Всех приветствую!
Заранее говорим, что цель данной статьи это не попытка завуалированного пиар хода и не попытка очернить "порядочных" издателей, именно по этой причине я даже создал новый аккаунт, а в самом тексте вы не увидите не названия игры, не названия команды разработчиков, не названия псевдоиздателя.
Цель статьи только в том, что бы предостеречь нашего брата разработчика от подобных страшных вещей и ошибок!
Я сам лично неоднократно встречал статьи в которых расписывалось как разработчики в миг теряли труд не одного года из-за непорядочных издателей или инвесторов. И вроде как думал, что со мной такое не произойдет, но...... Ладно, не будем разводить лирику и пойдем по существу.
Справедливости ради стоит отметить, что называть тех людей о которых пойдет речь, издателями - не совсем уместно, дабы не кидать тень на тех кто на самом деле занимается данной деятельностью. Тут правильнее будет употреблять "самозванцы" ибо назвать их издателями не повернется язык, они все же больше выступают как инвесторы, так как деньги то у них есть, а вот опыт в издательском деле и тд - отсутствует.
Предыстория
И так, мы небольшая команда разработчиков которая потихоньку создавала свою игру, она уже была почти готова и все ближе стоял вопрос о том как мы будем ее распространять. Не долго совещаясь решили, что нужен издатель или инвестор.
Как ни странно нам удалось найти(как нам тогда казалось) и того и другого в одном лице. Им оказалось некое ООО занимающееся рекламой в реале. Они решили выкупить у нас чуть больше 30% доли в проекте.
От игропрома они, как оказались позже, ой как далеки, в прямом смысле этого слова.
Изначально мы вместе решили, что откроем совместное ООО и начали готовить документы. Тем временем, что бы работа не простаивала мы продолжали дорабатывать игру. "Издатель" пошел навстречу и не дожидаясь официально оформленных отношений - начал оплачивать работы некоторых исполнителей и даже выплатил зарплаты сотрудникам. Так же мы заказали еще некоторые работы у исполнителей и оставили задатки. Ничего не предвещало беды....
Так как я сам не гражданин РФ, то возня с документами немного затянулась. И вот в один прекрасный день "Издатель" ставит меня в известность о том, что передумал с открытием ООО и предложил вариант с Лицензионным договором.
Это был первый сигнал по вопросу его порядочности, так как причины по которым он передумал открывать ООО менялись за неделю аж 6 раз. В одной из причин он даже меня обвинил в том, что я специально все затягиваю, и это не смотря на то, что со своей стороны я предоставлял ему информацию по поводу того как у меня все продвигается(время затянулось из-за консульства и тд)
Лицензионный договор
Итак, вариант с ООО в прошлом, начинаем обсуждать условия Лицензии. На минуточку, денег на выплаты зарплат и тд он уже истратил +- 316 000р.
Предлагая условия к новому договору сотрудничества - он уже откровенно давал понять, что или будет так как он хочет или не будет ничего от слова совсем.
Один из примеров: Он потребовал, что бы договор продлевался автоматически каждый год, а не как обычно на практике проходит, когда по исходу срока обе стороны принимают решение о продление. Грубо говоря он требовал пожизненный договор. Были еще несколько пунктов по которым я в проигрыше.
Естественно мы пытались отстаивать свои права, НО!!! Я писал выше, что когда все еще было хорошо то мы сделали заказы исполнителям и их вот вот надо было уже оплачивать, в том числе и выплачивать зарплату. В связи с этим с каждым днем у меня оставалось все меньше и меньше времени на то, что бы пытаться отстаивать свои права. По ходу общения он мне неоднократно намекал, что в случае если мы не договоримся, то мне надо будет вернуть ему деньги которые он уже истратил. Я конечно спрашивал его, мол почему я должен возвращать деньги если отмена ООО и пересмотр формата нашего сотрудничества по надуманным и необоснованным причинам были инициированы с твоей стороны? Но на него ничего не действовало, ровно как и мои попытки призвать его вернуться к ООО.
Конечно я мог его послать... но, я все же надеялся договориться и думал о благе игры и сотрудников команды.
Итог: Я согласился на его условия!
Из условия Лицензионного договора я вынесу только три пункта:
Наши обязанности
По мимо уже истраченных 350 000, "Издатель" обязан был еще 600 000 вложить в доработку игры, эти средства он переводит нам и мы сами их расходуем предоставляя ежемесячные отчеты.
Обязанности "Издателя"
Так же они должны были еще 400 000 вложить в рекламу, распределяя средства уже самостоятельно но так же с предоставлением отчетов.
Пункт про неустойку
На все про все 3 месяца. Ежемесячно обеим сторонам необходимо предоставлять отчеты об использование средств. Если по истечению 3х месяцев с чьей либо стороны средства были израсходовано не полностью, то остаток должен был быть переведен второй стороне и он уже мог с ним делать все что угодно, не предоставляя никаких отчетов.
Эти условия были инициировано именно "Издателем".
По причине того, что я не гражданин РФ, договор был подписан с моим доверенным лицом из РФ у которого было ИП. Он собственно юридически и являлся собственником игры с первых дней ее создания и все договора с исполнителями были с ним. "Издатель" естественно так же с первых дней нашего с ним знакомства знал почему игра зарегистрирован не на меня, а на ИП моего доверенного человека. Но по факту вся работа естественно велась со мной.
В общем подписали, началась работа!
Алгоритм сотрудничества был прост до безобразия:
1 - Доработка игры до релизного состояния с минимальным функционалом.
2 - Рекламная компания.
3 - Поток игроков и возможные продажи.
4 - Мнение игроков по вопросу того, на что акцент и куда лучше двигаться.
5- Аналитика спроса.
6 - План дальнейших действий.
7 - Ввод нового контента по плану.
8 - Игроки играют и платят = мы зарабатываем. Все довольны!
Если на какой то пункт не выполняется то и дальнейшие естественно тоже.
Первый отчет
Спустя ровно месяц, когда подошел черед подавать первый отчет - все и началось :-(
Всю свою сущность "Издатель" показал когда отказался принимать наш первый отчет, причин было несколько:
Изначально им не понравилась форма отчета, хотя мы ему прислали все чеки из мобильного банка где виден кому и за что каждый перевод. В итоге они запросили форму которая бы им подошла, хотя в договоре форма подачи отчета прописана не была - я не стал спорить и пошел навстречу.
Была создана гугл таблица в которой прописали кому и за что были переводы, даты, контакты исполнителей, в случае с дизайнером был прописан каждый элемент работы и цена, в случае с программистом был расписан каждый час работы и тд. К таблице мы прилагали распечатки чеков переводов, которые распечатывали и подписывали, а после делали сканы, уведомление и тд и тп. В общем отчет был по максимуму возможностей.
Дальше - больше!
1- Игра разве не готовая?
Нам предъявили, что деньги должны были идти на новшества, а мы их тратили на доработку и усовершенствования. Я им указал на то как прописано в договоре, там черным по белому написано среди всех пунктов на которые должны расходоваться средства: "Доработка и Усовершенствование". То есть, они предъявляют нам и отказываются принимать отчет, мотивируя тем, что мы целенаправленно расходуем средства. Нонсенс....
Они написали, что думали, что игра уже готова давно и дорабатывать нечего.
Я вновь сослался на договор в котором черным по белому написано: "Работоспособная игра", а не ГОТОВАЯ.
Но "Издатель" начал доказывать, что работоспособная и готовая для него одно и тоже. То есть, он стал нас обвинять по сути в том, что мы используем средства по прямому назначению, в договоре написано "на доработку и совершенствование" - мы именно на это и расходуем средства, в итоге мы виноваты...
Да действительно, какая я своло..., не дал повод усомниться в своей порядочности, а вместо этого добросовестно выполняю договор.
2 - Долги не оплачиваем!
Я уже писал, что еще в то время как мы работали и ждали ООО - мы совместно принимали решение о том, что в игру будем вводить и кому и сколько оплачивать. Тягомотина с новым вариантом сотрудничества тянулась почти месяц, в это время сотрудники работали. После того как издатель перевел мне деньги, естественно первым делом я оплатил работу исполнителей.
"Издатель" начал нам предъявлять, что он не принимает отчет, ибо там оплата долгов которые появились ДО подписания Лицензионного договора.
Я конечно удивился его наглости, но потом попытался объяснить, что долгами это бы считалось если бы работы исполнителей были выполнены и переданы мне ДО подписания договора, или я бы с ними расчитался с каких других средств, а после подписания договора и перевода средств - вернул бы эти деньги.
НО!!! Исполнители в самый аккурат выполнили работу и день расчета был как раз после подписания договора и получения средств, а после они мне передали работу.
3 - Бухгалтерия не примет!
Ну и на закуску, отказ принимать отчет мотивировали тем, что якобы их бухгалтерия не может принять отчеты.
В итоге мы им задали конкретный вопрос: "Какое отношение ваша бухгалтерия имеет к трате средств ИП? Вы перевели средства на счет ИП и именно за это ваша бухгалтерия обязана отчитываться, а траты ИП это проблемы ее бухгалтерии. Вам отчеты нужны исключительно для самих себя, что бы вы видели, что деньги потрачены по существу, а не списаны себе в карман..."
Ответа я так и не дождался...
ИТОГ: В итоге я плюнул на все это и написал, что договор я соблюдаю и в конце концов, в нем не прописано, что отчет считается принятым только после того как принимаемая сторона его утвердит. Если есть претензии то арбитраж вам в помощь!
С оставшимися двумя отчетами они молчали, наверное уже поняли, что развести не получится.
О команде издателя
Немного расскажем про саму команду со стороны инвестора и как протекали эти три месяца.
После подписания договора они выделили трех сотрудников, менеджер, "айти специалист" и девочка пиар менеджер. Работали в конфе Вконтакте.
Менеджер вроде был самый адекватный, но иногда за ним приходилось бегать и напоминать, что бы они исполнил свои обязанности, но он в свою очередь игнорировал, а когда им говорили, что уже устали напоминать каждый раз то в ответ слышали: "Устали? Не напоминайте!"
Был случай когда столкнулись с трудностями публикации игр на площадках, перерыли всю игру в поисках проблем, а в итоге оказалось, что это они будучи админами(площадки были на них зарегистрированы) забыли прописать всю информацию и заполнить нужные пункты. И тд и тп, перечислять можно еще...
Айти-специалист. Самая забавная ситуация случилась с их "айти специалистом" как они его сами нам представили. Так как площадки были зареганы на них, мы попросили доступы, что бы опубликовать сборки, но они отказались нам их предоставлять и сказали, что публиковать сборки будут сами. Мы не стали спорить, скинули им сборки, а через час услышали вопрос: "А как публиковать то?"
Не буду сейчас расписывать не нашу реакцию и суть дальнейшего разговора. В итоге они нам предоставили доступы и мы все сделали.
Следующий случай был буквально через несколько дней, по серверам. Они арендавали сервера и мы им скинули необходимые файлы, а так же помогли с настройками, но спустя какое то время они легли. Их "айти специалист" обвинил в этом нас. Мы культурно поставили под сомнение его профпригодность, а он стал спорить и доказывать, что он давно имеет дела с серверами и они у него ни разу не падали. Мы пытались объяснить, что причина может быть даже элементарно на хостинге на котором они арендуют все, а могут быть и другие причины... В итоге он обиделся и покинул конфу. Я ему вдогонку скинул первые попавшиеся в гугле 10 причин по которым могут сервера падать.
Девочка рекламщица тоже далеко не ушла от своих коллег по цеху. За три месяца раскрутила группу мертвыми накрученными подписчиками в количестве 300 человек, и опубликовала пару тройку картинок которые готовили мы. По договору она должна у нас была запрашивать изображения и публиковать, но она иногда брала старые картинки из нета. Мы просили ее это не делать так как картинки многие устарели и в игре этого уже ничего нет, она понимала и заменяла их, но спустя какое то время история повторялась вновь, мало того, она публиковал ту же самую картинку которую уже использовала и которую мы просили удалить дабы она устарела.
В общем и целом команда была серьезная и доказывала это делом!
С их руководителем(сам издатель), с тем самым с которым мы вели все дела, он же по совместительству ген. директор ООО - было все еще серьезнее. С момента подписания договора он переложил все на своих работников, а сам, не смотря на присутствие в конфе - в процессе участия не принимал(мы с ним общались в основном по почте). Но буквально за несколько недель до того момента как надо было идти в релиз - он "ожил".
Первое, что было с его стороны высказано, это недовольство и удивление частью механики игры, о которой в принципе можно было даже понять по картинкам в первые дни знакомства, хотя на момент знакомства игра была уже доступна в бете и можно было все это увидеть в самой игре. То есть, он в первые дни мог об этом знать.
Мы конечно удивились и спросили, а собственно по какому поводу удивление, неужели он только только об этом узнал?
Ответ конечно нас убил просто, впрочем не только нас но и его сотрудников: "Игры же не было на айосе, а андройдом мы не пользуемся и надеемся, что никогда не доживем до того, что придется им пользоваться. Вот как только игра появилась на айосе - мы сразу и проверили ее"
То есть, они вкинули больше 1 000 000, подписали договор, выделили сотрудников которые занимались процессом ее доработки и тестировали не раз, а сами впервые увидели продукт в который инвестировали - спустя чуть ли не 3 месяца...
На мой вопрос: Подождите, но в конце концов можно же было попросить у кого нибудь минут на 15 андройдовский телефон, или не беря в руки попросить тех же сотрудников которые с нами работали над ее доработкой, что бы они вам показали игру на своих телефонах, вы же в одном офисе каждый день, да и как вы вообще могли не знать во что вы инвестируете? Ответа я так и не дождался.
Ну и вишенка на торте. Этот товарищ сказал, что в игре есть баги и пока они не будут исправлены - игру публиковать и рекламировать они не будут.
Мы попытались объяснить, что баги мы естественно исправляем но полностью их ликвидировать навряд ли получиться. Баги в играх это нормальное явление, даже гиганты игровой индустрии которые вкидывают миллионы в игры и у которых штат высокопрофессиональных программистов - и те зачастую релизяться или выпускают обновления с багами, а после их правят. В конце концов мы втроем не сможем физически отловить все баги, нужны игроки которые нам в этом помогут и тд.
Ответ был прост: Я по образованию программист, не рассказывайте мне сказки, заменяйте программиста или еще чего придумывайте, но багов в игре быть не должно!!! Это моя репутация! И покинул конфу...
Даже его сотрудник который находился в конфе удивился и написал: "Не понимаю как можно вкинуть такие деньги и ливнуть с конфы где работают над частично и твоим проектом."
Игра была готова
По истечению трех месяцев с момента подписания Лицензионного договора - игра была готова к релизу, "Издателя" вроде как все устраивало и они готовы были начать исполнять свои обязательства по договору относительно рекламной компании.
Напомним обязанности издателя
НО!!! Спустя буквально несколько дней, они якобы пригляделись к игре и решили не вкладывать деньги в рекламу, с мотивировкой: Нам не нравится как вы ее доработали.
Я конечно пытался объяснить, что это не повод для нарушения договора ибо будет создан прецедент...... но все без успешно.
Началась неопределенность
Я им объяснял, что могу попробовать найти инвестора для доработки игры, но как я объясню, что ему необходимо будет вкладывать деньги, а результат во много будет зависеть от издателей/инвесторов которые нарушают договор?
В итоге они предложили выкупить у меня игру.
И вроде как я уже был готов, они пообещали, что команда останется в полном составе, они вложат еще почти 2 000 000 в игру, а я буду получать ежемесячно по 10%. Но им необходимо было еще выплатить немного денег моему товарищу который не хотел быть на %. И как я понял именно за рекламные деньги они с ним и хотели рассчитаться, то есть за наши общие деньги по сути.
Я естественно дал понять, что выкупить игру за рекламные деньги не получится и что надо будет и их потратить именно на рекламу, как это прописано в договоре, а игру выкупайте за свои личные. Так же я им дал понять, что если они нарушают нынешний договор и не хотят исполнять свои обязанности по рекламе, то как я могу поверить в то, что они будут соблюдать будущий договор и не кинут меня с моими 10% выплатами? Прецедент создан - веры нет! Мол выполняйте договор и будем дальше обсуждать.
Но, "странным и неожиданным" моментом для нас стало, когда они сразу после этих слов отказались от дальнейших переговоров и собственно желание выкупать игру у них пропало.
Чуть позже я им предложил вариант, что если им уж так хочется, что бы игра была еще лучше доработана, в этом случае я пойду на встречу и предложил отложить выполнение пункта договора по рекламе, предложил создать дополнение к договору, в котором было бы прописано, что мы совместно приняли это решение и претензий друг к другу не имеем. Но, они проигнорировали письмо, а в последние дни истечения срока их обязательств, они прислали мне отчет о якобы выполненных обязательствах со своей стороны.
Отчет издателя
Вот гляньте на то, в каком виде они прислали мне свой отчет.
Видеть этот отчет мне было конечно и смешно и грустно. Просто в наглую своровали наши общие деньги и даже не стали как то красиво это пытаться завуалировать, а просто как будто специально хотели сказать: "ГЫГЫГЫ, да, я знаю, что ты видишь эти отчеты и понимаешь, что я тебя развел по безпределу, ты знаешь, что я не лох, что бы такие зарплаты платить как прописал в отчете, ты знаешь, что я не лох что бы за накрутку 300 по цене 1,5р за 1 подписчика - платить 90 000, ты знаешь и то, что никаких обзоров я не делал и деньги увел на подставную фирму и тд и тп, да ты все это знаешь, но сделать то ничего не можешь, лошара ГЫГЫГЫ"
Вот мое письмо им в ответ.
Которое естественно так и осталось без ответа.
Время шло....
Время шло.... игра была в релизе но без рекламной компании естественно было полное отсутствие игроков, а по договору мы не имеем право сами заниматься пиаром игры, иначе неустойка в 3000 000р. В общем отсутствие онлайна, прибыли, простои и неопределенность. В добавок ко всему мне начали периодически предъявлять за то, что я не выпускаю обновления которые бы им угождали, то есть крупные и часто.
Я объяснял, что выпускаю обновления такого масштаба и с такой периодичностью с которой считаю нужным, моя цель - это не нарушать договор, а в нем не прописано какого масштаба и с какой периодичностью должны быть обновления я по факту не нарушаю. А их личные пожелания они могут оставить при себе, не им после их поступков - говорить о пожеланиях и тд. Да собственно для кого их выпускать то когда онлайн 0.
Новый инвестор
Не смотря на то, что доверия к "Издателю" уже не было и быть не могло, я не оставлял надежду договориться и найти выход в этой ситуации, я начал искать инвесторов, прекрасно понимая, что никто не будет вкладывать средства зная, что есть непорядочный издатель от которого зависит популяризация игры и соответственно доход. Но в итоге инвестора я все же нашел, и даже не одного.
Я написал "Издателю" и предложил изменить немного договор оставляя за ними большинство прав, такие как публикация игр на их площадках, аккумулирование средств и тд... Но права заниматься распространением игры дать нам, что бы это не было нарушением договора и не попадало под неустойку.
Грубо говоря я предложил ему снять с себя груз по распространению игры и при этом быть в проекте и зарабатывать. И на мой взгляд это было нормальным предложением, сейчас у них все эти права но при этом все стоит на месте, а если убрать ограничения на рекламу то будет движение, так как инвестор готов был вкладывать и в игру и в рекламу.
Но как ни странно, в ответ я получил отказ и своего рода ультиматум: "Хочешь зарабатывать на игре? Ищи инвестора который выкупит наши права, а потом будете делать что хотите".
Вот тут то я и понял их цель.
Не нужна им была игра, не нужны были движения по игре и тд, просто они разочаровались в проекте и тут их понесло.... решили спрыгнуть и вернуть свое. При этом НЕ они виноваты в том, что не провели должным образом анализ того продукта в которые инвестировали, а я с их слов виноват в том, что не угодил им, хотя как можно угодить не зная чем угождать, они же даже не глядели план доработок когда мы только начинали все делать после подписания договора, при желание они могли внести правки или корректировки, что бы и им угодить можно было.
Попытался объяснить, что сделать этого не смогу физически, не найду того кто выкупит их права, предложил договариваться, но в ответ игнорирование.....
Призыв к порядочности
Я еще неоднократно пытался призвать их к здравому смыслу, порядочности и адекватному сотрудничество, предлагал откатить отношения до точки где еще не было конфликтов, объяснял, что это нам обоим выгодно, надо думать о продукте и о том как зарабатывать, просил не шантажировать меня и тд, но все безуспешно. Одному и моих сотрудников в личной переписке не раз говорили открытым текстом, что если не буду шевелиться и делать качественные обновления(хотя в договоре не прописан порядок и масштаб обновлений) то будет иск в арбитраж и тд, при этом зная, что я не смогу подставить свое доверенное лицо на которого все оформлено и скорее всего буду идти на поводу у них :-(
Да и признаться, финансово тягаться мне с ними было бы очень сложно. Их возможности и мои это небо и земля.
Помощь юристов
Вообщем неопределенность и некий страх. Надо признаться, что после того как они проигнорировали несколько моих писем, я понимал, что по человечески они не захотят решать вопрос. В итоге я рассказал и показал все своему новому партнеру/инвестору и он решил мне помочь этом деле. В сентябре мы обратились за помощью к юристу.
Понимая, что они будут манипулировать и шантожировать, первым делом я решил снять ответственность со своего доверенного лица, мы подписали договор дарения, по которому права на игру переходят мне. Тем самым манипулировать им уже будет нечем, точнее не кем.
Благодаря моему партнеру, по финансам теперь проблем тоже не было.
Издатель наконец то раскрыл карты
И тут внезапно от "Издателя" пришло сие письмо.
Собственно все встало на свои места, цель была проста, отжать игру, а схема выглядела примерно так: "Издатель" целенаправленно не стал вкладывать средства в рекламу - нет рекламы - нет игроков - нет денег - нет дальнейшего развития - убытки - простои - в итоге получаем то, что имеем на сегодняшний день - далее переваливаем всю ответственность на владельца - пугаем, кошмарим, манипулируем и шантажируем - кидаем претензию - еще больше кошмарим - выставляем ультиматум и вроде как из предложенных вариантов предлагаем гуманный - владелец сливается - технично отжимаем игру!
Когда я комментировал данное письмо то написал, что их уверенности можно позавидовать, и собственно я даже знаю чем данная уверенность у них подкрепляется, но... просчитались ребятушки.
Вот мой ответ.
P.S. Относительно пункта ВЫВОД в котором я ему советую кое что и кое куда... там написано, что я цитирую товарища, так вот этот товарищ он же и есть. В свое время когда я в очередной раз призывал его к порядочности - он мне это и написал, посоветовал ее кое куда засунуть и думать о том как делать игру.
Итог
Теперь уже мы понимали, что терять нечего и надо идти до конца. Следующим нашим шагом было выставление им претензии, собственно вот и она сама.
А все дальнейшее общение мы перевели на нашего юриста.
Вот такая вот история. На сегодняшний день ответа от них так и не было, но время у них еще есть. Скорее всего они готовят ответку.
P.S.
Если кого из читателей заинтересует как будут развиваться дальнейшие события то я по возможности буду публиковать информацию. Если администрация данного портала позволит опубликовать название игры и название компании издателя/инвестора - возможно и это мы сделаем.
