Sunat

Sunat

пикабушник
пол: мужской
поставил 116 плюсов и 88 минусов
отредактировал 1 пост
проголосовал за 1 редактирование
8127 рейтинг 972 комментария 22 поста 9 в "горячем"
290

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают.

Всем привет! Постараюсь в этот раз больше заинтересовать аудиторию. Происходит у нас много чего, но интересы у всех разные, что для нас обыденность – для кого-то захватывающая история, что для нас – событие - у кого-то каждый день.

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Объявился у нас старый знакомый российский завод, из области химической промышленности (похвастаюсь – из ОХК Уралхим, вряд ли это можно как рекламу или инсайд воспринять), и сказал, что хочет необычного.

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Надо, им, значит, загрузку в биологический реактор. Биологический реактор – эта такая штука, в которой бактерии и прочие мелкие организмы в ходе своей мелкой жизнедеятельности делают всякие полезные штуки – разлагают, ферментируют, деградируют и т.п. (я не специалист в данном деле, если кто объяснит доступнее – скажу «спасибо» и коммент плюсану). Так вот, так как через такие реакторы поток идет, бактерии вымывает, и им надо «стенки», за которые держаться. И тут выясняется, что запрос в корне странный – никакие типичные виды им не подходят, а нужно полый шарик диаметром сантиметров 5 из гранул EVA. Казалось бы – в чем проблема? Да нет такого добра у добросовестных производителей. Мы, говорят, такого не видели, вы еще поспрашивайте. А видов такой загрузки – вагон и маленькая тележка. И пластинками, и шариками, и «ершики», и ленточками. А вот такого шарика, да чтобы из EVA – не попалось.

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Неделю искали. Что в итоге? В итоге на помощь приходят котики!

Уж больно искомый продукт похож на кошачью игрушку, гоняемую мейн-куном директора в перерывах между «поспать» и «пожрать» - т.е. пару минут в день (фото из сети).

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Поискали, да, есть такие, образцы запросили, клиенту отправили, сидим, чай пьем, реакции ждем. Либо пошлют в пешее эротическое, либо сработаемся.

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Звонит клиент и говорит, значит. Все, мол, то. Но, ребят, надо такие, но чтобы без КОЛОКОЛЬЧИКА внутри. Не, ну а что, кошкам колокольчик нравится, бактериям, видимо, не очень. Ну и цвет чересчур гламурный, беленькие бы.

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост

Это дело оказалось нехитрое, сделали на заказ 20 тысяч штучек из неокрашенного EVA без колокольчика. Но до сих пор где-то грустят 20 тысяч кошечек, недополучивших своих шариков с колокольчиками.


P.S. Как же матерился клиент, когда для загрузки данных шариков им пришлось КАЖДЫЙ шарик из пакетика доставать. Как-то мы не продумали этот момент, каюсь.

P.P.S. Зацените кошачий фейспалм

Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают. Будни импортёра, Китай, Бизнес, Работа, Кот, Импорт, Длиннопост
Показать полностью 5
173

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили.

История давняя, реальная. Был молод, горяч, сейчас многое уже по-другому бы сделал. Судите строго.

Форс-мажоры в нашем деле случаются. Раз на пятьдесят, но склонная к о жирению полярная лисица приходит. Расскажу про случай, когда все звезды сложились в кучу, и нас повела дорога приключений. Наливайте чаю и готовьтесь к "многотекста"

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост

Встала, значит, перед коллективом задача – найти 10 тонн белого порошка. По научному – маннитола. Такая штука, используемая как сахарозаменитель. Но нужна не в еду, а в качестве антислеживателя для других белых порошков (в удобрения добавляется, как безопасная для почвы вещь, чтобы не комковались, не слипались). Задача понятна, процесс запущен, поставщик найден. Маннитол – самого что ни на есть низкого качества, «технический». Но и дешевый, соответственно, как и просился (мамой клянусь, самый дешевый надо, есть никто не будет).

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост

10 поддонов, по тонне на каждом, подобрались к границе незаметно, но крайне шустро – на полтора месяца раньше срока (перехватили чей-то отказной заказ с наличия). А потом… встали. А сложность оказалась с китайской стороны – нельзя без лицензии вывозить маннитол. Завод, который данный продукт произвел, и лицензию имеет, в экспорт не умеет. А у нашей китайской фирмы, экспортом занимающейся, такой лицензии нет, и взять неоткуда.

В Китае наказания за взятки очень суровые. Поэтому пришлось давать много. 5 тысяч юаней (50т.р. по тем временам). Но, оказывается, по такой «смазке» вывозить можно. В рефрижираторе. Погрузили вглубь поддоны, остальное другими товарами закидали. На китайской стороне дальше «первого слоя» смотреть не стали, глаза купюрами прикрыли. Таможили на таможенном пункте Хэй-Хэ – Благовещенск. Мандражировали. 10 тонн белого порошка в бумажных пакетах. На руках – китайский сертификат о происхождении продукта, заверенный торговой палатой Китая протокол испытаний от производителя, и, в целом, все. На всякий случай нашли экспертную организацию с правом проведения химического анализа. Но не пригодилось. Вышло все по первому методу (выпуск продукции без подозрений и запроса дополнительной информации, при соответствии цены, срок – 3 часа).

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост

Нужно до клиента доставить. А клиент, вестимо, сэкономить хочет, да и побыстрее бы ему. Нашли попутную машину Благовещенск – Ставрополь, договор заключили, акты приема-передачи подписали, клиента уведомили. Поедет бульдозер до Новосибирска, и маннитол до Ставропольского края. Дело было под Новый Год, отправили – и пошли отмечать, благо, на просторах нашей Родины новогодних праздничных дней хоть отнимай. Водителю звонили иногда, дабы местонахождение узнать. Новосибирск, Екатеринбург, Самара. И тут... беда. Пропал водитель. Неделю нет. Дозвонились – в аварию, говорит, попал, где-то в Самарской губернии, все хорошо, скоро будет. И опять пропал. А за неделю мы ГИБДД всех прилегающих к маршруту областей обзвонили – никто не фиксировал ДТП. Звоночек. И нет водителя.

Собрали мы всю нашу грусть в кулак, пошли заявление писать. Приняли у нас господа в погонах заявление, помочь обещали. Но как-то не обнадеживающе, неубедительно.

Неделя прошла. Другая прошла. Месяц. Нет новостей.


И тут звонок, неизвестный номер. Я, говорит, Такой-то Такой-тович. В Иркутске стою. У меня тут в прицепе груз какой-то. Документы ваши, кажется. Делать что?

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост

В общем, как выяснилось – прицеп оставил наш прошлый водитель в Иркутске, сам с другим прицепом поехал что-то куда-то быстренько отвезти. И пропал. А водитель, принявший прицеп с нашим грузом, сидел и ждал его. Хатико иркутский.

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост

Дали денег на бензин да на хлебушек новоиспеченному водителю, чтобы он груз до терминала транспортной компании довез. Транспортная компания сработала качественно. Перегрузили, перепаковали, проверили целостность, доставили. Называть не буду, ибо за рекламу они нам платить отказались.


Казалось бы, хэппи-енд. Даже в срок уложились (отправили за два месяца до крайнего срока, благодаря производителю и русской таможне). У директора нашего даже седина незаметна была.


Но. Есть везде свои грустные НО. Клиент денег не доплатил. Качество, говорит, у маннитола низкое. Результат у нас не очень почему-то. Да, сделали спектральный анализ. Да, маннитол хороший по анализу. Да, с дорогущим (в 3 раза дороже) немецким маннитолом результат аналогичен. Но технологи свои ошибки признавать не умеют и жопу себе прикрывают настойчиво. Так что, 300т.р. мы вам потом отдадим. Или не отдадим. Вам с нами работать еще, терпите.


И человека-потеряшку так и не нашли. Тоже 80 т.р. остался должен. Может есть у кого коллекторское агентство в Екатеринбурге? Сходите, поговорите. Нам от него уже ничего не надо, но у человека явно в жизни что-то неправильно пошло.

P.S. Фото корпоративного кота для настроения

Будни импортёра #5 Как мы белый порошок из Китая возили. Будни импортёра, Китай, Работа, Бизнес, Логистика, Длиннопост
Показать полностью 5
121

Откуда берутся цены в рознице

Откуда берутся цены в рознице Китай, Будни импортёра, Связной, Aliexpress, Длиннопост, Xiaomi

В посте https://pikabu.ru/story/quotvyigodnyie_skidkiquot_v_mvideo_5... зашел разговор об ценах в российской рознице и их сравнении с Aliexpress. Я так понимаю, что не все понимают механику формирования цены и нападают на магазины с возмущением "барыги".


На самом деле - да, барыги. Барыга - по определению - перекупщик. То есть, если молоко вы покупаете не на ферме - то у барыги. Но так ли все страшно? Как подписчики знают, я работаю как раз с импортом, в том числе и товаров народного потребления, кое-какой опыт да есть. Попробуем разобраться на примере.


Возьмем телефон. Самое популярное направление "возмущения". Заглянем в каталог Связного, а там:

Откуда берутся цены в рознице Китай, Будни импортёра, Связной, Aliexpress, Длиннопост, Xiaomi

Хм, 15 тысяч кровно заработанных рублей. А что же у нас на китайской торговой площадке?

Откуда берутся цены в рознице Китай, Будни импортёра, Связной, Aliexpress, Длиннопост, Xiaomi

Взял вариант с гарантией в РФ, чтобы нивелировать этот аргумент. Итого, простая математика дает нам 4500 рублей "заработка с телефона" у российской розницы. Но одинаковы ли расходы у продавца на Али и ритейла в РФ?


Включаем математику (дальше много цифер).


Xiaomi Note 4 в Китае стоит 999 юаней (можно постараться и найти дешевле, но у меня времени на это дело сейчас нет). Это 8900 рублей по курсу на сегодня. Пересылка такого отправления обычной почтой - порядка 400р (не знаю точно именно по такому весу, но по паре примеров могу судить). Итого - продавец на Али заработал 815 рублей. Что он сделал? Оплатил телефон, отправил, ждет деньги от Али.


Предположим, что Связной (м-видео, эльдорадо и т.п.) купили этот же телефон. Что они заплатят?


1. Стоимость телефона. 8900 рублей. При больших партиях поставок в страну производитель дает скидку. Какая она в данном случае, я гадать не могу - это зависит от настойчивости ритейла и доброжелательности продавца. Бывает и 13% получишь. Но чаще всего 0. Секрет кроется в том же НДС, и работает ли с ним китайский экспортер.


2. НДС. Самое "значимое" - 18% от той стоимости, по которой ты будешь продавать технику в РФ (технически там другой подсчет - часть налога - 18% от закупа - идет на таможно, то что сверху - в налоговую. Но итог один). Для Связного - это 14990/118*18 = 2287р.


3. Логистические расходы. Да, такой объем почтой не доставишь. Но при больших партиях логистика съест от силы 100р на один такой телефон (очень приблизительно, тяжело оценить).


4. Сертификация. Тут тоже много вариантов, как схитрить, выкрутиться, "подмазать". Но она должна быть. Иначе - контрафакт.


5. Накладные расходы розницы - зарплаты, мебель, аренда помещений, аренда склада, проценты по кредиту для закупа товара, реклама и т.п. Это уже вообще практически невозможно оценить на единицу товара, оставим эту цифру.


6. Налог на прибыль. Мы получили деньги от покупателя (доход). Мы потратили деньги на предыдущие 5 пунтков (расход). Доход минус расход = прибыль. От нее мы платим 20%.


Итого прибыль с телефона у нас ( 14990 - 8900 - 2287 - 100 ) * 0,8 = 2962 рубля (без учета накладных расходов из пункта 5, которые могут вообще вывести эту прибыль в ноль).


Что сделано за эту сумму? Налацена логистика и таможня, организована розничная сеть, платятся налоги в бюджеты РФ всех уровней, создаются десятки тысяч рабочих мест.


Очень прошу прощения за приблизительность расчетов ввиду реальной невозможности точной оценки многих цифр. Я не оправдываю магазины. Эта форма рано или поздно устареет (привет доткомам). Но, раз они существуют, ими кто-то пользуется.


Не все первоочередные выводы верные, не так ли?


Всем кота)

Откуда берутся цены в рознице Китай, Будни импортёра, Связной, Aliexpress, Длиннопост, Xiaomi
Показать полностью 2

Почта России в своем репертуаре

Добрый день, пикабушники.


В феврале сделал заказ товара из Германии. Небольшая посылочка. При выборе отправки мелким пакетом без трека или посылкой с треком - выбрал второй вариант. Ну полезно ведь знать, где посылка.


Итак, 8 февраля посылка с треком RB213064668DE была передана службе Deutschepost, и отслеживалась на их сайте https://www.deutschepost.de/sendung/simpleQuery.html?locale=....


14 февраля Deutschepost отчитываются о том, что посылка передана для дальнейшей пересылки, прикрепляя в качестве пруфа роспись ответственного лица из сортировочного пункта.

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

Дальше происходит чудо. В этот же день посылка с тем же треком начинает трекаться на сайте Почты России!

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

Окончательно уверовав, в то, что чудеса бывают и всё изЮмительно, с нетерпением жду свою АВИА посылку. С 14 февраля. Периодически захожу на сайт Почты России, вбиваю трек... и вижу

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

...да то же самое и вижу. Ничего не поменялось. Наслышан, конечно, о скорости работы таможни, решил выждать месяц и разыскивать посылку.


И 13 марта обнаруживаю, что еще 9 марта почта напечатала извещение. Заказывал на рабочий адрес, соттветственно, почту забираем каждый день, 4 дня потребовалось доблестному отделению 650007, находящемуся в квартале от нас, на то, чтобы донести извещение.

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

Посылку получил. Но смущало одно. На сайте Почты России мы видим... что?

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

Правильно. Ничего нам не приходило. Ждем. И тут находит на меня любопытство, натыкаюсь на ответ @DmitriyMarkin и запускаю следственный эксперимент.

Почта России в своем репертуаре Почта, Разоблачение, Дмитрий маркин, Германия, Длиннопост

Так вот, доколе? Это не мелкий безномерной пакет, который почта может туда-сюда катать. Это, якобы, гарантия определения местонахождения посылки. Но почта вообще умудрилась ни разу не отметить фактическое местоположение.


P.S. Дошло не вскрытое, в полном объёме и отличном состоянии. Видимо, и тем надо быть довольным.


Ссылка на ответ #comment_83335356

Показать полностью 5
37

Будни импортёра #4

Всем привет!


Давно не писал, а всё почему? А потому, что ничего интересного. А вот сейчас нахожусь в чудесном городе Шанхай, решить вопросы рабочие да чрево набить яствами зарубежными.


План командировки большой, недели на 3, занятость постоянная. Очень приятно встречают все производители, с хлебом-солью-алкоголем, показывают, рассказывают, суетятся. И на производство свозят, и в работе покажут оборудование, и техпроцесс продемонстрируют, опишут.


Итак, к сути истории. Посещали мы заводик один. Ну как заводик... один из крупнейших производителей в своей области. В РФ у него два дилера, один из которых - мы. А ту надобно заметить, для справедливости - закупаем мы меньше, чем наши конкуренты, ибо они узко специализируются, а у нас это "одно из". Но зато в России мы продаем дешевле, так как скидка у нас по определенным обстоятельствам больше, а жадность, видимо, меньше (никак не переборем себя, чтобы побольше накрутить).


Встретили нас, значится, на английском красавце, который, скорее всего, местного происхождения.

Будни импортёра #4 Бизнес, Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Длиннопост

Надобно отметить, что стоит данная повозка у братьев наших рисовых ни много ни мало 130 000 юаней, что в наших родных деревянных - около 12 000 000. И ехал он, кстати, не в сервис. Может из сервиса?

Будни импортёра #4 Бизнес, Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Длиннопост

Приехали мы в цитадель зла  здание производителя (на фото выше цвета кофе), уютненько расположились, и тут представитель нас огорошивает - сейчас, говорит, ребята приедут, тоже из России. Хотят они, чтобы мы вам не продавали, а только им продавали. Вы сидите, улыбайтесь, молчите, желательно. Ну мы просекли - конкуренты под нас копают. Мы то приехали себе условия выбить поинтереснее, да стратегии сотрудничества обсудить, а конкуренты не с благими намерениями. Посидели часок, и правда - подходит человек. Ну мы довольные - никто его не встречал, сам добрался на своих двоих (или чужих четырёх). Увидел он морды провославные и подваливает здороваться. На рту улыбка, на бровях - недовольство. Ну а я че - ничего не знаю, СОРИ. АЙ ДОНТ АНДЕРСТАНД, ВОТ А Ю ТОК ЭБАУТ? Боюсь, акцент выдает во мне не носителя языка Шекспира, поймал взгляд недоверчивый, но тут с нас взятки гладки, мы донт андерстенд, очевидно же.


Закончилось всё, кстати, благополучно. И скидку нашу себе оставили, и схему покупки с производителем обсудили, чтобы нам поинтереснее стало, и завод устроило. И конкурент наш довольный ушел. А вот какова вероятность, что два из двух(!) представителя в России в один день в Шанхай приедут и в одно место пойдут?


Только одно нам не понравилось... не хочет завод, чтобы мы дешевле продавали. Говорит, продавайте как они, разницу же себе в прибыль закладывайте. Ну ничего, тут мы обойдем запрет, есть лазеечка. Чтобы клиентуру нарастить - конкурировать надобно.


Всем отличных рабочих будней, и фото Шанхая для настроения.

Будни импортёра #4 Бизнес, Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Длиннопост
Будни импортёра #4 Бизнес, Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Длиннопост
Показать полностью 3
155

Будни импортёра #3

Будни импортёра #3 Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Бизнес, Длиннопост, Кот

Привет, Пикабу!


В комментах к "будням импортера" собралось много нашего брата. Маленькая заметочка всем - опыт и методы работы у каждого свои, с удовольствием соберу опыт всех товарищей, может и для работы преимущества появятся.


Но этот пост хочу сделать для основной аудитории Пикабу. Это особенности китайского ведения бизнеса, как на мир смотрят они. Подчеркиваю, что это результат моего опыта, опыта моих коллег и рассказы наших китайских сотрудников. Если вы сталкивались с другим - ну что же, Китай большой, люди разные, поделитесь в комментариях своими мыслями.


1. Обмани белого человека. Вот уж воистину. Почетно ли это? Да, вполне, можно будет похвастаться друзьям в бане за рюмкой рисовой водки. Напрягает ли это? На самом деле - не очень. Общаются у нас в основном сами китайцы, поэтому с прямым обманом не сталкиваемся. Могут забыть что-то в договор написать. и пытаться "съехать" - не прокатывает.


2. Торги. Ну любят они торговаться. Хотят "урвать" побольше. Причем от самих торгов больше удовольствия получают, чем от заработанных сумм. Не касается крупных производителей с фиксированным прайсом, хотя и там исключения бывают, смотри пункт ниже.


3. Подарки. Хочешь наладить контакт с новым производителем - подари менеджеру/инженеру что-нибудь. Девушкам-менеджерам отправляем набор какой-нибудь косметики. расход небольшой (это не реклама - очень Lancome любят, у них он дорогой), а лояльность потом шикарная - и скидку выбьют, и чертеж какой-нибудь из тех, что нам не положено - дадут. В общем, не подмажешь - не поедешь.


4. Откаты. Я у нас с этим не так часто сталкиваюсь, как там. Причем китайцы рассматривают это как вполне нормальную доплату. Предложить откат - вполне обыденное дело, так же работать проще. Неправильно это, конечно, но работать и правда бывает проще. Скидку не дадут - откат дадут, логика не всегда понятна.


5. Секретность коммерческих материалов. Получить прайс от нового поставщика - дело муторное и долгое. Жутко все боятся мониторинга - почти всегда одна и та же продукция в схожем качестве производится десятками производителей (я говорю о производственном оборудовании, напоминаю), конкурируют ценой очень сильно. Поэтому бывают ситуации, когда из всего модельного ряда цены приходится собирать по одной модели за раз.


6. Любые условия. Вот реально, что вы ни пропишете в договоре - то и будет исполнено. Хотите покраску в полоску или в горошек - пожалуйста. Хотите, чтобы китаец по готовности оборудования сделал вам селфи на фоне - ваше право. Отсюда и минус - редко получается вытребовать то, что не указано в договоре, даже если это от сотрудников производителя не требует даже пальцем шевельнуть.


7. Нет директора - нет работы. Ну вот серьёзно. Такое ощущение, что без директоров заводы стоят, инженеры на работу не ходят, а менеджеры шлют всех в пешее путешествие в Шервуд. Преувеличиваю, конечно, но не один десяток раз была ситуация, когда производитель не отвечает, потому что "директор уехал на свадьбу, будет через 3 дня". И знаем же, что не гаражное производство, в котором "директор" и швец, и жнец, и на дуде игрец - нет, большие коллективы. Просто не налажена работа у них без директора.


8. Продал - пропал. Как ни печально, но случается. Деньги заработаны, можно теряться. Бороться с этим никак, просто максимально избегать таких, искать отзывы, осторожничать с новыми фирмами. Гарантийные запчасти зачастую за свой счет заказываем, когда поставщик теряется при упоминании слова "брак".


9. "Это ничего", или 没啥, или "Мэй ша". Пришел наполовину ржавый станок - "мэй ша, работать можно". Не хватает деталей - "мэй ша, пришлем". Станок забыли упаковать - "мэй ша, приехал же уже". И вот это действительно детское отношение "это ничего" иногда очень раздражает.


10. Копируй всё, что успеешь. Никого этим не удивишь, конечно, но некоторые факты поражают. Есть один определенный товар, специфичный довольно-таки. У него есть определенная модель. И вот, в одном районе одного города (!) находится 23(!) производителя этого оборудования. Делают на разном уровне, соответственно - разного качества. Но модель одна, чертежи схожи (но нередко отличаются), что вводит неопытных клиентов в заблуждение - почему где-то в другом месте то же самое дешевле. Да потому что сделано из говна и палок металлолома и какой-то матери.


Осенью пригласили на китайскую свадьбу (русского корейца из Узбекистана и китайки). Дата еще точно не назначена, но попробую сделать максимальный репортаж, поскольку слышал много интересностей о специфике данного мероприятия. А в ближайшую командировку фоторепортаж с китайского офиса, который сотрудники из КНР обставляли своими силами и по своему вкусу.


Всем кота, адекватных инспекторов и оберег от ктс'а.

Будни импортёра #3 Китай, Импорт, Будни импортёра, Работа, Бизнес, Длиннопост, Кот
Показать полностью 1
331

Будни импортёра #2

Будни импортёра #2 Китай, Работа, Импорт, Будни импортёра, Длиннопост, Бизнес

Добрый день, Пикабу. Спонтанный пост принес +110 подписчиков и понимание ответственности. Придется, видимо, про импортную деятельность рассказывать по порядку.


Начну с того, как и кем работаю я. Моя задача - поиск покупателей, поиск поставщика и непосредственная деятельность на таможне. Логичнее, конечно, разбивать эти задачи (есть специально обученный логист), но раз я это могу сам - нечего человека лишний раз напрягать, работы достаточно.


Этап первый. Заявка. Звонит мне некто Олег Борисыч с некоего предприятия, называемого чаще всего тремя-четырьмя буквами (уж очень любят российские промышленники аббревиатуры из одних согласных) и говорит, что хочет... а вот тут не знаю, рассматривать "сферический станок в вакууме", или конкретный пример. Возьмем конкретно - полуавтоматический станок для опрессовки наконечников (живое секретное фото с ногами истинного китайца - ниже). Выясняем у некоего Олега Борисыча, что конкретно нужно - либо просим техзадание, либо, если Олег Борисыч таких страшных слов пугается (это ж ему поработать надо, технологов напрячь), наводящими вопросами выспрашиваем всё подряд). Это хороший вариант, почему - станет понятно на втором этапе.

Будни импортёра #2 Китай, Работа, Импорт, Будни импортёра, Длиннопост, Бизнес

Этап второй. Выбор поставщика. А данное оборудование мне отлично знакомо - контракты с двумя производителями, проверенными годами, уже заключены, поэтому и вариант хороший - простой. Прайсы известны (хотя бывают ситуации, когда производитель меняет цену... в 99% в большую сторону, и не исключены скачки в 1,5-2 раза). Смотрим, у кого из поставщиков в линейке наиболее подходящее предложение, на всякий случай отправляем запрос на уточнение цены.


Этап третий. Общение с КНР. Оформляем запрос поставщику. Я, лично, китайского не знаю, грешен. Есть у нас специально обученные сотрудники на офисе в Китае, которые общаются с поставщиками. Этим убиваются два зайца - отсутствие недопонимания между общающимися, и лояльность поставщика к лицам китайской национальности. Поставщики - вообще отдельный разговор, некоторые на запросы цены отвечают две недели (!) и больше.


Этап четвёртый. Расчет. Ну, про это можно сделать еще пост, и далеко не один. Многоэтапное дело, весьма ответственное и рисковое - нужно учесть множество влияющих факторов, оставим на будущее, пожалуй. Но в результате всех действий - получаем финальную стоимость в РФ.


Этап пятый. Переговоры. Озвучиваем вышеупомянутому Олегу Борисычу наш ценник, сроки поставки, согласовываем разбивку оплат (100% предоплата не нужна, но и вообще без предоплаты работать неинтересно - в 90% случаев оборудование специфичное, под конкретного клиента, и со склада долго не продастся). Заключаем договор. Вот тут маленький интересный факт - договора между китайскими фирмами редко больше 1 листа. Там описание товара, срок и условия оплаты. По умолчанию всё должно быть так, а если кто-то что-то нарушает - разбираются дополнительно. В российских договорах же наоборот - всё стараются учесть сначала, 40-50 страниц - не редкость, а требования иногда зашкаливают (периодически кажется, что пункт типа "если Покупателю не нравится цвет станка, поставленного Поставщиком, Покупатель имеет право снять штаны и показать Поставщику голую задницу вместо оплаты" уже никого не удивит). Отвлекся. В общем, подписывается договор с Олегом Борисовичем. О! Интересный факт - чем крупнее и серьезнее у Олега Борисыча организация и чем больше закупка - тем выше вероятность, что просто подпишется типовой контракт с 1-2 корректировками, маленькие же фирмы начинают ТАКОГО городить, что лбом об стенку убиться хочется.


Этап шестой. Заказ. Предоплата получена, деньги в КНР переведены, оформляем договор между нашей китайской фирмой и поставщиком (даже если есть долгосрочная договоренность, под каждую поставку делается отдельный договор). В нем прописываем все требования наши (обычно по упаковке и комплектации) и, соответственно, Олега Борисыча, если таковые были.


Этап седьмой. Контроль. Проверяем, всё ли правильно прислал поставщик. Мелкие или типовые грузы контролят сотрудники китайской фирмы, на крупные, ответственные - едешь сам, отвечаешь головой.


Этап восьмой. Растаможка. Самое частое у нас явление - сборный груз. Тоже, я думаю, тема для отдельного поста - способов привезти товар довольно-таки много. Но если мы рассматриваем полуавтоматический станок для опрессовки наконечников - то это килограмм 70 веса, а у нас грузы ездят фурами или баржами (в период навигации) - то выбор сборного груза однозначен.


Этап девятый. Передаем груз транспортной компании и надеемся, что его не раздолбают по дороге (привет Деловым Линиям).


Общий процесс, я думаю, понятен. Естественно, есть много вариаций - могут уйти месяцы на поиски подходящего оборудования по подходящей цене, могут быть форс-мажоры на этапах доставки, груз может пойти контейнером, может прийти не то, может быть заявка через тендер.


Очень получился серьезный пост, расскажу про моё "проклятое" направление. Производство туалетной бумаги. Автоматические линии (подчеркиваю - полность автоматические. Засовываем бобину бумаги, на выходе в индивидуальной упаковочке рулончик трехслойной бумаги с тиснением и перфорацией). Заявок - очень много. Логика людей понятна - хочу заняться производством, что бы ни случилось - все будут жрать и срать, буду делать туалетную бумагу. Вот стандартная заявка:


- Я продал свою машину/дачу/айфон, займусь производством, подниму экономику страны, буду туалетную бумагу делать.

- Тут очень много моментов - из первичного или вторичного сырья, сколько слоёв, как паковать, степень автоматизации, производительность.

- Самый большой станок, самый автоматический, 7 слоёв и элитная упаковка в сусальное золото.


И тут приходит понимание, что для таких запросов продать клиент должен был пару-тройку не самых плохих ролс-ройсов. После понимания уровня цен такие клиенты идут искать либо направление попроще, либо ушатанное б/у оборудование без автоматизации вообще.


Ну и с вопросами - не на всё могу ответить сам (техникой, запчастями не занимаюсь, например), да и времени не всегда хватает - если отвечает кто-то другой - значит коллеги подключились.

Показать полностью 1
381

Будни импортёра #1

Будни импортёра #1 Импорт, Китай, Работа, Будни импортёра, Длиннопост, Видео

Достаточно долгое время работаю в фирме, занимающейся импортом. Да, привезти с Алиэкспресс сейчас не проблема, но завезти что-то крупное - это к импортерам. Находимся мы на границе с КНР, в славном городе Благовещенске, а приграничность как раз делает данную профессию весьма популярной. Решил в свободное время клепать посты про специфику работы, истории рабочие и около того.


Чтобы было с чего начать - расскажу немного о китайцах. Веселые ребята, иногда поражающие своей логикой, трудолюбием, а иногда и полным отсутствием и того, и другого. Есть в ассортименте нашей фирмы оборудование для производства чая. Казалось бы, какой чай в России? А вот, гуглите "копорский чай", очень развитое направление, в сезон (конец зимы - весна) спрос на станки дикий. Техпроцесс различной длины, в зависимости от вида чая на выходе, но каждому требуется станок для фасовки чая, ведь это "лицо товара". А если клиент хочет паковать в "одноразовые" фильтр-пакетики (обычно говорят "ну как Гринфилд") - то этот станок становится самым дорогим в линии.

Будни импортёра #1 Импорт, Китай, Работа, Будни импортёра, Длиннопост, Видео

Постоянно получаем просьбы - поищите подешевле, сделайте скидку, найдите другое, но чтобы делало то же самое, но дешевле. Производителей в КНР такого оборудования - вагон и очень немаленькая тележка, поэтому постоянно мониторим рынок китайцев, может кто и правда чего нового придумает. А так как происходит это частенько, то и попадаем на одни и те же заводы постоянно.

И вот, получили от одного производителя САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ вариант, они божились (или конфуциились-буддились?), что дешевле мы не найдем. Вариант, собственно, ниже.

Ну а что? Производительность 70 пакетиков в час - есть. Привод станка на основе китайца - действительно дешево. Требуемый пакетик на выходе - есть. Вот такой незамысловатый китайский способ дать понять, что их достали.

Вот такая одна небольшая история. В комментариях жду вопросов и предложений, о чем было бы интересно узнать в области импорта оборудования/материалов/техники, из быта простых китайцев или специфики Российской таможни.

Показать полностью 1
97

Садовник

Решил домой взять растение. Приглянулась драцена. Теневыносливая, неприхотливая, симпатичная.

Садовник Кот, Драцена, Дизайн, Я художник - я так вижу, Длиннопост, Мейн-Кун, Юджин

Но у шерстяного члена семьи свой взгляд на дизайн домашней растительности.

Садовник Кот, Драцена, Дизайн, Я художник - я так вижу, Длиннопост, Мейн-Кун, Юджин

Утром вот что ожидало меня на полке:

А самое главное - демонстративное безучастие виновника торжества, всем своим видом показывающего невиновность, готовность в содействии поиску злоумышленника и глубочайшее возмущение произошедшим в его ночную смену.

Садовник Кот, Драцена, Дизайн, Я художник - я так вижу, Длиннопост, Мейн-Кун, Юджин
Показать полностью 3

У «Пикабу» будет своя банковская карта, и вы можете выбрать ее уникальный дизайн

У «Пикабу» будет своя банковская карта, и вы можете выбрать ее уникальный дизайн Длиннопост

У каждого большого классного сообщества должны быть свой маскот и свой мерч. А что, если бы еще была своя дебетовая карта с уникальным дизайном? Вместе с «Тинькофф Банком» мы планируем выпустить такую карту — специально для пикабушников.


У нас есть несколько идей дизайна карты, но нам хочется, чтобы ее внешний вид был по душе как можно большему числу пикабушников (а иначе какой смысл все это затевать!). Вы даже можете предложить свой вариант, и, если другие пикабушники его одобрят, мы нарисуем макет карты по вашей идее. А теперь давайте обо всем по порядку.


Почему именно «Тинькофф Банк»?

Потому что у «Тинькофф Банка» есть крутая дебетовая карта Tinkoff Black. Хороший кешбэк в рублях, процент на остаток каждый месяц, партнерские предложения и акции, удобное мобильное приложение. Если вы никогда не слышали о карте Tinkoff Black, прочитайте о ее преимуществах в этом посте, и сразу поймете, почему мы выбрали именно ее.

У «Пикабу» будет своя банковская карта, и вы можете выбрать ее уникальный дизайн Длиннопост

А кроме плюшек самой карты и уникального дизайна что-то есть?

Есть. От «Тинькофф Банка» вы получите полгода бесплатного обслуживания карты, а от нас — набор пикабушных стикеров с Печенькой (они отлично смотрятся на ноутбуках и чехлах для смартфонов).


Окей, как я могу предложить свой дизайн?

Прислать прямо нам на почту editorial@pikabu.ru. Опишите свою идею словами или нарисуйте, если вам так проще. Умеете рисовать только схематично карандашом на бумаге — сгодится! Словом, предлагайте вашу идею так, как вам удобнее. Главное, чтобы задумка была понятна. Присылая нам свою идею, вы соглашаетесь, что она будет участвовать в конкурсе. А полные правила страшным языком вот тут по ссылке.

У «Пикабу» будет своя банковская карта, и вы можете выбрать ее уникальный дизайн Длиннопост

Но как вы узнаете, по каким идеям рисовать макеты карт?

Мы возьмем все предложенные идеи, отрисуем по ним макеты и добавим их к нашим вариантам. Когда все будет готово, мы устроим всепикабушное голосование за лучший дизайн карты.


А карту можно предзаказать?

Да! И даже нужно. Мы ведь должны понимать, сколько людей хотят получить себе такой драгоценный артефакт, как банковская карта с Печенюхой! Чтобы приступить к выпуску карты, нам нужно собрать хотя бы 1001 предзаказ.

У «Пикабу» будет своя банковская карта, и вы можете выбрать ее уникальный дизайн Длиннопост

Но у меня уже есть карта Tinkoff Black. Я в пролете?

Нет. Вы можете дождаться, когда выйдет карта «Пикабу», и перевыпустить свою Tinkoff Black в новом дизайне. Ну или выпустить ее в качестве дополнительной карты, как хотите. В любом случае вы ничего не потеряете.


Ладно, вы меня убедили, предзаказываю. Куда нажимать?

Показать полностью 3
Отличная работа, все прочитано!