В силу рода своей деятельности, ко мне обращаются рестораторы (нет, не сильно крупные) со своими, как им кажется, самостоятельно неразрешимыми проблемами и вопросами.
И вот основное сейчас, как выживать, продажи упали, надо резать косты, надо резать сотрудников и всё в том же духе.
А я вижу аналитику по городу. И вижу, что предприятия, работающие в нормальной системе координат, если и потеряли, то не много и проанализировав, понимаю почему.
Понимаю, что плохо у наших рестораторов с причинно следственными связями и расстановкой приоритетов в бизнес-процессах. Вы, ребята, займитесь анализом ваших продаж до и после изоляции. Сделайте выводы, что по сути народу у вас примерно так же ходит, как и прошлым летом. Упали чеки? А вы до карантина занимались вообще обучением своего персонала - официантов, барменов, менеджеров? Нет. У вас и так шёл народ и за счет потока вы свои операционные выручки держали на приемлемом для вас уровне.
Сейчас ситуация иная. Безусловно, условия работы изменились. Я не говорю про то, что резать косты не надо, надо. Только присмотритесь к тому, как именно и как эффективно работают ваши сотрудники. И вот тут в том числе тот старый анекдот, что эффективнее не "кровати переставлять, а бл@дей менять".
А точнее - оценить эффективность каждого продающего (средний чек, количество чеков, уровень сервиса), оценить работу менеджера зала, насколько она эффективна, избавиться от совсем не эффективных (лентяев) и начать обучать тех, кто показался перспективным.
Потому что, как ни крути, именно эти люди приносят в итоге деньги. Да, вся команда заведения, как слаженный механизм, должна работать идеально и выдавать качественный продукт и услугу. Но если у вас идеально отдаёт кухня, моментально и красиво отдаёт бар, а официант Василий считает, что ему недоплачивают, не обучен работать с гостями и не знает меню, я уж не говорю о техниках продаж, то он ясен пень в курилке с менеджером (таким же), пока блюдо остывает на раздаче, а гости ищут его глазами в зале. И всё. А потому, что Василия вовремя не поменяли, на активного жизнерадостного Евгения. А может быть не продумали систему мотивации и не обучили, когда за те же деньги Василий будет рвать жопу и продавать, продавать, продавать.
Итог - средства и ресурсы в кризисных ситуациях надо вкладывать в персонал, в его мотивацию и развитие. И будет вам счастье.