mister.bunbury

mister.bunbury

пикабушник
Понавыехал без трактора
поставил 4660 плюсов и 390 минусов
отредактировал 1 пост
проголосовал за 1 редактирование
155К рейтинг 8213 подписчиков 33К комментариев 115 постов 69 в горячем
1 награда
более 1000 подписчиков
1377

Про всесильную мафию, мошенников и органы. Или "Три выдуманные истории из жизни российского бизнеса"

История первая. Про любовь. В общем, жила-была компания. И были у нее приличные такие обороты. Дело было еще при старом режиме, поэтому значительная часть зарплат и премий платилась налом. В те времена обналичка стоила каких-то вменяемых денег, а органы лениво безмолвствовали, беря за крышу некий процент. И работала в компании женщина. Семейная, с детьми, с мужем. Дом – полная чаша. Типичная такая крепкая ячейка общества. Зарабатывала по тем временам хорошо, порядка 125 000 рублей на руки (4000 долларов грубо). Водила хорошую машину, жила в хорошем районе, пользовалась доверием начальства и вообще, кто мог подумать о чем-то плохом? У данной мадам была рабочая функция: помимо основной работы в финансах она возила деньги от обнальщиков до компании. Ну и назад, в зависимости от того, где что нужно. Возила обычно небольшие суммы, в пределах 100-200 тысяч долларов. Возила давно, претензий никаких к ней, естественно, не было. Куда она денется с детьми с подводной лодки, верно? Ну так думали акционеры. Плюс отношения в компании были довольно теплыми, мадам активно дружила вне работы с коллегами, в том числе с начальством. Ничто не предвещало.

Но мадам влюбилась. Причем в афериста мелкого масштаба, неоднократно судимого, несколько раз женатого, «турецкоподданного» типа, который так нравится многим нашим соотечественницам. Влюбилась так, что муж аж запил и пошел разбираться с любовником, но огреб от него и попал в больницу. Одновременно с этим ко всем пришел Новый Год. А вместе с ним что? 13-я зарплата, годовые бонусы, раздача слонов для благодарных клиентов, корпоративы, сауны, лыжи и вот это все, что составляло мелкие радости среднего предпринимателя в 2013. Обнал подскочил на 1,5%, машинки для счета купюр вешались на стену от графика работы. И так получилось, что мадам попросила начальство разрешить ей не ездить туда-сюда, а взять перерыв в раздаче и привезти все одним пакетом к пятнице, а то Новый Год, дети, свекровь достала, муж в больнице, и вообще. Ну начальство пошло навстречу, понятно. В итоге у нашей дамы образовался на квартире миллион долларов. И… он пропал. Зато у любовника довольно быстро появились 2 машины импортных, кожаный пиджак, часы и двухкомнатная квартира в новом доме. Пока разбирались, пока то, пока се, выяснилось, что так-то мадам подворовывала давно, но мелкими суммами и откатами, по 300-400 тысяч рублей. И ее ловили бы годами, но миллион долларов – это таки не шутки.

Ситуация сильно осложнялась тем, что предприниматели торчали кавказской мафии с еврейским уклоном, у которых брали в долг под очень низкий процент. Ну а шо? Всем выгодно. Фирма была прибыльная и отношения с этой мафией – самые теплые. Отдавали всегда в срок, дарили подарки, ездили отдыхать вместе и делали какие-то проекты. А тут вот такое вот дело. Люди с гор остаются людьми с гор. Сначала они вникли в ситуацию. Поняв, что их кидать никто не хочет, а произошло самое что ни на есть банальное воровство, они посадили мадам на стул и подчеркнуто вежливо спросили: Зинаида, а Зинаида, а где наши портянки от Версаче? Ты не своих работодателей обманула, ты нас обманула, Зина. Это невежливо. На носу Новый Год. Семейный праздник. Семейный, подчеркиваю. Зинаида вынула козюлю из носа и сказала, что вообще ее саму охмурили, обманули, баба она глупая, не убивайте, я верну все, что смогу. В итоге Зина продала машину, драгоценности производства Картье, шубу, квартиру и дачу. В общем, все, что было. К сожалению, это едва тянуло на треть. Все это время ее любовник прятался в непонятных шалманах и говорил, что он, как турецкоподданый, вызовет своих шайтан-друзей, которые этих кавказцев в рог свернут. Мадам верила и ждала, что обидчики будут попячены, замочены, а она уедет на остров мечты с любовником. Ну или в Гагры, на худой конец. Надо сказать, что кто-то звонить реально пытался с наездом, что мы тут правильные воры «состригли у лохов, а вам чо надо», но поняв, что на другом конце трубки мафия реальная, ни разу не в СИЗО сидевшая, слился и на встречу не приехал. Турецкоподданый собрал манатки и свалил в страны ближнего зарубежья, прихватив по самым скромным подсчетам 500 000 долларов наличными. Хэппи энда не будет. Никто его не нашел, хотя искали очень активно, через родственников, друзей, знакомых и даже приходили к его маме. Но ему было все равно на родню, а родне банально все равно на него, т.к. его уже давно списали их семейного актива как человека, который из зоны не вылезает. Правда, перед побегом он сделал последнюю подлянку: написал заявление в полицию на владельцев фирмы за вымогательство. Вот такой АУЕшник с понятиями. Дело не пошло, но на беседы потаскали.

Так что разговоры о могуществе некой мафии разбиваются о реальность: чтобы тебя доставали из-под земли в стиле Ультиматума Борна, надо украсть очень много. И даже в этом случае отъезд в какой-нибудь Таиланд с тремя пересадками и фальшивым паспортом спасает практически наверняка. Так что не верьте фильмам, где человек живет себе на острове, а его через полгода таки находит сицилиец в белом костюме. Для этого надо в контакте свой адрес писать, иначе сурового кина не будет. А что с Зиной? Зина сняла квартиру и живет совместно с родителями. 4000 долларов ей больше никто не платит, а тут еще кризис. И она медленно выплачивает свой долларовый долг очень вежливым людям. Надеюсь, мужик того стоил.


Вторая история с оффшорами и хакингом случилась с другой компанией. Та бросала деньги через оффшоры для расчетов с контрагентами, пользуясь поддержкой определённых банков и гос органов, которые сурово надзирали за этим делом под 4-5%. Схема выглядела так: тебе нужно заплатить 100 000 долларов поставщику из США, но паспорт сделки ты открывать не хочешь. Поэтому ты «покупаешь» товар у русской фирмы, та переводит по своим каналам в твой оффшор, ты - поставщику, а в обмен получаешь товар. Экономия идет за счет налогов на прибыль предприятия, в общем, стандартная такая тема. И вот в один прекрасный день фирма звонит своим партнерам и говорит: мы там перевели 100 000 долларов, а в оффшоре их нет. Поторопитесь, пожалуйста. Те в ответ: не получали мы Ваши 100 000 долларов. Начали разбираться. Выясняется, что какой-то злобный хакер взломал переписку отправителя и получателя. И действуя от имени отправителя попросил перевести в другой оффшор, что в принципе стандартная практика. Ну мало ли у людей оффшоров вообще? Бывает вон по 3-4 штуки за сезон меняются. Хакер полностью имитировал стиль переписки, знал все детали, явки, пароли, имена, короче все. Поэтому у российских переводчиков сомнений не возникло. Претензии возникли у отправителя: типа Вы не от нас получили платежку, мы такого не писали, не просили, платите из своих и ищите у себя крысятину. А надо сказать, что переводчики в то время были практически всегда связаны с органами. Потому что без органов пулять по 5-6 млн долларов в день сложновато, оно заметно. И банки нужны свои, а они, собственно, тоже все работали на «погоны».

На беседу явились очень вежливые люди в штатском и спросили: а это точно не Ваш финансовый директор сделал? Директора посадили на стул и начали старую песню: скоро Новый Год, семейный праздник… Финансовый молча посмотрел на них и сказал: чуваки, мне таки надо за 100 000 долларов этот геморрой иметь? У меня оклад в год больше. Ищите, что хотите, дыра у Вас. Могу компьютер показать, зовите айтишника, смотрите, что и как, но гонор сбавьте. Люди в штатском вежливо извинились. И ушли. Через 24 часа сумма была переведена в оффшор. Затем приехал директор той фирмы с коньяком и конфетками и сообщил следующее: нашли утечку за день. Девочка. Любовь. Нашли людей, которые утечку организовали. Нашли деньги. Вернули деньги. За два-три дня. Просто один генерал не знал, что такое этот ваш хакинг, но твердо знал, что это его 100 000 долларов. Вычислили, достали, наказали. Правда, подробностей не знаю, что там и как, и куда дели девочку с ее любовью.


История третья: про пиар и внешний облик фирмы как драйвер успеха. Жила была компания Альфа. Появилась резко, как апрельский ветер. Сразу наняла кучу сотрудников, начала что-то покупать, продавать, развивать, наняла хороших специалистов, технарей, маркетологов, пиарщиков, короче за полтора года развела очень бурную деятельность. Работали у них десятки людей, ближе к сотне. На всех выставках их стенд был наикрутейшим, если сравнивать со стендом какого-нибудь Сименса, то те жидко завидовали. Клиентам наливали шампанское, причем не Лёву Голицына, а нормальное. В общем, ничто не предвещало. Компания имела хорошие балансы и начала требовать от поставщиков товарные кредиты (отсрочки платежа). Типа нам все дают, мы крупняки. И надо сказать эти кредиты исправно платили. Ну а как? Все дают, на дворе 2012. Рынок требует отсрочек. «Не даешь? Не продаешь». И отсрочки Альфе давали просто космические. У менеджеров горели глаза. Отгрузить в Альфу сейчас на 200 000 долларов, получить бабки через 60 дней и БОНУС. В общем, таких клиентов и менеджеров собралось миллионов на 20 долларов. Причем набралось быстро. Пик продаж держался пару месяцев. А потом пошел первый неплатеж. Ну всякое бывает, скажет рынок. И что делает? Продолжает грузить. Ведь до этого все было ОК. Руководители отделов Альфы всем говорят, что у них крупный контракт сорвался, что им не заплатил Газпром, что банк арестовал счет, но они сейчас перекредитуются, все заплатят, надо подождать буквально месяц-два. Никто даже в суд не идет. Фирма же одна из крупнейших на рынке. Умные люди уже понимают, что к чему, и подают в суд, попутно привлекая особо вежливых ассистентов по вербальным коммуникациям. Некоторым даже удается вытащить часть денег назад. Например, одни особо ушлые приехали на 3 машинах с кавказскими ребятами, привезли на склад директора Альфы и сказали, что к нему лично претензий нет, но товар они забирают в счет долга в залог. Согласен? Директор, сглотнув и оценив шансы побега как нулевые, согласился. И даже в полицию не позвонил. Правда, на складе уже почти ничего не было. И удалось набрать только 70% долга. Но хоть что-то. В итоге владельцы фирмы и директор куда-то пропали, на складах было пусто, на счетах пусто, работники по инерции продолжали что-то там лепетать в свое оправдание. Общий ущерб рынку составил примерно 20 млн долларов. Вложения владельцев Альфы во все это я лично оцениваю в 7-8. Их искали, да, но не нашли. Прелесть в том, что они торчали каждому 200-300 тысяч долларов, а не одному человеку 20 млн. А за 200 тысяч долларов искать их по миру довольно таки бесполезно.


Вот такие вот выдуманные истории из жизни. Я не стал их оформлять в рассказ из цикла о Петре Поросенке, но они произошли с ним и с его друзьями. Поэтому, милые дамы, да и судари тоже, если внезапно на Вашем горизонте появляется нечто очень привлекательное, жаждущее Вашего 35-летнего тела с тремя детьми, а Вы при этом в финансах и ведаете кэшем, подумайте трижды: оно Вам надо? И кстати: мошенников не найдут, они умеют сваливать. Найдут Вас. И если Вы думаете, что Вы нужны там, на острове, через полгода, с уже собранной и вывезенной кем-то сумкой денег, то оцените все трезво. Если бы Вас так хотели, то хотели бы и без миллиона.

Показать полностью
152

Откуда взялась современная толерантность или «почему люди терпят вот это все»

Не раз и не два я сам задавал себе этот вопрос, потому как общее поведение людей, действия властей и значительного числа предпринимателей казались мне совершенно нелогичными и даже нелепыми. Ну зачем, спрашивается, насаждать идеи о всеобщем равенстве? Зачем создавать позитивную дискриминацию? Зачем включать мощную машину генерации общественного мнения, создавать квоты для черных и меньшинств? Откуда растет государственная политика и почему у этой идеи есть массовая поддержка?

Сначала определимся с терминами. Для меня правые – это те, кто топят за условный либерализм. Человек сам за себя отвечает, поэтому мы дадим всем одинаковые правила игры, а дальше вы сами. Понятно, что люди разные, поэтому разные люди будут жить по разному и ничего страшного в этом нет. Налоги будут минимальными, вмешательство государства –минимальное, люди сами разберутся. Левые – это те, кто считает, что мало того, чтобы правила были одни для всех, возможности и результаты тоже должны быть очень схожими, иначе в обществе начнется расслоение, а это плохо. Поэтому у богатых надо отбирать побольше и отдавать это бедным, а основные социальные блага в виде медицины, образования, жилья и т.п. нужно вообще сделать бесплатными, опять же за счет богатых. Различия в обществе могут существовать, но небольшие. В идеале все люди должны жить примерно одинаково, вне зависимости от стартовых условий. Левые ратуют за большие налоги с доходов, за огромные налоги с наследства, за высокие налоги с бизнеса и прочие кошерные вещи.

Почему же в конце 20 века началась вот эта самая «толерантность» к угнетаемым? Есть множество разных теорий, но одна из них показалась мне достаточно любопытной. Современная толерантность – это побочный продукт от попытки включить маргиналов в продуктивное общество. Т.е. это левая повестка, которая ставит своей целью увеличение количества трудоспособного населения и потребителей. И делается это как не странно в пользу самых богатых. Нелогично? Попробую пояснить.


Рынок расширяется за счет научно-технического прогресса, он быстро развивается и будет развиваться далее. Это уже факт. Если в 1970 году вообще не существовало определенных секторов экономики, то в 1990 – вот они, мы сейчас на пикабу сидим и активно этими секторами пользуемся. Наука не стоит на месте, она двигает как военное дело, так и коммерцию. И если бы в 1965 году кому-то сказали, что через 50 лет объем рынка сотовых телефонов превысит десятки миллиардов долларов, любой бы посмеялся. Но одного роста НТП недостаточно. Рынку нужны потребители. Те, кто и работает, и потребляет. Население планеты растет, это верно, но золотой миллиард только воспроизводится или растет слабо. А ведь именно они и производят, и потребляют львиную долю мирового ВВП. Что с ними делать? Пропагандировать рождаемость? Или посмотреть, как расширить золотой миллиард в уже существующей системе?

В западном обществе на протяжении веков существуют страты, слабо вовлеченные в производство и потребление. Например, в 19 веке обратиться напрямую к приличной женщине на улице было нельзя. Как и остаться с ней наедине в комнате. Ранее бизнесом в определенных странах могла заниматься только… вдова. Т.е. общество понимало, что без мужа тяжело и делало исключение. Сейчас женщины и мужчины работают в офисах и вполне себе нормально взаимодействуют. Женщины на западе почти догнали мужчин по оплате труда, они производят все больше товаров и услуг, а самое главное – они потребляют эти товары и услуги с огромным аппетитом. Так, введя женщин в «рынок», общество получило удвоение количества потребителей без появления «новых» людей. Победа? Еще бы. Правда этот процесс занял более ста лет и все еще идет.


Очевидно, что если женщины вовлечены, то нужно работать с новыми группами. Например, с иммигрантами из бедных стран. Их нужно образовать, причесать, выдать им продуктивную работу и пусть потребляют. Зачем? Потому что накормить всю Африку с Индией нереально, но можно впустить 5 миллионов индусов в Британию и медленно переварить их на пользу экономике. Туда же идет пролетариат типа кассиров, уборщиков и т.п. На данный момент вся эта братия обходится крайне дорого. 35-45% населения западных демократий не платит налогов на доходы вообще. Они трудятся на работах, где им очень сильно переплачивают, попутно их обеспечивают образованием, медициной и жильем (за счет богатых, естественно). Это банально дорого и очень не нравится богатым людям, причем богатым на самом верху, а не тому самому 1%. Выход только в том, чтобы перевести некоторых из них в средний класс, чтобы они платили хотя бы 10-15% НДФЛ, т.е. вышли на некую самоокупаемость. Вот именно в этом и состоит глобальная задача современного государства, как мне кажется. Левый крен – это попытка заставить бедную часть населения работать.


Государство может сколь угодно долго кричать о правах человека и о гуманизме, не могут же эти самые политики сказать условным неграм, чтобы те «слезли с шеи», верно? Поэтому для людей придумали теорию про терпимость, про ценности современного общества и про все остальное. Определенным слоям сообщили, что им надо потерпеть, пока остальные их догоняют. Без общей идеологии общество разваливается, поэтому государство и выдвинуло тезис о том, что все должны стремиться «вон туда». Но каким-то образом идея «вот мы потерпим наши различия, пока вы нас догоняете» частично превратилась в «вы обязаны терпеть все различия, а догнать мы не можем, потому что вы нас угнетаете». И если многие разумные люди искренне верят в то, что это путь к лучшему и более выгодному для всех обществу, другая часть, видя конкретные неудачи на этом пути, впадает в агрессию и начинает искать виноватых. Человек вообще не склонен к рефлексии и самокопанию. Он слышит общую идею о том, что он отстает и должен догонять. Но догнать у него не выходит, он злится и начинает искать оправдания собственным неудачам. Кто виноват? Конечно, тот, кто смог.

К сожалению любые идеи, даже в принципе разумные, моментально подхватывают идиоты и фанатики, но это, к сожалению, неизбежно. И если один смиренно верит в Христа и ходит в церковь раз в неделю потому что это некая социальная норма, второй будет торчать на площади и пропагандировать самокастрацию во славу Господа. И слышно будет как раз второго, потому что самокастрация на площади – это довольно таки болезненная процедура. Тут остается только заткнуть уши.


Если такой план включения маргиналов в рынок действительно существует, сработает ли он? Мне кажется, в сегодняшних условиях не сработает. На данный момент вся система западного социализма напоминает перенос воды решетом. Существует общество, в котором 20% населения оплачивает хотелки 80%. При этом общее направление всей стратегии развития – это сместить данный баланс от богатых к бедным, сделав бедных «средними». Вдобавок бедные постоянно гремят несуществующими цепями и жалуются на тяжкую жизнь, хотя реальный уровень благосостояния у них растет. Нужно добавить, что население современного запада стареет, и что государство вынуждено постоянно пускать людей из стран второго и третьего мира, чтобы улучшить демографический баланс. И тут же приходится платить им деньги, т.к. спустя одно поколение, примерно 40% из них перестают платить налоги. Т.е. это вечный крысиный бег, в котором ты сначала увеличиваешь количество потребителей за счет рабочего класса и иммигрантов, а затем с горечью наблюдаешь, как те, у кого получилось выйти в средний класс, перестают рожать четырех детей и начинают жить в свое удовольствие. Одновременно разрыв между богатыми и бедными будет расти, это чисто арифметическая закономерность. Но связана она не с тем, что бедные будут беднеть в абсолютных числах, отнюдь. Просто богатые будут богатеть в разы быстрее на фоне нового витка НТП: чем более развиты технологии и услуги, тем дороже они стоят, тем богаче будут способные люди, которые начали их продавать. Хлеб с колбасой и крыша над головой по-прежнему будут стоить вполне вменяемых денег, а вот лекарство от старости или перенос сознания в виртуальную среду – нет. Проблема западных бедных не в том, что они голодают. Проблема в том, что они хотят получать продукты и услуги наравне с богатыми, которые их и производят и за счет этого и богатеют. В подтверждение этого факта достаточно посмотреть, что в корзине потребления англичанина официально прописана продукция Эппл или аналог, т.е. быть сытым, обутым и одетым – это уже не главное. Глупо сравнивать биотехнолога и кассира. Один с каждым годом будет производить все более сложные услуги и продукты, а второй будет все 35 лет пробивать на кассе товар. И почему-то считается, что разрыв в доходах между ними в обществе с постоянным НТП не должен расти, т.к. это несправедливо.


По мне так более правильным вариантом стал бы умеренно либеральный:

1) оставить социальные гарантии на уровне сегодняшнего дня (еда, одежда, медицина, среднее образование, жилье из расчет 40 метров на человека) ;

2) постоянно уменьшать налоги, не взирая на разрыв между богатыми и бедными;

3) всячески поощрять социальные лифты целевыми программами, а не общими выплатами для всех.

Короче говоря, надо не больше воды лить в решето, а дать умным и способным людям заделывать потихоньку дырки в этом самом решете. Но это чревато бунтом тех самых 40%, которые не платят налоги. Кто ж откажется от бесплатных ништяков, верно?

Показать полностью
619

Про бунт в США и поруганные права бедняков

Есть богатые в США. Они - эксплуататоры и капиталисты. Прыщ на теле общества. Работающие по 12 часов без перерывов и выходных во имя непонятно чего. 5% из них платят 58% общегосударственного НДФЛ, зарабатывая при этом всего 28% общего национального дохода. И есть люди внизу, которые в жизни не заплатили ни копейки налогов, живут в бесплатном социальном жилье, получают бесплатное образование, бесплатное медицинское обслуживание, работают на таких работах, где им переплачивают в разы (я очень сомневаюсь, что кассир в США производит услуг на 1500 долларов в месяц) и постоянно жалуются, что их предков вывезли с их родного континента сотни лет назад и заставляли работать. Потомков в США никто не держит. В Африку может вернуться любой из них, билет за 300 долларов никто не отменял, но желающих вкусить полной свободы и отсутствии дискриминации почему-то никто из них не хочет. Хотя вон как в ЮАР хорошо. И апартеид победили, и белых выгнали по заветам Чапаева.


Кто-то винит образование, но зайдите на любой кампус в США. Там только белых англосаксов? О нет, там полно индусов, русских, китайцев и вообще полная сборная солянка. А кого там крайне мало? Может, не хватает денег на ВУЗ? Посмотрим на статистику, в элитном Гарварде более половины учащихся получают стипендии от самого университета, фондов, трастов и прочих спонсоров талантливой молодежи. Образвоание в США доступно. Для умных.


А что делать, если ты не очень умный? Ну давайте честно, не все такие. Для этого есть спортивные стипендии. Если ты хорошо играешь в футбол и отличаешь "право" от "лево", добро пожаловать в университет, сынок. Тебе все оплатят.


А если ты не умеешь в футбол и не очень умный? Армия. Бесплатное образование, хорошая пенсия, неплохой социальный лифт для тех, кто вообще ничего не умеет.


Может, все дело в гетто? Позвольте, но в США действуют муниципалитеты. Налоги там собираются самими жителями и тратятся ими же. Если ты не хочешь жить в гетто, не живи в нем. Просто соберитесь всей толпой, выберите себе муниципалов, соберите налоги и пустите их на нормальную школу. Что мешает? Почему-то средний класс может так сделать и успешно делает. Но людям нравится жить в гетто, потому что налоги в гетто низкие ровно из-за того, что нет трат ни на школы, ни на дороги, ни на вывоз мусора.


Может, в США мало платят рабочим? Когда я жил в США, то поддерживал приятельские отношения с разными иммигрантами. И один мексиканский  парень сказал, что его отец приехал в США пару лет назад и жутко доволен, он получает 15-20 долларов в час, работая в столярке. Это было очень давно, тогда обед в семейном ресторанчике на троих стоил аккурат 20-25 долларов. Обычный автомеханик вполне может позволить себе очень приличный уровень жизни. Всем плевать, какого ты цвета, если ты хорошо делаешь свою работу. И зарплата в 2500-3500 долларов вполне позволит тебе жить в нормальном районе, где не стреляют по вечерам.


Может, в США заставляют черных отцов бросать свои семьи? Да нет. Вот пособия, вот поддержка, вот церковь, вот соц службы. Живи, воспитывай. Кто мешает?


Так в чем же дело? Откуда эта проблема? А проблема в образе. В США выгодно быть жертвой белого человека, и сам белый человек из левого движения всячески поддерживает эту мысль. Да, белые виноваты. Белые обязаны. Белый в итоге заплатит за все. Комплекс вины - это модно, это прогрессивно. Считается, что интеллектуал не может не чувствовать вину за свой цвет кожи и за своих предков. При этом разговоры с русскими рвут этот шаблон напрочь. Я вот не чувствую вину за то, что сотни лет назад одни черные продавали других черных белым, которые везли их куда-то через океан и заставляли работать. При том, что белых (ирландцев) везли куда больше, и общее количество белых рабов в Новом Свете значительно превышало количество черных рабов.  Я не вижу людей Средиземноморья, которые кричат о том, что Магриб пиратствовал сотни лет и брал в плен белых людей, продавая их в рабство османам. Я не вижу этой же логики у сотен миллионов потомков крепостных, что в Германии, что в Австрии, что во Франции, что в России. Я тут причем? Я вырос в таком же постсоветском гетто. И наши условия жизни с зарплатами в 50 долларов на человека очень сильно отличались от условий бедных ущемленных афроамериканцев. В худшую сторону, понятно. И я чего-то не думал о том, как продать дозу герыча однокашникам.


В США выгодно быть черным. Парето оптимум соблюдается, 20% счастливых эксплуататоров оплачивают 80% хотелок всего общества. Работать не нужно, развиваться не нужно. А собственное чувство никчемности всегда можно загасить "виной белого человека", тем более, что тот с радостью берет на себя данное бремя и с удовольствием платит. А раз он платит, значит, все хорошо. Попутно можно и магазинчик разграбить под шумок. Главное не нарваться на работящего азиата, чей дед приехал в Калифорнию с 2 долларами в кармане и отстроил свой собственный магазин или ресторан. Эти долбанные азиаты и застрелить могут. Нет у них чувства левой солидарности. Они отказываются быть жертвами. Ранее таких лупили по линии профсоюзов. Штрейхбрейкеры чертовы.

Показать полностью
11377

Клиент не всегда прав. Клиент бывает разный

История произошла в мою бытность веселым продаваном.  В общем, реализовывал я сложный технический продукт оптом и в розницу на нивах предпринимательства в смысле того, что сам себе был начальник, сам продавал, сам закупал и еще даже иногда сам на складе товар грузил. Времена были веселые, я неплохо так накачался, таская оборудование по 25-30 килограмм без рохли. И дома меня видели довольно редко. И получилось, что нарвался я на "интересного" покупателя.

- Хочу купить вот это, 15 штук. Есть в наличии?

- Есть, их много, цена 1000 долларов за штуку, НДС включен.

- До ТК доставите?

- Доставим, - говорю я: - Чего не доставить-то?

- А почему вообще так дорого все стало?

Я мысленно оцениваю стоимость, цена реально хорошая, процентов на 7-8 ниже рынка, еще и с доставкой: - Да нет, хорошая цена. Купите штук 80, я еще скину долларов на 20, а так извините.

- Вот я покупал в 2008 году дешевле! У Вас же! И номер записан. Брал уже, по 33 000 рублей.

- Позвольте, товар импортный, Вы курс посмотрите на 2008 и на сейчас. Цена в долларах один в один, - гордо сказал я.

- Ну Вы же в России торгуете, какая мне разница, что товар импортный?

Я, искренне не понимая, прикалывается чувак или нет, чешу затылок: - Ну Вам без разницы, а производителю товара в США разница есть. Он в долларах закупает сырье, в долларах платит рабочим, я покупаю в долларах, продаю в рублях по курсу, все логично.

- Сейчас кризис на дворе, давайте скидку. Далее шел 15 минутный монолог, что он клиент, он обозначает, он говорит, клиента надо ценить, он уже 6 лет назад брал и еще возьмет, а без клиента жизни нет. Короче, все свелось к "я раньше брал по 33 000 рублей и сейчас хочу тоже брать по 33 000. Мне все скидку дают, это сейчас нормально."

- Извините, не можем. Если Вам дают данный товар по 33 000, я готов у Вас его взять по 40 000 прямо сейчас, а так у меня его берут вполне себе по 58 000. Договорились? - причем я ему реально не могу в 2 конца цену срезать, потому как моя чистая маржа в районе 7%. Там просто неоткуда.

- Вот хамить не надо. Давайте телефон Вашего начальника, поговорим по другому.

Т.к. я сам себе начальник, то просто даю телефон офиса, хотя надо было бы просто послать его на три буквы. Но я-то вежливый... Естественно через 2 минуты звонок, секретарь переключает на меня, оттуда крайне обстоятельно на меня жалуются в течение 3 минут в самых разных выражениях.

- Да знаю, знаю, Вы со мной и говорили.

- Так я начальника просил!

- А я кто по Вашему?

- А главнее никого нет?

- Нету, - говорю: - Можете директору позвонить, но я его сам нанял, поэтому он меня ругать не будет.

- Тогда я у конкурентов возьму.

- Да ради бога, берите у конкурентов, у всех цены в долларах, даже в Китае. Я ж Вас не обманываю. Откройте сайт любого дистрибьютора в США, там цена ровно такая же будет. В долларах.

- Хорошо, спасибо.


Положил трубку, выдохнул. Ладно, в основном клиенты-то адекватные, а на дворе реальный кризис. Мозги текут у людей. Самое интересное для клиента то, что практически по всей группе товаров поставщик я, так вышло за годы построения карьеры. Т.е. я продаю товар А, его ближайший аналог Б, более дешевый аналог В и даже имею китайский совсем плохой вариант Г, который кроме как Г реально и не назвать. Сайты разные, телефоны разные, девочки сидят разные, но в итоге главный продаван все равно я. Угадайте, куда позвонил клиент после отлупа на товар А? В фирму, продающую товар Б. Нарвался там на девочку с той же логикой долларовых цен и через 15 минут запросил начальника, т.е. меня. Его снова секретариат перенаправил. По одному "алло" он меня не узнал. Пришлось его прервать на самом интересном

- Это снова ты? - буркнул он.

- Ну раз мы на ты, это снова я. Можешь в фирму В не звонить. И в Г не звонить.

- Так ведь больше никого и нет.

- Ну а я что сделаю? Мы продаем премиум сегмент, продаем эконом и вот прям совсем китайский эконом. И дешевле всех продаем, собственно, потому и работаем.

- Тогда я в ФАС буду жаловаться. Ты тут устроил монополию и цены задираешь в два конца!


Ну, думаю, только в ФАС на мелкий бизнес с четырьмя позициями не жаловались.

Думаете, он успокоился? Нет. Он стал обзванивать всех партнеров, которые берут у меня с целью реализации в регионах. И везде получал цены от 1100 до 1200 долларов, что и понятно.  Запросы приходили отовсюду: от Калининграда до Владивостока. Клиент проделал потрясающую работу за последующие две недели, искренне полагая, что кто-то ему продаст товар в рублях по курсу 2008 года. Он фактически прозвонил всю страну (!). Я такого упорства не видел никогда. К тому времени наши офисы выдали порядка 40 различных предложений на бланках, выставили 15 счетов и отделались от большинства разумных посредников объяснением ситуации. Народ принимал ставки, будут ли приходить запросы из других стран. И да, мы получили пару запросов из Белоруссии и Казахстана. Клиент даже связался с представительствами производителей в США и потребовал пояснить, почему их дистрибьюторы продают в России, ориентируясь на доллар, а не держат цену в рублях как полагается приличным людям. Кляты капиталисты ответить затруднились и даже зачем-то прокопировали свой юридический отдел.


Через три недели звонок

- Здравствуй, Бэнбери. Хорошо, я куплю у тебя.

- Нет.

- Что нет?

- Не купишь.

- Почему?

- А они кончились на складе, - вру я, не краснея. Я вообще человек терпеливый, но это все достало даже меня. Тем более, что 15 штук - это реальная розница.

- Как так?  А почему Вы складской запас не держите?

- Держим, но вот сейчас закончилось все.

- И когда будут?

- Без понятия. Плюс доллар скачет сейчас. Мы решили данную группу пока не завозить.

- Ну войди в положение, мне срочно надо, я ремонтник, мне надо сдавать объект.

- Хорошо, 3000 долларов.

- ПОЧЕМУ?!

- Ну мне надо будет отдельно привезти эти 15 штук теперь, специально для тебя. А ты знаешь, что логисты тоже берут в долларах?


Чувак бросает трубку, у него натуральная истерика. Через час звонит предположительно его начальник и голосом, не терпящим возражений, требует узнать, кто обидел казенного курьера.

- Да вы там все такие что ли? - думаю я, но молчу, собираясь с мыслями. Поясняю всю ситуацию с самого начала кратко и тезисно.

Тот думает, сопит, молчит.

- И чего теперь делать? Вы нам объект срываете.

Три недели чувак занимался хренью, а объект им срываю я, ок.

- Да я знаю, что теперь делать? Ваш человек не купил по низкой цене, три недели пытался добиться цены 2008 в рублях  при совершенно понятном раскладе, а виноваты мы? 

- Решайте проблему, - сказал товарищ и бросил трубку (!). Ну ОК, думаю, сейчас опять исполнитель позвонит, счет попросит. Но в тот день мне больше никто не звонил.

В понедельник звонок.

- Я так понял, что проблему решать не будете? - снова спросил начальник того товарища.

- В смысле?

- Ну мы ждем, пока Вы дадите нам варианты, как нам купить сейчас по низкой цене. Вы вообще клиентов цените?

- Давайте так: Вы купите у любого нашего партнера, не получается у нас сотрудничество, понимания нет и вообще. И не будем мучить друг друга.

- Ну и отлично.

Через пару дней звонок.

- Нам Ваши партнеры не дают Вашу цену. разберитесь. У них у всех 1100-1200 долларов, а Вы нам ОБЕЩАЛИ по 1000. Вы решите там проблему или нет? У нас проект горит!

- Знаешь, что? Иди ты на полюс и пусть тебя там медведи любят, - сказал я в несколько иных выражениях.

- Да ты вообще знаешь, с кем говоришь?

- С полярником-гомосеком, видимо, - трубку я положил, в черный список добавил и попросил больше никогда с этим товарищем не соединять.


Потом к нам два раза пришли какие-то робкие как первокурсницы ОООшки, но, получив цену в 3000 долларов, ретировались.  В итоге позвонил мне позвонил  их директор. К тому времени я бегло проверил, что там за фирма. Оказалось, что это мелкие ремонтники с обороткой миллионов 15. И у них было аж три ступени принятия решения! Директор спросил, не охотник ли я часом и не рыбак ли. Что надо нам вместе съездить на охоту, все обсудить, что нельзя вот так начинать сотрудничество.  Я трубку повесил и подумал, что все таки чумачечая весна пришла ко всем нам, после чего уехал в отпуск на неделю. Ну его нафиг. А товар в итоге им продали наши партнеры за 1300 долларов с отсрочкой, правда, денег так  и не получили. Чего и следовало ожидать. Вот такие бывают клиенты...Но нормальных все же больше.

Показать полностью
250

О количестве эмигрантов и эмиграции в цифрах

Эмиграция как явление с России имеет сильную идеологическую окраску. В то время как на западе давно уже есть понятие конкуренции за таланты, космополитизма, «мира без границ», то в России эмиграция многими воспринимается как нечто постыдное или же как нечто гражданское и протестное. Пошло это еще со времен большевиков, когда в эмиграцию отправлялись нежелательные для молодой республики элементы, затем на долгие годы из страны вообще нельзя было уехать и каждого сбежавшего клеймили на всю жизнь врагом народа, к общему негативу примешивался советский антисемитизм (раз уехал, значит, наверняка еврей). Взгляд на эмиграцию стал очень медленно меняться в 90е годы, когда из страны уезжали все, кто имел хоть какую-то возможность. Ситуация чуть выправилась в период высоких цен на нефть, но с 2014 началась новая волна. И по сей день эмиграция часто воспринимается как предательство родины или как гражданская протестная позиция, хотя на деле это простой способ улучшения некоторых параметров своей повседневной жизни, а также самый обычный поиск работы и профессионального роста. И такое восприятие эмиграции почему-то сильно мешает всяческим «патриотам», которые очень хотят обязательно покрасить ее в какой-то цвет. К сожалению, уезжающие довольно часто также стараются оправдать свой отъезд именно идеологическими причинами, хотя в реальности абсолютное большинство едет по причинам социально-экономическим и профессиональным.


Так ли велика эмиграция как ее малюют? Росстат не согласен. Вот здесь можно поиграться с цифрами и фильтрами и увидеть, что по статистике уезжает совсем немного людей: https://www.fedstat.ru/indicator/43513. Данные цифры критикуются в той же ВШЭ с позиции изначальных параметров и переменных, т.к. в них учтены только те люди, которые выписались из своих квартир и сообщили о своем отъезде, куда следует. На деле выписываются из жилья единицы. Ваш покорный слуга возвращаться не планирует, но и выписывать из квартиры тоже не спешит по причине того, что это совершенно бесполезно и ничего не дает. Снятие с регистрации не приносит ни вреда, ни пользы, а просто занимает кучу времени. И при приезде в Россию в гости, например, регистрация в паспорте теоретически облегчает жизнь при обычной проверке документов. Поэтому сниматься с учета никто не будет: нет причины. Ориентироваться нужно на данные принимающей стороны. Поэтому исследователи «Проекта» дают совсем другую картину: https://www.proekt.media/research/statistika-emigration/?utm... Они выделяют тот факт, что по Росстату в какую-то определённую страну убывает условных 100 человек, а за этот же год в ту же страну по статистике принимающей страны приезжает 1000. Все дело в различных подходах к оценке эмиграции, естественно. Например, я уехал в Британию, но не выписался из московской квартиры. Итак, по мнению британцев, я иммигрант, по мнению Росстата - нет. Получается эдакий эмигрант Шредингера. Министерство внутренней безопасности США зафиксировало в 2017 году в шесть раз больше прибывающих россиян, чем указал Росстат, данные по Чехии и Венгрии отличаются в 12 и 14 раз. Данные 24 стран ОЭСР за 2016 год фиксируют в шесть раз больше уехавших россиян, чем в Росстате. В этом же докладе оценивается возраст (уезжают в основном молодые, тут Росстат тоже согласен). Также дается общее место России в рейтинге стран по эмиграции. Тут она на почетном 3 месте, уступая Индии и Мексике. В целом из России всего эмигрировало примерно 10 млн человек.

Комитет Кудрина с оценкой не согласен, они дают 120-150 тысяч уезжающих человек в год, начиная с 2013. https://www.vedomosti.ru/politics/articles/2016/10/06/659896...


Является ли эмиграция проблемой в развитом мире? Нет. Из стран западной Европы люди уезжают точно также охотно, правда на западе эмиграция не окрашена эмоционально или идеологически, это профессиональная штука. Если немцу предложить хорошую работу в Британии, он поедет с легкостью. Благо уровень жизни сопоставим, и никакого шока не будет. И он также с легкостью вернется. Собственно, Евросоюз для этого и создавался. Обратное также верно: британцы легко и непринужденно едут в другие страны. Но в западной Европе сохраняется некий баланс: страны конкурируют за специалистов в рамках рыночной экономики, как университеты соревнуются за мозги. В России ситуация несколько иная. Из страны эмигрирует коренное население, а замена идет за счет республик СНГ. И уезжают из России как правило навсегда, обратно вернуться таким людям сложно.


Второй проблемой является тот факт, что эта самая качественная эмиграция из России растет: В 2013 году число выбывших из России увеличилось еще на 52%, в 2014 году – на 66%, в 2015 году – на 14%, - говорится в докладе «Миграция в России, предварительные итоги 2017 года» Института демографии НИУ "Высшая школа экономики". В 2017 году число выбывших из России, по предварительным данным, вновь заметно повысилось - на 20%, - составив 372,6 тысячи человек без учета Крыма и 377,2 тысячи человек с учетом Крыма https://newizv.ru/news/society/05-10-2018/brosit-rodinu-skol....


Третьей проблемой является желание эмигрировать конкретно у молодежи. Уехать из России на постоянное место жительства за рубеж, по данным ВЦИОМ, хотел бы каждый третий молодой человек в возрасте от 18 до 24 лет. Это очень много. Если старое поколение еще мыслит об эмиграции эмоционально с позиции советского гражданина, то поколение нулевых такой установки не имеет, отсюда огромное различие. По мнению «Левада-центра» таковых желающих более половины (!) https://www.forbes.ru/newsroom/obshchestvo/388195-dolya-zhel...


Четвертая проблема: отъезд профессионалов, та самая пресловутая утечка мозгов. Не секрет, что массовой категорией эмигрантской визы является виза рабочая. А для ее получения в большинстве развитых стран нужно иметь предложение о работе. Логически понятно, что человек, который получает рабочее место в развитой западной стране, это положительный хороший налогоплательщик. Как бы «патриотам» не хотелось представить это как унизительную унитазную эмиграцию, правда сильно отличается от таких настроений: ученые не едут чистить унитазы, как и профессионалы, получающие предложения о работе, они едут на конкретную хорошо оплачиваемую работу. По данным РАН, 44 000 высококвалифицированных специалистов, покинувших Россию – это двукратное увеличение с 2013 года (на тот момент количество эмигрировавших ученых составляло 20 тысяч человек). Если в Канаду уезжает 42% людей с высшим образованием, то в Россию с ним приезжает лишь 14% людей.


Выгодно ли власти бороться с эмиграцией? Нет. Активные люди в России не нужны. Кто бы что не говорил, но сегодняшняя власть – это наследие СССР с ее измененной идеей русского мира, возрождения величия, патриотизма и особенного пути. В этой схеме молодежь, «желающая странного», как и профессионалы – элемент чуждый и лишний, поэтому стране нужен эдакий философский пароход на максималках. Запереть этих людей в городах-ящиках нельзя, наука так больше не работает. Дать молодежи всего, что та желает? Тоже нельзя, вертикаль сломается. Остается лишь не мешать эмиграции активной части населения. Но здесь встает другая проблема: эмигранты пишут о различиях в уровне жизни и показывают, что при всех прочих равных жить все же можно иначе. И вот тут машина пропаганды включается «на полную», чтобы хоть как-то окрасить весь этот поток в негативный цвет и побыстрее. В итоге имеем то, что имеем: по социально-экономическим причинам эмигрируют молодые профессионалы, а остаются те, кто верит в сопоставимость уровня жизни и в ту самую пропаганду. Естественный эмиграционный отбор как он есть.


Опасна ли эмиграция для России глобально в ближайшей перспективе? Нет. Если из России уезжает 120-150 тысяч людей, то чтобы существенно снизить количество относительно молодого населения понадобятся еще годы. Тут страшнее падение рождаемости. А вот отложенный эффект эмиграции будет очень серьезным. К сожалению, сырьевая экономика не подразумевает наличия большого количества профессионалов, они не нужны. В крайнем случае, всегда можно нанять русскоговорящего немецкого инженера прямиком из Баварии, он на баррикаду не полезет ни за что и про коррупцию рассуждать не будет. Опыт Африки показывает, что европейцам как правило все равно, что происходит на «вахте». А мыслить десятилетиями вперед – это задача как раз для западноевропейских политиков, им за это платят.

Показать полностью
1849

Про социальную дистанцию до представителей власти в Великобритании и в России

Подобно тому, как хороший психолог по осанке, взгляду и манере держать руки быстро определяет, бывал ли персонаж в местах не столь отдаленных, «старый» иммигрант сразу же определяет иммигранта свежего (или туриста): у вновь прибывшего подозревающий тяжелый взгляд. Он находится в постоянном напряжении, обходит полицию по дуге, а лицо его напоминает суровый обветренный челябинский кирпич.

Сужу по себе: когда я приезжаю в Москву, мироощущение меняется сразу же. Вот я иду через контроль и первая мысль: сейчас опять начнут прикапываться. Полицейский в метро? Лучше обойти. Звонок в налоговую? Сейчас мне устроят счастливую жизнь. Хотя документы в порядке, регистрация есть, и вообще я у себя дома. У меня гражданство. Я вообще вроде как главный здесь. Почему так? Почему представители власти в России вызывают чувство бессознательного отторжения и недоверия? И почему в Англии такого ощущения не возникает? Один мой знакомый выразил это емкой фразой: в России ты для властей, а в Англии власти для тебя.


Казалось бы, банальная и избитая мысль, но у большинства новых иммигрантов в голове это не укладывается, как не укладывается в голове у наших сограждан. Как может Ангела Меркель жить в обычном многоквартирном доме? Как может мэр ездить на работу на велосипеде? Как может сосед Бориса Джонсона вызвать полицию, потому что премьер слишком шумит вечером? И как вообще полиция может приехать на такой вызов? Вы в своем уме?! Это же премьер-министр! Довольно часто еще почему-то сообщают, что у премьера есть большая ядерная кнопка, и такого человека по пустякам беспокоить не следовало бы. Ну пусть пошумит, с тебя не убудет. И вообще все это обман, показуха и пиар. Здесь мне хотелось бы задать вполне резонный вопрос: если человек ездит на велосипеде 17 лет подряд по одному и тому же маршруту или живет в дуплексе на 3 спальни в течение нескольких лет, это точно показуха? Или это и есть жизнь? Что более показуха, жить во дворце на несколько тысяч квадратов и один раз на камеру чмокнуть мальчика в живот? Или день за днем жить как обычный обеспеченный программист верхнего эшелона в Лондоне? И в чем тогда та самая власть проявляется, а самое главное: когда мерзкий главнюк ее использует? В туалете за шторкой что ли? Так и представляю, как Борис Джонсон садится на унитаз, достает скипетр, державу и десять минут перед сном яростно ощущает себя главным по стране, нажимая пальцем ноги большую красную кнопку ядерного чемоданчика.


Почему вообще многим русским так трудно представить, что власть – это такие же люди? Что премьер-министр может пойти в магазин? Что политик может использовать велосипед или жить в обычном спальном районе? Ответ простой: потому что в России власть – сакральна. Она откуда-то сверху дается, и человек, облеченный ей, моментально становится инаковым. Он более не вот это вот «быдло с улицы». И вообще он имеет право, потому что он здесь власть, он решает, он лучше, его нельзя заменить, он исключительный, помазанный конституцией или еще чем-то «вкусным». Этот подход тянется еще со времен объединения земель вокруг Москвы. Поэтому мне всегда несколько смешно слышать, что в Англии с ее смешными и очень милыми традициями пэрства и громких титулов, которые по сути ничего не значат, процветает махровый феодализм, а в России, где чинопочитание высмеивал еще Гоголь – это лишь вариант преуспевающей демократии.


В Англии власть существует для народа. Начинается это все от местного самоуправления, где сидят такие же люди, и заканчивается премьер-министром, которого выдвигает партия, победившая на выборах. Все элементы системы ориентированы на то, что это они служат людям, а не наоборот. Поэтому если на улице стоит полицейский, он там не для вида стоит, а чтобы помогать. У него можно спросить дорогу или попросить посоветовать хороший паб в округе, да и просто поболтать. Это самый обычный человек. Как, собственно, и большинство политиков и крупных чиновников. А теперь представьте, что Вы подошли к полицейскому в Сызрани и спросили, где тут хорошая пивная в округе. Можете? Я вот как-то с трудом. Можете представить, что Вы позвонили в ЖЭК с просьбой отключить патриарху воду, потому что он Вас топит? Или позвонить в полицию, чтобы мэр перестал шуметь по ночам? Хорошо, если просто ничего не произойдет. Можете вообразить, что Вы пишете email своему кандидату в Гос. Думе и он отвечает? Причем, приходит не четырехстраничная отписка шаблонными фразами о проведенной проверке и об отсутствии сугробов в июне, а например, уточняющие вопросы по поводу проблемы? О боже мой, член парламента может даже позвонить, если вопрос оказался сложным или важным! И эти странные лорды в верхней палате, наследующие свои титулы со времен Вильгельма Завоевателя... Кто бы мог подумать, что они будут решать затыки местного законодательства для филиппинских жен? Представьте себе сенатора в России, который берется решить паспортный вопрос узбекских жен с русскими мужьями ровно потому, что в законе по этому поводу пробел? Представили? Правда, сложно?


Через полгода русского иммигранта начинает «отпускать». У него на лице расцветает та самая европейская спокойная лыба. И дело тут совсем не в спокойном отношении к каннабису. Дело в том, что в целом приходит понимание того, что ты живешь в некой «норме». А через 3 года жизни все это кажется совершенно обыденным. Так и должно быть. И то, что Бориса Джонсона отправили в госпиталь NHS в самую обычную палату, не вызывает никакого удивления. А в какую палату его должны были отправить? В грановитую что ли? Или отгородить все крыло госпиталя, чтобы ему не дуло? Он же не Пугачева все-таки, а просто премьер страны в большой пятерке. Ну и правильно, что Меркель живет в квартирном доме. Она без детей, ей удобнее ездить. А где ей жить? В Новоберлинёво? Вот я живу в доме с газоном, потому что мяч пинаю с ребенком, а она – в квартире. И у нее под боком Лиддл, вот она туда и ходит. Ну а чего ей делать, если пива захотелось? Звонить в колокольчик денщику?

Плохо другое: понять эту дистанцию и разницу между культурами можно только проживая в этой культуре. Если ты живешь в стране, где патриарх использует заклинание нанопыли в суде, то поверить в то, что ты можешь позвонить в полицию, чтобы они уняли первое лицо в государстве, очень и очень сложно. Это рвет шаблон напрочь, расшатывает устои и ведет к демократии.

Показать полностью
893

Про то, как организовать свой бизнес, с чего начинать и куда катиться после

Я не буду писать про выходы из зоны комфорта, бизнес-мышление, обучение и прочие кошерные вещи. Оставим это организатором тренингов, которым платят за всю эту чушь. На что бы лично я обратил внимание. В основном советы работают для b2b, перепродаж и производств.


1) Знание отрасли, в которой надо работать. Основной урок молодому предпринимателю: не стоит начинать бизнес в той сфере, в которой Вы ничего не понимаете или понимаете слабо. Хочется Вам шаверму открыть? Устройтесь в ларек хотя бы на 3-4 месяца, посмотрите, как оно. Понаблюдайте, как это работает изнутри. Идеально будет проработать на управленческой роли хотя бы полгода-год. Т.е. шансов открыть успешную кофейню больше у директора кофейни, нежели у баристы. И дело не в деньгах.

2) Если Вы работаете на дядю и хотите открыть такое же дело как у него, задайте себе вопрос: что я бы улучшил в этом бизнесе? Сколько денег данный бизнес упускает? Если у Вас в голове целая куча разумных улучшений, то шансы есть. Если Вы в принципе довольны всем происходящим у дяди и просто считаете, что можно сделать ctrl+c/ctrl+v, то Вас, как правило, будет ждать сюрприз.

3) Не нужно жаловаться на отсутствие денег, жалуйтесь на отсутствие ума. Если у Вас бизнес мечты в голове нарисовался, но на него внезапно нужно  очень много денег, то вопрос не в деньгах. Звучит сурово, но так и есть.

4) На моем опыте стартов у бизнеса три: а) спорадическое зарождение стартапа, б) откол от существующего в) масштабирование самозанятости. По мне предпочтительным является откол от существующего. Он позволяет наименее болезненно войти в струю. Но если опыта совсем нет, то можно масштабировать самозанятость. Не стоит первым своим бизнесом делать новомодный стартап даже при прекрасной идее. Ну или берите в долю опытного управленца.

5) Если есть идеальный момент создания бизнеса, то он в старте под конкретного потребителя и его заказ. Вам могут многое говорить про производство, маркетинг, расчёты и т.п., но если есть шанс зафиксировать некий сбыт на год, это намного важнее. Цель бизнеса не произвести методом труда от заката до рассвета, а продать. Очень многие об этом забывают почему-то и фиксируются на том, как что-то сделать. Как бы неприятно это не звучало, если есть сбыт, в крайнем случае, Вы всегда можете купить товар у конкурента и наклеить свою этикетку. Это даст время разобраться в текущих вопросах. Если сбыта нет, то времени не будет. И бизнеса тоже не будет. Таковы реалии.

6) Нанимайте только тех людей, без которых вот вообще никак не обойтись. Не нужно нанимать людей и отдавать развитие на них. Найм происходит так: Вы делаете все сами или малыми силами, задолбались совершенно и денег при этом генерируется много? Значит, пришло время нанять одного человека на рутину. Если Вы задолбались совершенно, а денег нет, то проблема не в отсутствии людей, как правило (речь о малом бизнесе и его начале). Нанимать людей пачками и раздавать им задания можно, но нужно очень хорошо понимать, что Вы делаете. Такое на старте встречается редко. Никогда не нужно надеяться, что нанятый человек коренным образом изменит Ваш бизнес. Отдавайте людям на старте скучную и холодную рутину и только. Новые люди в начале очень редко генерируют деньги, они генерируют Ваше время и уменьшают стресс.

7) Если Вы начинаете бизнес с партнерами, четко распишите, кто то делает и кто что получает. Один миллион рублей делится на четверых прекрасно, а 100 млн – намного сложнее. Особенно среди «друзей до гроба».

8) Комиксы про сову не очень смешны на западе, потому что правильный менеджмент реально работает. Другое дело, что в России существует карго культ: найми консультантов и эффективных менеджеров с дипломом Саратовского ГУ - и они тебя научат. Неа. Есть общие стандарты управления, к которым можно и нужно приводить предприятие. Есть образование, которое позволяет их понять и использовать. Как правило, это западные MBA (Соединенное Королевство и США). Но и это не строгие законы, а всего лишь свод рекомендаций (картинка из Проклятия Черной Жемчужины.jpeg). Не надо бездумно внедрять всякую хрень, но обязательно обратите внимание на cash flow и финансовое планирование. Это соломинка, которая переломала спины сотням верблюдов. Я лично знаю ребят с обороткой в 350-400 млн рублей, но у них до сих пор нет стандартов обращения с деньгами и финансового планирования, т.е. все решается исключительно в режиме аврала. Это нонсенс, но это повсеместная картина.

9) Старайтесь не брать денежных кредитов в банках на этапе роста из малого бизнеса в средний. Лучше всего использовать товарные кредиты крупных корпораций или идти к тем людям, которые данные корпорации порекомендуют для кредитования. Используйте револьверные схемы (разбитие поставок на части с перехлестывающимися кредитами). Имейте в виду, что когда Вы выходите на некий вменяемый уровень, чужие деньги Вам понадобятся, это факт. И если Вы пойдете в банки России, то практически всю прибыль оставите там же. При этом корпорации часто выдают такие же товарные кредиты под 1-2%, которые еще и страхуются. Но чтобы получить эти кредиты, нужно правильно оформлять документацию. И вот тут лучше нанять человека в частном порядке. Или неформально оплатить работу человека в этой самой корпорации, чтобы он объяснил методику расчета. Помните, что на западе кредиты дешевле и больше в той же валюте. Если есть малейшая возможность перекредитоваться в Европе, то лучше делать это там, хотя на первый взгляд это геморройнее. Т.е. если банк в России даст Вам 17% годовых в долларах, то банк в Англии может дать 5% в долларах. На тот же проект и на те же риски. На этапе роста также лучше разбивать активы и выводить части цепочки за рубеж. И под эти активы также можно кредитоваться, хехехе. Спокойнее спать будете.

10) никогда не доверяйте сотрудникам полную схему принятия решений в компании. Даже старым. Даже родственникам. В компании всегда должна быть система двойного ключа как на подводной лодке с баллистическими ракетами. При этом только Вы должны знать, где лежат ключи, куда их вставлять, где конверт с указаниями и вообще. Немножко здоровой паранойи никогда бизнесу не вредят. Иначе Вы рискуете тем, что один из руководителей отдела соберет манатки, наймет 5 человек и отчалит на ниву предпринимательства, прихватив Вашего финансового.

11) Самой здоровой мотиваций для сотрудника в малом бизнесе будут деньги. Вы можете им оплачивать новомодный фитнес или проводить корпоративы с лопанием шариков между бюстами бухгалтеров, но лучше всего покупать лояльность деньгами. Человек не склонен к авантюрам, если он сыт, обут и запремирован. Причем лучше радовать старых сотрудников и повышать оклады им, нежели увольнять и искать нового за те же деньги. Дешевле выйдет. Повышение оклада одному сотруднику редко создаёт повальное желание всего коллектива получить необоснованную прибавку. Т.е. если Ваш финансовый зашивается и просит больше денег, то на грузчика это не влияет никак.

12) Не бухайте, не сидите на веществах слишком плотно и не меняйте привычек жизни в первые 2-3 года успеха, если таковой имеется. Сисястая секретарша – это прекрасно. А теперь подумайте, куда Вас приведет развод с супругой и раздел ООО.

13) Между низкой ценой и отсрочкой при закупке товаров и услуг выбирайте отсрочку с ценой повыше, а при продаже лучше делайте скидку, но имейте предоплату с клиента.

14) Для b2b: проверяйте контрагентов с помощью различных систем, их сейчас несколько. Помимо ухода от базовых проблем с налоговой, это даст информацию о том, сколько у них судов, платят ли они контрагентам, какая у них прибыль. Собственно, конкурентов там же мониторьте.

15) Я бы сказал, что средняя продолжительность жизни бизнеса в России – 5 лет. Планируйте на это время, откладывайте деньги и не надейтесь, что все 35 лет будете кормиться с одной пельменной. Это немного не та страна для таких долгосрочных планов. Если бизнес не идет или резко упал, лучше из него грамотно выйти с деньгами, чем пережидать кризисы.

16) Не надо расти в новые сферы из старых, если есть возможность. Растите в смежные сферы вертикально. Если Вы перепродажник подшипников, лучше расти в производство подшипников или покупать дилерскую сеть. Не нужно деньги из подшипников пускать на пельмени.

17) Если Вам кто-то предложил купить Ваш бизнес за 5 годовых прибылей или больше+ активы, соглашайтесь. Через три месяца можете отрыть точно такой же и с крылышками, если станет скучно. У Вас останется опыт и 5 годовых прибылей.


Вот, собственно, и все. Удачного дела!

Показать полностью
1832

Как выжить и преуспеть в корпорации? Дюжина советов

Как бы не было горько это признавать, но я большую часть своей жизни был корпоративным чуваком. Да, в моей жизни было всякое, но себя я всегда определял через работу на дядю. Даже когда стал работать на себя. Старые привычки с нами надолго.

Данный пост поможет тем, кто начинает свою карьеру в сфере корпоративных продаж, а также тем, кто просто интересуется, как вообще все работает внутри больших компаний. Собственно, в ходе развития бизнеса акценты сильно не меняются. Особенно если Вы работаете с теми же самыми корпорациями. И да, это мое личное мнение. Воспринимайте советы с юмором.


1) Правило номер 1. Без бумажки Вы какашка.

Любые решения всегда нужно оформлять в виде корпоративной переписки. Если Вы что-то сделали, по этому поводу должен идти некий email, на который Вы можете сослаться в случае чего. Очень значительная часть людей в корпорации смело игнорирует данное правило, потому что по телефону быстрее. Да, быстрее, но потом, если вдруг что-то пошло не так, звонящий всегда может сказать, что такого не говорил или что его неправильно поняли. Это классика. Вам говорят: «сделай очевидно рискованную вещь», Вы делаете, это приводит к локальному песцу, а начальник говорит, что это Ваша самодеятельность. Вы стоите перед менеджментом и лопочете, что Вам так сказали по телефону. Начальник же утверждает, что Вы его неправильно поняли, и вообще-то он говорил, что надо бы просто рассмотреть эту возможность.


2) Делегируйте свою ответственность

В любом сомнительном для себя случае перекладывайте ответственность на вышестоящих лиц путем написания email’а своему же начальнику. Это его работа. В тексте письма указывайте, что не знаете, как лучше поступить в данной ситуации, так есть такие и такие риски. Просите указать конкретное решение. Если начальник не дает решение, лучше вообще ничего не делать и косить под дурака. В случае разборок смело доставайте свое письмо и объясняйте, что Вы предложили вот это и это, ответа не получили, сами на себя такое решение взять не могли по должностной инструкции. Все, вопрос не к Вам.


3) Копирование как средство давления.

Если чувак из соседнего отдела не хочет делать свою работу после Вашего звонка, напишите ему вежливый email. Не отвечает? Форвардните ему же свой email еще раз. Снова не отвечает? Сделайте форвард того же emailа и поставьте в копию своего начальника. Допустим, молчание привело к срыву чего-то там, Вас вызывают на коврик. Итак, с Вашей стороны: 3 вежливых письма, т.е. четко видно, что проблема не решалась после 3 обращений, копия пошла начальнику. Опять же – не Ваш косяк. Вы великолепны.


4) Бомбежка как средство внутрикорпоративной борьбы и угнетения заказчиков.

В обычной жизни пишите письма так, чтобы они умещались в 10-15 строк и их можно было повесить на стену в рамке. Начальство любит простоту и малые размеры. Но если Вам нужно кого-то дернуть или у Вас конфликт, пишите больше абстрактные письма с изложением огромного количества релевантных фактов. Особенно это хорошо помогает в разборках с поставщиками или покупателями. Далее Вы можете ссылаться на одно такое письмо и просто говорить: «как я уже писал вот в этом письме (а лучше в серии писем), Вы козел…» При этом вовсе не обязательно, чтобы Вы реально что-то такое там писали. Ваше начальство никогда не будет читать 5 листов А4, они посмотрят на шапку, где будет указано «чувак козел», а потом будет куча текста. Запомнят они именно тот факт, что Вы потратили много времени, чтобы расписать свою позицию, а потом подытожили для начальства все это одной фразой. Во время рзаборок это выглядело так:

Я: тут все расписано в этих письмах, какие еще могут быть вопросы

Противник: Иван Иванович, ну Вы же не ожидаете, что это все можно прочесть?

Я: Иван Иванович, если ему лень это читать, то я причем? Мне не лень писать, чтобы все заработало, а ему лень читать. А потом я виноват?

ИИ: Мда, верно. К мистеру Б. вопросов нет, свободен. А Вас, Противник, я попрошу остаться.


5) Не будьте слишком эффективными

Корпорация – не про эффективность, не про продажи, а про следование корпоративным стандартам. Т.е. не так важно выполнение плана, как само наличие хоть какого-то плана и умение объяснить, почему вообще ничего не вышло, а также грамотное распределение ответственности между непричастными. Политика важнее экономики. Хотите понять, как управляется корпорация? Посмотрите на правительство Российской Федерации. Примерно вот так. Сейчас мне возразят, что это огромное обобщение и что вот у Вас в корпорации дрючат за KPI и прочие модные показатели. Возможно. Но как часто у Вас в корпорации снимают отделы за невыполнение плана при грамотной отмазке? В средних и мелких фирмах текучка большая. А в корпорациях я ни разу не видел ни одного увольнения при плохих продажах. Я в этом варюсь уже лет 15. За нарушение стандартов? Да, увольняют. За провал продаж? Ни разу. И да, лучше не расти в рынке на 40%, даже если перспективы развития блестящие. Знаете почему? Потому что если Вы в этом году выросли на 40%, то в следующем должны вырасти на 42%. Не выросли? Значит, Вы не стараетесь. Поэтому в корпорации лучше саботировать рост, если Вы уже превысили план.


6) Лучше иметь оптимистичный план и провалить его, чем иметь пессимистичный план, который выполнится.

Интуитивно неправильно, верно? Но в моей практике именно так и было. Если Вы ставите план ниже нормы, то это означает, что Вы заведомо сдаетесь и не видите рынка. А вот если Вы поставили рост в 3% и потом упали на 40%, то это коронавирус, свиной грипп, конкуренты, нашествие зомбарей, да что угодно. Вы же СТАРАЛИСЬ. Но как Вы могли предсказать вот это? Да никак. Значит, виноваты обстоятельства.


7) Не путайте корпорацию и людей в ней.

Люди – это люди, не винтики. Старайтесь поддерживать ровные приятельские отношения с максимальным количеством людей вокруг себя. Пейте пиво с коллегами, ходите в курилку, будьте в курсе. Обычно внутри корпораций быстро образуются клики людей со схожими интересами, в том числе денежными. Эти клики тащат друг друга наверх при первой возможности. Не смотря на тот факт, что целью корпорации является унификация человека, введение стандартов управления и вот это все, на деле корпорация – это сборище разномастных чуваков, где наверх часто выбираются откровенные манипуляторы и психопаты. Все корпорации работают как часы, здоровенные песочные часы. Куча хрени сыплется из одной емкости в другую по совершенно непонятному алгоритму, но верхний песочек оказывается внизу последним. Если Вы думаете, что корпорации – это отлаженный механизм… ну Вы поняли.


8) Как себя позиционировать в работе?

Тут нужно исходить из ситуации и собственного характера. Я всегда позиционировал себя как человека, с которым лучше не связываться в плане конфликта. По крайней мере, на рынке, а не внутри компании. Это имеет свои плюсы и минусы. Из минусов: в западных корпорациях очень ценится дипломатичность, так что откровенно жестких людей стараются как-то обходить с повышениями. С другой стороны, очень и очень многие люди долго думали, прежде чем трогать что-либо, связанное со мной или моим направлением вообще, что давало хорошие регулярные цифры в плане и отсутствие скандалов. Ну и тот факт, что если я что-то обещал, то буду стараться делать до упора. Со временем я пообтерся, стал намного мягче и дипломатичнее. В том числе потому, что переехал в самую вежливую страну в мире. Но все же за мной тянется репутация, и ее довольно сложно менять. На меня было оформлено порядка 25-30 внешних жалоб от клиентов, поставщиков и смежных отделов. Как мне сказали в курилке, путь в верхние эшелоны типа CEO для меня заказан. Правда, те люди, которые это делали, уже уволены. Иронично.


9) Не наступайте на носки соседям. А если хотите наступить, имейте мозги, чтобы делать это в больших железных сапогах.

В корпорациях очень много коррупции. Это данность. Если что-то выглядит странно, неопрятно, невыгодно и т.п., задайтесь вопросом, а кому это нужно. Собирайте информацию в папочку, если хотите, но никогда не идите к боссам с этой папочкой без очень веской причины. Заметили жулика? Это не Ваша проблема, это проблема службы этики и контроля. Вас за это погладят по голове, а затем задвинут куда подальше, потому что на схеме может сидеть 5-7 человек. И вот их как раз повысят, а Вас нет. Да, нечестно, но как есть. Хотя во всех инструкциях внутри Вам будут настойчиво рекомендовать стучать. В итоге папочки вылезают только в периоды местного передела власти, когда один якодзун сцепляется с другим якодзуном. И тут нужно либо сидеть тихо, либо выбрать сторону.


10) Видимость важнее целесообразности.

Если нужно накачать карьеру со среднего уровня до высокого, делайте яркие вещи, не обращая внимание на целесообразность. Например, откройте огромное представительство в Баку с мраморными полами, привезите туда топ менеджмент, угостите их шашлыками, марихуаной и покажите бакинские танцы живота. Обрисуйте бриллиантовые перспективы строительства буровой вышки с участием Вашего офиса, а потом идите на повышение в Швейцарию. Пусть Ваш последователь расхлебывает содержание 5 человек и офиса в депрессивном регионе. Это же у него не получилось построить буровую, не у Вас. С другой стороны Ваш грамотный последователь проведёт шикарную оптимизацию расходов, быстро ликвидирует офис в ситуации обрушения рынка нефти и спасет лицо компании. И тоже поедет в Швейцарию. Максимум, что Вы от него услышите: «ну ты и поц». В моем случае это была договоренность двух политически грамотных чуваков.


11) Бойтесь корпоративных слияний и поглощений и готовьтесь к ним заранее.

Если Ваша корпорация ест другую, это еще ничего. Да, возможны перетряски и вот это все. Но если съели Вас, готовьтесь, что наверху начнется борьба за власть, т.к. большая часть корпораций имеет схожие системы управления, а топ менеджмент как правило дублируется. Два директора по продажам на EMEA не нужны. В конце должен остаться только один. Забавно наблюдать, как два пятидесятилетних чувака рубятся на мечах на вершине шотландского замка, мда. Ну, может, не совсем так, но в целом очень похоже. И если Вы в команде проигравшего, то Вас тоже уволят. В период вот таких вот встрясок, лучше уже заранее иметь место отхода. Именно поэтому вокруг любого поглощения всегда кружатся стайки хищных хедхантеров, их цель - урвать корпоративного сотрудника пожирнее.


12) Дембельский аккорд – это обязательно.

Для продвижения внутри корпоративной структуры Вам придется в какое-то время сделать аккорд. Обычно это случается на этапе перед повышением до чего-то вменяемого. Из Европы людей высылают в какую-нибудь страну третьего мира, чтобы они там пообтёрлись, заматерели, ну и вообще прошли процедуру инициации. Это не наказание, это норма. Повышение без аккорда возможно, но, как правило, он есть. Для сотрудников из России это правило действует реже, т.к. дальше России не зашлют, и Вы уже свой плац ломом подметали достаточно долго, но даже Вас могу услать в Уганду, например. Крепитесь. Если вас шлют туда, значит, скоро повысят. Главное не сильно косячить в той самой Уганде и помнить правило 9.

Показать полностью
356

Про деньги, успех и всякое такое

Пост про советы молодежи касательно отношений зашел. В комментариях меня несколько раз спросили про успех, деньги и как много зарабатывать. Вопросы очень интересные, а мне совершенно нефиг делать в вынужденном отпуске. Если кто-то думает, что я сейчас дам универсальный ответ в стиле «выйди из зоны комфорта», то нет. Сразу подчеркну, это мои мысли, мой опыт, не навязываю, а рассказываю. Пост адресован к молодым прежде всего. Не думаю, что сорокалетний дядя найдет для себя что-то новое. Не согласны с вершин своего опыта? Делитесь.


Есть ли теоретические и простые формулы успеха? Можно ли ему научиться абстрактно?

Нет. Возможно, я сейчас подожгу задние точки у коучей и тренеров личностного роста, но программы «изменись за 2 недели, стань успешным всего за 4999 рублей» - это лютая дичь. Точно такая же, как «похудей за 2 недели без регистрации и смс» или «увеличь размер груди по древней тайской методике». Нельзя ничего не делать, а потом пройти психологические курсы «как стать успешным» и внезапно им стать. Сейчас я говорю про те курсы, где Вам открывают Ваш потенциал, учат менять отношение к миру через кармическое равновесие и вот это все.


Успех это про деньги? И что такое вообще успех?

Частично. Успех – это про удовлетворение своими результатами, не более. И про выполнение конкретных промежуточных целей. Ставьте реальные задачи, а затем выполняйте их. В большинстве случаев успех действительно выражается в каких-то простых вещах типа денег и уровня потребления. По крайней мере, я для себя в юности ставил задачи типа «уехать в Москву и иметь достаточно денег», а не переехать в другую страну с семьей, но эта цель пришла позже. Успех – это конкретика, не абстракция. И конкретика лично Ваша. Если Вы считаете, что Вы выполнили свои задачи, то отлично. Не надо строить себе нереальные «бриллиантовые» планы. Не обязательно становиться Илоном Маском, чтобы вести приятную спокойную жизнь и наслаждаться ей.


Но если успеху нельзя научиться, как стать «успешным»?

Через очень простые и скучные вещи. Такие как работа, учеба, хобби, знакомства с интересными людьми. Никаких волшебных методик. Я для себя определил, что нужно учиться. Сначала я выучил один язык. Затем начал учить второй. Получил высшее образование, параллельно подрабатывая то там, то сям. После учебы я строился на первую работу и сразу стал параллельно получать второе высшее. После окончания второго высшего я начал изучать технологию и читать книги по инженерным системам, т.к. именно их я продавал. Затем я начал изучать налогообложение, оффшоры и правовую сторону своей работы. На данный момент я планирую получать MBA. Одним из основополагающих моментов стало знакомство с одним из друзей моих родителей, который на то время занимался бизнесом в Москве. Именно он рассказал, как именно делается бизнес, на что обратить внимание, чего следует избегать. От одной-двух таких бесед пользы больше, чем от книги «Богатый папа, бедный папа». Не тратьте время на такую литературу. Общайтесь с людьми на том же пикабу.


Правильно ли ставить в задачи «заработать столько-то денег»?

Вполне. Это же Ваша задача. Она вполне себе конкретная. Просто ее нужно несколько расширить, расписать и понять для себя, чтобы из некой абстракции она стала чем-то понятным. Как пример: я хотел заработать деньги, когда мне было 22 года. Цель была – 120 000 долларов, стоимость квартиры в Москве в 2005. Сначала я оценил перспективы сделать это в родном городе. Они были нулевые. Поэтому я решил ехать в Москву, где записался на 5 собеседований. На последнем меня приняли. Через полгода работы я начал подмечать неэффективные моменты внутри фирмы, в курилках пытался выяснить механизмы взаимодействия с покупателем, общался, выпивал с продажниками, клиентами и поставщиками, выстраивая в голове, как вообще все работает в России. Это тоже было в каком-то смысле обучением. Когда пришло знание, пришло и понимание, как на этом можно заработать. Так цель, собственно, и выполнилась. В задачи можно поставить, что угодно. Стать начальником над 50 людьми, построить двухсотметровый дом, уехать в Канаду. Короче, конкретика и только конкретика.


С чего начать школьнику?

Гуманитарию - точно с английского языка. Технарю, наверное, с математики и информационных технологий. И еще, займитесь спиной и общей физической культурой. К сорока годам поблагодарите меня еще раз.


Стоит ли опираться на истории успеха американских миллиардеров?

И да, и нет. Как я уже много раз писал, успех Билла Гейтса – это во многом удача. С другой стороны, если бы Билл Гейтс не стал миллиардером, он совершенно точно стал бы долларовым мультимиллионером. Что тоже неплохо, верно?


Как построить успешный бизнес с нуля?

Устройтесь на работу в действующий бизнес, посмотрите, как там все работает изнутри, найдите то, что можете сделать лучше, и откройте точно такой же, но с крылышками. Помните, что большинство независимых бизнесов, которые дают работу миллионам людей, открывались такими же людьми как Вы. По той же схеме. Преимущество в том, что по крайней мере общая канва существующего бизнеса уже видна. Копировать легче, чем выводить с нуля.


Что делать, если я хочу зарабатывать много денег, но бизнес не для меня?

Я бы подумал о карьере в западной корпорации, штаб квартиры которых расположены в Москве. Только помните, что успех в таких корпорациях очень часто зависит не от результатов работы, а от соответствия корпоративным стандартам, отношений с боссом и общей сообразительности индивида. По моему опыту, в корпорации вообще не надо работать на результат. В ней надо ориентироваться в политике, поддерживать отношения (бухать) и знать людей. Итогом любой успешной карьеры в западной корпорации будет переезд на запад. К этому тоже нужно быть готовым. Оклад senior или executive в западной Европе позволит жить без всяких проблем на высоком уровне. Почему не карьера в российской нефтянке, например? Потому что пространство для маневра уже. Работая в каком-нибудь Нестле в России, Вы в принципе можете устроиться в Нестле в Европе, случись вдруг что. С карьерой в Роснефти это будет сложнее.


Правда ли, что успех – это вариант истории выжившего, и главное тут удача?

Здесь идет подмена понятий. Повезти может любому. В лотерею, например. Но чтобы тебе повезло в лотерею, нужно купить лотерейный билет. Так же в бизнесе или работе: тебе может повезти, но чтобы в принципе иметь шанс сыграть в это все, нужно хоть что-то делать.


Я работаю, работаю, по 12 часов в сутки, но зарабатываю меньше многих и меня не повышают.

Количество «отработанной рабочей работы» не всегда влияет на заработок. Если Вы уже полтора-два года сидите на одной скучной позиции и в ней ничего не происходит, но Вы хотите большего, то я бы рекомендовал менять работу. Увы и ах, но давайте будем честными сами с собой. Под лежачий камень…


Как стать лучше, если ты на низкой ступени корпоративной иерархии?

Смотрите, что делает Ваш непосредственный начальник. Иногда кажется, что совершенно ничего, верно? Бывает и так, но чаще всего его работа просто не видна. Он принимает решения. Вот его работа. Монотонную работу можно сделать хорошо, можно сделать плохо, но перманентно делать работу низшего уровня «неправильно» нельзя. Начальник же может принять ряд неправильных решений, что приведет к его увольнению и остановке работы. Старайтесь сделать все, чтобы выйти на любой уровень принятия решений с целью оценить собственную квалификацию. Ну или хотя бы вникайте в суть принимаемых начальником решений и думайте, а как бы поступили Вы на месте руководителя. Если Вы видите, что он поступает неэффективно, а Вы в принципе могли бы лучше, то это одно. Если Вы видите, что он опытнее и разумнее, то другое. Просите себе свободу маневра. Снимайте с руководителя настолько много решений, насколько тянете сами. Пока Вы не научитесь принимать решения на своем уровне, роста не будет.


Подсиживать внутри корпоративной структуры или нет?

Мой опыт говорит о том, что не надо. Конфликты возможны, да, но с руководителем в большинстве случаев лучше дружить. Разделяйте груз решений, общайтесь, рассказывайте о своих планах, удостоверьтесь, что начальнику не пофиг, прикрывайте его зад - и он прикроет Ваш. В случае повышения начальника он скорее потянет за собой проверенных людей, чем будет набирать новых. И помните: вассал моего вассала не мой вассал. Если есть выбор между топ менеджментом и начальником, выбирайте начальника. Для топа Вы далекая хрень на палке, а для начальника – свой. У меня был опыт, когда директор попросил стучать на начальника отдела в обмен на плюшки, т.к. подозревал, что мой руководитель тырит бабки. Я сказал, что всегда за плюшки и если вдруг что случится, я конечно же солью всех, затем пошел, взял начальника под локоть, отвел в туалет и рассказал, что так и так, роют под тебя, чувак, роют. Зато когда директор меня хотел уволить, начальник вписался. Собственно, вписался весь отдел. Брат-за-брата же.


Советы для молодых, но мне 35 лет и я тоже хочу успеха. Слишком стар?

Зерно истины в этом есть. У возраста есть только один существенный минус – это меньшая способность к обучению. Если свести весь мой пост к оному лозунгу, то это будет слово «учись!». Короче говоря, чем старше, тем сложнее воспринимать большие объемы информации. Зато у возраста есть и плюс – мудрость. Накопленный опыт позволяет принимать более правильные решения. Одно в какой-то мере уравновешивает другое, так что не стоит сидеть сложа руки.


Я учусь, много работаю, но целей достичь не могу.

Снизьте планку или меняйте алгоритм достижения. Вы не там работаете, не тому учитесь или поставили себе такие цели, которые просто нереально выполнить на данном этапе. Если Вы учитесь рисовать, то не стоит ожидать успехов в продаже унитазов. Учитесь продажам унитазов. И не будьте максималистами. Максимализм - худший враг молодежи.


Я достиг среднего возраста, у меня все есть, дальше-то что?

А хрен его знает. Сам думаю над этим. Воспитываю ребенка. Читаю. Пока непонятно, что дальше с некими глобальными целями. Когда уже понятно, что мир тебе не изменить, ракеты на Марс не запустить, остается только воспитывать в себе смирение, относиться ко всему с юмором и учиться.

Показать полностью
3374

Про отношения

Вот этот юмористический комментарий #comment_167175626 набрал кучу плюсов. Даже не ожидал. Решил поделиться мудростью с молодежью. Кто, если не вы? Мы уже умудренные старцы с детьми и женами, нам не до секса или свиданий. Это все мое мнение, естественно, а не истины в последней инстанции


Мой личный опыт.

Если постель не случилась на 1-3 свидании, ее не будет вообще. У меня как-то с этим всегда было просто, не смотря на откровенно посредственную внешность. Видимо, чувство юмора спасало молодую жизнь. Я не говорю, что у всех так, но у меня именно так. Почему? А хрен знает. Чем больше я ухаживал, тем хуже были отношения. Это прям проклятие какое-то. наверное потому, что если сразу не получалось, то я недостаточно нравился? А потом это просто закреплялось в виде "дружбы".


Считал ли я женщин, которые быстро шли на контакт, распутными?

Никогда. И не должен мужчина в современном мире так считать. Это нонсенс. Женщинам также охота, как и мужчинам. Если человек любого пола считает быстрый секс распутством, то это как бы хороший такой звоночек, что с ним будет сложно. Женщина должна знать, чего хочет. Если она хочет секса через 10 минут знакомства (а так бывает), это ее право, т.к. это ее тело. Если мужчина готов ей это дать, то в чем проблема?


Что делать в ситуации, когда вы студенты/молодые специалисты и денег особо нет ни у одной из сторон?

Заниматься сексом бесплатно. Товарищи, у первобытных людей вообще ничего не было, но они справлялись.Можно гулять по городу, можно пить кофе, можно ходить на выставки. Во избежание всяких нехороших моментов, есть замечательная формула, которая работала для меня в большинстве случаев. "Я приглашаю" означает, что платит приглашающий. "Давай сходим" означает раздельный счет или пополам. Но если Вас пригласили, то в конце все равно вежливо предложить разделить счет.


Обязана ли девушка отдаваться за ужин в кафе/билет на концерт?

Нет. И у нормальных людей это не подразумевается. Если человек говорит такое, это не звоночек, а колокол. Просто скажите, что переведете ему на телефон эти деньги и заблокируйте дебила нафиг по всем каналам.


Почему он настаивает на ресторане и на том, что он оплатит?

Мой опыт: у меня есть деньги. Я устал после работы. Я хочу покушать в центре Москвы, я не хочу гулять в костюме по этой жиже. Я знаю, что у моей избранницы не такая работа как у меня, и она физически не может позволить себе стейк за 6000 рублей в 2008. Ну не может. А я могу.  И я не хочу жертвовать своим удовольствием. Мне приятно угостить девушку, если я могу это сделать и хочу это сделать. Заодно я сам покушаю и винца попью. Нужно ли в штыки это воспринимать? Нет. Но смотрите по ситуации и на человека. Девушка долго отнекивалась, говоря, что это для нее дорого. В итоге я сказал, что это мой выбор, где кушать, и что я не собираюсь ей это ставить в вину. Ругались мы полтора часа. В итоге мы встречались еще раз 5-7, но не зашло. Претензий у меня нет. Девушка там была... своеобразная.


Есть ли единый рецепт, как и кто платит и за что, на каком свидании и в каком качестве?

Нет. Меня, например, угощали женщины, которые могли себе это позволить. И я прекрасно знал, что это для них пустяк. Как и для меня пустяк был это принять. Я угощал женщин. Бывало, что делили счет по настоянию женщины, хотя я всегда отказывался от этого ровно один раз, чтобы исключить непонимание. Но когда женщина сама просит официанта отдельный счет, истерить не надо. Да, это ее фишка. Пусть платит, если хочет.


Нужно ли намеренно усложнять первый раз, чтобы сформировать у мужчины чувство "охоты"?

Это манипуляция, которая не приведет ни к чему интересному. В идеале мужчины с Вами не потому, что Вы дорого достались, а потому, что Вы нравитесь. Да, даже если у Вас кривые ноги,  вставной глаз и выдран клок волос подмышкой. В итоге может оказаться так, что Вы мариновали мужчину специально, хотя сами не против уже через 10 минут, он там ожидал по своей неопытности чего-то выдающегося, попыхтели оба 2 минуты и баиньки. Ну и? А разговоров-то, разговоров...

Дорогая проститутка стоит 1000 долларов в час и на нее очередь (реальная история, кстати, с календарем на 2-3 недели вперед).


Как убедиться в серьезности намерений?

Общением. Количество затрат времени и денег не свидетельствуют ни о чем. Возьмите в пример классную молодую любовницу у человека, который 20 лет в браке. Он тратит на нее кучу денег и 2 часа в день, но живет-то с женой.


Стоит ли надеяться на выход из френдзоны?

Неа. Не тупите. Исключений из правила очень мало. Не хочет человек? Ищите другого. Не унижайтесь, не терпите, не верьте.

У меня было несколько женщин и 2 френдзоны. Одна сейчас одинокая мать с ребенком от женатого мужика, вторая - вообще непонятно где. Я их плохо помню. И вообще я смутно помню женщин, которые мне отказали или с которыми не получилось, хотя в 18-20 лет это все было очень важным и нужным. К 30 (если не к 25) это все забудется.


Теткам нужны бабки.

Как и во всяком обобщении, в этом есть зерно истины. Вопрос только, что зерно - не тонна пшеницы, верно? Женщин привлекают успешные мужчины. Но диалоги об этом с различными женщинами (моими и не очень) привели меня к выводу, что деньги тут не главное. Как правило состоятельные мужчины просто интересны. Они что-то читают, чем-то увлечены, у них есть характер. Женщины, которые гоняются за выигравшими в лотерею, тоже есть, это факт, но это не повальное явление. Я не стану отрицать, что внимание прекрасной половины к моей персоне очень усилилось после того, как мне стукнуло 25. В том числе замужних дам, жен коллег, партнеров и просто случайных барышень всяких возрастов.  Я связываю это с тем, что я вырастил бороду, а не с тем, что стал много зарабатывать. Давайте хранить веру в лучшее.


Мужикам нужен только секс.

Опять же, зерно истины есть. Мужикам он нужен. Но ни один феерический секс не заменит общения, тыла, детей и борща. Мой опыт: мадам  с биполярным расстройством (диагноз не ставили, но очень похоже). Феерический секс, это да. Но жить с ней нереально. Воспитывать детей? Ненене. В итоге через 8 недель разбежались. И слава богу, можно выдохнуть. Да, Вы привлекательный объект для секса, дорогие женщины, и Вам будут постоянно это напоминать. Но это не основа, а часть. Только на сексе брака не построишь, хотя это ОЧЕНЬ важно.


Он/он ставит условия для отношений.

Сразу нахрен. Если Вам говорят, что "я буду с тобой, если ты заработаешь миллион/нарастишь пенис/подкачаешься к лету", то тут главное не Вы, а фактор Х. У меня была такая мадам, которая заявляла о том. что выйдет замуж только за миллионера. Через 2-3 года после описываемых диалогов она жила в квартире родителей с ребенком от специалиста по диванным работам. Видимо, сорвалась. Бывает.


Стоит ли спать с женатыми/замужними?

нет, поверьте опыту. Проблем больше, чем радостей по итогам.


Стоит ли потакать странным сексуальным девиациям?

Только если они не напрягают. Если барышня просит ее надавать пощечин и обозвать женщиной легкого поведения, мне не сложно. Правда, в ее случае это оказалось пророческим. Какая ирония...


Что делать, если человек хочет открытых отношений и не скрывает этого?

Думать головой. Полиамория - это вариант нормы. Собственно, ситуации, в которых и женщины, и  мужчины просто занимаются сексом без всяких отношений, довольно часто встречаются. Это не измена. У меня был опыт таких отношений.  В принципе это весело. Главное - не переносить болячки. Но если это неприемлемо для одной из сторон, то не надо мучить себя и партнера.


Изменится ли человек ради Вас?

В большинстве случаев нет. За что Вы расписались в ЗАГСе, то и получите на ближайшие годы. Люди меняются очень редко.  Я бы сказал, что люди не меняются вообще, но только ситхи все возводят в абсолют. "Полюбит и бросит пить", "полюбит и бросит гулять", "родится сын - и он уйдет от жены" и тому подобные заблуждения передаются из поколения в поколение в неполных семьях.


В общем-то все. Молодым у нас везде дорога. Любите друг друга, будьте счастливы и помните заповеди РПЦ (Русской Пастафарианской Церкви), в частности четвертую и восьмую.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!