев за счёт прибыли проекта.


Чему помешало

— Росту навыкам дизайнера. В стартапе основатели — это универсалы, которым приходится делать не свойственную профессии работу: писать тексты, анализировать ЦА, настраивать таргетинг, разбираться в маркетинге, выполнять роль HR.


Денежный рост

В первом стартапе: от 15 до 60 тысяч в месяц (дивиденды). Не густо, поэтому я стартаперство совмещал с работой или фрилансом.

В стартапе номер два: 165 тыс в месяц (ЗП).


Выводы

Любой бизнес принесёт вам множество полезных знакомств, которых не было при рождении. Это магнит, который притягивает людей с схожими взглядами и амбициями. Этот факт склоняет чашу весов в сторону запуска своего проекта, а не работу по найму, где круг замыкается только коллегами по работе. Это то, что я сам прочувствовал, работая в стартапе.


Работая в стартапе, я начал видеть огрехи в своём бизнесе и чужом. Я стал замечать новые возможности, и в голову постоянно лезут идеи новых проектов. Если сейчас у меня не будет SmartProgress, я знаю точно, куда я буду двигаться дальше, потому что я вижу свободные ниши. И это привело меня к «таблетке номер четыре».

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

4. Собственный бизнес

Весной 2018 года я решил запустить собственный проект — United Mentors. Это сервис для поиска бизнес-ментора. Я пошёл путём минимальных усилий, чтобы протестировать свою гипотезу и узнать, нужно ли это кому-либо. Сделал сайт на Tilda и стал тестировать разные каналы продвижения. В сентябре у меня появился первый клиент. И это интересное чувство.


Осознание, что ничего не было, тут приходишь ты, что-то делаешь, создаёшь некую ценность, и тебе за это платят.

В работе и фрилансе этого не замечаешь, это само собой разумеющееся, но в своём бизнесе всё по-другому.

Путь интроверта в карьере и бизнесе Зарплата, Дизайнер, Интроверт, Бизнес, Стартап, Айтишники, Карьера, Длиннопост

Что это дало

— Интенсивное развитие нетворкинга. Сейчас я знакомлюсь с предпринимателями, которые в сотни и тысячи раз зарабатывают больше меня.

— Я реализую себя, делая именно свой проект. Здесь я полноправный хозяин.


Чему помешало

—Пока это выглядит просто как вложение своего времени и средств


Денежный рост в бизнесе

Минус 12 тысяч рублей. Продажи есть, но я сейчас на стадии тестирования разных каналов продвижения, куда и уходят средства.


Выводы

Не будь у меня опыта предыдущих проектов, свой бизнес я, скорее всего, не запустил бы в одиночку. Сейчас у меня больше уверенности в своих силах. Предыдущий опыт дал мне некую начальную базу контактов, с которой я и работаю сейчас.


Итоги

Сейчас я работаю в двух стартапах, и общий доход от них составляет 190 тысяч рублей. Если посмотреть на вилку зарплат на HeadHunter, то чётко прослеживается, что веб-дизайнеры получают на 30% меньше, чем дизайнеры мобильных приложений. У вторых потолок достигает 180 тысяч рублей (по Москве). Мой опыт сейчас позволит устроится в такую компанию.


Если учитывать, что я имею долю в стартапах, то можно сказать, что мой путь был верным с финансовой точки зрения, но ошибочный с точки зрения карьерного роста и реализации себя как узкого специалиста.


Интроверты обычно не публичны. Хотя современный бизнес требует этого. Мало кто из нас осмелится выступить на сцене Олимпийского. И раньше, действительно, таким людям, как я, было непросто. Сейчас же нетворкинг можно развивать, не выходя из дома, и это большое подспорье для интровертов.


По своему опыту могу сказать, что профессионализм в профессии и нетворкинг могут создавать невероятные вещи. Вам я желаю не боятся делать проекты, чтобы запускать свою «социальную волну».


Надеюсь, мой опыт вдохновит вас на что-то новое.

Источник — https://vc.ru/life/51399-put-introverta-v-karere-i-biznese

Показать полностью 7
19

Стартап: Бот, который создаёт адаптивные одностраничные сайты.

Стартап: Бот, который создаёт адаптивные одностраничные сайты. Стартап, It-Стартап, Gagarin28, Telegram

Стартап на основе машинного обучения. Бот, который создаёт адаптивные одностраничные сайты. И я уже успел его опробовать.


Закончится ли эпоха веб-разработчиков лендосов за 50-100 тысяч? Увы, пока до этого еще далеко. Впрочем, есть и хорошие новости - Эрасмус Бот действительно делает весьма годные простенькие сайты, который отлично сгодятся для начинающих.


Процедура проста, как и все прекрасное в этом мире. Заходим на сайт, знакомимся с ботом, отвечаем на 15-20 вопросов и ждем архив сайта на свою почту.


На данный момент доступна только ранняя стадия доступа, сайты проверяются настоящими живыми людьми и только после этого отправляются к вам на почту.


Крайне интересный проект, за которым стоит наблюдать (что я и делаю)
________________________________
И маленькая новость от меня:
Увязнув в теме стартапов, имея перспективу напечатать журналы, и начав осваивать телеграмм, было принято решение создать журнал о стартапах в России.
Сайт уже в разработке, канал в телеграмм создан ( https://t.me/first_spaceman ), писать о старапах буду каждый день.

Так что если у вас чем поделится - милости прошу!

С уважением к вам и вашим мыслям, Гагарин28

10

Как мы открываем школу детской акробатики (часть 0)

Всем привет! Давно читаю Пикабу, но писать особо было не о чем. Сейчас же решил поделиться новым для меня опытом - открытием собственного дела. Довольно много здесь есть подобных историй, еще одна думаю будет не лишней.


Начнём. Есть у меня друг, пусть будет Миша, который в одном маленьком северном городке (население ~61 000) уже второй год  как открыл спортивный зал, набрал группы детей 4-13 лет, нанял тренеров и проводит тренировки по акробатике и ушу. В Сентябре этого года мы с ним пересеклись в Санкт-Петербурге, и за кружкой пенного он предложил открыть такой же зал в каком-нибудь городе Московской области. Почему именно МО,  я живу в Москве и логично было бы попробовать открыть подобный зал здесь, но по его наработкам оказывается, что в Москве рынок подобных услуг переполнен, а значит возможна проблема с набором групп + высокая стоимость аренды. Прикинув стоимость первоначальных вложений, договорились привлечь нашего общего товарища, пусть будет Вова, который уже ранее проявлял интерес к этому бизнесу. Договорились, что инвестиции (модное сейчас слово) мы делим 50/50 между мной и Вовой, а прибыль делим на троих в равных долях. Почему именно так, Миша пояснил следующим образом: во-первых, у него уже есть опыт по созданию подобных спортивных залов, а у нас нет, во-вторых, он берет на себя полностью всю работу по рекламе, привлечению клиентов, поиск тренеров и работу с ними. Мы же с Вовой берем на себя все остальные заботы. Для нас аргументов было достаточно, хотя у меня и возникли сомнения по поводу того, что Миша будет "заряжен" на результат в этом проекте также, как и в своем личном, ведь денег своих он не вкладывает, но я отбросил эти мысли, мы хлопнули по рукам и решили пробовать, а не размышлять.


Начали мы 01.10.18 с поиска подходящих помещений не в ближайшем Подмосковье. Искали на всем известных сайтах аренды недвижимости. Нашли несколько интересных вариантов в Наро-фоминске, Дмитрове и Дубне, договорились с собственниками и поехали смотреть. Подходящих вариантов было несколько, но по соотношению цены/качества/расположения мы остановились на Дубне. Помещение находится на 2-м этаже 2-х этажного здания, внизу продуктовый магазин известной сети. В самом помещении только сделан ремонт, арендодатель планировал открыть там банкетный зал, но передумал. Есть сан.узел, пожарный выход, огороженное помещение, которое мы определили под одну из раздевалок, и все. Исходя из площади, приняли решение, отделить пространство для тренировок и еще 1 раздевалку стенами из гипсокартона. На фото схема, где я в пейнте :) нарисовал как должны идти стены красным, а двери зеленым. Да, пространство для тренировок решили также поделить на 2 части, но без стены. Т.е. параллельно могут заниматься 2 группы по 10-15 человек.

Как мы открываем школу детской акробатики (часть 0) Текст, Малый бизнес, Акробатика, Фитнес, Первый пост, Свое дело

Подписание договора аренды, поиск рабочих, которые будут делать ремонт заняли у нас около 2-х недель. Сейчас понимаю, что это долго, но на тот момент казалось, что времени еще много. По плану, мы должны были открыться как можно скорее т.к. сезон набора детей в секции как правило до Нового года, далее уже идет на спад. Предварительно согласовав смету со строителями (ха-ха-ха) мы выдвинулись в магазин стройматериалов, на календаре было 25.10.18. Таким образом, 25 дней у нас заняли все предварительные работы. Далее начинался ремонт и первые неожиданности.

Показать полностью 1
14

Ребята, огромный вопрос!

Привет! На связи Гагарин28.
Как многие знают - у меня маленькое рекламное агентство.

Собственно суть,соль,смак: есть возможность напечатать 1000 журналов формата А6 за крайне интересный бартер (наружку им надо, а у меня как раз есть нужный материал в избытке) . Работаем очень долго с типографией, и от них поступило такое предложение.

1000 журналов формата А6, глянцевые, 115 граммовые, полноцветные, на 20 страниц вместе с обложкой.
Ну, вот такой

Ребята, огромный вопрос! Ищу идеи, Gagarin28, Журнал, Что напечатать

И вот встал большой вопрос -а собственно, чего печатать то?

К журналам и книгам я всегда тяготел, издавать свой журнал - тоже.
Просто отпечатать 1000 макулатур - не хочется, хочется попробовать сделать что-то с перспективой, учитывая что есть бесплатная попытка.

Загвоздок, в целом две:
1) Если журнал бесплатен - нужно чем то подкупать рекламодателей. Учитывая тираж - только узким профилем или супер-дупер эксклюзивностью (которую надо еще и создать!)
2) Если журнал продавать - как, где. Вход в ларьки Роспечати в моем городе стоит 40 тысяч за квартал (или за год) не помню. Короче стоит денег. Книжные магазины -вышлют в Москву(проверено). Делать точки продаж в кафе\магазинах - не хотелось бы, слишком много будет левых людей в цепочке.


Поэтому вопрос к вам, друзья. Если бы у вас была возможность такого рода - как бы вы поступили? Про что стали бы писать? Как вы это могли бы использовать?

С уважением к вам и вашим мыслям , Гагарин28

10

Простыми словами о сложном №2. Гарри и волшебные скрипты

От автора: пытался просто, просто не получалось, писал, писал уходил в дебри, понимал что либо слишком нудно, либо непонятно, удалял и писал снова. Вообщем вот что вышло.


Создание магических заклинаний продающих скриптов


Как написать эффективный и продающий скрипт?


Рассмотрим на примере холодного звонка, так как это один из самых сложных вариантов.


Условно скрипт можно поделить на 2 части: обход секретаря – это общение с человеком, который Вам не интересен, но общение с который неизбежно и общение с ЛПР – лицо принимающее решение. При звонке задача минимум собрать инфу, которую Вы не знаете, но которая Вам потом пригодится. Например, Вы не прошли секретаря, но узнали имя генерального директора. Это удачный звонок? Да. Задача минимум выполнена, в следующий раз зная имя генерального Вы сможете обойти секретаря прибегнув к маленьким волшебным хитростям.


Более подробно я расскажу в других постах. В этом я опишу общий алгоритм создания скрипта.


1. Нам нужен самый сильный колдун продавец, в условиях малого бизнеса сильным продавцом является сам генеральный директор или тот, кто лучше всех продает в Вашей компании. Если бизнес только запускается, то нужен тот человек, который ведет в Вашей компании переговоры, кто чаще контактирует с другими людьми и компаниями. Условно в дальнейшем мы будем звать его Гарри.


2. Составляем портрет клиента, нужно понимать, каким компаниям или людям наш товар или услуга подойдёт. Находим 100 – 200 компаний, которые могут быть нашими клиентами


3. Даем Гарри в руку волшебную палочку телефон и начинаем звонить и предлагать наши услуги или товар. Необходимо соблюдать норматив 50 – 100 звонков в день, для того, что бы в будущем Вы могли понимать сколько звонков в день может делать менеджер. Если список клиентов кончился, а кол-во закончившихся успехом переговоров мало для получения статистики, то добавляем еще новых потенциальных клиентов в базу и продолжаем обзвон.


4. После несколько сотен звонков у Гарри на пальцах появляются мозоли, охрипнет голос, а также вырабатывается определенная схема, как лучше и эффективней делать звонки. А вот именно этого мы и добивались. П.с. я не про мозоли и охрипший голос. Эту схему и получившийся алгоритм нужно зафиксировать в письменном виде


5. Документировать необходимо либо в процессе переговоров, пока Вы не забыли, о чем была речь. А если каждый день делать 100 звонков, то Вы будете забывать, о чем идет речь. Либо потом переслушивая их в записи.

С каждым разом, Вы будите генерировать все более удачные приемы и фразы, их и нужно фиксировать, и документировать.


6. Когда скрипт очень подробно записан и зафиксирован, можно начинать ставить эксперименты на обычных смертных. Берем менеджеров и даем им скрипты и о чудо! Менеджер приходит на работу и …. “барабанная дробь” скрипт он либо не читал, либо читал но не запомнил, либо говорит что то типа “да я там походу разберусь че говорить епта”. Печелька… но выход есть.


7. Создание системы обучения. Это опять тема для отдельного поста, но я попытаюсь. В общем сейчас идет тенденция, к тому, что люди перестают накапливать знания. В современных реалиях багаж знаний не нужен, нужно уметь быстро находить нужную информацию. Это связанно с развитием интернета и технологий в частности… так стоп… Это тоже тема для отдельного поста…


В общем нам нужно создать систему, в которой менеджер, если ему нужно, быстро найдет

нужную информацию, это касается не только скриптов. А также обучение должно быть не только в письменном виде, но и в виде обучающих видеороликов. 1 видео должно быть не более 10 минут. Это опять связано с технологиями, интернетом и клиповостью современного мышления.


Так же на портале желательно разместить в удобном виде инфу о товаре или Вашей услуге. В удобном имеется в виду ссылки на сайты, где что искать и где что смотреть.


История из личного опыта: когда я работал менеджером, что я только не продавал. И телефоны, и видеокамеры, и песок и услуги охранного предприятия и услуги сметного бюро на аутсорсе. Вы думаете я во всем этом хорошо разбираюсь? Сложно разбираться в своем ассортименте, когда у тебя номенклатура в сотни тысяч позиций, но я знаю где эту информацию быстро добыть, прямо не бросая трубку, ртом говоришь, руками гуглишь, или идешь на сайт производителя и в режиме online транслируешь вопросы в чат консультанту производителя товара. Ну я думаю общий принцип как создать базу знаний по продукту ясен?


8. Тренинги, ролевые игры, прослушка. Как мы уже поняли метод просто дать человеку распечатанный скрипт и сказать выучи – не работает. Для того что бы информация усваивалась проще, используют такие вещи как:


Тренинг – тренинги бывают разные и с разными целями. Обучение продукту. Прокачка способности продавать. Повышение мотивации сотрудников. Улучшению внутренней атмосферы внутри компании. И обычно это все проводится в легкой непринужденной форме.

Многие пикабушники скептически относятся к профессии HR и бизнес тренерам и понятно почему. Так как, по сути, результат деятельности данной профессии сложно измерить и увидеть, то в этой сфере очень комфортно чествуют себя дилетанты, проходимцы и люди, которые просто копируют то что видят у ведущих спецов не понимая что и для каких целей делается.

Я попрошу свою подругу, что бы она тоже более подробно рассказала о тренингах, так как это ее суперспособность. И выложу на своем аккаунте Пикабу пост от ее авторства. Так что, если есть какие-то вопросы к настоящему специалисту в этой сфере, задавайте их в комментариях, я у нее спрошу.


Игры: для усвоения скриптов на практике и что бы перебороть страх менеджеров перед звонком используют ролевую игру, когда один менеджер клиент, а другой продает. Потом меняются ролями и снова, и снова и снова и так пока не начнет получаться.

Есть еще много других игр, типа на протяжении 5 минут говорить о том что видишь не останавливаясь. Задача упражнения в том, что бы менеджер не молчал, когда не знает что говорить.


Прослушка: нужно пригласить менеджера, включить его звонок прослушать и обсудить его с ним.

Первым свое мнение должен выразить менеджер, потом говорит начальник. Задача выявит недостатки и сильные стороны менеджера. Указать на них менеджеру. Недостатки исправлять, сильные стороны развивать.

Первым свое мнение высказывает менеджер, для того что бы в итоге он научился самоанализу и саморазвитию.


Итог: хорошо, когда у тебя есть и бизнес тренер в штате и руководитель отдела продаж, джакузи для твоей секретарши и служебный лимузин для твоей бригады строителей. Но если говорить об малом бизнесе, то денег на все может не хватить и все рассматривать нужно индивидуально.

Нужно решить, какой % от чистой прибыли Вы как руководитель готовы выделить на отдел продаж. При условии, что он станет профессиональным, прогнозируемым, с возможностью масштабироваться (зависит еще от источника потока клиента)


Сумма в голове есть?

Идем дальше, какая средняя зарплата менеджера по продажам в вашем регионе

Укладываемся? Сколько можем взять?

Можем позволить еще себе РОПа? Хороший РОП увеличит показатели, в том числе и прибыль и снизит текучку. Нет? На РОПа не хватило? Не беда, первое время побудете сами в роли РОПа.


Когда в отделе продаж появится костяк, должен и появится лидер, вы его заметите. Его мы повышаем до РОПа и он нанимает в штат еще менеджеров.


Но так как Вы не наняли РОПа сразу, а повысили одного из своих сотрудников, Вы должны понимать, что этот РОП ничего не умеет и ему нужен скрипт работы РОПом.


Возвращаемся к пункту №1 и начинаем все заново, Вы же в этой должности уже были, вот и делегируйте функционал. Но теперь нужен не скрипт по продажам, а такая же система обучения для РОПа, которую мы делали для менеджеров.


Делаем – записываем – адаптируем что бы было понятно и легко усваивалось – внедряем.


Автор: Одинец Николай

Простыми словами о сложном №2. Гарри и волшебные скрипты Скрипт, Продажа, Бизнес, Длиннопост
Показать полностью 1

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле

Есть шоу, где сравнивают разных воинов, выясняя, кто из них самый крутой. французские мушкетеры или английские лучники, рыцари-тамплиеры или самураи. Вместе с юзером по имени Николай, который уже 15 лет увлекается исторической реконструкцией, мы решили немного пофантазировать и устроить свои средневековые битвы. Часть из них можно повторить в бета-версии игры Conqueror’s Blade. А остальные вы и сами придумаете, тем более до 8.00 18 февраля в игре открытые выходные: любой желающий может поиграть и протестить игру бесплатно!


Пара слов про баттлы. Вдохновлялись мы Чтобы было интереснее, мы присвоили персонажам реальные исторические личности. Не все эти типы воинов есть в Conqueror’s Blade, но прототипы – да. В первом баттле сойдутся наездники. Второй между «железной стражей», а поскольку в игре воины сражаются на своих двоих, пришлось забрать у них исторически положенных лошадей. Ну и третий бой между мушкетером и лучником. Предупреждаем: картинки не всегда могут совпадать с описанием воинов. Но мы старались :)


Баттл 1. Всадники – рыцарь-тамплиер VS кочевой лучник


Рыцарь-тамплиер Робер IV, сеньор де Сабле

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Великий магистр ордена и бывший адмирал Ричарда Львиное Сердце. Клятву тамплиера Робер принес во время осады крепости Акра, когда рыцари, стоявшие лагерем под стенами, сами оказались окружены врагом. А еще Робер де Сабле хорошо знаком любителям другой игры Assassin’s Creed.


Доспехи

Кольчужный капюшон – 1,5 кг.

Шлем «топфхельм» с защитой лица – 3 кг.

Кольчуга с длинными рукавами («обер» или «хауберк») – 14 кг.


Оружие

Легкое копье из ясеня – 3,5 метра.

Треугольный щит «экю», украшенный красным крестом – высота 86 см, вес 4 кг.

Прямой меч. В рукоятке – частичка Святых мощей, привезенных из Рима – вес 1,2 кг.


Умения и навыки

Робер был не только лидером тамплиеров, но и набожным священником, абсолютно безжалостным к врагам Римско-католической церкви. Он сражался копьем, мечом и неплохо владел щитом: удар краем щита был подобен выстрелу из катапульты. Вот только вместо камня вылетали вражеские зубы. Другое назначение щита – давить и оттеснять противника, например, при штурме крепости. Им легко прижать врага к стене, а ударом меча... ну, тут понятно.


Эрнак, младший сын царя гуннов Аттилы

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Гунны – жестокие кочевники, которые ушли с Востока на Запад на поиски лучшей жизни. Именно они дали старт Великому переселению народов. Память о гуннах, или как их еще называют «хунну», сохранилась в названии страны Hungary (Венгрия).


После смерти гуннского царя, Аттилы, его сыновья поделили земли империи, на которых сейчас расположены Россия, Германия, Франция и Италия. Вот только удержать власть, когда союзники отца взбунтовались, наследники не смогли. Старшие братья Эрнака погибли, а сам он повел гуннов к Черному морю. Опять искать лучшую жизнь.


Доспехи

Металлический шлем, на котором прочеканены человеческие уши — 3 кг.

Короткая кольчуга с рукавами до локтя – 8 кг.


Оружие

М-образный лук – длина 140 см. Дальнобойность – 300 метров.

Прямой гуннский меч с клинком ромбического сечения – длина клинка 82 см, вес 1 кг.

Круглый щит, раскрашен и обтянут кожей – диаметр 80 см.


Умения и навыки

Эрнак был умелым наездником, который способен быстро маневрировать в неразберихе боя. Даже в самой лютой сече (то есть сражении) он метко стрелял из лука: для этого ему приходилось бросать поводья и управлять конем исключительно силой ног. Когда меч сменял лук, это ничуть не отражалось на его скорости. Он так же быстро атаковал врага точными ударами. Так что в седле или на ногах – разницы нет.


Схватка!

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

При встрече Робер помчал на противника, зажав копье под мышкой. Эрнак успел выпустить в него три стрелы и бросился наутек. Робер прикрылся щитом: две стрелы воткнулись в него, еще одна срикошетила от шлема.


Эрнак решил обойти преследователя и зайти ему в тыл. Лошадь споткнулась и сломала переднюю ногу. Эрнак успел выбраться из стремян прежде, чем туша придавила его. Он вскочил на ноги и увидел, что его лук со звоном переломился пополам. Тогда он схватил меч и поднял щит на уровень груди, готовясь к бою.


Внезапно, тамплиер остановился, слез с коня и бросил копье на землю. Гунн удивился благородству своего врага, но не подал вида. Робер срубил мечом стрелы, застрявшие в его щите, и пошел на Эрнака...


Как это могло быть в истории?

Хотя крестоносцы никогда не сражались с гуннами, они были знакомы со всадниками Востока. Сарацины (так крестоносцы называли всех мусульман) обстреливали крестоносцев из луков, а те прикрывались щитами и атаковали их ударом конницы.


Погибал ли рыцарь после выстрела из лука? Не всегда. Арабский хронист Бах ад-дин ибн Шаддад рассказал о битве при Арсуфе, где тамплиерами как раз командовал Робер де Сабле. И упомянул, что крестоносцы выходили из боя, утыканные стрелами, как ежи. Стрелы увязали в простеганных одеждах, набитых войлоком, и не приносили особого вреда. Собственно, это все, что надо знать об отношении рыцарей к профессиональному травматизму.


Если будете играть в Conqueror’s Blade, там можно добыть ездовую лошадь. И даже зебру, но это секрет! Так вот: лучше не ввязывайтесь в бой верхом. Относитесь к лошади как к велосипеду: сел, доехал, всех победил, сел, поехал дальше. Потому что, если коня под вами грохнут, играть будете так: шел, шел, пришел, устал, огреб.


А кто победил бы в игре?

Мальтийские рыцари — самая жесткая кавалерия в Conqueror’s Blade, которой пока нет в бета-версии, она появится в игре позже. Если дать рыцарям набрать скорость, они сомнут любой отряд. От такого столкновения татарским конным лучникам не оправиться.


Баттл 2. Пехота – самурай VS русский боярин


Самурай Ода Нобунага

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Лидер Японии эпохи Воюющих Провинций. В нашей истории это время от стояния на реке Угре до начала правления Романовых. Ода Нобунага отличался жестокостью и беспощадностью к своим врагам. И никогда не проигрывал.


Доспехи

Шлем «кабуто» – 3 кг.

Железный доспех «о-ёрой», прикрывает корпус, плечи и бедра – 25 кг.

Наруч «котэ» на левую руку из металлических пластин – 1,5 кг.

Поножи «сунэатэ» – 2 кг.


Оружие

Меч нодати – общая длина 155 см, вес 1,5 кг.

Меч катана – общая длина 100 см, вес 0,9 кг.


Умения и навыки

Ода Нобунага – достойный противник. Он был замешан во многих политических распрях и не прощал предательства. Главное оружие – огромных размеров меч нодати. Им обычно снимали всадников, так как катаной не всегда удавалось дотянуться. А тяжелая самурайская броня хорошо выдерживала мощные удары.


Русский боярин Онцифор Лукинич

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Жил в Новгороде в середине XIV столетия. Участник и организатор множества политических интриг, в том числе городского мятежа 1342 года. При раскопках его сгоревшей усадьбы археологи нашли доспех, который мог принадлежать Онцифору.


Доспехи

Позолоченный шлем с открытым лицом – 3 кг.

Чешуйчатый «бронежилет» из железных пластин – 5 кг.

Кожаные наплечники-трубы с пластинами – 1 кг.

Наручи из двух железных створок – 1 кг.

Защита бедер, связанные между собой железные пластины – 2 кг.


Оружие

Боевой топор на рукояти – длина 1,6 м, вес 1,5 кг.

Длинный одноручный меч – 1,2 кг.

Небольшой каплевидный щит.


Умения и навыки

Владел секирой – топором, который насажен на полутораметровую рукоять. В бою ее приходилось держать обеими руками, чтобы контролировать сражение. Щит был обузой: Онцифор Лукинич повесил его на спину с помощью специального ремня. Поскольку без щита новгородец уязвим, доспехи должны быть прочными, чтобы соблюдать баланс между бронированием и возможностью легко двигаться в бою. У новгородца это получалось.


Схватка!

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Боярин и самурай столкнулись на лесной опушке. Оба пришли сражаться, облачившись в доспехи из металлических пластин. В отличие от подвижной кольчуги, такая броня стойко держит удары мечей и топоров.


Самурай ударил боярина в шею, тот увернулся. Клинок нодати уткнулся в бронированную грудь боярина. Онцифор Лукинич сбил самурайский меч рукоятью топора и бросился на противника, занося оружие для мощного удара в голову.


Ода Нобунага ловким движением ушел с линии атаки, но держал нодати у пояса. Боярин собирался рубить самурая сверху, но ткнул его рукоятью секиры в лицо. На секунду японец опешил, а боярин резко опустил топор на клинок нодати. Меч со звоном переломился пополам…

Японец молча выхватил катану. Онцифор бросил секиру, сорвал со спины щит, украшенный хищным грифоном, а в его правой руке сверкнул меч с позолоченным эфесом...


Как это могло быть в истории?

Так кто из двоих победит? Тот, у кого доспехов меньше, или тот, кто эти доспехи рубит сильнее?


Приведем пример. В июле 1361-го под стенами крепости Визбю (Швеция) местное ополчение отбивалось от датских захватчиков. Стояла жара. Все боялись чумы, поэтому павших с обеих сторон похоронили в братских могилах прямо в броне, хотя обычно ее забирали живые. Археологи изучили эти могилы. Оказалось, что воины рубили друг друга по небронированным участкам тела. Собственно, это логично.


Возвращаясь к Онцифору и Оде. Шансы на победу у обоих одинаковые. Победит тот, кто первым поразит брешь в доспехе. Например, если противник поднимает руку вверх, его можно бить в подмышку – там нет брони, она мешает движению. И таких уязвимых мест в защите немало.


К слову, в Conqueror’s Blade можно сыграть за японского самурая с нодати, почти такого же, как Ода Нобунага. Только остерегайтесь ударов и помните, что в ближнем бою нодати лучше заменить на оружие покороче.


А кто победил бы в игре?

Самураи появятся в полной версии Conqueror’s Blade, как и казаки, которые по своему снаряжению лучше всего ложатся под образ Онцифора Лукинича. Разве что топорика у казаков нет. Как ни странно, выяснить, победят ли самураи казаков, невозможно без испытания в поле, потому что и те, и другие — быстрые и смертоносные. У самураев броня немного лучше, но только на вид и особого преимущества не дает.


Баттл 3. Стрелки — французский мушкетер VS английский лучник


Мушкетер д’Артаньян (да, на картинке и в игре что-то вроде его японской версии)

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Королевский мушкетер Шарль Ожье де Бац де Кастельмор, граф д’Артаньян. Прообраз того самого героя Александра Дюма. Сильно много про него рассказывать не будем, потому что все его и так знают (даже если не читали Дюма).


Доспехи

Кираса (металлический панцирь) из стали.

Кожаные краги.


Оружие

Мушкет – длина ствола 140 см, вес 8 кг.

Шпага – длина 140 см, ширина клинка 3 см.

Дага (кинжал для левой руки) – длина 40 см.


Умения и навыки

Д’Артаньян принципиально не носил шлем в бою. Как и все мушкетеры, он предпочитал носить широкополую шляпу с перьями даже под градом пуль и взмахами шпаг. На самом деле, это не пижонство, а тонкий расчет. В ружьях того времени был открытый поджиг заряда, поэтому искра могла попасть в глаз стрелка. Так в армии появилась мода на шляпы, широкие поля которых подгибали для безопасности. Впрочем, полированную до блеска кирасу граф все же надевал.


Английский лучник Джон Хоквуд, будущий полководец

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Джон Хоквуд родился в Англии, но всю свою жизнь воевал наемником в Италии. Свои первые битвы он прошел в качестве простого английского лучника. Например, сражался в битве при Креси (о ней писали здесь). Тогда на каждого убитого англичанина пришлось от 50 до 200 мертвых французов, и большинство из них погибло под стрелами длинных луков.


Доспехи

Шлем «салад» с открытым лицом – 2 кг.

Безрукавный доспех «бригантина» с железными пластинами внутри – 12 кг.


Оружие

Длинный английский лук – длина 2 метра.

Меч, перекрестье загнуто вниз и защищает руку воина – длина 90 см.

Кулачный железный щит «баклер» – диаметр 30 см.


Умения и навыки

Джон Хоквуд, как и его противник, отлично стрелял, правда предпочитал не мушкет, а «лонгбоу» – длинный английский лук. Он умел держать высокий темп стрельбы, а в ближнем бою неплохо фехтовал, предпочитая технику «меч – баклер». Баклер, маленький круглый щит, висел на поясе, всегда готовый защитить своего владельца.


Схватка!

Мушкетеры vs Лучники, Дружинники vs Самураи: выясняем, кто выживет в средневековом баттле Длиннопост

Граф д’Артаньян выстрелил в англичанина и отбросил мушкет. Не было времени перезарядиться. Он увидел метнувшуюся тень, рванул из-за пояса два пистолета и выстрелил в их сторону. Пороховой дым окутал мушкетера: в правую руку уверенно легла рукоять шпаги, а в левую – дага (это такой кинжал для фехтования).


Джон Хоквуд остался невредим. Он наугад отправил в дым четыре стрелы и выругался, когда они закончились. Взялся за меч с баклером и окликнул противника по-французски. Они скрестили оружие. Меч англичанина был короче шпаги француза, но он умело пользовался им вместе с баклером, так что гасконец не всегда успевал отбиваться шпагой и кинжалом. Кажется, противники были равны по снаряжению и оружию. Схватка затягивалась...


Как это могло быть в истории?

Чистому эксперименту в истории всегда что-то мешает. Поэтому точно узнать, что круче (шпага или меч / лук или мушкет) не получится. Шпага, конечно, победила такие мечи, как у Хоквуда. Но это лишь потому, что изменились доспехи, появились другие виды оружия и новые варианты ведения боя. А если говорить о перестрелках, то здесь прогресс пошел следом за простотой.


Для сравнения. XV век, время, когда жил Джон Хоквуд. Только 10% европейских воинов стреляли из пороховых монстров. Исключение – Черная армия венгерского короля Матьяша Корвина, который делал ставку на стрелков, их было 25%.


XVII век, когда жил и сражался д’Артаньян. Огнестрельное оружие стало главным во всех боях. Даже тогда оно еще подавало большие надежды, не уничтожив полностью луки и арбалеты.

Поэтому баттл получился в общем-то реалистичный.


Что касается реалистичности в игре Conqueror’s Blade – можете проверить сами. Так же, как и узнать свою скорострельность при стрельбе из мушкета. Кто знает, вдруг успели бы перезарядить мушкет быстрее д’Артаньяна, будь вы в той перестрелке?


А кто победил бы в игре?

Королевские мушкетеры в Conqueror’s Blade — элита армии, как и английские лучники. Сейчас у нас нет возможности столкнуть их лбами в открытом бою, нужно дождаться выхода полной версии игры. Но результат этого сражения можно спрогнозировать, обратившись к характеристикам начальных отрядов того же типа, доступных в бете. Исходя из показателей защиты и урона в дальнем и ближнем бою, можно предположить, что мушкетеры одержат победу в перестрелке, но обнаружат себя насаженными на лезвия коротких клинков в ближнем бою.


Протестить почти всех описанных воинов можно в бета-версии средневекового экшена Conqueror’s Blade. Выберите, какое войско народов Востока и Запада возглавите и готовьте доспехи и оружие к бою. Останется только выяснить, как долго вы проживете. И не забывайте рассказывать в комментариях, какие персонажи в игре вам нравятся больше всего!

Показать полностью 8
Отличная работа, все прочитано!