andreybarsky89

andreybarsky89

пикабушник
поставил 242 плюса и 6 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 1 редактирование
23К рейтинг 3224 подписчика 381 комментарий 14 постов 10 в горячем
1 награда
более 1000 подписчиков
30

Бизнес на бане на своем участке: отличная идея или бред?

Взято с сайта: andreybarsky.ru


Таких Иванычей Вы наверняка встречали не раз в своей жизни. Коренастый мужик лет за 50, с пивным животом и глубокими морщинами. Крупные черты лица и очень громкий, басистый, почти рычащий голос. Довольно обеспеченный по местным меркам, но простой, «как пять копеек». Мне сразу вспомнились книги из школьной программы про всяких там помещиков 18-19 века. Перед нами стоял царь и бог отдельно взятого участка в 8 соток.


Только вместо крепостных на земле трудились жена и теща. Они то ли пололи сорняки, то ли просто стояли согнувшись пополам над грядкой, и наслаждались жизнью. Слава богу, что мы пришли с подношением в виде пары трехлитровых «снарядов пива» и пакета раков. Этот факт позволил нам получить теплый и радушный прием хозяина. Истинной целью нашего визита, был ответ на вопрос, насколько прибылен бизнес на маленькой частной бане. А Иваныч точно знает это, ведь сдает свою баню в аренду уже почти 10 лет.


Какая нужна баня?


Спросить сразу «в лоб» мы не могли, ведь Иваныч не дурак, и помогать потенциальным конкурентам точно не будет. Поэтому было решено произвести «разведку боем», и напроситься к нему в эту-самую баню. Благо банька пустовала в это время, а ее хозяин был по-соседски благосклонен. Пока он носил дрова, и закидывал их в печь, мы внимательно осматривались по сторонам.


Как же выглядело это поместье, которое более десяти лет приносило дополнительный доход его владельцу?

Располагался этот бизнес на бане на своем участке размером примерно 8 соток (20*40 метров по периметру). Глухой забор из коричневого профлиста надежно отгораживал его со всех сторон. Благодаря «мутному» полукриминальному прошлому хозяина и его крутому нраву, соседи «с пониманием» относились к существованию этой глухой коричневой стены. Гостям Иваныча было комфортно находиться вдали от посторонних глаз. Ведь такое мероприятие, как посещение баньки — вещь довольно интимная. Да и шум от особо разгоряченных компаний не так сильно распространялся по округе благодаря высокому забору.


Первое правило: сдавать баню на своем участке можно лишь при наличии хороших и «понимающих» соседей, либо на изолированной территории вдали от посторонних глаз.


Рядом мы увидели небольшой, но аккуратный жилой дом, который находился чуть в стороне от входа. Сама же баня была отгорожена от основного участка чуть более низким забором, на котором росли какие-то вьющиеся растения. Получалась своеобразная «живая» изгородь. Вход в эту зону располагался сразу напротив основного. Нужно было пройти метров десять-пятнадцать по прямой, и Вы попадали в отдельное пространство. Занимало оно около половины от всей площади владений.


Здесь находилась сама баня. Это была аккуратная конструкция из бруса. Примерно 6*6 метров. На 36 квадратах располагались предбанник, моечная, парная, и даже комната отдыха. Рядом стояла большая крытая беседка, в которой могли одновременно находиться человек 10-15. Для их удобства была оборудована мангальная зона, состоящая из самого мангала и небольшого столика. Была даже небольшая раковина с подведенной водой и некое подобие кухонного гарнитура с ножами шампурами и.т.п. Здесь мы и дожидались прихода хозяина заведения.


Правило второе: при разработке бизнес плана следует учесть необходимость организации дополнительных мест отдыха. Хороший сервис позволит наработать постоянных клиентов, которые и приносят основной доход


Можно ли сдавать баню в аренду без регистрации ИП ООО


Когда из трубы повалил обильный дым, к нам наконец-то вернулся Иваныч. И мы расположились за столом дожидаться нужной кондиции бани. Главное было держать под контролем нашу с другом кондицию, и не налегать на пиво. Мы словно два Штирлица до краев наполняли бокал радушному соседу, а сами едва потягивали первую кружку. И это дало результат. Контакт был установлен, и мы получали искренние ответы на наши вопросы.


Как регистрировать бизнес баню на дому и какие разрешения нужно получить — интересовало нас в первую очередь. Но тут нас ждал огромный сюрприз. Иваныч понятия не имел о том, какие налоги ему нужно платить. Ни ИП, ни ООО он никогда не оформлял. О разрешениях от СЭС и пожарных проверках высказался как о какой-то придуманной нами ерунде. Его аргументы были просты и беззаботны, как русская душа. «Авось» во всей своей красе, положенный на все законы. «Ну кому я плохо-то делаю, за что с меня налоги брать, за что штрафовать? У меня тут сами видите — все же путём! Да и откуда кто узнает?»


По удивительному стечению обстоятельств такая первобытная бизнес схема Иваныча работала без сбоев много лет подряд. Благодаря тому, что у него был довольно широкий круг знакомств, он на начальном этапе без труда привлек первых клиентов. Дальше-больше, и сарафанное радио разнесло молву по своим людям. Реклама не требовалась, посторонних практически не приходило, соседи молчали, и поэтому никаких проверок не было 10 лет.


Какие штрафы будут если сдавать баню на своем участке в аренду и не регистрировать бизнес


Но это было скорее исключение из правил. В реальности практически невозможно найти достаточное количество клиентов без рекламы. А это неизбежно влечет за собой получение определенной публичности. Работать «леваком» без регистрации деятельности получится лишь до определенного момента. А моментом этим будет либо жалоба от кого-то из посетителей, либо заявление от соседей, либо плановая проверка органами контроля по рекламным объявлениям.


Наказания в 2020 году могут быть следующие:


КоАП РФ Статья 8.8. Если не перевести землю и помещение в статус для коммерческого использования — получите штраф на 0,5-1% от кадастровой стоимости недвижимости (но не менее 10 т.р).


Работа без ИП/ООО может добавить в копилку штрафных санкций ещё 500-2000 р. за деятельность без регистрации. И это при учёте, что доход будет доказан до 1 млн. Если удастся доказать систематическую работу с выручкой более 1 млн., то готовьте от 100 т.р.


Налоговая инспекция тоже не останется в стороне. Недополученные налоги будут считать по полной программе. И взыскивать всеми способами. Цена вопроса — 20% от теоретической прибыли (которую посчитают за Вас), но не менее 40 т.р.


Правило третье: если не хотите получить солидный штраф за работу бани без ип — нужно оформить свою деятельность официально.


Рентабельность бани как бизнеса


За каждый час хозяин бани получал примерно 800 р. с компании. Средняя продолжительность аренды по его словам составляла три часа. В месяц было около 20 посетителей. Если рассчитать месячную выручку, то получим: 800 р.*3 часа*20 = 48 000 р.


Расходы в его случае были совсем незначительные:


Персонал — 0р. Работал сам и привлекал жену.

Дрова — при покупке крупного объема выходило около 3000 р. на месяц.


Электроэнергия — сложно посчитать сколько мотал счётчик отдельно в бане и беседке, но сумма не слишком значительная — менее 2000 р.

Всего 5000 р. расходов в месяц.


Считаем, сколько же подпольный бизнес приносил владельцу: 48000-5000 = 43000 р. Бонусом шла продажа веников и небольшая доплата за простыни и полотенца, на этом удавалось заработать ещё около 10000 р.

Всего: 53000 р. в месяц.


Но при этом приходилось довольно много работать: топить баню, производить уборку территории, стирать простыни и.т.п. И это не учитывая расходов на налоги, страховые взносы, зарплату персонала, и рекламу!


Все это звучало не слишком обнадеживающе для моего товарища. И на следующий день после посиделок с Иванычем было решено набросать детальный бизнес-план. Мы собирались учесть все нюансы, чтобы организовать дело полностью легально. В итоге нам удалось рассчитать примерную рентабельность мероприятия. Если Вам интересно — читайте дальше.


Бизнес план баня на дому


В каждом случае набор мероприятий будет уникальный. Многое зависит от конкретного региона, спроса, конкуренции, месторасположения объекта, человеческих ресурсов, качества самой бани и.т.п. У нас вышло так, а у Вас скорее всего получится иначе. Но наш пример расчета будет полезен в качестве образца и дорожной карты для начала действий.


Анализ имеющихся ресурсов


Важно оценить дом/участок, где планируется ведение бизнеса. У нас получился вот такой чек-лист. Если по любому из этих пунктов Ваш ответ НЕТ, то потребуются дополнительные затраты, целесообразность которых под большим сомнением.


Какой правовой статус у Вашей недвижимости?


Возможен ли перевод участка в статус под коммерческое использование. Это можно узнать в местной администрации, либо через сервис Росреестр. В интернете по запросу «перевести участок в коммерческое использование» есть довольно подробные статьи на эту тему.


Размер бани позволит одновременное размещение компании из 6-10 человек?


Участок достаточно изолирован от посторонних глаз? Если гостям будет некомфортно, то можно не рассчитывать на повторные визиты.


Есть возможность в течение часа принять гостей в любое время дня и ночи? Часто решение о посещении бани возникает у людей спонтанно. Вы должны обеспечить возможность посещения бани практически круглосуточно.


Подача воды и электричества стабильна? Бизнес на бане на своем участке будет невозможен, если часто выключается свет и недостаточно воды.


Есть ли удобный подъезд к территории и места под парковку трех-четырех авто одновременно?

Есть ли место под отдых на свежем воздухе? Мангалы, беседки, бассейн — все это дополнительный сервис, который позволяет увеличить доходы.


Чек лист. Расчет расходов


У нас с товарищем возникли трудности с пунктом про подъезд и парковку, но чуть подумав нашлось элегантное решение о заезде на участок с другой стороны. Это означает дополнительные затраты, но не слишком критичные. Если Вы ответили на все пункты из предыдущего раздела «ДА», то пришло время посчитать экономическую составляющую проекта. Наша схема выглядит так.


Регистрация ИП. 5000 р.


Доработка участка. Подъездные пути, беседка, мангальная зона, небольшой каркасный бассейн. 20000 р.


Оформление земли под коммерческое использование. Вариант #1: 1000 р. госпошлина + много потраченного времени.Вариант #2: от 10000 р. услуги юриста.Мы выбрали второй вариант. 10000 р.


Вывеска на фасад или забор. Мы решили просто заказать баннер. 5000 р.


Урегулирование вопросов с СЭС и пожарными, устранение недостатков. Мы ознакомились с требованиями этих инстанций (на их сайте), и поняли, что потребуется установка пожарной сигнализации, работа с путями эвакуации (противопожарные двери, схемы и прочее), и ещё по-мелочи. Было решено действовать по мере поступления предписаний, но в бюджет эту сумму сразу заложили. 50000 р.


Подушка безопасности на всякий случай. Опыт подсказывает, что найдется еще много непредвиденных небольших трат, из которых набежит довольно солидная сумма. 100000р.


Сартовые вложения


Итого разовые расходы будут в районе 190 т.р. По-нынешним временам довольно дешевый входной билет в бизнес. Но не все так просто, ведь мы ещё не разобрали регулярные расходы. Бизнес на бане на своем участке будет рентабельным, если сумма доходов перекроет именно постоянные траты.


Регулярные расходы


Налоги. В 2020 году ЕНВД будет окончательно упразднен. Поэтому остаётся «упрощенка» УСН. Не стоит забывать о налоге на коммерческую недвижимость 1,5 % от кадастровой стоимости. Если опыта в ведении бухучета нет, то советуем нанять бухгалтера на аутсорсинг. 5000 р.


Отчисления в ПФР и прочие, если не нанимать сотрудников. 5000 р.


Электроэнергия, водоснабжение, дрова и.т.п. Сильно индивидуальный параметр. У нас вышло так. 6000 р.


Реклама. Чтобы люди узнали о таком прекрасном варианте, как наша баня — нужно серьезно отнестись к этому пункту. Мы выбрали наружную рекламу над дорогой неподалеку от поворота на поселок. Плюс социальные сети и контекстная реклама по целевым запросам в Яндексе. 15000 р. в месяц.


Зарплату сотрудников мы не считали, потому что родственники товарища могли на начальном этапе выполнять основные обязанности безвозмездно. 0 р.


Охрана. Всякое может быть. Лучше быть уверенным в приезде ребят с автоматами в случае чего. 4000 р.


Пожарная сигнализация. Обслуживание. 2000 р.

Непредвиденные расходы. Куда же без них? 5000 р.


Бизнес на бане на своем участке — расчет регулярных расходов.


Итого получилось 42000 р. ежемесячных платежей без учёта зарплаты персоналу! Не слишком впечатляет. Если прибыль будет такая же, как у Иваныча, то останется всего 11 000 сверху. Окупаемость вложенных 190 000 будет около 1,5 лет. Есть ли вообще смысл в этой идее? Давайте считать.


Расчет доходов


Мы узнали, что вообще без рекламы Иваныч смог обеспечить 20 посещений своей подпольной бани в месяц. Это пожалуй не предел, ведь только в выходные и праздничные дни можно размещать по очереди 3-4 компании при максимальной загрузке. Показатель в 30-35 посетителей (по три часа в среднем) вполне реален для крупного города.


Да и дополнительные продажи никто не отменял. Ведь реализация различных сопутствующих товаров может быть очень прибыльной. Если добавить в продажу пиво, лимонад и.т.п. то можно заметно увеличить рентабельность.


Плюс со временем может отпасть необходимость в активной рекламе. Если будет хватать постоянных клиентов, то из расходов можно смело вычеркивать 10-15 тысяч. А это уже прямой доход.


Мы также можем рассмотреть возможность оптимизации других расходов с целью увеличения эффективности.


В итоге мой товарищ решил, что сдача бани в аренду как бизнес имеет право на существование, и начал действовать. Коротко перечислю его шаги и результат + затраты по каждому пункту.


Регистрация ИП


Посещение налоговой, подача заявления и ожидание регистрации заняло десять дней. Пошлина и открытие расчетного счета обошлись в 3000 р. не считая затрат времени и бензина на поездки. Сразу был открыт ОКВЭД на розничную торговлю с прицелом на продажу сопутствующих товаров.


Перевод участка в коммерческую недвижимость


Долгий процесс, который занял несколько месяцев. Начало этого «квеста» берется в районной администрации, далее Росреестр, потом СЭС и пожарные проверяют соответствие их требованиям. Без юриста это все очень сложно. В сумме с устранением недостатков и придирками вышло 57000 р.


Подготовка территории


Пока шли эти бюрократические войны, можно было заняться облагораживанием участка. Был организован удобный въезд, подготовлена зона отдыха, облагорожена баня внутри. Также территорию обнесли красивым внутренним забором с красивой ручной росписью. Получилось очень уютно и стильно. 35-40 т.р. цена вопроса.


Запуск рекламы


Был сделан простой сайт с фотографиями, прайсом и контактами. Над дорогой заранее был размещен баннер «скоро открытие» с сайтом и телефоном. Над входом размещена вывеска + по пути подъезда несколько указателей. В интернете профиль Инстаграм и страница вконтакте немного рекламировались, но без особого результата. Хорошо показал себя 2GIS. В первый месяц на это все ушло 29000 р.


Начало работы


Когда наконец были получены необходимые документы — казалось все было готово к запуску. Но многое пошло не так и пришлось по ходу быстро устранять шероховатости. То вода не шла в баню, то дым валил внутрь, не хватило простыней и.т.п. В первый месяц приходилось постоянно находиться на месте и хвататься за все сразу.

За это время пришло 10 компаний в сумме оплативших 23 часа по 800 р. = 18 400 р. А разливное пиво, которое они заказывали, принесло еще почти столько же сверху. Веники и.т.п. помогли вытянуть уже первый месяц работы в ноль.


Постоянное улучшение


Мой товарищ и спустя почти полтора года после открытия занимается этим проектом. Он уже отнимает совсем не так много времени, как в начале. Но постоянно требуется какое-то его участие в оперативном решении сложных ситуаций. Однако, если он продолжает этим заниматься, значит в этом есть экономическая целесообразность.

Источник: andreybarsky.ru

Бизнес на бане на своем участке: отличная идея или бред? Бизнес истории, Бизнес, Бизнес-Идея, Длиннопост
Показать полностью 1
14

Бизнес-сила Пикабу

Давно не писал ничего хорошего в сообщество "Бизнес", и сегодня решил ничего не менять. Шучу. В этот раз я правда постарался родить что-то полезное. Хочу вынести на обсуждение одну привлекательную, на первый взгляд, бизнес-идею. Скажу честно, реализовывать ее на данный момент нет времени, но в долгосрочной перспективе лично мне интересно было бы попробовать себя в новой отрасли. Тема в области рекламы.


Как мы все с Вами знаем — сама по себе идея практически ничего не стоит. И если кто-то заинтересуется и реализует то, о чем я напишу ниже — искренне буду рад. Но скорее всего, в комментариях эксперты Пикабу разгромят бизнес-план в пух и прах. И правильно сделают. Ведь очень важно выявить на раннем этапе возможные подводные камни, если таковые имеются.


Вообще, я считаю, что "сила Пикабу" способна работать не только в экстренных ситуациях, когда с кем то происходит несправедливость. В теории, мы вместе можем устраивать такой "мозговой штурм", что ни одна нейросеть даже близко не будет столь эффективна. Сегодня хочу попробовать пробудить силу созидающего сообщества, ну или почитать остроумные комментарии о том, какой я диванный мамкин бизнесмен.


Постараюсь быть краток. Суть задумки в том, чтобы объединить интересы двух разных слоев общества. Первая — это предприниматели, которые нуждаются в новых клиентах. Вторая — обычные люди, которые активно пользуются социальными сетями. В идеале — начинающие блогеры (или считающие себя таковыми), которых с каждым днём всё больше и больше. Мы в этой цепочке должны выступить в роли посредников.


Итак, мы создаем компанию, которая продвигает товары и услуги рекламодателей, с помощью реального сарафанного радио в соцсетях. Деньги рекламодателей частично идут на мотивацию наших "блогеров", а остальное — наша комиссия. Конечно, есть ресурсы, которые продают рекламу у популярных блогеров (getblogger.ru и.т.п.). Но это удовольствие стоит довольно дорого, и большой территориальный охват интересует разве что федеральных игроков, или какие-нибудь интернет-магазины футболок.


Наша цель — реальный региональный бизнес, а это: небольшие магазины, кофейни, барбершопы, салоны красоты, студии танцев, языковые школы, вокальные курсы, занятия йогой, продавцы потолков/окон/дверей/каминов/ковров, общепит, кафе, кальянные, секты мормонов, и.т.д. и.т.п. Все они хотят получить новых клиентов, и большинство из них покупают рекламу в интернете, заказывают бесполезные ролики на местном ТВ/радио, откупают наружную рекламу и всячески транжирят наши деньги.


Хватит это терпеть! Мы придем к ним с предложением, от которого они не смогут отказаться! Звучать оно должно примерно так:

Хотите гарантированно получить новых клиентов, не тратя деньги на рекламу, которая не факт, что окупится? Мы предлагаем продвижение ваших товаров и услуг с оплатой "по факту". Наша компания способна запустить эффект "сарафанного радио" буквально в первый день после подписания договора. От Вас требуется лишь обслуживать поток новых клиентов, и в конце оплатить наши услуги небольшим процентом с реальных продаж.


Вам это выгодно потому что:

1 Вы платите только за результат. Гарантия 100% эффективности.

2 Цена привлечения клиента гораздо ниже, чем в большинстве других рекламных каналов.

3 Бонусом Вы получаете позитивные отзывы в социальных сетях и на других популярных площадках.


Как это работает? Все очень просто! Рассмотрим рекламный проект на примере небольшой кофейни. Допустим, есть задача привлечь в нее 1000 новых покупателей. Не проблема! Сколько Вы заплатите за 1000 реальных клиентов по контекстной рекламе в Яндекс/Гугл? Давайте посчитаем. Цена одного клика по запросу "Кофе Ваш_Город" около 5 рублей, за 1000 кликов выходит 5000 р. конверсия до реальной покупки в лучшем случае 5%, итого нужно потратить 100 рублей на привлечение одного клиента. А на тысячу сколько? Верно 100 000 р. Ну и не стоит забывать, что контекстная реклама кофейни — вообще бессмысленная затея. Привожу это лишь как пример.


С наружной рекламой дело обстоит еще запутаннее. Баннер в хорошем месте в различных регионах (не Москва) будет стоить минимум от 30 000 р. в месяц. Сколько он привлечет клиентов в нашу кофейню? Ну может сколько-то и привлечет, но проблема в том, что рекламодатель эту конверсию реально не сможет посчитать. Рекламные агентства будут втирать что-нибудь об отложенным спросе, правиле "трёх касаний", и о неправильном макете, но никогда не скажут реальную эффективность наружки. Это относится и к роликам на радио, ТВ, объявления в газете и пр. На этих страхах и нужно играть при разговоре с потенциальным рекламодателем.


Ну допустим, мы так красочно описали наше предложение, заказчик развесил уши, уже трясет перед нами пачкой денег, и кричит — ну ка быстро давай сюда тысячу покупателей! Чего дальше то?


Давайте по пунктам и с цифрами.


Первое. Находим в инсте, вконтакте, и прочих сетях людей из Вашего региона. Количество их подписчиков должно быть от нескольких сотен до нескольких тысяч. Важно, чтобы это были реальные аккаунты, реальных людей. Как это определить? Смотрим комментарии и лайки, если туева хуча подписчиков но на посте три лайка и ни одного комментария — проходим мимо. Пускай лучше будет 300 реальных подписичников, чем тысячи ботов. Пишем подходящим людям о том, что собираем команду начинающих блогеров для совместного рекламного проекта.


Примерно в таком духе:

Привет, предлагаем Вам выгодное сотрудничество. Это не сетевуха, не пирамида и не развод, смс отправлять никуда не нужно.) Ваш аккаунт подходит под наши требования, и Вы можете монетизировать его. Как? Подробнее на нашем сайте (да,да. для солидности нужен будет сайт!) Но если в двух словах — мы занимаемся рекламным продвижением в "Ваш_город", и предоставляем нашим партнерам выгодные предложения от рекламодателей и реальное вознаграждение за участие в рекламных кампаниях.


Вот на этом этапе нужно дать ссылку на реальные примеры проводимых акций. Это важно для того, чтобы люди поняли, что им не впаривают какую-то дичь (а-ля NL, Amway, Азино, 1Хер-бет и.т.п.), а предлагают реально интересную тему. И вот тут начинается самый трудный этап во всей этой затее. Как сделать так, чтобы реклама не вызывала отторжение у "блогеров" и их подписчиков? Вариант, на мой взгляд, только один — стимулировать людей создавать качественный нативный контент. На ум приходят разные варианты рекламных кампаний — ниже распишу с цифрами про пресловутую кофейню.


Портфолио. Та-же кофейня.


Задача — привлечь 1000 новых клиентов.

Рекламный бюджет — 30 000 р. (В три раза меньше, чем самая дешевая контекстная реклама.)

Возможная скидка для новых клиентов — не более 15%.

Целевая цена нового клиента — 30 рублей.


Окей. Задачи нарезаны. Как будем реализовывать?


От рекламодателя нам потребуется реальная скидка 50-70% для определенного количества наших блогеров на продукцию по промокоду. Нужно чтобы цена со скидкой была на уровне рентабельности, ведь реклама не бывает бесплатной, а при таком раскладе вроде-бы пока рекламодатель выходит в ноль, привлекая клиентов, которые уже потянут своих подписчиков.


Мы выкидываем в соцсети и на сайт инфу для наших блогеров. Есть скидка специально для Вас в такой то кофейне. Уникальный промокод желающим выдаём в личке по запросу. Задача сходить туда, отфотать все красиво, написать как там все хорошо. Многие и бесплатно это делают с удовольствием, а тут ещё скидка и не только… Вот тут начинается самое интересное, что я имею в виду под словосочетанием "не только".


Как только блогер сходил в кофейню, он может пилить пост, и скидывать ссылку на него Вам. В ответ вы высылаете ему его уникальный промокод, по которому его подписчики получат…. Ну… Допустим небольшой десерт в подарок, или скидку на второй кофе, или третий кофе бесплатно. Тут главное чтобы эта плюшка была для рекламодателя не убыточной.


Бонус-скидка для привлеченных подписчиков не должны превышать заложенные изначально 15% от чека. Довольно неплохой вариант это — 10% скидка по промокоду, а ещё 5% накапливается на счету у того, кто этот код пиарит. Таким образом на его балансе может скопиться неплохая сумма, при активной реакции подписчиков. Благодаря этому растет мотивация сделать привлекательный пост.


Важный момент — как контролировать порядочность рекламодателя? Наш заработок должен составлять 30 рублей (рекламный бюджет расписывали выше) за каждого клиента по уникальному промокоду со скидкой 10% и "откатом" 5% блогеру. Тут можно лишь надеяться на его порядочность, ну и стимулировать ее "тайной закупкой". Если вы не увидели в его отчёте промокод, по которому сами пришли — значит либо с отчетностью проблемы, либо рекламодатель хитрит. Как вариант — в разговоре упомянуть о том, что у вас есть возможность запустить не только позитивные отзывы, но и негативные, в случае обмана.


Для контроля всех этапов работы нужна качественная CRM, с возможность интеграции в систему рекламодателей или отдельное приложение для их доступа к регистрации клиентов по промокоду. Это непростые технические вопросы, но надеюсь коллеги в комментариях накидают варианты реализации.


Для каждого рекламодателя можно и нужно согласовывать уникальную и интересную кампанию. Важно пробудить интерес у реальных людей к продукции или услугам. Здесь многое зависит от вашего креативного мышления и умения договариваться с людьми. В теории, собрав несколько сотен или даже тысяч активных начинающих "блогеров" в вашем регионе, можно запускать такое сарафанное радио, что рекламодатели будут стоять в очереди к Вам. Но это все теория… Реализовывать в своем регионе буду уже в новом 2020 году, не раньше второго квартала. Пока очень жду замечания и обратную связь от тех, кто дочитал до конца… Просьба пощадить и не минусовать очень больно… Если кто вдруг будет пробовать тему — держите в курсе. )

Показать полностью
30

Начинающим предпринимателям. Вредные советы

Если вдруг решили Вы,

Бизнес собственный открыть —

Обязательно начните

Что-то новое мутить.


Ведь идея — наше всё

Свежая и новая

Чтоб до Вас никто её

Даже и не пробовал.


Шейте куртки для мышей,

Из волос варите мыло,

Да и бургер из ежей,

Как хапово б было.


Приложуха для знакомств,

Одноглазых негров,

Принесет Вам миллиард,

Если будешь первым.


Выбирайте то, что в тренде,

Статусно райт нау.

Не лежит у Вас душа?

Зато скажут — Вау!


Брендинг, нейминг зис маст хэв,

Фирстэбол энд Лакшери.

Ну а что там за товар —

Похрен, пипл схавает.


Обязательно начните,

Свое дело в отрасли,

Где до этого ни разу,

даже не работали.


Но не стоит начинать,

Если есть сомнения.

У Вас есть время подождать —

Два-три десятилетия.


Но если все-же — решено,

Дело начинаете!

Риски взвешивать не нужно,

Вы не проиграете!


Как тебе такое, Илон?

Я возьму в кредит бабла.

Куплю франшизу у Блек Стара

Что ты скажешь мне тогда?


Бедный Тесла-сосунок,

Готов локотки кусать?

Когда в новом списке Форбс,

Будешь про меня читать.

Показать полностью
222

Бизнес без стартового капитала. Пилите, Шура, МДФ…

Хочу рассказать историю одного парня, который начал свой бизнес в 21 год. Дело начиналось в конце 2000-х. Сейчас, спустя десятилетие, у Виктора Сергеевича своя фабрика. А когда-то Витьку выгнали из шараги за распиз… неуспеваемость. Мамка его работала в мебельной фирме, и с горем пополам пристроила к себе непутевого сына. Так Витька стал подсобным рабочим.


Через некоторое время он уволился и стал хорошо зарабатывать, работая на себя. После первых успехов, Витёк приобрел первый авто — Toyota Chaser. И конечно же, первым делом установил на него дерьмовый прямоток. Прохожие оборачивались, когда ярко-красный Tourer V с адским шумом пролетал мимо. Как казалось водителю, он ловил взоры восхищения. Но на деле это были несколько другие взгляды. Лучше всего бы подошла картинка с мемом "сказочный долб..ёб"...


Ну и где он поймал золотую рыбку, спросите Вы? Что-то звучит это все как сказка… Кто-то уже расчехлил отполированный минусомёт, подумав, что это какой-то "развод", и сейчас я начну продавать книгу "Как заработать миллион без регистрации и смс"… Но дайте шанс рассказать все до конца, и уже потом делайте выводы. Надеюсь, что эта история будет полезна тем, кто планирует начать собственное дело. Кто не любит много читать — простите, будет много букв.


Позвольте лишь сделать акцент на том, что это не руководство к действию, а пример начала своего дело с нуля. Именно с нуля — без денег, связей и.т.п.. Имея голову на плечах и желание можно свернуть горы. А возможности найдутся, ведь дорога возникает под шагами идущего…


Бурная молодость

Витька, как и многие пацаны из небогатых семей в провинции, вел довольно простой образ жизни. Веселые шумные компании постоянно собирались во дворе или на пустыре, когда было потеплее. А в холодные зимние месяцы перебрались в подъезды или компьютерные клубы. Реже удавалось зависнуть на квартире у кого-нибудь, пока родителей не было дома. Но обязательным атрибутами всегда были дешевое пиво, всякие блейзеры, ягуары и прочее глютеновое ГМО.


Более бестолковое времяпровождение сложно себе представить. Стоит ли говорить о том, что учеба, карьера, саморазвитие, спорт, создание семьи, и другие непотребности абсолютно не интересовали Витька. Живя одним днём, он загнал себя в такую жопу такое положение, что эта дорога вела его прямиком на самое днище жизни. Изначально не очень хорошие перспективы из-за низкого социального статуса усугублялись нежеланием работать над собой и что-либо менять. Предел мечтаний — работа кладовщиком или экспедитором, но так то и грузчиком норм. Ведь на пивас хватает, а что ещё нужно для счастья?


Как потом рассказывал Виктор Сергеевич, этот период был ему необходим, чтобы спустя много лет сделать главный вывод в своей жизни. Так было сформулировано первое правило, всегда помогающее ему в бизнесе и быту. Он говорит так: "В чем разница между успешными людьми и неудачниками? Все дело в том, насколько далеко человек способен планировать. Неудачники думают не более, чем на несколько часов вперед. У успешных же людей, горизонт планирования гораздо больше. Несколько месяцев, год, два, пять, и даже десятки лет. Всегда думай о будущем! Перед тем, как что-то сделать — представь, чем твой поступок обернется в дальнейшем."


Он хорошо знает, о чем говорит. Бездумная жизнь ради сиюминутных удовольствий завела его в ту ситуацию, о которой я уже писал выше. Отсутствие образования, нехватка элементарных знаний, семья без связей и денег — все это практически лишало его каких-либо шансов на успех в жизни. Из Витька должен был выйти очередной маргинал с алкогольной зависимостью, страшной женой, и несчастными детьми. Классика жанра...


Не в этот раз — сказала ему судьба

Мы остановились на том, что мать устроила непутевого сына помощником сборщика мебели на небольшую фабрику, где работала уборщицей. Не слишком впечатляющая должность. Но в тот момент зарплата 10 000 р. казалась просто подарком судьбы для парня без образования и опыта. Но настоящая удача была вовсе не в зарплате. Главное везение заключалось в том, что Витя попал стажером к хорошему мастеру, который многому научил его.


Василич был из тех людей, что стремятся создавать вокруг себя порядок, несмотря ни на что. Он практически единственный в фирме работал "с душой", и строго соблюдал все инструкции. Хотя остальные работали по принципу: "Прикрутил криво? Да пофиг! Держится ведь. Да и не видно же потом будет."


Инструменты и место сборки — все у хорошего работника содержалось в чистоте и надлежащем состоянии. Такой же порядок был у Василича и в голове, он не стремился к большему, но в зоне своей ответственности делал все максимально четко и "как положено." Так Витька научился хорошо собирать корпусную мебель, а заодно набрался мужицкой бытовой мудрости.


Провинциальный мистер Мияги учил пацана мебельному каратэ в условиях жёсткой дисциплины. Это заменило Витьку армию, куда он не попал из-за астмы. В некотором роде, начальник даже восполнил недостаток отцовского воспитания. Во время стажировки произошло удивительное изменение в сознании Виктора.


Он был словно пустой сосуд, который жадно старался наполнять новыми знаниями. У него отлично получалось работать. Молодой парень усваивал все с первого раза, и через несколько месяцев превзошел своего наставника в скорости работы, при сопоставимом качестве. Когда Витька первый раз самостоятельно собрал кухню быстрее Василича, тот долго что-то бурчал себе под нос, но в итоге похвалил.


Знания + мотивация = результат

Так бы и работал Витька в этом цехе до самой старости, если бы не череда грустных событий. Через полтора года, умерла его Мама. Вслед за этим — слегла с тяжелой болезнью бабушка Виктора, и о ней нужно было постоянно заботиться. Пацан остался практически один в этом мире, с огромным грузом ответственности и страхом неизвестности. Василич помог с организацией похорон, и кое-как смог вывести ученика из запоя и депрессии, заполнив его внутреннюю пустоту еще более интенсивной работой.


Социальные службы немного помогали в уходе за бабулей, но этого было недостаточно. Витьке теперь было не до пива и развлечений. Зарплаты и бабушкиной пенсии хватало лишь на дешевые продукты, лекарства, и коммунальные платежи. Во всем приходилось себе отказывать. Через некоторое время потребовались более дорогие лекарства, и как назло прорвало трубы в квартире. Требовалось много денег, но их просто не было.


В этот момент выяснилось, что Витька может очень неплохо соображать в стрессовых ситуациях. Так мы плавно подошли, собственно, к бизнес-кейсу.


Мебель на заказ: быстро, качественно, недорого


Шаг первый: учиться, учиться и ещё раз учиться...

На первом этапе важно получить необходимые знания и навыки для проектирования и изготовления мебели. В нашем случае это получилось благодаря работе по найму в данной сфере. Таким образом можно познакомиться с системой изнутри, увидеть опасные подводные камни, и попробовать свои силы.


Чему Витька научился, работая наемным сотрудником:


— Как проектируется мебель. Работа в программах PRO 100, Базис-мебельщик, Астра, 3D Suite и.т.д. Сейчас много всевозможных программ, бесплатных в том числе. Раньше с этим было сложнее, но при большом желании, можно найти нужный софт.


— Как собирать мебель. Тут поможет только практика. Работая "на дядю" можно учиться и практиковаться, и при этом Вам будут за это платить. Также на этом этапе станет ясно, какие инструменты нужны для работы. Для сборки корпусной мебели, кстати, много оборудования не требуется. Можно заказывать уже практически готовые изделия, и собирать их с помощью шуруповерта и пары-тройки насадок. Где заказывать? Это следующий пункт.


— Где покупать материалы и комплектующие (МДФ, фурнитура и.т.п.). Сейчас в каждом городе множество компаний предлагают мебельщикам все необходимое для сборки корпусной и мягкой мебели по оптовым ценам. Гугл — "комплектующие для производства мебели Ваш_город". Даже договор заключать не нужно, можно выписывать все на физическое лицо. Раньше таких фирм было немного, поэтому знать "нужные контакты" было ой как важно. И Витька их знал.


— Сколько можно заработать на продаже мебели. Сейчас прибыль большинства мебельщиков гораздо скромнее, чем раньше. Да и конкуренции стало значительно больше, что тоже не радует. Но зато работать стало удобнее, и "входной билет" в дело стоит не так дорого. В зависимости от изделия, средняя наценка может быть в диапазоне 30-70% от себестоимости материалов.


Соответственно, с какого-нибудь компьютерного стола можно заработать 1500-3000 р., а с кухонного гарнитура уже 20 000 р. и больше. Тут многое зависит от умения вести диалог с заказчиком. Нужны навыки "вкрутить" фурнитуру чуть-чуть подороже и получше, чем обычная. Предложить кромочку потолще и долговечнее, что тоже немножечко увеличивает стоимость. И так потихоньку прибавить до 30% к средней рыночной стоимости. На этих мелочах можно неплохо заработать.


Шаг второй: где найти заказчиков?

Вот самый сложный этап, который останавливает множество людей, умеющих делать хорошую мебель. Конкуренция на этом рынке просто безумная. Сейчас эффективнее всего создать страничку в социальных сетях, или простенький сайт, и раскручивать его примерно такими же методами, как делала Маша из предыдущейго кейса — Бизнес по-русски: расходы, реклама, рэкет


Но есть и другие способы, которыми воспользовался Витька, и которые также хорошо работают в наше время. Что можно сделать на начальном этапе мебельной самозанятости:


— Оповестить всех знакомых, что у Вас можно заказать мебель по выгодной цене и с гарантией качества. Если знакомые приведут клиента, можно отблагодарить их после выполнения заказа денежкой, или презентом, мотивируя на включение сарафанного радио.


— Обзвонить отделочников, которые занимаются ремонтами, или просто пройтись по новостройкам, где квартиры сдаются "под отделку". Часто заказчики внимательно слушают советы своих ремонтников о том, где заказать мебель и.т.п. Опять же следует не просто хорошо пообщаться с работягами, но и "заинтересовать их материально".


— Раньше хорошо работала расклейка объявлений, но на сегодня этот способ может привлечь лишь пенсионеров с желанием купить все самое дешёвое и потом вынести мозг. Это, кстати, относится и к Авито/Юле/ИзРукВРуки и пр. Но кое-что из подобного неплохо работает — это дорхэнгеры или сертификаты на скидку. Их желательно печатать с указанием конкретного дома, где они будут разноситься. И делать акцент на том, что скидка предоставляется именно жильцам этого дома, до определенной даты. Способ даёт неплохую конверсию.


— Тупо раздача визиток. Все до элементарного просто — самостоятельно раздай 1000 визиток на улице и ты гарантированно получишь результат. Фишка в том, чтобы попасть в нужное место в нужное время, если пройтись по офисам и компаниям, реально получить даже "корпоративного" клиента. Важно уметь общаться и предлагать людям простое решение их задач. Именно так Витька получил свои первые заказы, распечатав телефон и слово МЕБЕЛЬ на обычном принтере, и вырезав ножницами 1000 экземпляров.


— Конкуренты не всегда плохие. Они могут даже помочь заработать, при определенных обстоятельствах. У небольших фирм или ИП в сезон высокого спроса (предновогоднее время, конец августа перед первым сентября и пр.) наблюдается значительное увеличение сроков выполнения заказов. Это связано с недостатком людей, производственных мощностей, и попросту времени. Чтобы не терять клиентов и репутацию, они иногда готовы передать на сторону своих заказчиков за процент от сделки — важно лишь войти с ними в контакт. Спорный метод, на мой взгляд, но у Виктора это хорошо получалось.


— Нечестный способ, который наверняка испортит карму. Но из истории его не выкинуть, потому что благодаря этому дело Витьки быстро пошло "в гору". В фирме, где он работал, на приеме звонков сидела девочка, которая была очень недовольна своей зарплатой и отношением руководства к ней. Директор компании и правда был не очень хорошим человеком, чуть не уволившим Витька за невыход на работу в день похорон матери. Поэтому было решено использовать девочку на телефоне в корыстных целях. Если в двух словах — в фирме начался слив контактов потенциальных клиентов за вознаграждение...


Шаг третий: масштабирование, регистрация, и переход от самозанятости к бизнесу.

После того, как Витька уволился, он стал выполнять заказов в среднем на 200 т.р. в месяц, получая чистыми около 50 т.р. На этом его производственная мощность уперлась в первое препятствие — ограниченные человеческие способности. Больше заказов самостоятельно он сделать попросту не мог.


Его примитивная бизнес-модель состояла из следующих пунктов:

— Предварительная консультация клиентов по телефону.

— Выезд на замер, прорисовка эскиза, расчет стоимости и сроков. Согласование нюансов с клиентом.

— Подписание типового договора на изготовление мебели по индивидуальному заказу. Получение предоплаты.

— Заказ комплектующих на деньги, полученные от клиента. Распил МДФ, фасадов, фурнитуры и.т.п.

— Доставка до заказчика наемной газелью, подъем, сборка, устранение "косяков" без которых никуда, и уже затем окончательный расчет.


Все это Витька делал сам, и времени на отдых практически не было. Но он и не хотел праздного времяпровождения, ведь в работе все посторонние негативные мысли уходили на второй план. Плюс появилась возможность нанять сиделку для бабули, и купить нужные лекарства — это радовало больше всего.


Дальше был сделан, пожалуй, важнейший шаг во всей этой истории. Витька зарегистрировал ИП и уговорил Василича работать вместе, как партнеры. После этого производительность труда выросла не в два, а в три раза. Эффект синергии в действии.


Позже был открыт первый магазинчик на 15 кв.м. где клиенты могли оформить заказ, полистать каталоги и цветовые палитры. Позже в этот отдел на прием заявок была посажена та самая девочка, которую всё-таки уволили за подозрение в "сливе контактов". Витька первым делом организовал запись разговоров входящих звонков, чтобы исключить повторения нехорошей истории уже с ним.


Дальше поэтапно производилась закупка необходимого оборудования для увеличения прибыли. В аренду был взят небольшой склад, где был установлен форматный станок для самостоятельного распила МДФ. Затем был куплен кромкооблицовочный станок, термовакуумный пресс и ещё много всего по мелочи.


Количество работников росло год от года, склад превратился в полноценный цех, были куплены станки ЧПУ, а география продаж вышла за пределы домашнего региона. Сейчас на производстве, в отделе продаж, снабжении, бухгалтерии и.т.п. у Виктора Сергеевича работает более 100 человек, и каждого из них легко заметить. Однако один сотрудник незаменим — это генеральный директор Алексей Васильевич, который наводит порядок в зоне своей ответственности и по сей день.


Последние пункты я описываю кратко по той причине, что основной целью текста было показать именно этап становления предпринимателя. Надеюсь, что чтение этой истории стоило потраченного времени. Вывод на мой взгляд, очень простой — мы сами определяем свою судьбу. Спасибо за внимание, друзья. Буду благодарен за обратную связь, если Вам понравился этот длиннопост и Вы бы хотели почитать продолжение.

Показать полностью
489

Советы от Форбс

Сегодня коротко. Читал тут статью в Форбс (да, каюсь, интересно почитать, как там у Дерипаски дела). Если в двух словах — различные успешные бизнесмены раздают советы начинающим предпринимателям на тему как же сделать бизнес успешным.


Они все как один заявляют — БУДЬТЕ НОВАТОРАМИ! Чтобы добиться успеха следует придумывать что-то новое, не как у всех. Люди любят новинки и необычные форматы — это единственный действенный способ привлечь клиентов на данный момент.


В пример приводится самое маленькое кафе на двух посетителей, которое потенциально войдёт в книгу рекордов Гиннеса. Ресторан с овощами выращенными на собственной круглогодичной ферме в Мухосранске. И ещё несколько столь же креативных стартапов.


Выдохнул, собрался, отбросил мат и нецензурные выражения в сторону... Теперь несколько мыслей по этому поводу.


Есть вопрос — это спланированная акция по введению людей в заблуждение или реально люди так видят бизнес ??? Или может быть я какой-то не такой, и не вижу реальной картины? Думаю в комментариях люди рассудят, кто прав.


Мое мнение — этот совет, просто пиZдец какой бесполезный и даже очень вредный. Конечно, введение новых стандартов обслуживания и рекламные ходы на привлечение клиентов никто не отменял, НО! Делать что-то абсолютно новое, непохожее на работающие бизнес-системы — это практически 99% шанс влететь на большие убытки.


Пусть даже ваша идея сто раз гениальная, а-ля Фейсбук. Вы как первопроходец просто откроете дорогу серьезному игроку, которому покажете перспективную нишу. Вдобавок Ваши ошибки и успехи станут для идущего вторым буквально путеводной звездой, позволяющей видеть куда нужно идти.


Но в большинстве случаев новые идеи просто остаются невостребованными у людей. Наше общество — очень консервативное. Что-то новое и необычное через месяц-два ему наскучивает. И все возвращается на круги своя. Идут люди во все те-же магазины, автосервисы, парикмахерские, кофейни, шаурмичные, кафе, клубы и.т.д. и.т.п.


Вывод, по-моему, очевиден и прост. Первым бизнесом должно быть то, на что уже есть устойчивый спрос, который реально проанализировать. Успеха добиться можно изучив работу конкурентов, и сделав свою систему лучше. А те, кто говорит — открывайте барбершопы для собак колли, не хотят видеть Вас в консервативных видах бизнеса, где действительно есть деньги. Или просто реально верят в то, что говорят...


Спасибо, друзья! Надеюсь кому-то будет полезна данная мысль, и убережет от необдуманных действий.

1319

Что самое главное в бизнесе?

Что самое главное в бизнесе? — спросил маленький мальчик.


Нафиг тебе этот бизнес? Это для лохов! — ответил ему фрезеровщик Серёга. — Нихера у тебя не выйдет. Пробовал я как-то это-самое, бизнес твой. Открыл барбершоп, поработал пару месяцев, да и закрылся с убытками. Иди на завод лучше — будешь как сыр в масле кататься.


Маленький мальчик пошел дальше грустный. Видит — сидит на пеньке бизнес-тренер. Что самое главное в бизнесе? — спрашивает у него мальчик.


Главное — это знания. — отвечает ему бизнес-тренер. — Нужно понимать как выстроить грамотную систему. Тебе нужно уметь делегировать полномочия, оптимизировать затраты, составить маркетинговую стратегию, мотивировать персонал путем внедрения внутренней конкуренции, развивать коммуникацию между отделами, диверсифицировать риски, мониторить конкурентов, сформулировать четкое позиционирование с учётом уникального торгового предложения, выделить точки контроля и каждый день проводить два-три совещания с целью увеличения эффективности. Хочешь всему этому научиться? Мой базовый курс стоит всего 50 000 р. Там я вылью на тебя тонну холодной мотивирующей воды и ты сразу станешь супер-бизнесменом.


Маленький мальчик не поверил бизнес-тренер, сжал покрепче в ручке свои последние 100 р. и убежал дальше в лес. Через полчаса он встретил на опушке трёх бородатых ребят в клетчатых рубашках и потрепанных кожаных сапогах.


Хорошо, что я вас встретил, вы же лесорубы? — спросил мальчик. — Я, кажется, заблудился. Подскажите пожалуйста как выйти из леса.


Никакие мы не лесорубы! — ответили парни немного обидевшись. — Мы стартаперы. Сами тут заблудились. Хочешь вейпа?


Нет, сосите свою жижу сами. — ответил мальчик. — А что такое стартаперы?


Ну….эхм… вообще то мы и сами не знаем толком… просто слово модное…. Ах да! Мы типа бизнесмены. Запускаем трендовые стартапы!


Ого, круто! — загорелся мальчик. — Может быть Вы знаете, что же всё-таки главное в бизнесе?


Конечно знаем!!! — хором ответили стартаперы. — Главное — это идея! Вот прямо офигенная идея нужна, чтобы раньше никто до такого не додумался, модная, экологичная и полный хай-тек, ноу-хау, фак офф!


А например какая идея?


Да хер знает… Думаешь если бы мы знали, мы бы на этой еб@ной опушке тусовались? Сам думай…


Пошел мальчик дальше. Совсем грустный плутал он по лесу, и наконец вышел к железнодорожным путям. Видит — а там человек в красивом костюме рельсы откручивает, пилит на кусочки, и в свой Лексус складывает.


Подходит к нему маленький мальчик, а тот так увлечен, что не замечает его, и дальше рельсы пилит.


Кхе-кхе… Здравствуйте дядя! — тихонько сказал мальчик.


Аааа, волки позорные, это меня Исаев слил? Хер что докажете, я вас мусора засужу, шакалы! Вы суки рельсы мне подкинули, я депутат! — выпалил мужчина "на автомате" и обернулся.


Эээ… мальчик, тебе чего? Зачем так пугаешь? — успокоился мужчина, увидев пацана.


Я заблудился. — ответил мальчик.


А что ты в лесу делал то? Зачем так далеко зашёл?


Я искал ответ на вопрос, "Что самое главное в бизнесе?", и заблудился. — почти заплакал мальчик.


Ну тихо, успокойся, пацан, сейчас я тебе все расскажу. — почти ласково сказал депутат. ГЛАВНОЕ — Это бабки и связи! Чем их больше — тем лучше идет бизнес. 3,14зди все, что не прибито к полу, делись с нужными людьми, остаток отмывай в бизнесе и выводи в офшоры. Не будь лохом — бизнес не приносит денег, все бабки нужно отжимать силой. Кто наглее и проворнее — тот и прав. И не вздумай платить налоги — так твои бабки будет крутить кто-то другой, а это вообще зашквар...


Тут из-за кустов вылетел ОМОН и не дал депутату договорить. Толстые щёчки будто специально выращивались чтобы амортизировать удар приклада. Но все-равно несколько зубов покинули свои насиженные места обитания , прежде чем авторитетный человек упал лицом в засохшие лосиные какули.


Маленький мальчик убежал дальше по рельсам в страхе. Бежал он долго, почти два часа, и наконец добрался до железнодорожного вокзала. За этот день он очень устал и проголодался. Рядом с платформой стоял небольшой павильон с чебуреками. Мальчик решил потратить последние сто рублей и зашёл внутрь.


За прилавком стояла уставшая бабушка с добрыми глазами. Чего тебе, малыш? — спросила она. Чебуреки есть свежие, только из печки. За 39 рублей всего.


Мне два, пожалуйста, и маленький лимонад. — протянул мальчик купюру. Он съел все за полминуты — такой голодный был. Бабуля это заметила и спросила: "Ты откуда такой изголодавшийся?"


Из леса я… искал там ответ на вопрос "что главное в бизнесе". Но так и не понял ничего. — грустно ответил юный путешественник. Бабушка с сочувствием посмотрела на него и сказала — Я расскажу тебе, малыш, что главное в бизнесе, ведь это мой павильон.


ГЛАВНОЕ — это делать людям хорошо. Нужно все делать качественно и не наглеть с наценкой. Чем дешевле и лучше — тем больше довольны клиенты, а значит и бизнес процветает! Я уже 20 лет здесь пеку чебуреки, тут все меня знают и любят. Клиентов всегда много, даже присесть некогда. Торгую без выходных, практически круглосуточно. — резюмировала бабуля.


Мальчик посмотрел вокруг. Увидел обшарпанные стены, грязную вытяжку, столетнее замасленное оборудование, и седую бабулю в старом застиранном фартуке. А зачем такой бизнес? — спросил он. Бабушка опустила глаза, всплакнула и ответила — Хуй его знает, мальчик…


Мальчик мрачнее тучи пошел прочь от вокзала с мыслями о том, что бизнес это действительно хрень. И что прав был фрезеровщик Серёга. Выходя из ворот вокзала мальчик увидел припаркованный Мерседес последней модели с открытой задней дверью, который стоял прямо напротив выхода.


К машине уверенным шагом шел местный успешный бизнесмен, владелец нескольких торговых центров и пары-тройки заводов. Все в городе знали его историю, как он с небольшого отдела по продаже компьютерной техники поднялся до самого успешного регионального предпринимателя.


Это судьба, подумал мальчик. Вот кто точно знает ответ на мой вопрос. Он побежал к статному мужчине с горящими глазами.


Дядя, дядя. — крикнул он бизнесмену. — Скажите пожалуйста, что главное в бизнесе?


Тот обернулся и ласково посмотрел на мальчика, вспоминая себя в юные годы. Мужчина остановился и наклонился к парню, от него пахло дорогим парфюмом. В его взгляде читалась уверенность в себе и какая-то неведомая сила. Он наклонился и практически на ухо сказал мальчику — пошел нахуй пиздюк! Он сел в Мерседес и уехал, обрызгав парня грязью из лужи.

Показать полностью
790

Бизнес по-русски: расходы, реклама, рэкет

Это продолжение поста: Почему 84% людей так и не решаются начать свой бизнес


Там было о том, как моя подруга открывала свое маленькое, но гордое дело. Сегодня будет про планирование бюджета, описание креативной маркетинговой стратегии, чуть-чуть про найм персонала, а на десерт — пара абзацев о современном рэкете.


На мой взгляд, некоторые "фишки", которые использовала Маша — просто находка для начинающего предпринимателя. Опишу ниже 8 самых результативных приемов. Надеюсь, что кому-то будет это полезно. Скажу сразу — никого не агитирую идти в бизнес — там точно нет легких денег. Однако никто не мешает взглянуть на эту историю со стороны, и сделать свои выводы… Может быть путь предпринимателя именно то, что Вам нужно?


Минусометы готовы? Начинается очередная длинная и скучная телега про бизнес… Краткий пересказ предыдущего поста для тех, кто не читал, и не собирается:


Девушка Маша работала в банке на неплохой должности, но радости от работы совсем не получала. В какой-то момент она решила открыть свое дело в сфере флористики.


К делу подошла основательно:

Определилась с районом: новый квартал города.

Проанализировала спрос: в среднем 10 продаж в день.

Нашла поставщиков: местная оптовая компания.

Промониторила конкурентов: средний чек около 1000 р.

Выяснила их среднюю выручку: примерно 10 000 р./день

Уровень торговой наценки конкурентов: 100 %

Ежемесячная прибыль составляла: в среднем 150 000 р. (До вычета расходов)

(При этом Маша на начальном этапе рассчитывала примерно на 50%)


Ни подруги, ни родители Машу в её начинаниях не поддержали, но она упорно шла к поставленной цели. Следующим шагом для принятия окончательного решения было составление списка единовременных и постоянных затрат при открытии и ведении бизнеса. Большинство людей боятся именно того, что расходы будут больше доходов. Вот и Маша тоже этого опасалась, особенно после разговора с мамой.


Теперь, собственно, продолжение…


Этап номер три: предварительный расчет расходной части или "стоит ли игра свеч?"


Маша нашла помещение 40 кв.м. с отдельным входом на первом этаже жилого дома. Проходимость была довольно высокая. Вход в магазин также хорошо просматривался с дороги. В этом же здании было множество других отделов и один продуктовый супермаркет. Территориально точка располагалась между двумя конкурентами, на достаточном удалении от обоих. Стоило посещение 35 000 р. в месяц. Но аренда была лишь первой статьей расходов. Поэтому Маша составила два списка, чтобы понять стоимость открытия настоящего цветочного магазина.


1.Список разовых затрат:

Регистрация ИП + открытие расчетного счета + изготовление печати — 3000 р.

Покупка кассы + регистрация в ФНС + ОФД на год — 20 000 р.

(Когда Маша открывала точку, онлайн-касса была не нужна, достаточно было ККМ, а некоторые работали вообще без чека. Но мы считаем уже по новым правилам. На часть затрат можно оформить налоговый вычет.)

Холодильная витрина для цветов (под ключ) — 85 000 р.

Закупка партии цветов: 20 000 р.

Закупка дополнительных расходников (упаковка для оформления, декоры и.т.п.) — 10 000 р.

Мебель (стол, стулья, стеллажи и.т.п.) — 25 000 р.

Вывеска с подсветкой на фасад — 25 000 р.

Залог при аренде помещения — 35 000 р.

Сайт (опенкарт + простой шаблон + хостинг + установка и небольшая доработка) — 15 000 р.

Подключение интернета + IP камера в кассовой зоне — 5000 р.

Установка охранной и противопожарной сигнализации + договор на обслуживание — 10 000 р. (почти все оборудование уже было в помещении)

Организация обеденного места (столик, микроволновка) — 5000 р.

По мелочи (урна на вход, коврики, бытовая химия и.т.п.) — 5000 р.

Договор на вывоз мусора, обслуживание помещения и.т.п. — 2000 р.

Рекламные затраты на изначальное привлечение клиентов — 30 000 р.

Телефон с красивым номером — 3000 р.

Печать визиток и дисконтных карт — 3000 р.

Итого: 276 000 р. вложений.


2.Список ежемесячных постоянных затрат:

Аренда — 35 000 р.

Налоги (ЕНВД в месяц) — 5000 р.

Оклад двум продавцам — 30 000 р.

Подоходный налог, отчисления в ПФР, и другие взносы — 12 000 р.

Рекламный бюджет (подробнее об этом пункте будет написано ниже) — 15 000 р..

Обслуживание кассы — 700 р.

Амортизация оборудования — 1000 р.

Непредвиденные затраты (брак, списание, другой форс-мажор) — 10 000 р.

Интернет — 500 р.

Телефон — 500 р.

Хостинг для сайта — 300 р.

Охрана — 3000 р.

Коммунальные платежи и обслуживание помещения — 7000 р.

Итого: 120 000 р. постоянных ежемесячных затрат.


Даже если допустить моментальный выход на те-же обороты, что и у конкурентов (150 000 р. прибыли в месяц), то в итоге после вычета расходов получится 30 000 р. прибыли в месяц. И это при оптимистичном раскладе, который никто не может гарантировать. Конечно, можно надеяться на высокий спрос по праздникам, но это не точно. И Маша приняла нестандартное, но как оказалось, верное решение. Вкладывать сразу большие суммы и рисковать она не хотела, поэтому решила запустить демо-версию бизнеса.


Этап номер четыре: запускаемся с минимально возможными вложениями или "создаём пробник бизнеса"

Смысл идеи в том, что не нужно бросаться на амбразуру, открывая торговую точку, и надеяться что доходы сразу будут больше расходов. При таком подходе легко уйти в минус и выйти из дела со значительными убытками, так и не дождавшись прибыли. Именно из-за пропуска этапа тестирования идеи, многие начинающие предприниматели терпят фиаско.


Открытие стационарного магазина в наше время должно быть не самоцелью, а логичным этапом развития. Не претендую на истину в последней инстанции. Ведь каждый случай индивидуален. Но думаю, что в начале пути следует в первую очередь минимизировать риски, а уже потом думать об увеличении прибыли.


Маша перед открытием точки решила наладить систему работы без стационарного магазина. Это позволило реально оценить свои силы, наработать клиентов, и получить бесценный опыт. Благо, что в наш век повсеместного интернета и соцсетей — сделать это под силу каждому, кто реально готов потрудиться.


Пошаговая инструкция для запуска:


Выбор ассортимента.

Маша взяла за основу интернет-магазин, расположенный в США. Он выдается в Гугл по запросу "California flowers delivery". Букеты смотрелись стильно и необычно, по сравнению с ассортиментом ближайших конкурентов. Нужно было лишь отфильтровать композиции, где были цветы, которые не было возможности заказать у поставщика. Таким образом, за несколько дней появился относительно уникальный ассортимент с качественными изображениями.

Цена вопроса: 0р.


Создание сайта, профиля инстаграм, группы Вконтакте/Одноклассниках/ФБ, покупка номера телефона и печать визиток.

Сайт сделал человек на фрилансе, это был обычный опенкарт с простым шаблоном и парой платных модулей. Основной функционал, на который делала ставку Маша — была система бонусов покупателям и промокодов. Подробнее об этом будет чуть ниже. Группы в социальных сетях были оформлены самостоятельно, с использованием все тех-же изображений с Калифорнийского сайта. На этом этапе также было придумано яркое и запоминающиеся название, куплен номер телефона, и напечатаны визитки + дисконтные карты.

Затраты: 21 000 р.


Поиск работников

В этом конкретном случае основной задачей была организация процесса оперативной обработки заявок с сайта и из социальных сетей. Ну допустим, позвонит клиент, и что делать? Здесь с самого начала должна быть какая-то тактика, и нужно ее придерживаться.


Что сделала Маша — на тот момент она не стала бросать работу ради еще не запущенного дела. Это было бы довольно рискованной затеей, учитывая огромное количество страшилок о разорившихся бизнесменах, которые рассказали Маше коллеги, друзья и родители. Нужно было наладить дело так, чтобы система работала без ее непосредственного участия. Это казалось непосильной задачей… Но только до тех пор, пока она не поставила себе четкую цель… И решение нашлось.


Первым шагом был поиск непосредственно флориста, который мог бы делать такие же букеты, как в ее ассортименте. Это был самый сложный этап, пришлось обзвонить практически все резюме с сайтов объявлений, и потратить немало денег на доступ к контактам соискателей. В результате, из почти трёх сотен звонков, подходящими оказались всего три человека. Девушка с опытом работы, находящаяся в декрете, женщина предпенсионного возраста также с опытом флориста, и студентка без опыта, но с большим желанием научиться этой профессии. Маша отправила девочку на курсы флористики, на которых та довольно быстро освоилась. Также поставщик регулярно проводил бесплатные мастер-классы, куда её также отправляли.

Затраты на доступ к базе резюме: 3000 р.

Курсы флористики: 3000 р.


Мотивация персонала и создание рабочего места

Условия работы, которые предлагала Маша, были довольно скромными, но устраивали работников, которым в первую очередь нужен был свободный график работы. Трудиться предстояло в небольшом офисе (7кв.м), который расположился в шаговой доступности от оптовой базы поставщика. В помещении находился стол, небольшой стеллаж, и компьютер, все это было привезено из дома.


За выход на работу была гарантированная выплата 800 р. и 10% от совершенных продаж. График между собой работники согласовывали самостоятельно. Продавцы могли влиять на свой доход. Это было довольно интересное решение Маши. Каждому из сотрудников был выдан свой код купона, по которому при заказе букета на сайте давалась 10% скидка. Продавцам можно было всеми способами распространять код купона. Чем двое (девушка и студентка) активно пользовались, аккуратно спамя местные форумы и паблики. Женщина постарше этим не занималась, а просто смотрела сериалы на компьютере, высиживая положенное время. Но у нее был козырь в рукаве, который она пока что держала в секрете.

Регистрация ИП и расчетного счета (с привязкой к карте для оплаты безналом): 3000 р.

Затраты на аренду: 5000 р./мес.

Затраты на зарплату (оклад): 24 000 р./мес.

Налоги: 5000 р./мес.


Логистика

Итак, заявки с сайта и по телефону продавцы отрабатывали посменно. Также двое из них корявенько занимались подпольным маркетингом в соцсетях. При поступлении заказа они звонили своему менеджеру в оптовую компанию, с которым Маша успела взаимовыгодно подружиться, путем периодического подгона вискаря. Этот сотрудник быстро проводил заявку от ее продавцов и отдавал на склад. И к тому времени пока сотрудницы доходили от офиса, почти всегда все было готово, им оставалось лишь забрать цветы.


На расчетный счёт оптовика Маша заранее загнала предоплату, чтобы не загружать продавцов. В большинстве случаев удавалось покупать именно нужное количество цветов, без привязки к минимальному объему. Штучный ценник был выше, но все-равно позволял наценять 50% к средней розничной цене. Чуть позже Маша поняла, что можно поднять цену на 20%, не потеряв в спросе, ведь букеты действительно отличались. Да и спустя несколько месяцев оптовик подвинулся по цене, поняв, что клиент стал стабильно закупаться, выдавая неплохой месячный оборот. За три месяца Маша дошла до желанной 100% наценки. Но мы забежали вперёд.


После получения заказа, пока собирался букет, к офису уже спешил курьер. Вернее, в начале это были таксисты, которые стояли на местном "пятачке". Маша договорилась с несколькими более адекватными ребятами, и взяла их телефоны, куда и звонили продавцы. За каждую доставку по городу они получали 250 р. а за удаленные районы была доплата. Вполне рабочая модель, выгодная всем. При заказе от 3000 р. доставка в черте города была бесплатной для клиента, и вычиталась из стоимости букета, в остальных случаях заказчик оплачивал те-же 250 р. Таксист либо закидывал деньги на карту после выполнения заказа, либо завозил в офис.

Затраты: вискарь менеджеру 5000 р.


Реклама, маркетинг и бла бла бла… Много букв, но это важно

Конечно, нельзя было привлечь много клиентов на том, что продавцы писали отзывы и комментарии в социальных сетях. Бонус с продаж был лишь дополнительным ресурсом, позволяющий занять людей и мотивировать их на эффективную работу с клиентами. Основной источник трафика был создан Машей. На это ушло немало усилий и средств, но оно того стоило.


Система из 90х и нулевых уже не работает. Мало открыть торговую точку и ждать наплыва клиентов. В условиях избыточного предложения за покупателя сегодня идет настоящая битва. И происходит все это в информационном поле. Банальные, казалось бы, вещи, и оттого ещё более удивительно, что многие этого не понимают. Есть распространенное мнение, которое было и в комментариях к предыдущему посту. Звучит оно примерно так: "Раньше да, в бизнесе было хорошо. С 90-х было у знакомых два магазина, но сейчас покупатели пропали. Одни убытки, ну и разорились они. Автор пизд@бол!"


Покупательская способность, слава богу, понемногу растет в нашей стране. Поэтому клиентов не стало меньше, а они стали требовательнее и более избирательными. Они чувствуют хорошие товары и сервис, и также чувствительны к ленивым старомодным методам торговли. А-ля продавец баба Зина, вздыхающая при зашедшем покупателе, который заставил ее оторвать задницу с кресла своим приходом. Ну раз зашёл — продам ему говнеца и обвешу ещё… Вот такой бизнес из 90-х практически весь и вымер, слава богу.


И ещё одно наблюдение, которое говорит в пользу того, что сейчас самое время начинать свой бизнес с нуля. Я основываюсь лишь на личном субъективном опыте, но в каждом городе где приходится вести дела — я каждый раз нахожу этому подтверждение. Попробую быть краток.


Бизнес из 90х — нулевых, который не вымер по описанным выше причинам, адаптировался и успешно работает. В малых и средних компаниях (о которых мы и говорим), это практически всегда заслуга одного человека — основателя и собственника в одном лице. Когда этот собирательный образ начинал свое дело, ему было от 30 до 40 лет, а сейчас, соответственно — 50-60 лет. И ему все больше хочется отойти от дел.


Все чаще встречается вторая волна предпринимателей, так называемых наследников, которым по праву рождения суждено принять дело родителей. В большинстве случаев амбиции и недостаток горького опыта заставляют их принимать абсолютно неэффективные решения. И компании, которые ещё недавно были лидерами в отрасли, уступают долю рынка молодым и голодным нуворишам. Но это лишь мои наблюдения — не претендую на истину…


Так как же Маша рекламировала свой мини-бизнес? Делюсь с Вами некоторыми фишками, о которых Вы наверняка уже слышали, но все же…


1. Лидеры мнений, так называемые местные мама-бьюти-фитнес-блогеры. Маша связалась с практически всеми местными интернет-знаменитостями и каждому выделила персональный код на скидку 10%, с каждого использования которого на их счёт также падало 10%. Вот тут и пригодился сайт с купонами и промокодами. Блогеров хлебом не корми — дай конвертировать своих подписчиков в баблишко. Поэтому они начали активно постить инфу о стильных а-ля Калифорнийских букетах и Flowerbox, не забывая прилагать купон на скидку. Так запустилось первое "сарафанное радио."

Цена вопроса: 0 р. куча времени, и скидка 20% с каждой продажи.


2. Региональные паблики. Подслушано Кызылорда, Новости Омска, Караганда-онлайн и.т.д. и.т.п. Подобные группы есть в каждом городе и в них ещё встречается довольно хороший трафик. За пару тысяч они будут пиарить Вас эффективнее, чем десять выходов по местному ТВ за 50 т.р. между Кармелитой и рекламой массажера простаты. Особенно если закрутить их интерес на все тот-же промокод.


После месяца постоянных выходов у всех блогеров и в большинстве пабликов, создалось ощущение, что в город зашла федеральная сеть, а не открылся закуток возле оптовки. В дальнейшем в этих группах Машей активно рекламировались букеты, которые были не распроданы и могли испортиться. Цена была очень низкая, что дополнительно притягивало экономную публику.

Цена вопроса: 15 000 р.


3. Наружная реклама дорогое, но эффективное средство для создания у покупателей положительных ассоциаций о компании. Рекламные щиты были Маше не по карману, но она нашла довольно интересный выход. На мысль ее натолкнул забор в доме родителей. Он выходил на очень оживленную дорогу, где постоянно собиралась пробка из центра города. Симпатичный баннер за 3000 р. привел немало покупателей за пол-года. Потом пришли из администрации, и настойчиво попросили снять, но дело уже набрало обороты к тому времени. По такой же схеме Маша нашла ещё несколько проходимых мест, договорилась с хозяевами (за 1000-2000 р.) и развесила растяжки. Пару раз баннера порезали — и в дальнейшем выбирались более труднодоступные места. Но все затраты окупились с лихвой.

Затраты за все время: 18 000 р.


4. Карточка организации в 2GIS. Маша сразу после подписания договора аренды связалась с менеджером этой компании, и уже в ближайшем обновлении появился ее магазин в рубрике цветы. Очень много клиентов проходило из карточки компании на сайт, или звонили по телефону. Это был главный источник трафика на начальном этапе. В дальнейшем с помощью платного размещения удалось еще больше увеличить переходы.

Затраты на начальное размещение: 0 р.


5. Маша ко времени открытия опять взяла отпуск, а после оформила ещё и больничный на неделю. За это время удалось реализовать один интересный способ привлечения клиентов. Суть его в сотрудничестве с магазинами из смежных отраслей. Проще говоря — взаимная раздача дисконтных карт и визиток. Была договоренность с небольшими точками по продаже подарков, сувениров, игрушек, аксессуаров.


Они выдавали своим клиентам визитки с промокодом на заказ цветов. А Маша сделала для покупателей аккуратные конвертики, куда вкладывала контакты и дисконты партнёров. Чтобы это не выглядело как навязчивая реклама, к конверту прикладывалась небольшая шоколадка в красивой упаковке с тёплыми словами. Мелочь, а очень приятно — такие были отзывы клиентов. Оставалось только контролировать исполнение обязанностей партнерами.

Затраты: 3000 р.


6. Специально была напечатана партия красивых флаеров для молодоженов. В ЗАГСе удалось договориться с представителем компании по распространению рекламной продукции, и включить флаера в большой конверт, который выдавался парам, подавшим заявление. Затраты были небольшие, но и результат не особо радовал, из-за большого количества аналогичных предложений. Но несколько свадебных букетов по этим флаерам было куплено, поэтому можно считать опыт относительно удачным.

Затраты: 5000 р.


7. Свадебные организаторы, оформители, декораторы и.т.п. После пиар-компании в интернете стало намного легче договариваться с этими работниками. У Маши уже было относительно раскрученное имя, и вдобавок она умела разговаривать и убеждать. Один за другим, список ее постоянных заказчиков пополнялся. В первую очередь благодаря четкому соблюдению всех сроков и договоренностей.


Два оставшихся продавца (девушка в декрете ушла через несколько месяцев) настолько почувствовали себя в ответе за их общее новое дело, что "вылизывали" каждого клиента даже по телефону. Особенно это удавалось "Бабуле" — ее навыку задобрить клиента можно было только позавидовать. Куда там попали тренинги по выявлению потребностей и искусству делать комплименты… Это все семечки, по сравнению с душевным подходом бабули… Ну а молодая девочка сейчас стала полноценным партнёром Маши, и показывает отличную деловую хватку в подборе и обучении персонала.

Затраты: 0 р.


8. Действия на увеличение лояльности клиентов и стимулирование повторной покупки. Это комплекс мер, который помог Маше значительно увеличить продажи без увеличения рекламного бюджета. В двух словах — при каждой покупке покупателю автоматически заводился личный кабинет с привязкой к номеру телефона. На счёт покупателя начислялись бонусные баллы, которые можно было использовать при следующей покупке. Вот эти бонусы и давали стимул клиенту в следующий раз заказать цветы опять у Маши, халява же.


Также перед основными праздниками (14 февраля, 8 марта и.т.п.) проводилась СМС рассылка о начислении дополнительных баллов, которые сгорят, если из не использовать в ближайшее время. Конверсия с рассылки получалась почти 15%, что очень и очень неплохо. Вообще Маша подходила ответственно к оформлению и дизайну своей продукции, сайта, и рекламных материалов. Все смотрелось стильно и дорого. Она сама рисовала макеты в Coral draw, и иногда привлекались дизайнеры на фрилансе.

Затраты: 5000 р.


Итого, финансовые вложения на открытие интернет-магазина по доставке цветов составила около 115 000 р. с учетом аренды, зарплаты продавцам, налогов и всей рекламы.


Ежемесячная постоянная затратная часть была: 34 000 р.

Средняя наценка на начальном этапе составила примерно 75%.

После вычета 10% бонусов и 10% скидки, оставалось около 50%.

Точка безубыточности была в районе 100 000 р.


По рассказу можно подумать, что Маша идеальный маркетолог и бизнес-гений. Будто каждое ее действие по щелчку пальцев приносит результат. Но спешу Вас разочаровать, ошибок было больше, чем удачных решений. К этому относится провал перед первым "цветочным праздником" 14 февраля. И хотя Маша договорилась о резерве популярных цветов с менеджером, но на деле это количество раскупили уже до обеда. И основная проблема была даже не в нехватке товара, а в обработке поступивших заявок.


Три продавца и сама Маша не успевали собирать букеты. Ещё и таксисты были на заказах, и срочно пришлось искать курьеров, которые согласились работать лишь за большие деньги. В итоге прибыль за этот праздник лишь немного превысила обычный средние показатели. Но к 8 марта была проведена работа над ошибками, и в этот день удалось сделать почти месячную выручку.


Очень много ошибок было в начале при оформлении букетов. Из-за недостатка навыков было много брака, и приходилось часто переделывать композиции. Особенно забавно выглядел спад продаж через неделю после запуска. Несколько дней не было ни одной заявки по телефону, как потом оказалось — забыли пополнить баланс. И таких косяков было очень много, но они все разрешались, рано или поздно.


Результаты:

1й месяц (декабрь) — 70 000 р. выручка / 23 000 р. прибыль.

2й месяц (январь)— 80 000 р. выручка / 26 000 р. прибыль.

3й месяц (февраль) — 150 000 р. выручка / 50 000 р. прибыль. (первый месяц "в плюсе")

4й месяц (март) — 230 000 р. выручка / 75 000 р. прибыль.

5й месяц (апрель) — 130 000 р. выручка / 43 000 р. прибыль.

6й месяц (май) — 160 000 р. выручка / 53 000 р. прибыль.

7й месяц (июнь) — 140 000 р. выручка / 46 000 р. прибыль.


В июле Маша переехала в новое помещение, которое смотрела изначально, и открылась уже "по-серьезному". Она сосредоточилась на продвижении цветочного магазина. И к сентябрю оборот впервые перевалил за 400 000 р. Средний чек по факту оказался не 1000 р., а ближе к 2000 р. С наценкой в 80% после вычета всех бонусов и затрат у Маши осталось около 50 000 р.


Теперь, спустя два года, обороты держатся в диапазоне от 300 000 до 700 000 р. Маша смогла уйти из банка, не потеряв в доходах. Недавно открылась вторая точка в центре города. Большая часть работы ведется по продвижению бренда и по оптимизации системы работы. Но это уже другая история.


Бонус: местный рэкет

Через месяц после открытия первого магазина, Маше позвонила взволнованный продавец и рассказала, что в магазин приходили молодые люди криминального вида, и требовали номер телефона хозяйки. Тревожная кнопка ещё была не подключена, девушка очень испугалась за себя, поэтому дала им номер. Спустя несколько часов Маше позвонили, и настойчиво попросили о встрече, во избежании проблем с торговой точкой. Она сказала, что перезвонит.


Маша позвонила, но не им, а знакомому, который был начальником службы безопасности банка. Она попросила совета, что же делать в этой ситуации. Знакомый дал номер телефона, и сказал, что нужно по нему позвонить и рассказать о ситуации. На том конце провода оказался директор частной охранной организации. Он попросил номер телефона, на который Маша обещала позвонить. И спустя час скинул СМС: "Все, ок, больше не придут". Через несколько дней подписали договор об охране ТТ, и больше действительно никто не приходил.


Как-то так. Извиняюсь, что продолжения не было целую неделю. Просто физически нет времени много писать каждый день, а тут много о чем нужно было рассказать. Если Вам понравилось, и интересно было бы ещё почитать что-то подобное — дайте знать плюсом или комментарием. На такие тексты уходит много времени, не хочется его терять впустую. Чем больше обратной связи — тем больше стимул поделиться чем-нибудь полезным с Вами. Спасибо, друзья.

Показать полностью
468

Почему 84% людей так и не решаются начать свой бизнес

Долго думал, чем же можно порадовать читателей Пикабу, которые интересуются темой открытия собственного дела. И как по заказу в гости из другого города приехала давняя подруга, которая не так давно прошла этап запуска бизнеса.


Когда разговор зашел о её деле — Машу было не остановить. Мы обсудили всё. От зарождения идеи, до претворения задуманного в жизнь. Я попросил разрешения рассказать эту историю подписчикам, быть может кого-нибудь вдохновит её пример и позволит сделать первый шаг к открытию своего дела.


Сперва я был уверен, что она точно откажется. Ведь подробное описание схемы работы может увеличить количество конкурентов. Однако Маша восприняла идею с энтузиазмом, и в подробностях еще раз повторила основные моменты "под запись". Конкуренция её абсолютно не пугала.


Цитата: "Одной идеи для реализации недостаточно. Нужно огромное желание заниматься любимым делом, чтобы повторить мой опыт. Я уверена, что именно мой бизнес мало кто захочет копировать. Если только возьмут какие-то детали. Может быть взгляд со стороны на мой опыт позволит кому-нибудь разложить все по полочкам в своей голове, и начать действовать. Тогда я буду очень рада."


Единственной просьбой было не называть название торговых точек и город, поэтому там, где нужна конкретика, будут приводиться Москва, Екатеринбург, и Новосибирск. Это полезно для понимания того, что методы ведения бизнеса не сильно зависят от конкретного города. Будет оооочень много букв и цифр, для любителей подробностей и деталей.


Ну а начну я с объяснения заголовка


Нет официальной статистики о соотношении желающих открыть свое дело, и теми, кто это реально сделал. Но можно высчитать этот показатель, исходя из других данных. По информации ФНС, на текущий момент в России насчитывается около 4 млн. ИП и ещё столько же компаний. Итого 8 млн. Если откинуть недействующие ООО/ИП, и те, которые обслуживают одного бенефициара (несколько разных ООО/ИП у фактически одной компании), то останется, в лучшем случае, примерно 4 млн бизнесменов и самозанятых. Официальная статистика приводит другие цифры относительно количества предпринимателей в России, ну Бог им судья.


В нашей стране из 145 млн. населения, около 75 млн. экономически активные граждане. Теоретически они способны начать собственное дело. Допустим, что две трети из них (50 млн.), по разным причинам довольны наемной работой и положением дел в целом. А одна треть (25 млн.) хотела бы пойти в бизнес, чтобы увеличить свои доходы и не зависеть от работодателя. Получается, что из 25 млн. только 16% (4 млн.) реально осуществили задуманное. А 84% не смогли.


На это может быть множество причин: от отсутствия стартового капитала, до недостатка опыта и банального страха. Но, на мой взгляд, главная проблема не в этом. Сегодня опишу конкретный пример. Пост о том, как моя знакомая, имея небольшой капитал, "светлую" голову, и огромное желание, чуть не оказалась в числе 84% отказавшихся от мечты. Очень показательная история для нашей страны и менталитета, но с хорошим финалом, слава богу.


Жила-была девушка без связей и богатых родителей...


Маше было 28 лет, когда она поняла, что работать наемным сотрудником больше не хочет. Причем не то чтобы её не устраивала зарплата. Нет, платили в банке вполне неплохо. К своим годам она выросла с девочки на ресепшн до старшего специалиста. И вполне могла двинуться ещё выше по карьерной лестнице. Могла, но не хотела.


Многие думают, что работа в банке похожа на сбывшуюся мечту: хорошо платят, ходишь в костюме, пьешь кофе большую часть дня и всячески наслаждаешься жизнью. Но в реальности все бывает немного не так. Вернее совсем не так. Маша думала, что когда ее переведут из фронт офиса в бэк офис, жизнь сразу изменится к лучшему. Терпела ненормированный рабочий график, хамство клиентов и постоянные "добровольные" подработки по выходным. Все стойко сносила наша Маша в мечтах о светлом будущем.


Но после повышения чуда не произошло. Единственное изменение — это то, что хамство клиентов было заменено на хамство начальника отдела, а переработки и нагрузка стали ещё больше. Зарплата, конечно, тоже выросла, но не настолько, чтобы Маша была готова променять на эти деньги свою жизнь. И у неё в голове созрел план, как вырваться из замкнутого офисного круга.


Маша очень любила цветы, и не любила работу в банке


Любила не только когда их дарят, но и просто так. Могла просто любоваться красивым букетом на фотографии в Инстаграм. А когда ей дарили цветы, ухаживала за каждой композицией как мама за новорожденным — подрезала, меняла воду несколько раз в день, сыпала туда разные добавки, чтобы букет дольше не увядал.


Возиться с цветами она любила больше всего, поэтому решила сменить работу в банке на своё дело, связанное с флористикой. Маша очень неглупая и целеустремленная девушка, поэтому продумала всё до мелочей. Был составлен и приведен в исполнение подробнейший бизнес-план, который я, с её позволения, хочу представить Вам, дорогие читатели Пикабу. Быть может кому-то пригодится схема в целом или какие-то детали. В этом примере также описан опыт борьбы с сопротивлением, которое оказывало окружение на Машу, по пути к цели.


Пошаговый бизнес-план по открытию цветочного магазина.

Место действия — практически любой город РФ на Ваш выбор


Этап номер ноль: зарождение идеи. Или "главное захотеть"


Маша, незадолго до повышения, взяла в ипотеку квартиру в строящемся и активно развивающемся квартале. Прогуливаясь по району она замечала, что на первых этажах новостроек одна за другой открываются торговые точки. В основном — пивнушки, но были и аптеки, хозтовары, одежда итп. Район находился на удалении от центральной части города, и стоял особняком, поэтому для жильцов было актуально иметь всевозможные магазины в шаговой доступности.


Спустя какое-то время, в округе открылись крупные и не очень торговые центры. В них помимо федеральных торговых сетей открывались и небольшие частные точки с различными товарами. Квартал активно заселялся и новосёлы прибавлялись с каждым днём.


Машу поразил тот факт, что на довольно большой территории было открыто всего несколько цветочных отделов. Один на выходе из продуктового супермаркета в ТЦ, а второй в отдельном павильоне возле остановки общественного транспорта. Маша замечала, что букеты в этих точках оформлены безвкусно, и выглядели несвежими. Так было принято решение открыть свой цветочный отдел с блекджеком… с красивыми авторскими букетами.


Этап номер раз: изучение спроса и определение целевой аудитории путем анализа действующих торговых точек. Или "Маша в засаде"


Вечерами после работы, все выходные, и в любую свободную минуту Маша мониторила конкурентов. Даже специально взяла отпуск. На протяжении нескольких недель она проводила время в машине напротив павильона и записывала в свой блокнот количество покупателей. Причем не просто фиксировала количество клиентов и время совершения покупки. Она делала дополнительные пометки о том, кто и что купил. Таким образом была собрана первичная информация о текущем спросе.


Следующим двухнедельным этапом было ежедневное посещение фудкорта с видом на второго конкурента. На столике у Маши всегда был ее блокнот, куда аккуратным почерком вписывались типичные покупатели цветов. Их предпочтения тоже вносились в отдельную графу. Так был создан портрет целевого клиента, выделены хиты продаж, и прощупана емкость локального рынка сбыта.


В данном конкретном случае, резюме было следующее:

- Основной целевой клиент: мужчина 25-45 лет, среднего достатка. Предпочтения: букеты из роз, реже объемные букеты из других видов цветов. Средний чек покупки около 1000 рублей.

- Дополнительный спрос: девушки, женщины, и семейные пары, чаще одетые по случаю какого-либо торжества. Предпочтения: различные композиции в корзинах. Средний чек тоже около 1000 рублей.


Погрешность в типах клиентов могла получиться из-за букетов, которые забирал курьер, и увозил неизвестно кому. Это происходило 2-3 раза в день, и заказы на доставку при определении целевого клиента не учитывались.


Среднее количество продаж за день по каждой точке конкурентов: около 10.

Час пик: вечернее время после 18:00 и сильное увеличение спроса в выходные дни. Прогнозируемая средняя дневная выручка (не прибыль!) торговой точки: в районе 10 000 р. Причем мониторинг проводился летом, а не в период "цветочных праздников", когда спрос намного выше (8 марта, 14 февраля, 1 сентября и.т.п.)


В то время, пока Маша занималась корпоративным шпионажем, ее лучшая подруга забила тревогу. Они совсем перестали видеться, хотя раньше собирались компанией раз в неделю-две. Подруга допрашивала — что же с ней происходит: нашла мужика, заболела, уволили, просто забила на подругу? Пришлось рассказать о своем плане. На что последовала длинная речь от лучшей подруги. В духе, что совсем ты Маша еб..улась. Менять карьеру в банке на какую-то цветочную хрень. Это был очень долгий и неприятный разговор. Первый из множества подобных...


Этап номер два: определение уровня возможного заработка путем анализа конкурентов. Или "есть ли бабки в этой теме"


Плюс-минус, дневную выручку конкурентов Маша теперь знала. Осталось понять, сколько же они зарабатывают. Как вычислить торговую наценку? Для этого нужно было рассчитать себестоимость товара. Продажные цены были выписаны в специальную таблицу с сайтов конкурентов. И начался поиск места, где можно приобрести цветы по низкой цене.


Как потом оказалось — это был самый простой пункт в списке. На начальном этапе можно закупать даже небольшие партии цветов по оптовой цене, после заключения договора. Благо оптовых компаний, специализирующихся на этом достаточно много. Гугл легко найдет их в Вашем городе. Можно также заказывать доставку из Москвы или других городов.


Как пример (это не реклама):

http://www.starlight.ru (Москва, с доставкой в регионы)

http://osflowers.ru (Екатеринбург)

https://www.sibflowers.ru (Новосибирск)


Проанализировав базовый мелкооптовый прайс одного из ближайших поставщиков, Маша определила разницу между розничной и закупочной мелкооптовой ценой примерно в 50%. Покупая большими партиями можно увеличить этот показатель практически до 100%. Но на начальном этапе и 50% выглядели вполне достойно.


Стоит оговориться, что не на все позиции возможна такая наценка. Так называемые "маркерные" товары (самые дешевые и рекламируемые кенийские розы, гвоздики и.т.п) чтобы иметь конкурентную цену, можно было наценить всего на 20-30%. Но всё-таки объем продаж по ним не такой большой, это больше продукция для рекламы.


Итого, предварительная разведка показала среднюю "грязную" прибыль торговой точки конкурентов около 3500 р. в день (при средних продажах 10 000 р. и наценке 50%) и это при условии покупки цветов мелкими партиями! Если выйти на хорошие объемы закупки и получить дополнительную скидку, то средняя дневная прибыль будет считаться уже при 100% наценки, и составит где-то 5000 р.


Месячные показатели можно вычислить просто умножив цифры на 30. Получаем среднемесячную прибыль около 105 т.р. на начальном этапе и примерно 150 т.р. при закупке крупным оптом. Если прибавить сезонные всплески спроса, то зарабатывать конкурентам определенно удаётся — к такому выводу пришла наша Маша. Но это без учёта расходов, а их немало! Поэтому следующим пунктом было составление списка всех возможных затрат, которые идут рука об руку с любым бизнесом.


На этом этапе Маша решила рассказать о своей идее маме. Самый близкий и родной человек должен был помочь советом или просто поддержать добрым словом — так ей казалось. На практике же мама включила "РОДИТЕЛЯ" в самом нехорошем смысле этого слова. Она, конечно-же выполняла свой долг, пытаясь защитить дочку от рискованной затеи. Но звучало это так: "Что за дурь! Ты останешься с голой задницей и без работы и без денег, а у тебя еще и ипотека. Квартиру отберут и пойдешь по миру. У тебя же никаких связей нет, кто тебя пустит в бизнес — там давно всё между своими поделено. Ладно прогонишь, а если убьют? Ты о матери подумала вообще?" И всё в таком духе. В итоге, и у мамы Маша тоже не нашла поддержки...


Пост получился довольно длинный, и чтобы не упустить деталей, придется, пожалуй, разбить его на несколько частей. Если Вам интересно продолжение, то в скором времени выложу оставшиеся этапы и финал истории.

Показать полностью
87

За слова нужно ответить

Для тех, кто не в курсе, на один мой пост было сделано "талантливое и подкрепленное фактами" опровержение, вот оно:

"без мам, пап и кредитов"


Эх. Я думал не отвечать и не терять времени даром. Но потом пришла идея как совместить ответ и полезную информацию для подписчиков. Тут по тексту будет довольно полезный бонус для ищущих свою нишу начинающих предпринимателей.


Не я начал это, поэтому не судите строго, буду вести себя так-же, как и нападающие. Очень жду в комментариях разоблачителя.


Курсивом - цитаты ОПРОВЕРЖЕНИЯ.


Автор опровержения, начинает с того, что объясняет свою мотивацию: я поспорил в комментариях, меня заминусовали, поэтому хочу поделиться своей историей, а потом ещё и докажу что всё враньё. Далее следует история в лучшем стиле Дарьи Донцовой.


Цитата:

Звонок. Ночь, на часах 3 часа. Телефон, после того как влился в стройные ряды предпринимателей, я не выключаю, хоть раньше была привычка ставить на беззвучное. Жена под боком начала ворочаться и недовольно сопеть. Звонил коллега.

- у нас павильон горит!


Дальше идет бессмысленный диалог, без которого рассказ бы ничего не потерял. Но спасибо автору за описание его похода покурить, и небольшой флэшбэк о том, что он вообще редко курит, только когда выпьет, а тут стресс такой, и даже он закурил. Его душевные терзания затронули струны моей души. Захотелось читать дальше с удвоенной силой. Чем же все кончится?


Наш автор начинает собственное расследование, еще даже не встав с кровати, версии следующие:


Там монтировали холодильное оборудование, может быть короткое замыкание?


Нет. Павильон был полностью обесточен. Работу монтажники закончили в 11 часов.

Среди них никто не курит, так что это не был оставленный окурок или еще что-то.


Наш детектив лихо исключил версию с окурком или чем-то ещё, очень тонко подметив взаимосвязь между отсутствием вредных привычек монтажников и невозможностью чего-то ещё. Очень жаль, что на этом варианты у него закончились, и было решено дожидаться экспертизы. Но коллега, с которым вел диалог наш автор, видимо был еще более искушен в следственных мероприятиях:


Тут камера висит, должна быть запись. Я позвоню Иванычу в управление, может они смогут достать нам запись.


Коллега видимо пошел в управление всеми управлениями по висящим тут камерам, прямо в три часа ночи. Какой отличный пример самоотдачи и настойчивости. Рассказ меня прямо не отпускает, интрига нарастает и хочется уже узнать кто же убийца, что же случилось с павильоном?


Наш расследователь принимает волевое решение: нужно звонить прямо сейчас, в 3 часа ночи человеку с видимо очень большой визиткой. Нас знакомят с Серёгой, заместителем начальника торгового отдела администрации и куратором всех муниципальных нестационарных объектов в районе.


Автор общается с ним, на коротке, ведь они вместе учились, выпивали на дне взятия Бастилии, а потом встретились спустя годы на мероприятии для министра и губернатора, где наш автор был помощником пресс-секретаря. Очень важная, на самом деле, информация, запомните её, друзья.


Зачем он звонил ему в три часа ночи? Вот тут уже впору начинать свое расследование. Цитирую:


Звонить ему нужно было обязательно. Во-первых: чтобы он узнал это первым от нас. Во-вторых: чтобы подключился к процессу со своей стороны.


Ладно, первый пункт понятен. Наш автор любит хайповать на интересных новостях и стремиться все рассказать первым. Так можно собрать больше лайков, видимо.


Второе, про подключение к процессу, так и осталось для меня загадкой, ведь потом про его помощь или бездействие вообще ничего не говорится. Зачем тогда нам это читать? Видимо для создания саспенса. Автор видимо Джордж Мартин среди пресс-секретарей и прочих подбирателей крошек у ног высоких чинов.


Хотя может быть имелось ввиду подключение к расследованию прямо сейчас? Ведь Серёгой, была выдвинута довольно логичная версия для чиновника. Цитата:


Серега, доброй ночи! Спишь? Сгорел павильон, который мы взяли в субаренду у Аниса.

Нет. Не сплю. Рабочие по пьяни сожгли?


Опа. Вот так да. Чиновник, проснувшись среди ночи, выдает версию, поднятую им из глубины чиновничьей души. Крепостные опять напились самогону и наделали делов. Так они даже не курят, Карл! Хотя наверное можно бухать и жечь павильоны, но не курить.


Всё, на этом помощь Серёжки закончилась. Зачем столько времени автор нам о нем рассказывал? Видимо чтобы мы с Вами поняли, как он близок к власть имущим. Дрожите, читатели Пикабу, я авторитет, меня надо слушать, ведь я выпиваю с самим заместителем начальника торгового отдела администрации и куратором всех муниципальных нестационарных объектов в районе.


Но история движется дальше, и скоро мы узнаём, что-же всё-таки случилось с павильоном. Все сгорело, миллион убытков. Сочувствую искренне, если история правдивая. Но я не особо верю в это. Коллега, который в три часа ночи ушел за записями камер, вернулся с ними только через два дня, где было видно, что это поджог.


И тут автор раскрывает нам, кто злоумышленник.


Еще один важный момент, рядом с нами в 500 метрах стоял красивый и белоснежный павильон конкурентов. Продавцы и хозяин ахали и охали, переживая за нас. В своем поведении больше были похожи на древнеримских плакальщиц, которым платили деньги чтобы они специально громко стонали и рыдали на похоронах. В тоже время когда их опрашивали полицейские, видели ли они что-либо этой ночью, оказалось, что работники круглосуточного магазина все как один потеряли слух и зрение. Ничего не видели и не знают.


Все, преступление раскрыто, и пусть вину их не доказать, но мы-то с Вами знаем кто злодей. Однако, в комментариях происходит неожиданный разворот автора на 180 градусов, и он уже не уверен в том, кто виновник поджога. Неужели нас ввели в заблуждение и все таки не плакальщицы спалили конкурентов?


#comment_151193632


На самом деле пофиг, кто в выдуманной истории злодей. Посмотрите внимательно на окончание комментария. Там где про короля и солдатов. Вот с этого места я хочу подытожить суть данного рассказа, который автор посчитал нужным вставить в его РАЗОБЛАЧЕНИЕ. Надеюсь, меня читают только думающие и разумные люди, но всё-таки уточню: ниже только мое личное мнение, я его никому не навязываю, и не выдаю его за факты, как это делает опровергатель.


Посыл истории, для меня лично, предельно ясен. Не лезьте в бизнес, тут сжигают, без связей и денег Вам конец! Зачем автор рассказывает нам это, если сам успешно занимается бизнесом? Хм… Давайте рассуждать. Насколько я понял, торгуют они цветами. И это крупная сеть салонов.


#comment_151193632


И что, спросите Вы? Потерпите немного, всё сейчас будет.


Входной билет в цветочный бизнес не очень большой, нужна лишь торговая площадь и холодильник, ну и продавец. В любом крупном городе есть оптовик, который продает цветы мелкой рознице. (Гугл: "цветы оптом ВашГород".) Да, крупная сеть имеет закупочную цену на 10-15% ниже, чем даёт посредник, и это единственный их плюс.


Любой частник, работающий на себя будет делать всё на 100500% эффективнее, чем наемный работник в сети. Ведь он делает это для себя! А сотрудник сети работает на пресс-секретаря с замашками президента и прочих депутатов. Не думаю, что они платят ему хорошо, поэтому он колымит, продавая леваком кое-что, и уже это съедает всю разницу от выгоды в закупке товара.


Плюс важный момент в торговле цветами — это красота букета. Цена здесь не решает. Ведь не будет же мужчина хвастаться перед своей женщиной: "Вот смотри какой дешевый букет взял в крупной сети, подвял немного, но зато 300р. сэкономил. Хочешь пивка на них возьмём?" Наемный флорист никогда не сделает такой красоты, как предприниматель, работающий на себя, хоть он и не сеть. Лично я в сетевых цветочных никогда ничего не покупаю — цена их единственный плюс, а цветы — вялые гербарии.


Дальше подходим к мотивации автора, и пониманию его позиции. Вот что будет если люди пойдут на курсы флористики, научатся делать классные букета, а потом откроются рядом с любым из павильонов этой сети, дав рекламу в Инсте с офигенными букетами вместо вялых роз по 75р.?

Правильно, пойдет по миру бизнес сети автора, рано или поздно, и связи в администрации и МВД не помогут.


А если автор разоблачения рассчитывает, что частник загнется под тяжестью аренды и налогов, то напомню про такую вещь, как интернет. Любой может создать страницу "Букеты на заказ ВашГород", найти оптовика, и отжимать у сетей огромный кусок в виде свадебных композиций и букетов по случаю. Особенно 8 марта, 14 февраля, 1 сентября и.т.п. Кому интересно — могу сделать пост, знакомая этим занимается.


В том городе, где сети даже не страхуют бизнес на случай форс-мажора, вполне можно успешно стартовать с минимальным риском. (Цены не космос. Окей Гугл: "страховые продукты банков для бизнеса") Хотелось бы узнать где же находится эта торговая сеть, если вдруг кому-то из сообщества Пикабу потребуется букет.)


Чиновники и их приближенные не хотят, чтобы народ шел в предприниматели, ведь они и сами все в бизнесе, нафига им конкуренция? А народ под тем постом будто топливо для них. Сами плюсуют тех, кто на них потом наживается. Кричат, нет! Это все сказки, коты с лампой, и прочее, только пресс-секретари со связями могут открывать торговые сети. А всех остальных сожгут и убьют.


Топ комментарий под тем постом:

#comment_151195275


Ничего против сетей не имею, ведь это естественный этап масштабирования успешного дела. Но это нормально, при условии, что они не пытаются за счёт снижения качества увеличивать свою прибыль. А это уже редкость. Именно поэтому я был бы рад видеть в городах больше частных маленьких магазинчиков, чем крупных федеральных сетей.


Кстати, все может быть вполне прозаичнее, и автор просто хотел хайпануть на удачном посте. Я до сих пор не понял, откуда столько лайков. Но спасибо Вам ещё раз, силы добра с Пикабу!


Так. С историей про поджог все вроде закончил. Теперь переходим непосредственно к РАЗОБЛАЧЕНИЮ. Будем идти по пунктам, так что сходите на кухню, налейте чайка и возьмите вкусняшку. Букв будет много. Хотя я сомневаюсь, что кто-то дочитает до этого места).


Система такая: цитата — пояснение.


Здесь хотел бы вернутся к посту про то, как 2 шалопая открыли ларек с пойлом и хрючелом в Барнауле в 2008 “без мам, пап и кредитов”. В ларьке они продавали курицу гриль за 380 рублей, рабочим из трамвайного депо и местным гопникам. Чтобы был понятен цимес истории, на данный момент в Москве курица гриль стоит около 300-380 рублей в ларьке.


Вот тот комментарий, который стал основой доказательной базы нашего детектива.

#comment_151195275


За сколько покупали, и за сколько продавали записей не храню, 11 лет прошло все-таки. Кажется, выходило около 380 р. за готовую тушку бройлеров, которые имели вес 1,2 — 1,4 кг. Примерно 290 р. за килограмм может и меньше.


Автор утверждает что этих куриц у них покупали работники трамвайного депо, возвращаясь со смены. Согласно Росстату средняя зарплате в Барнауле - 11 тысяч рублей.


Ссылочку бы. Нигде не писал про город, ну раз догадались сами, пусть будет Барнаул. Да, средние зарплаты низкие, и уверенно следуют за МРОТ. Думаю никому про то, как считают статистику рассказывать не нужно? И про зарплаты в конверте? По факту тогда получали около 15-18. В депо не только работяги, а также начальство, бухгалтерия итп.


Средняя цена за курицу гриль в Москве в 2008 году 150-190 рублей.


Вопросы автору: Ссылку на источник лень было дать? Или Вы это взяли из своей памяти? 150-190 за кг. или тушку?


Можете не отвечать. Я тут поизучал вопрос, нашел статистику:

2006-2016 год тушка в среднем по России подорожала на 55 р. за кг.

https://ura.news/articles/1036267213

Причем курица в конце начала дешеветь, в отличии от многих других продуктов.

http://www.rbc.ru/business/24/01/2016/56a2464c9a7947edc53eb2...

Сейчас цена курицы гриль в Москве 240 р. за кг.

https://www.okeydostavka.ru/msk/kura-gril-kg

А в Барнауле 310 р. за кг.

https://good-street-food.ru/menu/grill/


Так и живем, столица. Зарплаты у Вас выше, а курочка дешевле.


Получается, что работяги Барнаула могли себе позволить тратить больше денег чем работяги в Москве. Как это возможно?


Было так. "Работяги" частенько собирались отметить что-то после смены в рабочей компании, особенно после зарплаты. Или шли домой с получкой и покупали по пути. Ну и выше про разницу в ценах с пруфами почитать можно.


Дальше - больше таких нестыковок. ТС пишет, что они работали напрямую с птицефабрикой, утверждает что продавали по 4 курицы в день. Когда ему говорят, что их 4 курицы в день птицефабрике не интересны, он съезжает с вопроса и начинает утверждать что они работали с перекупщиками, когда ему обращают на это внимание и говорят что работать с фабрикой одно, а с перекупщиками - другое, автор говорит что разницы никакой нет.


Потерял тот комментарий, но тут несколько преувеличенно насчет съезда. Мы и с фабрикой и с перекупами работали после Ленты. К перекупам перешли когда те предложили доп. ассортимент сразу возить. Это было удобнее. Не забывайте, что алтайский край — аграрный, и мяса птицы тут очень много кто продаёт. Лишь бы купили, отсрочки, мелкий опт, с доставкой итп. Вот Вам на выбор:

http://sib-bird.ru/ (фабрика - мелкий опт с развозом даже в деревни)

http://abroiler.ru/ (Алтайский бройлеро — самый крупный на Алтае производитель, опт от небольших объемов с доставкой, хотя все больше посредникам передает функцию реализации мелкой рознице)

https://meat-opt.ru/ (перекупы, доставка, отсрочка все дела)

https://barnaul.meatinfo.ru/myaso_ptitsy_optom (бонусом список мелких посредников)


Про стартовый капитал в начале поста он тоже наврал. Денег нашему “бизнесмену ларечнику” дал папа. Деньги его семья якобы копила сыночке на учебу в ВУЗе.


Сколько злобы и желчи… Про папу автор выдумал. Я писал родители. Не суть, но я рос без отца.


Прекрасная история, проблема только в том, что школу заканчивают в Российской Федерации в 16-17 лет. ТС на момент истории было 19 лет. Значит если он не учится, то должен уже год топтать сапоги в армии.


Гениальный аргумент. Просто браво! И это пишет пресс-секретарь и успешный бизнесмен… Раз взялся — буду отвечать. Да, закончил 11-й класс в 16. Это был 2006 год. Совершенно верно наш детектив заметил. И да, значит я не учился после школы. Я пошел работать на завод грузчиком, ибо в семье денег не было на учебу. Насчёт армии где-то писал в комментариях, сейчас тоже не найду, про то, как не пошел. Диагноз назвался синкопальные состояния, и это отличная штука для тех, кто не хочет год деградации. Ну это тема отдельного поста.


Но судя по тому что он пишет в в армии он не был, в университете тоже и видимо не работал.


Видимо. Видимо не работал. Откуда Вам, господин кореш зама друга собаки губернатора это видимо? Простите не удержался.


Вместе с этим рассказывает что деньги взял из тех что папа копил ему на учебу. Получается что Папа копил деньги на учебу сыну, но сын почему то 2 или 3 года не учился.


Буйная фантазия, я уверен, что автор сам уже поверил в то, что говорит.


Папа деньги копил на учебу, но отдал их сыне под сомнительный проект с пивным ларьком и курицей по 380? Как уже писал выше, на протяжении всего текста сплошные логические ошибки и противоречия.


Мама не знала, куда ушли деньги. Стыдно сейчас за это. Подробнее не буду рассказывать.


Автор пишет, что у них были выгодные предложения в отличие от ларьков с аналогичной продукцией расположенных рядом.


Где я такое написал? Мы вкусную курицу делали и пиво не бавили. Это я назвал в тексте преимущества.


Ну ок, хорошо, но почему двум малолетним дебилам просто не проломили черепушки конкуренты, почему не сожгли ларек, почему не заплатили гопарям из соседнего района, чтобы они разнесли все в щепки и сперли пиво?


Ваши методы ведения бизнеса устарели. В комментариях под Вашим постом, кстати, Вам это умный человек объяснил. Ниже ещё объясню про это.


От конкурентной борьбы никто не застрахован, даже при очень тщательном расчете и планировании, наш случай в 2019 году яркое и наглядное подтверждение.


Ваш случай — это глупость Вашей "сети", что доверила управление такому человеку. Если вы такой настороженный по поводу конкурентной борьбы, то почему не страхуетесь как я писал Выше?


В публикации про ларек, автор как прыщ вскочил на поделенном уже давно рынке обслуживающем гопников и работяг! В Барнауле! В 2008 году!!! и почему-то не столкнулся со всеми прелестями конкуренции?


Вот тут немного отступлю и подробнее поговорим об этом чудесном высказывании.


1.Как прыщи вскачут конкуренты вашей чиновничьей цветочной сети, если Вы скажете город. В следующем посте будет дана схема по работе без вложений, в сфере флористики. Очень хочу, чтобы в Вашем городе нашлось побольше ребят активных.


2.Что ты знаешь про Барнаул 2008 года? Расскажи мне, интересно послушать.


3.Сейчас я по специфике деятельности много общаюсь с владельцами строительных магазинов во многих регионах. Каждые несколько месяцев объезжаю своих покупателей и обсуждаю различные проблемы. В том числе и конкуренцию. В больших городах и деревнях 14000 населения. И знаешь что, цветочный барон? Ты по сериалам знаешь о бизнесе.


Даже если в деревне открывается конкурент, никто не сжигает уже магазины, а стараются договариваться о разделе ассортимента. Иногда не находят общий язык и просто не общаются, а иногда перехватывают товар друг у друга из наличия. По вашей логике на рынках в 90е и 2000е все бы сгорело, но нет же — люди не звери, они умеют говорить, даже в провинции.


А ваш павильон сожгли, как и написано в комментариях, из-за близости к чиновникам. Вот эти до сих пор играют в 90е. Правда они все строят торговые сети и другие масштабные проекты, так что мелкую розницу не трогают.


Существует только одна причина как такое могло получится. Папа у нашего "героя" на то время был достаточно обеспеченным бизнесменом или чиновником местной администрации, который просто прикрыл своего непутевого сыночка от конкурентов и отмазал от армии.


Ой… ну тут просто разгул больной фантазии. Комментировал выше пол это всё.


На данный момент публикация про "безмозглых и безкапитальных" набрала свыше 9 тысяч лайков. Обидно, что людям втирают страшную дичь про то, как можно быть дураком !Без стартового капитала!, начать свое дело и у тебя все получится. Запомните - это не так. Любой бизнес это прежде всего начальный капитал, дисциплина, планирование, управление и связи. Если нет одного из этих пунктов - бизнес превращается в русскую рулетку, с непредсказуемым результатом.


Переведу с депутатского: Тсс… сидите дома, не лезьте в цветочную тему! Тут связи и сжигают вообще.

Я не втираю, что нужно быть дураком и не планировать действия. Сейчас не 2008 год — история лишь пример. В наше время есть доступ к безграничной информационной базе — главное начать делать и все получится, действительно! Причем не нужно рисковать квартирами и машинами, я за то, чтобы начинать маленькое, но гордое дело. Если не получится — не страшно, можно начать ещё. Но если не начать — точно не получится.


Не надо верить вот таким “папиным бизнесменам”, они ничего не понимают в том, что делают. Зачастую это избалованная молодежь, которым обеспеченный родитель дал денег на поиграться, при папиных связях и покровительстве у них получилось и теперь они засирают мозги окружающим рассказывая, как легко можно стать успешным бизнесменом, про то как они сделали себя сами и вообще капитализм, счастье, за2,71бись. В комментариях к посту про успешных бизнесменов Банаула, есть хороший рассказ про новую мазду, суть которого в том, что 3,14здюк продал машину, которую ему купил отец, чтобы получить стартовый капитал на бизнес.


Хэх… вторую часть не читал видимо. Какие мы успешные стали. Разоблачитель блин. Тут просто смешно. На этом автор закончил свое эпическое произведение. Ну Вы уже все поняли, друзья. Спасибо за внимание. Не минусуйте сильно.


Ещё раз ссылка на оригинал:

"без мам, пап и кредитов"

Профиль автора также заслуживает внимание, много там интересных деталей о человеке.

Показать полностью
495

История об интересном сисадмине

Это история об одном "интересном" сисадмине. Хотелось бы узнать мнение сообщества, относительно такого типа людей. Постараюсь изложить только факты, без эмоций. Очень надеюсь на Ваши конструктивные комментарии. Я в этой истории наблюдатель со стороны, поэтому лицо не особо заинтересованное.


В небольшом городке есть небольшая торговая компания. Продает она… неважно что, но пусть это будут окна. В штате около 15 человек персонала, типичный субъект малого предпринимательства. Есть склад в аренде, офис, и кое-какой транспорт для доставки. Обычная российская компания, которых по всей стране много.


Все сотрудники работают давно, текучка минимальная. В регионе не очень хорошо с хорошими рабочими местами. Собственник компании обычный мужик (в нормальном смысле) из рабочих. Он и директор, и водитель, а также строитель и установщик, когда это нужно. На работу он принимает не за дипломы, а за то, какой человек, на его взгляд.


Большинство сотрудников уважают начальника, и это неудивительно. День рождения у сотрудника — подарок от коллег, и отдельно от шефа. Девушкам цветы, мужчинам мороженое… типа того. Свадьба — тоже не остаётся в стороне. Горе — всегда поможет в пределах разумного. Зарплата не космос, но получше чем в аналогичных фирмах.


И вот по мере развития, в фирму стал требоваться человек, отвечающий за компьютеры. Предвижу самый популярный комментарий "Рабовладелец местный, хочет чтобы один человек был и сисадмином, и принтеры чинил, и сайтом заведовал, и рекламой контекстной с наполнением итп. И все это за 25 тысяч в месяц. И рыбку съесть… и на мотоцикле покататься…"


Да, Вы правы. Задачи на эту должность "компьютерного человека" были разные. Ведь фирма не могла позволить 10 человек на каждый функционал, а принтеры ломались, и сайт не обновлялся уже несколько лет. Директор надеялся найти такого-же универсального солдата, каким был он сам. Но пришел Серёжа.


Асоциальный, немного "пришибленный" ботаник сразу понравился директору, ведь по его мнению именно такой он — компьютерный человек. На собеседовании соискатель говорил много умных компьютерных слов, чем окончательно покорил будущего шефа. И наступило в фирме время Х.


Серёжа начал раскрываться как личность после нескольких недель работы. С виду безобидный человек вызвал у большинства сотрудников беспокойное чувство. От каждого разговора с ним пробегал холодок по коже, а собеседник хотел скорее свалить из комнаты.


Каждый диалог заканчивался тем, что Серёжа переводил тему на интересную ему. Его всегда интересовали силовые структуры: ФСБ, МВД, ИТД, ИТП. Он по поводу и без описывал их беспредел, старался приплести ко всему президента и чиновников. "Сломался сайт — ФСБ тестирует свои разработки. Задержали перевод на карту — Путин крутит их деньги." И все в таком духе. Всюду в офисе чувствовался аромат нездоровой паранойи.


А иногда у Сережи случались повороты на 180 градусов. Он хвастался родственниками в следственном комитете и рассказывал как судился с сотовым оператором из-за того, что они хранят его персональные данные. Стоит ли говорить, что с коллективом его отношения не особо сложились.


Что же до его должностных обязанностей? Может быть этот странный сотрудник был гением, и заменял собой целый IT отдел? Может ему можно простить то, что он нёс всякую пургу, откровенно оскорблял девушек в офисе безобразными шутками, часто позволяя себе лишнее?


Нет, господа, принтеры продолжали печатать бледными полосами, компы висели, а на сайте ничего не появилось. Большую часть времени Серёженька проводил в столовой, попивая чай. И делал свою работу только после долгих уговоров. Делал до середины, и бросал. Пока его не начинали уговаривать вновь. Кое-что в начале было сделано, при участии компаний на аутсорсинге — телефония и камеры наблюдения. На этом его подвиги закончились.


Конечно, спустя примерно год, стало ясно, что такой человек является обузой для компании. Последним это понял директор. Уже было невозможно терпеть бесполезного сотрудника. Но выяснилось, что просто так он уходить не хочет. В разговорах с работниками, он давал понять: если его уволят — он напишет жалобы во всевозможные структуры, потому что его права будут ущемлены.


Какое-то время эта угроза останавливала работодателя, ведь тот кто ищет, обязательно найдет какие-нибудь нарушения. Надзорным органам нужен только формальный повод. А такой персонаж с жалобами и с копией базы 1С будет отличным подспорьем. Но когда Серёжа окончательно оборзел — его всё-таки послали куда подальше, несмотря на угрозы.


Как итог, спустя месяц — всех сотрудников налоговая вызывает на допрос, а другие органы видимо ждут своей очереди. Найти криминал они конечно не смогут, но крови выпьют много. Хочется обратиться к Серёженьке и сказать — не надо так. Надеюсь, благодаря сообществу удастся прославить неуловимого мстителя. Страна должна знать своих героев.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!