uparta

После каждого провала/банкротства крупной компании из-за внешних и внутренних проблем начинается вой: как же так, куда смотрели аналитики и инвесторы, надо было делать более глубокий дьюдил/аудит, как можно было допустить такое распиздяйство и анархию, кому вы доверили бизнес.

Открою вам страшную правду:
1. Все растущие компании это черезжопный хаос и пиздец, который существует либо благодаря деньгам инвесторов, либо сверхмаржинальности найденной ниши. Те кто делают все правильно и осторожно просто проигрывают эту гонку, поэтому хаос и риски - неотъемлемая часть опережающего роста. Хаотичные убыточные обгоняют правильно выстроенных убыточных которые обгоняют прибыльных растущих на свои деньги. Выше темпы роста - выше риски.
2. Инвесторы, инвестирующие в бизнес ради последующего выхода, не сильно заботятся о том, что происходит внутри, ведь ключевая задача - как можно быстрее поднять оценку и продать этот горячий убыточный пирожок. И зарабатывают они статистически - хороший инвестор там тот, кто выигрывает больше чем проигрывает, а не выигрывает каждый раз.
3. Будущее непредсказуемо (внезапно), но типовые проблемы и кризисы могут компенсироваться опытом и жесткими решениями управляющих
4. Почти все инвестфонды делегируют 95% работы аналитикам, т.е. 23-30-летним пацанам с дипломами пафосных ВУЗов и завышенным ЧСВ. Управляющие партнеры это обычно уставшие от бизнес-геморроя мужики, которые, в целом, занимаются инвестициями потому что это менее геморройно, чем операционно рулить очередным бизнесом. И никому из них нахер не уперлось лезть в какие-то нюансы ежедневной рутины - в лучшем случае пришлют человека, который отработает свою почасовку, сделает отчет и свалит. А так попиздят и разойдутся просто, вот и вся аналитика.
5. Факт понимания инвестором жопы в конкретном портфельном проекте ничего не меняет в его стратегии и поведении - задача по-прежнему спихнуть актив следующему в цепочке. Забирать руль у основателя и становиться во главе и некому, и, что самое главное, незачем - решает все равно статистика и помогать надо лучшим, а не спасать всех и каждого. Сдох и сдох, приходите когда будет следующая хорошая идея, денег дадим. А лезть в операционку, ставить своего гендира и долго воевать в судах - это все развлечение тех, кого в детстве пиздили за плохие оценки и ошибки. Да и в целом здесь происходит то же, что в бизнесе - когда топ-менеджер не справляется его меняют, а не идут за него делать его работу или учить жизни.
6. С бизнеспланами же все проще - они никогда не совпадают с реальностью. Буквально на следующий день уже что-то идет не так, как планировалось. Но они полезны, исключительно как часть HADI цикла, чтобы был повод выдвинуть гипотезы, провести эксперименты, получить данные и проанализировать их, внеся всю эту работу в табличку и описав текстом.

Аналогичная ситуация с акционерными соглашениями, уставами ООО и прочими агриментами - они все работают ровно до того момента, пока на обоих сторонах стола сидят адекватные люди с примерно общими целями. Если с одной стороны мудак, или, что гораздо хуже, дурак - компании пиздец. Да, у многих есть вера в магическую силу юридических документов, ровно до момента пока не нужно принудить вторую сторону к выполнению, сразу начинаются цирки с конями и понимание что у тебя не магический кнут, а собственный хер и счета от юристов в руке.

Аналогично и с партнерством: это как бизнес-план, только еще хуже. Какие бы документы ни были подписаны "на берегу", о чем бы ни договаривались - на горизонте совместной работы на 10+ лет это все не имеет никакого значения.
Ну т.е. вот вам 25 лет, вы два одиноких волка (щенка), которые решили трахнуть весь мир. И вот вы делаете ООО, что-то там прописываете и договариваетесь (о чудо) на сложных щщах, а потом проходит 15 лет, и вот у вас миллиардный бизнес в 3-х странах на 5 юрлицах с 3мя разными инвесторами на борту, один из вас семьянин с целями спокойно жить и накапливать капитал, а второй завел 8 детей от 3 разных женщин, женат на четвертой, имеет 2 гражданства и 3 завещания, начал есть грибы и решил, в целом, продать свою долю задорого и построить храм в Тибете. Как вы считаете - сильно ли в этом помогут договоренности 15-летней давности или надо будет всю эту ебанину передоговаривать с нуля на базе текущей ситуации? И что важнее - пачка документов или вероятность что грибы еще не разъели мозг партнеру до стадии губки из ванной? Лучше с умным потерять, чем с глупым найти.

У всех на слуху кризисы, мировые и финансовые. Валюта там скачет, еще что-то, и кажется что вот она - основная причина смертности бизнесов. В реальности же каждый бизнес на своем пути преодолевает типичные, абсолютно одинаковые для всех кризисы роста. И от них гибнет гораздо больше проектов, чем от того, что скакнули цены на сырье:

Кризис рождения

Сделать шаг от хотелки и мечты к первой продаже. Самая трудоемкая работа в жизни, на самом деле - вырваться из окружения наемников, предрассудков родственников, боязни виртуальных "рисков". Начать делать унылые вещи в реальном мире без фантазий, не бояться обосраться, начать продавать и убеждать, вкладывать без гарантий успеха и терпеть. Предпринимателями становятся, а не рождаются, а это работа, которая может идти годами, и в целом не заканчивается никогда.

Кризис начального роста (от $100K в год выручки)

Начать нанимать людей, делегировать и доверять. Понимать, что люди будут работать плохо и хотеть денег, но без этого никак. Будут тупить и устраивать идиотские разборки вместо работы на великую цель. Научиться нанимать профессионалов, а не послушных дешевых дураков.

Кризис расширения (от $1M в год выручки)

Начать нанимать управляющих людей, делегировать и доверять еще больше. Понимать, что надо отдавать принятие решений, потому что иначе роста не будет. Отпускать вожжи из рук, при этом создавая правила для подчиненных, которые ограничивают риски и упорядочивают работу. Учить людей, планировать и синхронизировать.

Кризис масштабирования (от $10M в год выручки)

Окончательно отдать операционку топ-менеджерам, смотреть вдаль, а не вглубь и внутрь. Заниматься ключевыми партнерствами, новыми направлениями и изменениями. Следить за атмосферой, улаживать конфликты, нанимать и менять ключевых людей. Не пускать финансистов к рулю. Не дать компании превратиться в уютное болото, за которым последует бюрократия, заседания в костюмах и смерть.

Типичная фантазия глубинного человека о мироустройстве - это работа всех на заводе. Вернее не работа всех, а работа только заводов. Вернее даже не заводов, а неких организаций, которые важнее других организаций, якобы бесполезных. Чтобы были только "настоящие" занятия у людей, важные, а не как сейчас - сплошное развлечение, распутство и деградация. И торгашей главное чтобы не было, за ничто деньги получают, уроды.

Конечно, этого человека можно понять - жопа реально подгорает, когда ты вроде работаешь и делаешь, как тебе кажется, важное дело, преодолеваешь постоянно, а тебе денег не хватает на нормальную еду, медицину и мебель, а кто-то прыгает как угорелый круглые сутки в трусах, снимает на камеру, и получает как твой директор. Да и в целом обидно - он же строит будущее, в котором людям будет житься легко и беззаботно, как Ленин планировал, и вот получается кто-то живет легко и беззаботно, но не он сам. Поэтому ответ очевиден - не самому прыгать в трусах (позор какой), а чувака в трусах затащить на завод и отпиздить. Я страдаю, и ты страдай. И вообще, что за наглость - мне денег не хватает, а они тратят на хуйню, надо мне отдать было.

Я при этом не спорю - заводы нужны и важны, и вообще все там производится, и в этом собственно и цель - автоматизация всего и вся, чтобы человек эксплуатировал машины ради хорошей жизни, а не делал руками то, что должен делать автомат. И чтобы одна эффективная производственная линия кормила целый город, а одна компания - страну (на самом деле это уже происходит, просто мало кто про это в курсе).

Но я не об этом. Предположим, что мечта человека сбылась, и все занимаются только важными делами. Список важных дел, правда, требует уточнения, то он наверняка где-то есть, просто забыли принести.

И вот ты просыпаешься утром, допустим даже в доме. Включаешь свет - а света нет. Провода есть - это ж металл, мужская работа. И даже изоляция на них есть - травиться парами тоже почетно. И даже их в дом провели - строители - настоящие мужики. Но - нету света в лампе, все же на ТЭЦ у котла, вырабатывают электричество, но продать его некому населению, потому что торговля зло. А бесплатного не будет - мы же не халявщики. И все на заводе. И все электричество только на ТЭЦ.

Одеваешься в мешок, который спиздил на заводе. Потому что одежды у тебя нет. Вернее есть, но только военная и рабочая, но рабочую только на заводе выдают перед сменой, а всякие там рубашки, майки, брюки или куртки сделаны, но продать их тебе некому. Да и размеры не те - дизайнеры у станка, а маркетологи и аналитики вымерли. И все на швейной фабрике, потому что торговля зло. И товаровед ненастоящая профессия. И логист. И дизайнер тканей. Да и вообще зачем новые ткани придумывать - х/б на все случаи жизни. И все на заводе, и до людей не доходит товар.

Выходишь из дома, деньги держишь в руке, потому что банков нет. Ведь все на заводе, а банкиры зло. Да и не деньги это, а гайки из вольфрама, потому что дизайнера нет и не будет, а фотошоп - греховная софтина. Правда, зачем тебе деньги непонятно - магазинов нет. Торговля ведь - зло. И интернет-магазинов нет - что это вообще за профессия - курьер, сами сходим. За молоком - в деревню на ферму. За хлебом - на хлебзавод. Фрукты и овощи только в сезон, потому что возят их издалека торгаши, а их нет, они все на заводе. И водки нет - стране нужны рабочие, а не зомби.

И вечером после завода сидишь и смотришь в окно. Потому что телевизора нет - все на заводе, кино снимать некому, песни петь некому, развлекать некому - все серьезно, все на заводе. И порно нет - позор какой - жопу свою показывать народу. Видеокамер нет. Фотоаппаратов. Смартфонов. Сигарет. Алкоголя. Одежды. Мебели. Обоев. Часов. Ювелирки. Газет. Журналов. Мотоциклов. Велосипедов. Детских игрушек. Бассейнов. Спортзалов и спортивного инвентаря вообще. Отелей. Курортов. Пассажирских самолетов. Страховок. Банков. Психологов. Массажистов. Бань. Домашних животных. Музеев. И даже гробы никто не делает - в том же самом мешке и хоронят в котором на работу ходил.

А так да, нафига торгаши, пропащий народ. Сначала произведем, потом будем думать кому это надо вообще. А лучше сразу ракету в космос запустить. Но этого никто не увидит - телевидения же нет, все на заводе. Да и смотреть некому - все заняты. А кто не занят - спит. А кто не спит - умер или сторожит тех, кто на заводе.

Делить профессии на важные и неважные - это как спрашивать что самое главное в танке, двигатель, броня или пушка. Самое главное в танке не бздеть. Производство и сбыт - это две стороны одной медали. Инфраструктура и развлечения - тоже. Важное и херня - тем более.