DavidAsatryan

DavidAsatryan

пикабушник
поставил 0 плюсов и 0 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
11К рейтинг 2354 подписчика 433 комментария 63 поста 35 в горячем
1 награда
более 1000 подписчиков
18

Инструменты для депрессивных и недепрессивных. Часть вторая

Наконец возвращаемся к теме депрессии, а именно, постараемся воспользоваться инструментами депрессивных для повседневных дел. Предыдущий пост тут.


С момента предыдущего поста прошло много времени, поэтому объяснюсь перед теми, кто ждал продолжения. Я очень долго думал, как преподнести инструменты, однако все методы оказывались слишком долгими и нудными. Мне пришлось выкинуть страниц 30 текста, раз 10 переписывал все с нуля, и пришел к вот этому посту + еще к одному-двум постам, которые выйдут с интервалом в недельку.


Я не смогу передать абсолютно все навыки, так как для полного понимания, необходимо самому пройти весь путь. Моя цель, скорее, дать пинок тем, кто столкнулся с депрессией, чтобы они хотя бы задумались о походе к врачу, и поделиться своим опытом. Поэтому сегодня я расскажу об основных ловушках, которые приводят к деструктивному мышлению и поведению.


Начнем

Предыдущий пост дает базис, от которого мы пляшем. Но этот базис, как известно, имеет свойство усложняться по мере наращивания знаний и опыта.


Невозможное на низшем уровне, вполне возможно на высшем. На языке математики: в младших классах параллельные прямые не пересекаются. На факультете квантовой физики они могут не только пересекаться, но и нахуй послать. На языке бизнеса: заработать лям долларов за неделю для шахтера невозможно, а для Билла Гейтса – как за нефиг.


Как это касается нас? Базисы будут усложняться и временами даже иметь свойство взаимоисключающих параграфов. Например в случае, когда я говорил о том, что нет ничего плохого в том, чтобы испытывать гнев, и вы имеете полное право испытывать любые эмоции, есть нюанс: этот нюанс скрыт в водоразделе между рациональными и иррациональными убеждениями/чувствами. Мы дойдем до этого и до многих других интересностей.


И теперь главный принцип. Правильно мыслить намного важнее, чем много знать.


В бизнесе правильный вопрос зачастую дает больше, чем правильный ответ. Когда мы имеем дело со своим мозгом, процедуры не сильно меняются.


Задача человека, в этом плане, – научиться различать рациональное от иррационального, задавая правильные вопросы и получая менее неправильные ответы.


Как же это сделать?

Прежде всего, необходимо определить границы наших с вами правил игры. Существует несколько явлений, о которых необходимо знать. Эти товарищи наши основные противники в принятии решений. Но не последние, разумеется. Мы начнем с малого и со временем у вас сложится картина того, как человек сам себя загоняет в угол. Все по классике: ошибки важнее историй успеха, поэтому с опасностей и начнем.


Эффект Зейгарник

Прерванные действия запоминаются лучше, чем завершенные. Мозг любит планомерность и предсказуемость. В то же время, лучше всего запоминается та информация, которая требует известной степени напряжения сил.


Мы рассмотрим лишь один из разрезов этого явления. Когда вы стараетесь в чем-то преуспеть, а получайте резко хуй без масла (а вы еще 2/3 бизнес-плана не сделали), эта ситуация надолго закрепляется в памяти. Когда подобное повторяется некоторое количество раз (у всех по-разному), то появляется следующий эффект.


«Выученная беспомощность» по Селигману и «Личная беспомощность» по Циринг

Провели как-то интересный эксперимент. Три группы собак, каждая в своем вольере. Первая группа жила своей жизнью, ничего особенного не происходило. Их кормили, поили и т.п. Второй группе собак устроили веселье: с определенной периодичностью их ебашило током. Однако собак приучили, что при нажатии на кнопку, удары током прекращались. Третьей группе собак устроили лютый пиздец: их било током беспорядочно, каждый раз по-разному, с разной продолжительностью. Никакой предсказуемости.


Итог был интереснее, чем ожидалось. Первая группа ничем особенным не отличалась, разумеется. Вторая группа была чуть более осторожна и недоверчива. А вот собаки в третьей группе впали в субдепрессивное состояние: были малоподвижны, запуганы, в жутком стрессе и все вытекающие.


Однако стало намного интереснее, когда вольеры открыли. Первая группа выскочила сразу. Вторая группа сделала это несколько осторожнее, так как прежде всего они стремились изучить окружающую среду на предмет опасности. А вот собаки из третьей группы вообще не вышли из вольера. Они просто лежали на полу и скулили. Их пробовали подманить, пробовали ебануть током разок-другой. Ни в какую. Спойлеры: всех собак восстановили и физически, и морально, выдохните.


На базе трудов Селигмана и, если не ошибаюсь, Мадди, гражданка Циринг написала диссертационную работу на тему личностной беспомощности. И вот что выходит.


Человек «складирует» все воспоминания о своих действиях и сопоставляет с результатом, который следовал за этими действиями. И чем чаще он сталкивается с тем, что его действия приносят вред и/или не влияют на его собственную жизнь, тем более ригидным (негибким, скованным) становится его мышление и, как следствие, количество последующих активных действий стремится к нулю.


Прямо как собаки из третьей группы. В их мире боль не имеет контроля и не имеет логики. Они не могли повлиять на удары током, не могли прекратить боль, не могли понять, откуда она. Мозг, в таком случае, переходит в стадию отказа от поисковой активности.


То есть, когда человек часто не получает результата (или получает негативный результат) в своих попытках изменить свою жизнь к лучшему, то со временем он отказывается от попыток это сделать, даже при условии, что у него есть реальная возможность и рычаги для улучшения качества жизни.


Поэтому заезженная всякими хуесосами фраза «Никогда не сдавайся» более жизненнонеобходима, чем кажется. Если кому-то интересны первопричины, то можете почитать более подробно в диссертации Циринг «Личная беспомощность» либо в автореферате, ибо в первом случае порядка 400 страниц, а во втором – 42. Также, можете почитать пост пикабушника, который весьма недурственно об этом рассказал: Выученная беспомощность


Перенос страха и генерализация тревоги

Если вы думаете, что ученым было достаточно пытать собак, то подержите мое пиво. Был один 11-месячный мальчик, который родился не в то время и не в том месте.


Суть эксперимента. Ребенку давали сначала поиграть со всякой поеботой: игрушки, тряпки, крыски и т.п. Убедились, что никаких страхов не было. Потом началось веселье. Каждый раз, когда мальчик пытался погладить белую крысу (кролика?) ученый бил молотком по металлической пластине, которую ребенок не видел, от чего последний недурно обсирался. Через некоторое количество итераций, удары по пластине прекратили. Однако каждый раз, когда ребенок видел белую крысу, он пугался и временами плакал.


Это было не самое смешное. Самая мякотка в том, что ребенок теперь боялся не только белой крысы. Но и ваты. И мехового белого пальто. И Санты, мать его, Клауса. Мозг, увидев что-то похожее на опасность, или имеющий какой-то общий со страхом признак, моментально впадает в панику.


Наш мозг старается сделать так, чтобы мясо, которым он управляет, прожило подольше. Поэтому любая информация, которая, по его мнению, поможет «выжить», запоминается очень хорошо. Даже если опасности не было, даже если нет прямой взаимосвязи, мозг всегда будет помнить, мол, «Эта хуйня меня пугает и может даже убить. Это может быть не точно, но я лучше перестрахуюсь. Хотя не, это пиздец как может меня убить.»


Выживаемость в широком смысле

Стоит расширить понятие «выживаемости». Под этим подразумевается не только физическая выживаемость, но и социальная, и культурная, и личностная. Неодобрение коллег – страх отрешения – страх одиночества – страх голодной смерти. Никогда не недооценивайте способность мозга извратить и катастрофизировать все вокруг.


Часто наши неудачи и страхи в одной области переносятся на другую область, никак не связанную с этим конкретным страхом или неудачей. Косяк на работе – пиздец, что же я за муж, я не достоин своей жены. Уронил молоток на ногу – пиздец я криворукий хуесос, даже картину не могу повесить, надо пойти повеситься, иначе все узнают, что я ничто и звать меня никак. Поверьте, бывает еще хуже.


Серия неудач сопровождается переходом в режим беспомощности. Режим беспомощности характеризуется верой в то, что твои действия ничего не могут поменять. И это превращает мир – в ад. Мир теперь рассматривается мозгом как угроза. Рассматривать мир как угрозу – это лишать себя базовых потребностей в безопасности.Рассматривать мир как угрозу – это также путь к безрадостности. Человек скован. Казалось бы, куда дальше? А дальше все просто: никто не хочет нырять в пасть дракона – в прямые объятия смерти. Никому не интересно, что там будет, пока я буду перевариваться. У нас нет интереса изучать эту жесть подобным образом. Соответственно, когда весь мир – это угроза, – у человека пропадает желание и возможность изучать мир.


Отказ от поисковой активности – это путь к депрессии и полной беспомощности.


ДА ТЫ АХУЕЛ ЧТО МНЕ ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ С ЭТИМ

Теперь все проще. Нам известно, как нас может наебывать мозг. Эти явления встречаются чаще всего. Для понимания глубин наших глубин нам это самое того. Говоря проще, не будем сильно далеко уходить в дебри.


Путь у нас простой. Чтобы находить решения в патовой ситуации, необходимо иметь гибкое мышление. И поверьте, гибкость ума – это именно то, что помогает отщелкивать задачи и проблемы. Пока одни видят лишь фатальность и ужас, вы умеете извлечь самые вкусные орешки из самого жиденького говна.


В чем смысл жизни и в чем смысл смысла?

Если всегда можешь ответить на вопрос «нахуя я это делаю?», то нерешаемых задач нет. Переформулируем Ницше: при наличии «Зачем?», всегда найдется «Как?».


Тут вам поможет Виктор наш Франкл и его труд «Воля к смыслу». Я выдерну из этой книги некоторые важные моменты, однако настоятельно рекомендую к обдуманному, неторопливому чтению.


Тема смысла жизни и всего вокруг крайне хрупка, поэтому заденем ее исключительно по верхушке, продолжая пользоваться отсылками к Виктору Франклу.


Прежде всего, стоит принять как факт, что любая жизнь имеет смысл. Хоть по Канту рассуждайте, хоть по религии, хоть по науке – это не важно. Но это базис. А раз уж любая жизнь имеет смысл, то и дела человека могут иметь смысл. Похихикали и пошли дальше.


Более интересный вопрос – в чем смысл смысла? Прекрасная тавталогия, но переживете.


Смысл смысла в том, чтобы давать темп жизни. Когда сажаешь дерево, бессмысленно ожидать, что оно вырастет до 20 метров за ночь. В то же время, срать кровью на протяжении месяца – непорядок.


У всего есть свой темп и свой порядок. Когда вы умеете правильно определить, что есть что – спешка отпадает. Смысл нельзя придумать, его можно либо найти, либо определить. Это поможет на определенном этапе, когда моча начнет бить в голову и вы захотите побыстрее решить все свои задумки и проблемы. Теперь небольшой инструментарий по поиску смысла от Виктора нашего Франкла.


Себя можно понять (определить тот самый злосчастный смысл), задав три вопроса:

1. Что ты даешь миру? (Музыкант? Слесарь? Краснодеревщик? Клепаешь программы? Учитель? Стример?)

2. Что ты берешь от мира? (Знания? Знакомства? Общение?)

3. Каково твое отношение к вещам, на которые невозможно повлиять? (Рак? Смерть близкого? Плен?)


Именно через эти вопросы можно иногда ответить на вопрос, в чем смысл тех или иных действий, а то и страданий.


Умереть ради чего-то великого может каждый тюфяк. Желание жить ради цели – признак зрелости (вроде Штекель говорил).


В предыдущем посте я говорил, что существуют терминальные и инструментальные ценности. Очень важно уметь отличить одно от другого. Инструментальные ценности: деньги, общительность, любознательность, знания и др. – это ни что иное, как ресурс. Любой ресурс должен обслуживать наши основные цели, но ресурс не может быть самоцелью. Почему все устроено именно так – не тема поста. Пытливый ум может погуглить.


Поисковая активность

Здоровое мышление – это мышление открытое миру, отрытое новому. Иными словами, это способность видеть в сумраке. Даже в самой хуевой ситуации оставлять свой мозг в режиме поисковой активности.


Раз уж мы с вами хомо сапиенс, то предлагаю начать погружение в понимание поисковой активности через притчу, которая тесно связана с понятием жизнестойкости (о ней поговорим в следующем посте). Все мы любим ахуительные истории.


О пяти мудрецах:

«Пять мудрецов заблудились в лесу.

Первый сказал: «Я пойду влево — так подсказывает моя интуиция». Второй сказал: «Я пойду вправо — недаром считается, что «право» от слова «прав». Третий сказал: «Я пойду назад — мы оттуда пришли, значит, я обязательно выйду из лесу». Четвертый сказал: «Я пойду вперед — надо двигаться дальше, лес непременно закончится, и откроется что-то новое». Пятый сказал: «Вы все не правы. Есть лучший способ. Подождите меня». Он нашел самое высокое дерево и взобрался на него. Пока он лез, все остальные разбрелись — каждый в свою сторону. Сверху он увидел, куда надо идти, чтобы быстрее выйти из лесу. Теперь он даже мог сказать, в какой очередности доберутся до края леса другие мудрецы. Он поднялся выше и смог увидеть самый короткий путь. Он оказался над проблемой и решил задачу лучше всех! Он знал, что все сделал правильно. А другие — нет. Они были упрямы, они его не послушали. Он был настоящим мудрецом!

Но это не все — потому что…

Он ошибался.

Все поступили правильно.

Тот, кто пошел влево, попал в самую чащу. Ему пришлось голодать и сражаться с дикими зверями. Но он научился выживать в лесу, стал частью леса и мог научить этому других.

Тот, кто пошел вправо, встретил разбойников. Они отобрали у него все и заставили грабить вместе с ними. Но через некоторое время он постепенно разбудил в разбойниках то, о чем они забыли — человечность и сострадание. Раскаяние некоторых из них было столь сильным, что после его смерти они сами стали мудрецами.

Тот, кто пошел назад, проложил через лес тропинку, которая вскоре превратилась в дорогу для всех желающих насладиться лесом, не рискуя заблудиться.

Тот, кто пошел вперед, стал первооткрывателем. Он побывал в местах, где не бывал никто, и открыл для людей прекрасные новые возможности, удивительные лечебные растения и великолепных животных.

Тот, кто влез на дерево, стал специалистом по нахождению коротких путей. К нему обращались все, кто хотел побыстрее решить свои проблемы, — даже если это не приведет к развитию.

Так все пятеро мудрецов выполнили свое предназначение.

Умей подняться выше и увидеть короткий путь.

Умей разрешить другим идти собственным путем.

Умей признать мудрецами всех — каждый путь важен и достоин уважения.

А еще…

Умей заглянуть за финал — там всегда есть продолжение.»


Из этого делаем очень важный вывод. Всегда есть что-то, что ты получаешь от своего решения - даже «неправильного».


Минимальная выгода, которую ты можешь извлечь из любой ситуации – опыт и знания. Даже если смерть на подходе, можно сделать больше, чем можете даже представить. Из недавнего – история про онколога, у которого обнаружился рак. Вместо нытья и вечного ожидания смерти, он решил рассказать людям о том, с чем им придется столкнуться и каково это вообще быть раковым больным. Опытный видавший виды врач, столкнувшись лично с врагом, с которым боролся всю жизнь, сумел научиться новому. Так, он в своем блоге говорил, что все-таки можно было бы сообщать пациентам об обнаруженной онкологии несколько мягче и человечнее. Для многих это покажется мелочью, однако очень трудно узнавать новое с годами опыта.


Обычно, если спросить у человека, что в жизни нельзя исправить, то говорят о потерянном здоровье и смерти. Однако мир полон примеров, когда и то, и другое может служить прекрасным семенем для нового. Пример с онкологом далеко не единственный. Стало быть, абсолютно катастрофичных ситуаций не бывает. Не существует ни плохих, ни хороших вещей в жизни. Лишь представление о них делает их таковыми. В этой части посоветую изучить Марка Аврелия «Размышления». Для тех, кто хочет чутка приземлить свои эмоции.


Ту би континиу

Следующая часть будет посвящена уже конкретным методам воздействия на свой мыслительный процесс. И опять же, подчеркиваю в очередной раз: столкнулся с депрессией – пиздуй к врачу, а не пикабушечку читай. Я тут делюсь лишь своим опытом, который может быть на 101 процент ошибочным.


Никто не говорит, что найдешь подходящего себе врача сразу, но это нормально: некоторым надо несколько сеансов у разных ребят, пока не поймут, кто и что им больше подходит.

Показать полностью
47

Инструменты для депрессивных и недепрессивных. Часть первая.

На самом деле, люди, которые вылечились от депрессии, не бомбят по поводу того, как большинство знатоков из тырнетов попездывают про свое "депрессивное состояние".


Причина в том, что после лечения становится глубоко похуй на многие неважные вещи в жизни.


Это не столько эффект от лекарств, сколько эффект от полученных навыков для поддержания своей психики в норме. Необязательно сталкиваться с депрессией, чтобы обладать подобными навыками, однако перед тем, как я о них поведаю, окунемся кратко в теорию.


Дисклеймер

Текст будет до безумия длинным. Но я убежден, что тот, кому это действительно необходимо, дочитает до конца. А те, кому лишь хочется быть классным и пиздатым – запишутся на семинары бизнес молодости. Я делюсь своим опытом, и потому всякому депрессивно настроенному человеку рекомендую обратиться к специалисту и не полагаться на знания в интернетах.


Данный пост я решил написать, так как сам прошел через депрессию, длинной в 12 лет. Это было абсолютно отвратительно, больно и мучительно.


Специально для того, кому сейчас хуево: не терпи боль. Это аморально по отношению к себе. Ты не виноват в своем состоянии, но точно имеешь власть над тем, чтобы изменить свою позицию.


Перед тем, как начать

Депрессия – это химико-биологические процессы. Если человек сломал ногу, вы же не скажете ему: "Да ладно, че ты, просто встань и иди!"


С депрессией такая же хуйня. Советы из категории "Не парься!", "Да все норм", "Че ты ноешь-то, бля, паскуда, нахуй" не помогают от слова вообще. Если вы обнаружили человека в депрессивном состоянии, то было бы неплохо суметь убедить его пойти к специалисту. Что такое депрессия, как понять, что у человека депрессия, как ему помочь и как уговорить сходить к врачу – не тема сегодняшнего поста, поэтому гуглите, товарищи.


Моя личная позиция

Я глубоко убежден, что правильно мыслить важнее, чем много знать. По сути, все, что описано ниже – один из инструментов достижения цели "правильно мыслить". Информация, которую я дам, объясняет не только какие-то базовые принципы функционирования человека, но и дает ответ на вопрос "что делать?".


Базисы

Перед тем, как применять методы, описанные ниже, мы условимся на некоторых пунктах, которые будут стержнем.


Итак, существует 4 вида эмоций. Все они связаны с выживанием не только человека, но и животного в природе:


1. Грусть.

2. Гнев.

3. Страх.

4. Радость.


У эмоций есть 3 важных свойства:


1. Эмоция длится 3-4 секунды.

2. Человек не имеет контроля над эмоциями.

3. Каждый человек имеет абсолютное право испытывать любую эмоцию.


Третий пункт пиздец как важен. Не стоит недооценивать простоту и очевидность этого пункта.


Каждая эмоция весьма важна для выживания. Испытывать грусть, гнев или страх – нормально. Не очень хорошо постоянно испытывать эти эмоции, равно как и не испытывать их вообще. То же касается радости. Примеры ниже.


Переизбыток грусти – пиздец жизнь и скорая погибель. Недостаток грусти – отсутствие возможности корректировки поведения, ввиду отсутствия индикатора "хуевости".


Переизбыток гнева – хуевая единица общества и маргинал. Недостаток гнева – вечный режим "жертвы", которая не способна дать отпор.


Переизбыток страха – оцепенение и ужас перед всем миром. Недостаток страха – "до свидания" базовые инстинкты самосохранения.


Переизбыток радости – отсутствие понимания рисков и неадекватное восприятие мира. Недостаток радости – пресность бытия.


Важно: не стоит путать эмоции с чувствами (любовь) и эмоциональными состояниями (паника). Последнее разберем.


Эмоциональное состояние = эмоция + мысль.


Например:

Паника = страх + "Меня скоро уволят с работы, это пиздец ужасно"

Агрессия = гнев + "Вот хуесос, блять, кто так едет вообще?!"

Счастье = радость + "УРАААА, НОВАЯ СЕРИЯ СМЕШАРИКОВ"


Как понимаете, все работает по принципу "думаю – чувствую – действую". Тригерное событие вызывает эмоцию, далее подключается мыслительный процесс, снова запускается эмоция, снова мысли – и так по кругу. Это не универсальная и даже близко не глубокая модель, но для наших целей вполне хватит.


Нет никакой проблемы в том, чтобы испытывать, например, грусть. Однако весьма грешновато, когда эмоциональное состояние длится слишком долго.


Люди привыкли чувствовать так, как думают.


Итак, первый принцип, которым мы будем руководствоваться.


Человек не способен контролировать свои эмоции, но вполне способен контролировать поведение и мыслительный процесс.


Приведем пример. Если вы орете на кого-то во время ссоры – это проявление эмоций. Если во время ссоры вы схватили ближайший фалоимитатор и пустили в полет, целясь в тупую голову собеседника, – это поведение.


Если хорошо подумать, то орать во время ссоры – тоже поведение, но для простоты модели не будем уходить в дебри.


Самая странная вещь, которую многие отрицают – это то, что человек способен выбирать свое поведение, более того – способен выбирать, что испытывать в данный момент. Хуже того – способен выбирать, что думать и как мыслить на этот счет.


Поэтому в следующий раз, когда захотите что-то разъебать, не ссылайтесь на эмоции. Вы просто делаете выбор в пользу подобной стратегии поведения. И, что не странно, в этом ничего плохого нет. Как и хорошего. Это всего лишь выбор.


Резюмируем, первый постулат: единственное, над чем мы имеем контроль – это наши мысли и наши действия.


Почему нам бывает хуево

У каждого из нас есть определенные стандарты и ценности в жизни. И жизнь не кажется нам сладкой, когда мы сталкиваемся с барьерами на пути к желаемому. Например, вы считаете, что вам пиздец как необходимо быть успешным и известным. Если вы не достигаете этого, то испытываете страдания. Однако тут возникает весьма интересный нюанс.


Возьмем двух товарищей. Петя и Вова. Оба имеют одинаковый доход, одинаковые позиции, живут в одном и том же городе, особых супертрагичных историй в своей жизни не встречали, здоровье тоже плюс-минус на одном уровне. Но внезапно их обоих увольняют.


Петя чутка расстроился, но особо не страдал. Просто решил двигаться дальше. А вот жизнь у Вовы пошла по пизде. Он впал в глубокую депрессию, начал пить, начал грустить по поводу того, что пьет, а после грустить по поводу того, что грустит, ну и т.д.


Вопрос. Почему их судьбы так сильно отличаются? Полноценный ответ мы получим позже, однако разбирать начнем уже с этого этапа. Начало проблем у Вовы – в его стандартах. А именно, в том, насколько извращенное у него понимание о своих ценностях.


Не соответствие своим стандартам – это первая ласточка наших удручающих умозаключений. Кто придумал эти стандарты? Почему они правильные? С чего ты преследуешь эти стандарты?


На данном этапе это абсолютно не важно. Но подобные вопросы необходимо время от времени себе задавать. Однако нам поможет понимание одной прелестной штуки.


Ценности можно разделить на две группы: терминальные и инструментальные.


Терминальные ценности могут быть такими: семья, путешествия, друзья и т.п. Самое интересное – это инструментальные ценности. Они могут быть такими: общительность, деньги, власть, знания.


Инструментальные ценности – это ценности, которые ОБСЛУЖИВАЮТ терминальные ценности. И вот именно тут и начинаются все проблемы. Как только человек перестает различать, что есть инструмент, а что есть благо – настает кромешный пиздец.


Кстати говоря, ценность "деньги" присутствует практически всегда. Можете сколько угодно говорить  о том, что деньги не главное, но деньги всегда имеют свое законное место.


Необходимо помнить, что деньги обслуживают цель. Теперь дадим более базовую установку. Ресурсы должны обслуживать жизненные цели.


Знания, власть, деньги – это все инструменты, которые позволяют получить необходимое для человека.


Что же могло происходить в голове у Вовы? Один из вариантов его мыслительного процесса мог быть таким: "Я очень хочу быть успешным специалистом, мне это пиздец как необходимо. Иметь подобную работу – великая удача, если я ее лишусь, то это будет полный пиздец и ужас. Если я провалился на работе, то я полный мудак и хуесос, которому место на помойке."


Это возможная канва, но не единственная. Мы это еще разберем в будущем. Однако общий посыл понятен.


Первичный инструментарий

На данном информационном уровне, необходимо внедрить одну очень важную вещь.


Исключить из лексикона слово "вина". Используем вместо него слово "ответственность". Это позволяет убрать эмоциональный окрас, плюс, возлагает определенное стремление все-таки задавать вопрос "А кто мог на это повлиять? А кто должен был? А кто мог?" ну и т.д.


А теперь одна из самых важных фраз, которая поможет взглянуть на обстоятельства с нужного угла.


Что определяет каждого человека? Что отличает одного от другого? Что отличает успешного человека от неуспешного? Что есть всегда?


Перед тем как посмотреть ответ, попробуйте поразмыслить некоторое время.


Каждого человека определяет выбор. Даже тот факт, что вы дошли до этих строк – это выбор. Один человек выбрал учиться целыми днями, другой – смотреть смешнявки в интернетах. Один выбрал упорный труд, другой – простой путь. Один выбрал получать удовольствие, а другой – страдать.


Фраза, которую я хотел вам донести, которая, собственно, позволяет взглянуть на обстоятельства под нужным углом такая:


Способность выбирать как относиться к чему-либо дает безграничную власть. Подробнее разберем в следующих частях.


Заключение первой части

Никаких частных консультаций на эту тему не даю, как было в моих прошлых постах. Я не врач, не ученый и не гуру. Я просто делюсь тем опытом и теми знаниями, которые у меня накопились за годы работы.


Тем, кто заинтересовался, советую начать прочтение книги Виктора Франкла "Воля к смыслу". Читайте книгу со смаком, подчеркивайте нужные и интересные моменты, не спешите.


Так же, исключительно для себя, запишите где-нибудь, что именно вам мешает в достижении поставленных целей на ваш взгляд.

Показать полностью
138

Мошенник украл кошелек и деньги из кофейни

Пост без рейтинга, хочется сделать рекламу одному прекрасному парню. Можете поздравить: впервые у нашей кофейни что-то украли. По классике.


Геленджик, 27.07.2019, время 17:09.

Молодой поц зашел в кофейню, заказал эспрессо, заболтал баристу, сунул 5 тыщ, снова заболтал, запрятал те же 5 тыщ, походил по залу, спиздил кошелек, забрал сдачу, забрал кофеек и растворился. Сначала полную версию скину, чуть ниже – саму мякотку.

Момент с кошельком.

А вот и наш герой.

Мошенник украл кошелек и деньги из кофейни Воровство, Геленджик, Вор, Мат, Видео, Длиннопост
Мошенник украл кошелек и деньги из кофейни Воровство, Геленджик, Вор, Мат, Видео, Длиннопост

Мы получили шикарный тренинг, а вам советую изучить видосик и показать своим коллегам. Авось вас пронесет.

Показать полностью 2 1
65

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава.

Преданным подписчикам, которые терпят мои отгулы и отсутствие контента, посвящаю данный пост.


В предыдущем посте – Клик – я как раз рассказывал, про новую кофейню, которую мы открывали в рамках нашего проекта Нормал Пипл.


Краткое изложение для новеньких: занимаемся недвижкой, запустили на своем объекте кофейню за 10 дней, потратив 184к с учетом оборудования и первичной закупки. Запускали с целью снизить риски по съебыванию арендатора с объекта. С одной стороны, можно сдать объект дороже, а с другой стороны – если арендатор съебется или обанкротится, у нас всегда будет худо-бедно работающий бизнес. Это если как кратко.


О чем здесь будет и кому может быть интересным: многобукаф, которые посвящены тому, как продолжается сей эксперимент, в какую сторону идем. После будет пара очевидных и не очень нюансов для тех, кто вдруг решил открыть кофейню.


Кароч, чутка погрузимся в результаты. Краткий итог – ниже в видосике, который постился в инстаграмчике.

В общем, мы расширились. Сносили стену ночью, чтобы утром уже принимать гостей. Да, видос мы тоже снимали той же ночью, а после монтировали, чтобы утром запостить. Было ахуенно весело, но все сильно устали.


Отдельной строкой – у меня ахуенная команда, без которой этого бы всего не было, за что им огромное спасибо. Ребзя – вы огромные молодцы.


Сейчас это выглядит примерно так.

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост
Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост
Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост
Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост
Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

.

.

.

А выглядел новый зал примерно так.

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

Собсна, снова мой любимый метод реализации проектов: дендро-фекальное производство посредством проектирования класса Хай-так.


Мы заранее подготовили новую часть помещения, полностью подготовились к сносу стену, а после закрытия за ночь запустили новый зал. Утром мы уже обслуживали наших любимых гостей.


Единственная "дорогостоящая" покупка – стулья (32к с доставкой). Ибо стулья, сука, наше все.


Итак, давайте быстренько по экономике, а после дам несколько советов, которые помогут сохранить копейку-другую.


Минуса-минуса

Сейчас мы работаем в минус, что является выбором осознанным и неправильным (или правильным – время покажет). Мы потратили очень много сил и средств, чтобы получался один и тот же напиток у разных барист. Сейчас у нас работает 4 человека в две смены.


Минус не означает отсутствие доходов. Доходы есть, но они моментально возвращаются в операционку.


Как я говорил, строилась кофейня под аренду, однако в данный момент занимаемся ей именно мы. Что, собсно, говорит о том, что пока модель работает в разрезе экстренного "съезда" арендатора. Зал расширили для нашей любимой темы: проведения лекций, семинаров и прочих непотребств.


По конкретным цифрам говорить пока рано, так как здесь работает эффект малой базы. Это когда сначала продавал один товар, а потом продал два – получился рост в 100 процентов. Поэтому об этом чуть позже будем говорить подробнее. На мой взгляд, не раньше, чем через полгода.


Товары

Сейчас мы толкаем кофе, лимонады, чаи, десерты, пластинки, игрушки и всяко по мелочи. Однако наполнение полок категорически малое. Сегодняшняя задача – набить полки ассортиментом. Быть может даже яхты будем продавать, но это секрет. Тсс.


Мы крайне запариваемся над ингредиентами, поэтому себестоимость десертов, кофейка и чая ахуевшая. Но это именно тот параметр, который мы особо исправлять не стремимся. Ибо эффект от цены для гостя краткосрочный, а от качества – долгосрочный. Помимо прочего, нам абсолютно не стремно продавать то, что у нас имеется.


Фишечки

Мы сделали акцент на ахуенном кофе. Помимо прочего, у каждого баристы есть свой собственный напиток, который может готовить только он. И на эти напитки уже народ подсаживается.


Ну и канешно, у нас есть опция "оставь напиток для настроения".

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

Чо как

Не собираюсь никого обманывать, поэтому поведаю тайну. Мы. Вообще. Нихуя. Не понимаем. Точнее, мы не знаем, как будет выглядеть наша кофейня как продукт в конце. Пока мы экспериментируем, тычемся и анализируем. Потому что идей дохуя, но нужно выбрать правильную. Мы скорее ставим себе задачу не "Что делать?", а "Что НЕ делать?". Думаю, вас, мои дорогие вуайеристы, такой формат порадует. В кои-то веки вы увидите, что на самом деле никто и никогда не знает, куда заведет его дорога, какой бы опыт ни был. Может я вообще стану банкротом и умру спидозным наркоманом. Увы, в клуб 27 не попаду уже.


Для коммерсов, которые решились

Я не буду перечислять базовые приемы и действия – это можете почитать в предыдущих постах –, затрону лишь кофейную тематику.


1. Самый пиздец в любой кофейне – это настройка помола. Кофемашина, ВНЕЗАПНО, второстепенный параметр. Лучше раскошелиться на кофемолку, с которой можно быстро и правильно настроить помол, а потом уже думать про кофемашину. Да и вообще, и то, и другое можно взять в аренду у вашего поставщика кофе: в том числе в счет закупок.


2. Кофе – пиздец капризная хуйня. Именно поэтому советую любому, кто решил побаловаться в кофейной теме, в первый же день последовать нашему примеру: пригласить опытного баристу, который будет надрачивать и вас, и персонал. Сразу предупрежу, придется в один день распрощаться с суммой в размере 10-50 т.р. (сильно зависит от "имени" надрачивальщика). НО. Ни в коем случае не закрывайте двери своей кофейни. Лучше объявите о том, что будет весь день бесплатный кофе (вы его все равно будете выливать в раковину, так или иначе). Но поставьте важный нюанс: у гостей не будет права выбора напитка. Он получает именно тот напиток, который в данный конкретный момент времени отрабатывается вашими баристами. Хотя мы успевали еще и заказы принимать. И кстати, при всем при этом, даже при бесплатном кофейке в тот день, мы смогли еще и заработать на сопутствующих товарах. В общем, потеряйте, чтобы приобрести.


3. Выбирайте наиболее стандартизированное "сырье". К примеру, говоря о молоке. Мы баловались и всякими буренками, и ахуевшими молочниками, но остановились именно на Пармалате. Причина проста: вне зависимости от партии, вы получаете один и тот же исходный продукт, с которым привыкаете работать. У других производителей от партии к партии молоко, сука, разное. А это мешает стандартизировать процессы. Поэтому ребята, производящие Пармалат, молодцы. Есть еще Валио, ПроМилк, но первый в наших краях не продается, а на второй у меня не стоит по определенным причинам. Поэтому советую выбирать между Пармалатом, Валио и ПроМилком.


Вот стандартизированный кофе – это пиздец-пиздец. Очень сложно найти, очень легко потерять. У нас есть крутые ребята – Barista Service. Есть еще Tasty Coffee и Rockets Coffee. Но поебаться все равно придется.


4. Продумайте рабочее место. Через 2 месяца нашего прямого участия, мы решили полностью поменять расстановку оборудования. Тут универсального подхода нет, так как сильно подвязано с меню. Наличие лимонадов и прочего некофе заставляет иначе взглянуть на барную стойку. Поэтому советую кустарно заебенить экспресс-стойку, на которой вы отрепетируете все меню, а после – сделайте нормальную барную стойку со всеми приблудами.


5. Больше всего людей удивлял следующий факт. Это как раз про капризность кофе. Есть такая штукенция, холдер:

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

Это та самая хуйня, в которую засыпают кофейные зерна для приготовления кофе на кофемашине.

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

Так вот, есть холдер одинарный, а есть двойной, который предназначен для проливки двух порций эспрессо.

Открытие кофейни из говна и палок – новая глава. Мат, Бизнес, Предпринимательство, Стартап, Кофейня, Запуск, Из подручных средств, Видео, Длиннопост

Если неправильно сформировать кофейную таблетку в холдере (затемперовать), то из двух носиков может пойти разный по вкусу эспрессо. Поэтому делать хороший кофе – та еще еботня.


6. Даже на кофейке и небольшой карте холодных напитков в маленьком помещении (16 кв.м.) в правильном месте можно делать по 80к в день. Поэтому всякие долбоебы, которые вещают о том, что на кофе не заработать, должны идти нахуй. Как, собственно, и я должен пойти нахуй, так как не считаю, что это вменяемый доход, если учитывать всю еблю и возню, предшествующую этим показателям (до них мы еще не дошли).


7. Сервис – заебись. Советую максимум усилий уделять именно сервису. Сервис начинается задолго до порога вашего заведения. Это намек на то, что понятие "сервис" распространяется сильно дальше дебильной улыбки на лице. У нас сервис прописан в 30-ти листах. Это тоже необходимая вещь – стандартизировать все процессы.


7.1. Не только клиентоориентированность, но и ориентированность на членов команды. Одно без другого не сработает для мелкотни типа нас.


8. Собирайте такое меню, чтобы ингредиенты максимально пересекались. Это позволит сэкономить место на складе и не ебнуться. Мы умудрились лить холодные лимонады и смузи без ледогенератора, ибо сыграло два фактора: отсутствие оного и необходимость закупаться у ребят, которые могут формировать счета и накладные, так как работаем мы через ООО.


9. Не работайте через ООО. Заебетесь.


10. Кофейня – это всегда про то или иное проявление термина "тусовка". Постоянные мероприятия, постоянный маркетинг, ебля с контентом.


Заключение

В общем, впереди неизведанный для неискушенного зрителя пейзаж. Если меня не переедет глухой вхламину жигуль, то будет у вас инфа по тому, как мы в этот раз со своей ахуенной командой запускаем тусклое говно, превращая его в яркую звезду. Именно так, как оно бывает в реальной жизни: денег нихуя – дел дохуя.


Читать в телеге: asatryandavid

Позалипать в инстаграмчике: @DavidAsatryan

Для умных и не очень вопросов: da.pikabu@gmail.com

Показать полностью 10
136

Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно.

Про открытие кофейни пишу уже второй раз. Про первую можно почитать здесь: Первая часть и Вторая часть.


Кто подписан, знает, что занимаюсь я преимущественно недвижкой, но время от времени запускаю тестовые и не очень проекты. И агентство недвижимости запускали, и кофейни, и магазины, и поставки DIY, и лектории – тьма проектов. Во всех этих начинаниях я никогда не ставил целью заработать именно на этом бизнесе. Как правило, заработок шел из параллельных направлений.


Агентство было нужно не для того, чтобы продавать/сдавать чужие объекты, а для поиска недвижки для себя и поиска клиентов для своих помещений. Кофейня не была кофейней, так как фактически служила для обслуживания клиентов по дизайну. Лектории всегда были бесплатными, так как были необходимы для поиска клиентов для наших услуг.


В этот раз ситуация такая же. Запускалась кофейня для того, чтобы сдать в аренду свое же помещение. Как понимаете, я любитель всяких извращений. Кароч, вот немного фоточек.

Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост
Открыть кофейню просто. Сделать прибыльным – сложно. Мат, Бизнес, Кофейня, Стартап, Аренда, Рантье, Предпринимательство, Процесс, Видео, Длиннопост

.

.

.

А для любителей процесса – видосик про то, как все это делалось. Видос косячный, куча процессов прошла мимо объектива по моей тупости. Но тем не менее, приглашаю обмазаться:

Пока эксперты в комментах высказывались о том, что подобная модель сдачи помещений невозможна и "ваще, ТС пиздит", мы просто запустили очередной проект. Лол.


Что сделано

Было пустое помещение. Ни оборудования, ни мебели. Площадь – 25 кв.м., из которых торговый зал – 16 кв.м.


Вот такие расходы (в тысячах рублей):


Краска + грунтовка - 11

Грунтовка для сложных поверхностей: 1

Лак - 2,6

Кисточки, пленка укрывочная, малярный скотч и пр.: 2

Пиломатериалы: брусы, фанера, вагонка - 24

Раковина, смеситель, подводы - 5

Канализационные трубы - 2

Сверла - 5

Люстры - 6,4

Розетки, выключатели, провода и пр. – 5

Хозтовары по необходимости (саморезы, дривы, изолента, хомуты, средства для очистки от наклеек, краски в баллончиках) - 10

...Подитог: 74


Замена стекол + доводчик: 24

Алмазное сверление - 5

Подушки для скамеек - 3,5

Резка ЧПУ - 10

...Подитог: 42,5


Стеллаж, светильники из ИКЕА - 8

Холодильная витрина - 20

...Подитог - 28


Десерты - 6

Кофе - 7,5

Сиропы, чай, сахар, размешиватели и т.п. - 5

Стаканчики, тарелки, ложки, салфетки, пакеты, упаковки - 5

Мерники, ложка баристы, банки для хранения, питчер и пр. - 10

...Подитог: 33,5


Всякая хуйня: 6 т.р.


Итого: 184 т.р. (полностью готовый к работе объект)


Оборудование – б/у. Кофемашина и кофемолка были получены под закупку товаров у поставщика: кофе, сиропы и т.п. Весь ремонт и всю мебель (кроме стеллажа) делали сами.


Проектировали 30 минут (на бумаге), реализация заняла 10 дней. Если бы никто не тупил, то справились бы и за 5. Но я не Nike, поэтому chudes ne budet.


Зачем

Мы уже заебались: куча арендаторов подыхают, так как нарушают базовые принципы ведения деятельности. Каждое банкротство наших арендаторов стоит нам космических денег.


Поэтому мы решили снизить свои риски. Мы полностью комплектуем свой объект под ту деятельность, которая может быть прибыльной в этой конкретной точке. Первый месяц мы помогаем толкнуть. Дальше – свободное плавание. Если человек не справился, то кофейней продолжаем заниматься мы. Таким образом, арендатор имеет меньший риск, так как вкладывает почти нихуя. А мы имеем бизнес, который сами можем вести, если вдруг арендатор подавится мацой.


Нюансы

По идее, я должен был упомянуть ранее в своих постах, но тем не менее. Запустить бизнес – очень просто. А вот сделать прибыльным – сложно.


Постоянно общаясь с людьми, находишь одни и те же причины, по которым "хотят", но не делают. Не существует гениальной идеи или гениального бизнеса. Существуют лишь грамотные системы внутри бизнеса. Именно от них и зависит вероятность успеха. Это, к примеру, каналы и методы привлечения клиентов. Это система управления. Это продуманные производственные процессы. В общем, очень скучные, нудные, ни разу не крутые вещи. Об этом, к сожалению, забывают.


Многие могут подумать, что в кофейне продают кофе. Нет. Продавать только кофе – бессмысленно. Да и по сути, ни одна кофейня не продает кофе. Продается целый спектр услуг, начиная от чистоты полов, атмосферы и холода в холодильниках. По этой причине, на бизнес нужно смотреть немного со стороны.


Необходимо забивать полки товарами среднего и долгого хранения: кофе в банках, сувенирчики, приблуды различные, снеки, десерты, водичка и т.п. Мы забили кофейню не полностью, эту задачу мы решаем совместно с арендатором в рамках первого месяца. Тестируем, проверяем, улучшаем. Но я категорически не влезаю в операционку. Только по просьбе арендатора могу подобное позволить.


Помимо прочего, было бы недурственно иметь возможность ебашить всякие смузи, коктейли и иже с ними. Чтобы подобный бизнес просто держался на плаву, необходимо иметь минимум 50-100 чеков в день.Чтобы бизнес был интересным – 300 чеков в день. Если кто-то не верит, то может посчитать самостоятельно: необходимо учесть электроэнергию, зарплаты, налоги, закупки, аренду и т.д.


Таким образом, кофейня не совсем про кофе. Равно как и продуктовый магазин даже близко не про продукты.


Поэтому в момент входа на рынок – первые полгода – необходимо заебать всех и каждого рекламой. Нужны постоянные акции, постоянная халява, постоянное движение. Даже если вы встанете в самом проходном месте города, вам придется категорически нудно и упорно заниматься рекламой.


Сегодня конкуренция идет не между вашей кофейней и кофейней конкурента. Сегодня вы конкурируете за участие в потребительской корзине. В этой корзине и кинотеатры, и рестораны, и доставка пиццы, и презервативы, и много чего еще. Вам необходимо убедить вашего потенциального клиента в том, что купить у вас кофеек интереснее, чем присунуть своей бывшей. Вместо написания очередной ахуительной статьи на Вандерзине, клиент_ка долж_на захотеть приехать в вашу забегаловку за самым патриархальным сэндвичем. В общем, реклама наше всё.


В начале любого бизнеса необходимо по самые яйца погрузиться в пельмень операционного управления вашего бизнеса. Идея, продукт, выгода – все это может накрыться медным тазом, если внутренний скелет и систематика бизнеса не выдрочены и не вылизаны. Операционное управление – самая скучная, нудная и обязательная часть в начале всего и вся. Акцентируйте на системе, а не на упаковке. Хотя последняя тоже важна.


Вывод

Не занимайтесь бизнесом, если не хотите вникать в операционку.


Для вопросов: da.pikabu@gmail.com

Я в телеграмчике: asatryandavid

Показать полностью 6 1
107

Феминизм vs Блокчейн

Наткнулся я, значит, на эту чудесную статью на Вандерзине. Написана была с годик назад.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

Вроде пока все норм. Быть может автор текста нам расскажет какие-то новые интересные корреляции на уровне биологии и социологии. Я всегда открыт к новому.


Давайте почитаем.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

Ну давай разберем по частям тобою написанное ))

В общем. Сказать, что статья ахуенная – это ничего не сказать. Для любителей покороче я озвучу спойлер, который отвечает на заголовок-вопрос статьи.


«Хуемрази отжали рынок, потому что их никто не контролирует бе-бе-бе!» – не прямая цитата.


А теперь к делу. Стержень мужского угнетения сам себя не обслужит.


Не сфера проигнорировала женщин, а женщины проигнорировали сферу

Я так и представил, как собрались такие мужики в стрип-баре после недельного нон-стоп угнетения женщин и решили: "Кароч, ебанем такой стартап, чтобы женщины не могли в него войти, а мы, как обычно, заработали денег и прокачали свою власть".


Шапочка-блять-невидимочка против женщин мирового пошива. Рынки. Так. Не работают. Зато люди – работают.


Женщины более заинтересованы в людях. Мужчины – в вещах. Это ни разу, даже на полшышечки не говорит о том, что женщины тупее в математических дисциплинах, нежели мужчины.


Уже не раз подтверждалось, что и у тех, и у других в среднем одни и те же способности и интересы. Однако в течении времени, собственно, мужчины уходят в более технические отрасли, а женщины – в отрасли с большей нацеленностью на гуманитарщину.


Каким хуем "сфера" взяла и проигнорировала женщин – тот еще вопрос. Однако дальше автор_ка этого шедевра не перестает нас удивлять.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

"Достались", блять. Я не могу понять. Деньги – это как пиво по акции? Только пять баклашек в холодосе осталось? Деньги не достаются, как полагают некоторые долбоебини, а зарабатываются. Как правило, тяжелым и долгим трудом.


Забавно, что в подобных статейках часто говорят, как подавляющее большинство "богачей" – мужики, но практически не говорят о том, что и количество банкротов, бомжей, суицидников, заключенных и прочих маргиналов сильно больше со стороны мужчин, чем женщин. Кароч, ФГМ в вакууме.

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

Из-за отсутствия репутационного, блеать, контроля. Бро-, сука, культура. Ахуенно. Вероятно автор_ка не знакома все-таки с понятием роста зависимостей и отклонений на хвостах графика нормального распределения. Что ж, расскажем чутка.


Прекрасный пример не раз приводил товарищ Питерсон. Берем сто пар случайных людей. В каждой паре 1 мужик и 1 баба. Ставим перед вами задачу: определите, кто из них в этой группе – мужчина или женщина – более агрессивный. Если вы будете выбирать вариант ответа "мужчина", то будете правы примерно в 60 процентах случаев. Пропорции, как понимаете, не драматичные. Это не соотношение 10/90, однако вся мякотка начинает происходить на "хвостах" графика распределения.


Если составить рейтинг из ста самых агрессивных людей в мире, то более 80 (по некоторым данным – вообще 90) процентов из них будут мужчинами. Вот так небольшая разница в ситуации анализа средних показателей может измениться при измерении максимальных или минимальных точек.


А это нас возвращает к теме о том, что мужчины более заинтересованы в вещах, а женщины – в людях. В среднем интересы похожие. Но когда мы будем рассматривать их с точки зрения профессий "косметолог", "шахтер", "терапевт", "программист", "дизайнер" и т.п., то увидим, как сильно изначальные усредненные показатели уходят в соотношение 80/20.


Вы что, блять, собираетесь заставлять заниматься людей тем, что им не интересно? Да вы, батенька, в край ахуели. И кто ж из нас после этого угнетатель?


К сожалению, некоторые пункты настолько конченые и упоротые, что ответить возможно только мемесами. Понять к чему эти аргументы и ахуительные истории – сложно, так как по большей части не имеют строгой логики повествования и хоть какой-то НОУЧНОСТИ в изложении.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост
Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост
Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост
Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

.

.

.
Подобных прекрасных перлов – уйма. Там и про отсутствие женщин на тематических конференциях (потому что хуемрази такие хуемрази), и про купальники, и про скандалы-интриги-расследования. Я настоятельно рекомендую всем и каждому ознакомиться с этой статьей.  Вкусно и сытно.


Кароче.

Хотите узнать, как заканчивается эта прекрасная статья? А вот этим вот абзацем:

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

Гендерного, блять дисбаланса на высоких постах. Ахуенно. Предлагаю ввести квоту на членодевок в парламенте.


Какой вывод мы можем сделать?

Ребята, срочняком подписывайтесь на все феминистические или около-феминистические обзоры/блоги/издания экономического характера. Не надо там срать в комментах. Лучше лайкните. Ибо чем больше мы будем поддерживать хороших стендаперов, тем больше годноты мы получим.


Поэтому заклинаю вас – несите только добро, лайки, репосты и хвалебные комменты.


А в заключении я бы хотел оставить скрин прекрасного коммента, который запостила некая Алиса под той самой статьей на сайте Вандерзин. Этот единственный коммент иллюстрирует намного больше, чем вся эта ахуенная статья целиком.

Феминизм vs Блокчейн Мат, Феминизм, Экономика, Биткоины, Блокчейн, Маразм, Феминистки, Бизнес, Длиннопост

Ну и пару юридических тонкостей. Все, что вы прочитали выше – ложь и вранье с целью громкого хохотача и прочих лулзов. Автор_ка оригинальной статьи молодец и умничка. Пиши есчо. КГ/АМ. Ништяк. Збс.


Для всяких вопросов: da.pikabu@gmail.com

Я в телеграмчике: asatryandavid

Показать полностью 12
54

«Консалтинг как он должен быть» или «Как мы снижаем риски»

Аккуратно положите тапки обратно в сумку и застегните ширинки, дамы и господа. Все намного веселее, чем может показаться.


Те, кто уже давно следит за моей деятельностью, знают, с каким пиететом я отношусь к бизнес-тренерам, коучам и прочим консультантам. Для тех, кто не в курсе – очень хуево я к ним отношусь. Большинство этих мразей под бизнес-планом представляют что-то, что можно покурить, либо положить под губу.


А сегодня я вам расскажу, как все-таки можно превратить всю эту гнилую тусовку в цветущий сад, если знать что предложить и как. Если быть точнее, мы поговорим о том, как мы снижаем риски банкротства арендаторов, которые снимают у нас помещения под свой бизнес.


Предыстория

Для тех кто не в курсе, есть у нас направление в деятельности: строительство и последующая сдача в аренду коммерческих помещений. Последние лет 5 мы наблюдаем повальное банкротство среди предпринимателей. Самая бурноразвивающаяся сетевка на сегодня, согласно уличным вывескам – некая “Аренда”. Это явление и на нас отразилось, конечно же. Наши арендаторы тоже начали банкротится один за другим. Иногда ротация на объектах доходила до 60 процентов. То есть, из десяти арендаторов, шестеро – банкротились. А это очень дохера.


Мы уже экспериментировали и со ставкой по аренде, и с каникулами, и с укомплектовкой объектов. Ни одна из этих вещей не срабатывает на новых арендаторах. Все равно банкротятся.


Более того, объекты, где мы держали жесткую ценовую политику, с большей вероятностью выстреливали. Поэтому смягчающие стратегии мы используем прежде всего с проверенными партнерами, которые отработали хотя бы один год. Этим ребятам мы и цены снижаем время от времени, и условия смягчаем.


Вовлечение в бизнес арендатора

После этого эксперименты усложнились. Если раньше мы наотрез отказывались от того или иного участия в бизнес-процессах арендатора, то позже мы уже старались помогать, прежде всего инструкциями к действию.


Однако тут мы столкнулись с двумя крайностями. Первая: арендатор на начальном этапе прислушивается к тому, что мы говорим, удачно запускается, прорабатывает 2-4 месяца, после начинает считать себя гениальным игроком. После он пытается сделать все своей головой, встречает фиаско и идет нахуй, собственно. Причина – начинаются феерически тупые ошибки.


Вторая крайность. Арендатор не прислушивается к нашим советам на начальном этапе. Все идет хуево, иногда даже плохо. Он осознает, что наша стратегия была лучше. Но уже поздно, ибо стратегические просчеты тактическими приемами не компенсируются.


Пример последней крайности. Арендатору показываем 2 помещения, которые ему подходят. Сразу говорим: на объекте “А” ты заработаешь намного меньше, ибо придется применять сложную стратегию и тактику. На объекте “Б” даже при посредственном управлении доходность будет минимум в 10 раз выше. Арендная ставка, сука, одинаковая. Арендатор не прислушивается, открывается в более ущербном месте, ибо “Вот душа тут лежит”. Итог: через два месяца все-таки соглашается на переезд. В первый же день выручка в прямом смысле и без преувеличений вырастает в 10 раз. Но! Товар уже был закуплен, деньги спущены, поэтому не осталось возможности подкорректировать ассортимент, из-за чего через полгода магазинчик закрывается с долгами и всей хуйней.


«Пассивный» метод снижения рисков

Параллельно мы стали проводить более жесткий отбор арендаторов. Если мы видели, что человек не справится (а это можно выяснить с достаточной степенью вероятности), то отказываемся от сделки. Очевидный минус: более долгий период простоя объектов. Плюсы – более низкая частота банкротств.


Новое решение

Кратко: мы предлагаем арендатору снизить арендную ставку в половину, при условии, что всеми бизнес-процессами на начальном этапе будем заниматься исключительно мы сами. После чего управление полностью передается арендатору.


В чем подвох

Делаем мы все это за деньги арендатора. Арендатор должен быть полностью вовлечен в процесс старта. Если арендатор отказывается от договоренностей, то ставка возвращается на стандартную рыночную.


Компенсация

А вот тут уже то, что отличает нас от того, что делают ссаные консультанты. Если вдруг наша модель не сработает, то мы можем все компенсировать арендной ставкой, которая в прямом смысле может опуститься до нуля. То есть, наше мнение подкрепляется самым настоящим баблом.


Таким образом, мы снижаем и свои риски, и риски арендатора.


Мелким шрифтом

А теперь самое обидное, что опять же отличается от курсов “Верь в себя – заработай лям”. Далеко не каждый может поучаствовать в этом аттракционе невиданной щедрости. Причина проста: очень малый процент людей умеют в предпринимательство. Но все же есть небольшая группа инициативных товарищей, которым нужен лишь небольшой толчок. Именно поэтому каждый кандидат будет проходить отбор. И отбор не в стиле “Шоу миллионеров”, а самый колхозный и скучный. Встреча, беседа, обсуждение условий и решение. Потому что ни у кого нет желания тратить своего времени.


Ограничения

Разумеется, все хотят халявы. Поэтому мы решили внести дополнительные ограничения, чтобы отсеять всяких мудаков. Мы работаем только с ИПшниками, и то не со всеми. Это должны быть либо стартаперы, либо коммерсы с доходом не выше 500 т.р./мес. Остальные пусть с переднего входа заходят по стандартным ценам и условиям.


Мы рассматриваем возможность запуска услуги "Открытие филиала" для ребят покрупнее, но пока все на стадии проработки. Все-таки у малого и среднего бизнеса есть свои отличия.


А теперь о том, нахера так заморачиваться

Подход у нас простой: мы готовы зарабатывать меньше на объекте, но стабильно. Методы снижения ставки на начальном этапе претерпели фиаско, так как на переговоры стали приходить ну совсем отбитые на голову и случайные в бизнесе люди.


Поэтому мы решили оттестировать одну новую модель, которая на малом масштабе сработала на ура. Сейчас будем применять ее все глубже и шире.


Суть проста. Мы снижаем арендную ставку вплоть до половины и полностью занимаемся бизнес-процессами на старте. Но никаких чудес не бывает: платит арендатор. И в первые 6 месяцев (иногда раньше, иногда позже) он обязан выполнять все задачи, которые перед ним ставятся. На доход заведения мы не претендуем – нахуй оно нам не всралось.


Ясное дело, что мы категорически меркантильные сволочи, поэтому подобная услуга работает только на наших объектах. Причин этому несколько.


Во-первых, мы не можем контролировать более 3-х параметров. Поэтому чем больше переменных остаются под нашим контролем, тем выше вероятность успеха.


Во-вторых. Мы свои объекты знаем намного лучше, чем любые другие. Поэтому прекрасно понимаем что, как и когда взлетит в данном конкретном помещении.


В-третьих. Более плавная регулировка параметров. Когда ты владеешь объектом размещения, можешь добавить больше гибкости в своих действиях. По крайней мере, в данном конкретном случае.


Подводные камни

Подобной херней можно заниматься только точечно. Нет возможности масштабировать. Даже большие консалтинговые конторы каждого клиента очень долго и нудно обсасывают. Я не говорю про российский консалтинг, тут все еще полный пиздец. А вот в загнивающей Европе консалтинг для банков существует и делает весьма недурственную работу. Но нужно понимать, что все эти ребятки работают в узкоспециализированных проектах внутри крупных функционирующих компаний.


Когда дело касается микробизнеса (да еще и на стадии зарождения), модели банковского стратегического управления никак не подойдут. Опять же по причине разницы функционирования в микро- и макромире. Поэтому ты не можешь создать даже приблизительно универсальную методику, которая подойдет всем и каждому. Точно так же и не подойдут всякие уебищные бизнес-тренинги с пиздежом по ветру. По этой причине, в каждый проект необходимо окунаться головой.


Собственно, как-то так мы и снижаем свои риски на объектах. Основная сложность, внезапно, не в том, чтобы запускать предприятия, а в том, чтобы найти действительно годных предпринимателей, из которых можно взрастить зубастых барыг.


Ищите меня в телеге: asatryandavid

Для умных и не очень вопросов: da.pikabu@gmail.com

Показать полностью
41

Нужна ли математика предпринимателю?

Приехали. Хач дискутирует на тему высоких материй.


Предлагаю пойти по пути усложнения аргументов.


Да, математика нужна

Но не в том виде, как обычно себе представляют ребятишки. Логика будет не сильно отличаться от того, о чем я рассказывал в посте Закон Галла как базовый совет коммерсам. На стартовой стадии вам не понадобится понимание доказательства теоремы Ферма (или Ферми, сами скажите), но определенно понадобится то, что находится в самом сердце математики. То есть, начинать необходимо с очень простых и понятных систем.


А именно – с образа мышления. Приведу пример математического мышления, который я почерпнул у товарища Савватеева (очень, кстати, рекомендую).


У вас есть 3 разноцветных анальных шарика: красный (1), синий (2) и черный (3). Какие группы можно составить из этих шариков? Скорее всего, предложения будут такого рода:


1. (1) ; (2)

2. (2) ; (3)

3. (1) ; (3)

4. (1+2) ; (3)

5. (1) ; (2+3)

6. (1+3) ; (2)


И на этом, как правило, останавливаются. Однако есть еще одна комбинация, о которой не все задумываются.


7. (0) ; (1+2+3) – то есть, в одной группе "нихуя", а в другой – все шарики.


Нахуй мне все эти ребусы?

Это тот уровень понимания математики, который понадобится, если ты только открыл свою ссаную контору по продаже подержанных чебуреков.


Этот простой пример задачки – есть начало нескольких направлений в математике: матан, теория множеств и комбинаторика.


Было бы нехуйственно уметь просчитывать различные комбинации решений при определенных ограничениях в очень ограниченное время. С той лишь разницей, что вместо анальных шариков, у вас имеется: энное количество бабла, энное количество конкретных рычагов давления, энное количество кредиторки и дебеторки, энное количество задач/целей ну и т.д.


Задачка про анальные шарики не сильно отличается по своей логике от того, чем занимается коммерс в повседневной жизни: комбинирование приемов и ресурсов для достижения конечной цели.


Комбинация под номером 7, где одна из групп "пустая", является примером комплексного подхода к решению задачи. Перед тем, как уходить в глубокие размышления, необходимо задать себе вопрос: "Если бы у меня были все ресурсы мира, каким образом было бы правильно решить эту проблему?"


Усложняем – Теория множеств

Если пытливый ум решит изучить теорию множеств, то очень быстро поймет, что эта штука – есть сама логика. На мой скромный взгляд, логика – это понимание множеств и операций с ними. Поэтому если у тебя проблемы с принятием правильных решений, значит ты не можешь отличить хуй от гусиной шеи. Иными словами, не можешь отличить множество "А" от множества "В".


Как же начать правильно оценивать обстоятельства и выводы? Тут есть два варианта, которые есть ни что иное, как специфичная шутка. Математики проверяют гипотезу на основе формульных вычислений, а физики – экспериментами. Ты, мой дорогой друг, не BCG и не можешь себе позволить штат аналитиков, которые создадут математическую модель твоего маня-мирка и проверят ее на вменяемость.


Пока ты маленький и убогий, тебя спасет лишь метод проб и ошибок. То есть, вечные эксперименты. А это снова нас возвращает к теме о том, почему же маленький магазин не может позволить себе аналитику эластичности спроса по сметанке: нет таких ресурсов, поэтому приходится пользоваться сильно упрощенными моделями, которые часто построены на "чуйке".


Теория вероятностей и теория игр

Со временем каждый коммерс обрастает опытом и знаниями, которые непременно придется учитывать и применять. Поэтому рано или поздно в работу вступит статистика и работа с вероятностными сценариями.


Начнется все с какой-нить банальщины, а-ла "Бля, введут или не введут в 2018-м онлайн-кассы для ИП?"


А потом все будет усложнятся. К примеру, в смете строительства дома появится негласная статья "Долбоеб Валера". Потому что статистика утверждает, что вероятность косяков уебка-Валеры монотонна и близка к 70 процентам. А потом ты снова обрастаешь опытом и понимаешь, что Валера творит хуйню не по монотонной зависимости, а по динамической, да еще и на этот параметр можно влиять. Ну и т.д.


У коммерса будут происходить все те же вещи, которые происходят с математикой, статистикой и теорией вероятности. В определенный момент переменных становится чрезмерно много, что начинает ВНЕЗАПНО вредить расчетам. И вот мы подходим все ближе к выводам.


Делегирование

Чем дальше в лес, тем ближе к цифрам. В определенный момент появляются и финансы, и ресурсы, чтобы плотнее работать с цифрами. Непосредственно коммерсу это погоды не сыграет: он как пользовался базовыми вещами в математике, так и продолжает пользоваться – разница в том, что именно в самой компании начинают появляться усложненные математические операции. Этим занимаются в отделах развития, аналитики, RnD – да даже баеры этим грешат.


Таким образом, вокруг простой системы – собственника бизнеса – начинает появляться более сложная инфраструктура. Хотя в основе, как мы уже заметили, весьма базовые и понятные шестеренки. Да, это снова закон Галла во плоти.


Разумеется, у коммерса растет навык быстрого построения моделей и динамического планирования, но сверхъестественных формул а-ля "Перельман посоветовал" не будет.


Итак, о чем же это все говорит?

Не нужно сильно выебываться. В бизнесе весьма простые и понятные системы, но проблема всегда в том, что параллельно нужно учитывать кучу факторов, так как мир изменчив и динамичен. Пытаясь усложнить систему своей работы на начальных этапах, упускаешь из виду банальные базовые, я бы даже сказал, естественные законы природы.


Понадобится ли математика? Да. Физика? Да. Сантехника? Снова – да. Но на базовом уровне, который позволит быстро принимать решения и не тупить. А знания и опыт со временем свое заберут. В определенный момент начнешь доебываться до всего, что есть, ибо математика – та еще мадмуазель.


Я более чем уверен, что необходимо изучить математику, комбинаторику, статистику, теорию множеств, теорию вероятностей и теорию игр. Этого вполне хватает на базовом уровне. Но в то же время, это не обязательно, ибо ничегошеньки не гарантирует (опять же, с точки зрения математики и здравого смысла).


Не ждите, что станете сраным Джеффом Безосом. Эти знания просто упорядочивают систему мышления, не более.


Ищите меня в телеге: asatryandavid

Для умных и не очень вопросов: da.pikabu@gmail.com

Показать полностью
42

Проблемы и решения

Есть один способ (из множества других), который помогает определять и искоренять проблему. Можно юзать не только в бизнесе, но и в личной жизни.


Сначала процедурно, а потом к примерам.


1. Определи точку "ноль".

2. Определи переменные.

3. Выбери подходящие измерительные "приборы" – индикаторы.

4. Веди наблюдение (следи за переменными, пользуйся индикаторами)


Индикаторы наше всё

Допустим, вы заподозрили, что кто-то на строительной площадке пиздит материалы. Для того, чтобы поймать невежу, достаточно установить камеры наблюдения со всякими датчиками движения, системой оповещения и т.п.– все зависит от того, где и как хранятся стройматериалы (особо любопытствующие могут изучить решения от Ajax и Xiaomi).


Ясен хуй, было бы недурственно посчитать перед этим количество стройматериалов.


Если же дело касается денег, а гнойный пидорас-ворюга-сука-дичь-галимая – это вы, то решение не сильно меняется. Необходимо установить индикатор (датчик) ахуевшести, который позволит понять, когда и каким образом вы спиздили у себя же деньги. Словами обывателя – надо начать вести учет доходов и расходов.


И прикол в том, что делать это необходимо ровно так же, как и с ворюгой материалов со стройки. Камера записывает вне зависимости от того воруют в данный момент или нет. Она заснимет все: и срущего прораба, и гниющие трупы белок, и даже то, как ваш джамшут воткнул себе перфоратор в глазницу.


Перманентное наблюдение

Вы должны записывать абсолютно все затраты. Надо найти способ записывать свои расходы в прямом эфире: завести блокнот, скачать програмулину на смартфончег, а лучше всего использовать комбинированные решения – это когда есть прога, которая имеется и на компе, и на телефоне. Да хоть Excel юзай.


Но подход прост: необходимо начать "записывать" проблему. Это позволит изучить ее структуру, ее характер, плюс, даст возможность найти годное решение.


Примеры проблем и индикаторов а-ля "изи-пизи"

1. "Я жирею." – Купи весы и веди учет расхода и потребления калорий.

2. "Я не понимаю, куда трачу свое время." – Начни вести календарь и заведи програмулину для создания списков. К каждой задаче напиши ориентировочное время выполнения, а после – допиши фактически затраченное время.

3. "Я не могу вовремя проснуться" – Заведи ссаный будильник. Можешь еще на музыку будильника поставить свой голос, который будет тебя будить, типа, "Проснись, хуйло, дел дохуя". Но перед этим на выходные вообще выруби будильники и посмотри, сколько времени тебе нужно для "отоспаться". Внезапно можно обнаружить, что нужно следить за питанием, графиком, здоровьем, etc.


Надеюсь, стало понятно, что ничего сложного в подборе индикаторов нет.


Питерсона на тебя нет

Как ты уже понял, мой дорогой друг, не так сложно работать с индикатором, как подобрать правильный. Даже на самый отбитый вопрос а-ля "Как сделать так, шоб денег было дохуя, а проблем нихуя" можно найти ответ, если установить правильные индикаторы, задать правильные вопросы и использовать здравый смысл. Самое сложное – найти, что именно измерять.


З. Ы.

Ищите меня еще и в телеге: asatryandavid

Для умных и не очень вопросов: da.pikabu@gmail.com

Показать полностью
331

Закон Галла как базовый совет коммерсам

В кои-то веки я смогу ответить на вопрос, почему же большая часть бизнесов банкротится из-за каких-то базовых ошибок, но никак не из-за того, что "не смогли просчитать эластичность спроса по сметанке в рамках стационарной модели".


По той же причине можно обоссать инфобизнесменов, которые наебывают, а иногда даже обманывают людей своей неграмотной хуетой.


Начнем с абстрактного. Закон Галла в упрощенном варианте гласит, что любая сложная система, созданная с нуля, скорее всего подавится мацой. Если вы смотрите на бизнес, который кажется пиздец сложным, то в его основе всегда имеются очень простые и понятные системы, которые со временем обросли мясом – усложнились.


Быстрый вывод, который еще предстоит разобрать.


Создавая новое – создавай простое.

Не нужно пытаться посчитать все 10 бизнес-моделей, не нужно искать 40 целевых групп, а уж тем более не нужно ебать себе душу всякими усложненными воронками-продаж с сотней тестовых посадочных страниц.


Причин несколько.


В физике есть такой прикол: общие законы хорошо работают в нашем привычном мире, но на уровне квантов – начинается веселье, которое иногда просто издевается над имеющимися представлениями о законах природы.


Та же самая хуйня наблюдается в математике – некоторые методы решения задач пригодны для больших групп, а некоторые – лишь для бесконечно малых. И та же самая хуйня наблюдается в экономике в целом. Макроэкономика может дать довольно точные прогнозы, а вот все, что касается микроэкономики – предельно спорная хуйня.


Возьмем для понимания две конторы: условный "X5 Retail Group" и продуктовый магазин "У Володи". Для того, чтобы использовать инструменты статистики и эконометрики, Икс-5 может спокойно взять все свои имеющиеся данные, создать условную экономическую модель с нестационарными данными, а потом провести тестирование гипотезы. К примеру, они могут оценить, как сильно изменится количество клиентов/чеков/продаж, если поднять/опустить цену конкретного товара (пресловутая эластичность спроса).


Почему же магазин "У Володи" не может сделать так же?


Во-первых, его эксперименты могут дорого обойтись. Если для Икс-5 потеря в лям – это смешная статистическая погрешность, то для Володьки даже 50 тыщ – это уже пиздец.


Во-вторых. У Володьки нет такого объема данных, которыми владеет Икс-5. Поэтому он может хоть сколько ебаться, но релевантных, чистых, ЦИФРОВЫХ данных он не получит.


В-третьих. Икс-5 может работать с хорошими цифровыми показателями, так как бизнес автоматизирован, ввиду чего львиная работа строится на цифрах, ценах, показателях и т.д. А магазин "У Володи" торгует, как правило, не ценой и не ассортиментом, а местоположением – близостью к клиенту. Иными словами, за большими еженедельными/ежемесячными закупками к нему не придут. Но если клиент хочет срать, а дома туалетка закончилась, то Володька – его спасение.


Ну и в четвертых. Сбор и анализ данных, создание матмодели и прочая эконометрическая веселуха занимает кучу времени. Сборка модели в пресловутом SQL или Excel для первичного тестирования в больших компаниях может занимать полгода-год. Поэтому в условиях ограниченных ресурсов Володьке необходимо думать о более приземленных и понятных вещах. Нужно понимать, что показатель "торговля метоположением" очень сложно оцифровать.


О книжных мудростях и универах в целом

Вот тут и всплывает очередной нюанс. Все типа-научные знания, которые преподают в вузах и боготворят в книженциях Бригхема, подточены под большие конторы, которые частенько применяют эти знания. С одним нюансом: даже они очень сильно упрощают модели, так как мир, все-таки, устроен иначе. Зеленый рисковый аналитик в банке будет возмущаться, мол, "А че эт у вас модель не стационарная?". А опытный аналитик будет парировать: "Ты где видел стационарный мир, мудак блять?"


Теперь про то, о чем говорили в начале.


Простая модель – лучшая модель

Если на этапе "зачатия" ваш воображаемый бизнес представляет из себя сложную систему, в которой дохулион параметров, которые необходимо контролировать, то бизнес очень быстро умрет, а скорее всего, даже и не вздохнет.


Старайтесь предельно упрощать бизнес-процессы, маркетинг и прочую хуйню. У вас нет ни денег, ни времени, ни ресурсов, чтобы позволить себе подобные развлечения. Именно из-за того, что все пытаются создать с нуля что-то ахуенно умное,  и начинаются все проблемы. Именно поэтому банкротства в 90 процентах случаев связаны с банальной и тупой причиной, но никак не из-за того, что у вас пиксель на сайт не был установлен.


Оставьте сложные ходы для гениальных игроков.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!