С тегами:

Предпринимательство

Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом
Найти посты
сбросить
загрузка...
62
Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 2.
58 Комментариев в Бизнес  

Соррян, что долго не писал. Было над чем подумать:)


Напомню, что я поставил цель: сделать за год посещаемый сайт (минимум на 10000 человек/день), слил на это уже больше 200К денег и не собираюсь останавливаться.


После первого поста получил очень много полезной информации в комментариях. Поэтому потребовалось время, чтобы все переосмыслить.

Громадное спасибо пикабушникам за советы. Практически все по делу. Разберу основные.


Дизайн.

Главная претензия была к дизайну "как у школьного блога". Было вот так:

Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 2. бизнес, стартап, текст, работа, Предпринимательство, двапроцента, длиннопост

Согласен, не очень похоже на серьезный бизнес-журнал. Поэтому дизайн в срочном порядке переделали. И стало вот так:

Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 2. бизнес, стартап, текст, работа, Предпринимательство, двапроцента, длиннопост

На мой взгляд стало посимпатичнее. В любом случае, ребята, еще раз спасибо за критику.


Другие полезные советы.

Было ошибкой делать проект на "свежем" домене и стоило купить какой-нибудь старый, с историей.

Да, согласен. Но это уже не исправить. Будете пилить свой сайтик - не повторяйте мою ошибку.


Повысить технические показатели по Google PageSpeed, сделать https.

В процессе исправления.


Не платить так много денег за контент.

Ну тут спорное утверждение. Сейчас один обзор франшизы обходится мне в 350 рублей. Большая статья вроде "Субсидии и гранты бизнесу в 2017 году" в 1000 рублей. Пересказ бизнес-книги в 500 рублей.

На мой взгляд, норм цены. Конечно, можно найти копирайтера и по 20 рублей/1000 знаков, но что это будет за качество?


И большая проблема с реальными историями провалов бизнеса. Не могу понять, где их брать. Копирайтеры, конечно, могут написать сказку. Но нужны именно реальные истории от реальных людей, которые попробовали сделать бизнес и у них не взлетело.

Открытый вопрос. Повторю, что за реальные истории готов платить деньги. Если что - пишите в почту.


Продвижение в социальных сетях.

Ох, тут все тяжело. Я уже писал, что в первый раз попал с одним SMM-щиком, который просто взял деньги и ничего не сделал. Потом вроде нашелся второй, толковый. Начали работать по 2 рубля/подписчик в группы Фейсбук и Вконтакте.

И по-началу все нормально шло. Первый тест дал почти 1500 человек в фейсбуке и 2000 вк. Но при детальном рассмотрении оказалось, что это пустая аудитория. Либо боты, либо офферы, не знаю. Понятно одно - на сайт эти люди не переходят, толку от них нет.

Сейчас приходится разбираться в этом самому. Честно признаюсь, немного неловко себя чувствую, когда прошу совета у 16-летних школьников в группах типа "админы пабликов". Но что делать. Пока сосредоточился только на вконтакте. Использую "белые" методы, рекламу в группах и таргетинг. Привел 1000 человек. Живых. Получается дорого, почти по 5 рублей человек. Зато живые.

Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 2. бизнес, стартап, текст, работа, Предпринимательство, двапроцента, длиннопост

Буду учиться дальше. Цель в 100К подписчиков никто не отменял.

Блог.

На сайте есть блог, в который пишу сам. Две недели "рожал" статью про фондовый рынок. Именно настоящий фондовый рынок, на котором можно купить Газпром, Кока-Колу и Тинькова, а не лохотрон-Форекс. Получилась здоровенная простыня текста. Будет обидно, если ее в итоге прочитают 10 человек. Но все равно постараюсь писать еще.

В процессе, кстати, возникла идея сделать еще один, самостоятельный блог на отдельном домене. И добавить к темам бизнеса немного про жизнь, секс, отношения и всякое такое.

Пишу я вроде бы неплохо. И если сделать блог анонимным, не ограничивать себя в подборе лексики... Согласитесь, пара крепких выражений никогда не вредили хорошему тексту. Подумаю над этим.

Текущие результаты.

За месяц потрачено примерно 50К. На контент, дизайн и продвижение.

Посещаемость держится на уровне 50 человек/день, что всего лишь в 200 раз меньше цели:)

Но цифры постепенно растут. И это радует. Особенно, радует, что по-немногу идет SEO-траффик. Специалисты говорят, что первые полгода сайт для поисковиков находится в "песочнице" и не воспринимается всерьез. Посмотрим.

Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 2. бизнес, стартап, текст, работа, Предпринимательство, двапроцента, длиннопост

Пожалуй, на этом все. Как видите результатов, которыми можно гордиться, пока нет.

Такие дела.

Показать полностью 4
4515
Информация для ИП на УСН
323 Комментария  

Всем привет. В ближайшее время, судя по всему, многие счастливчики из ИП получат "Письма счастья" о недоимке на сумму в 120 и более тысяч. За 2014-2015 года.

Причина - с 01 января 2017 года сбор страховых взносов ИП возложен на Налоговую. При передаче дел кто-то где-то что-то потерял.

Что делать?

1) Если еще не пришло письмо счастья - открываем налог.ру, открываем личный кабинет страхователя, и смотрим данные о задолженностях. Если  их нет - выдыхаем (временно). Если есть - см. п.2.

2) Если Вам пришло письмо в Хогвартс о недоимке - печатаем налоговую декларацию, КУДИР (мне не понадобилась, но на всякий) и летим в свое отделение ПФР. (При мне там было пять человек с таким вопросом. Видимо, спасибо Почте России, еще не до всех письма дошли). И просим провести сверку. Вам расскажут о том, что "за 14 год у нас нет декларации" - показываем распечатанную. Цель всех телодвижений - добиться письма об отсутствии задолженностей перед ПФР.

3) Получив письмо, идем в свою Налоговую, в отдел сверок. Где просим разобраться откуда такая недоимка. После чего пишем заявление о приостановке требования о недоимке. Отдаем - под отметку о принятии. Иначе снова потеряют.


Лига Юристов, поправьте пожалуйста, если где-то что-то неправильно написал, но я действовал именно так.


Поднимите в топ, чтобы ИП не теряли время на пустые поездки в Налоговую (все 4 человека передо мной в очереди в ПФР уже успели съездить в Налоговую, откуда были посланы в ПФР).


Комменты для минусов внутри.

71
Ошибки предпринимателя в сфере услуг - личный опыт (ч. 4)
4 Комментария в Бизнес  

Доброго времени.


На связи юрист Иван Бардов в режиме "не-юриста" с очередным постом о предпринимательских ошибках и их анализе.


Примеры обезличены и по возможности представлены в общих чертах, чтобы были актуальны не только для юридической деятельности.


Традиционно, дисклеймер: я не маркетолог, не бизнес-коуч, и не пытаюсь им казаться, всё описанное ниже — описание моих способов жевать кактусы и наступать на грабли.


Предыдущие посты:

Ошибки предпринимателя в сфере услуг - личный опыт (ч. 1)

Ошибки предпринимателя в сфере услуг - личный опыт (ч. 2)

Ошибки предпринимателя в сфере услуг - личный опыт (ч. 3)


В предыдущих постах на эту тему были разобраны 9 ошибок, поэтому здесь начинаем с номера 10.


10. Доверие к клиенту


Не раз и не два у меня возникали ситуации, когда информация или данные, полученные от клиента, не соответствовали реальности. Дело в том, что некоторые люди либо очень избирательно забывают важные сведения, либо почему-то думают, что если скрыть информацию и/или предоставить её не в полном объёме, то это может пойти на пользу.


В моей сфере это очень распространённая проблема: клиенты иногда думают, что если тебя обманут, недоскажут что-то (зачастую не очень приятное о своих действиях) то ты сможешь, видя эту искажённую интерпретацию реальности - в её истинности убедить всех остальных.


Но это не так. Обманывать того, кого ты нанимаешь помочь решить проблему — не самый рациональный подход, поскольку это даёт как минимум неполную картину проблемы, либо неверное её понимание. При этом все остальные (процессуальные оппоненты) видят полную картину, что уже даёт им преимущество.


И это очевидно, но почему-то очевидно не всем.

В основном это не критично: клиент говорит одно, а по документам другое — и ты просто сам решаешь, чему верить (разумеется, приоритет документам), в таком случае просто остаётся неприятный осадок, но проблемы нет.


Но после того, как несколько раз истина открывалась в последний момент, что кардинально меняло либо многое, либо вообще перечёркивало полезность и применимость уже сделанной работы, а мне приходилось в лучшем случае всего лишь переделывать массу документов и выглядеть дураком, то пришлось ужесточить условия договора.


Если раньше у нас была просто предусмотрена обязанность клиента предоставлять документы по запросу и не скрывать важные для работы данные (что, собственно, в интересах клиента), то теперь мы вправе расторгнуть договор в случае предоставления ложных данных или непредоставления (по запросу или без него) имеющих существенное значение документов и информации.

Изменение этого условия на более тоталитарный вариант сразу же повлекло увеличение времени согласования договора с клиентами, но с другой стороны — это тоже плюс: сознательный клиент и без того обманывать не станет, да и все данные предоставит, а несознательный клиент нам не нужен.


11. Длительная переписка до заключения договора и получения аванса


Иногда не получается сразу понять, что хочет клиент, сможешь ли ты быть ему полезен, какая нужна услуга и сколько вообще это может стоить. Такое часто случается, когда ситуация нетипичная, у клиента есть какая-то проблема, а клиент сам не до конца понимает, нужно ему её решить сейчас или потом, и каким из предложенных вариантов он хотел бы её решить.

В моём случае развитие событий обычно происходит следующим образом. Клиент описывает проблему, присылает ворох документов, задаёт 100500 поверхностных вопросов (иногда одни и те же, но «под другим углом»). Я это всё изучаю (трачу время), отвечаю по существу — не слишком развёрнуто, но и «не теряя лица», хоть с минимальным, но обоснованием (трачу время). Клиент берёт тайм-аут, через некоторое время снова появляется, звонит — пишет, заново задаёт одни и те же вопросы, происходит переливание из пустого в порожнее (я опять трачу время), и снова пропадает.

Так может повторяться несколько раз, при этом каждый отдельный случай такого общения не всегда «тянет» на платную услугу, но суммируя всё вместе в голове вырисовывается уже значительное количество потраченного времени, которое никто не оплатил.

Иногда такая вялая переписка даже доходит до согласования и отправки договора на оказание услуг. Правда, после его отправки, никто подписанный экземпляр с печатью из таких «клиентов» не присылает, и больше практически не обращается.


Один из подвидов таких «клиентов» в моём случае - крутые предприниматели, которые ведут такое общение сразу с многими исполнителями, собирая со всех информацию по крупице и затем выбирая наиболее экономически выгодный вариант.


Другой подвид, как ни странно, фотографы, которые пишут с «предложениями сотрудничества» в связи с тем, что утащили их фото, а теперь они хотят наказать нарушителя и взыскать с него побольше. Сначала просят консультации бесплатно (а я трачу время), потом «да-да, давайте работать», периодически задают вопросы разной степени сложности (я опять трачу время), затем пропадают, а потом я узнаю, что они уже нашли на решение этого вопроса другого юриста (который либо подешевле, либо поближе — не нужно тратиться на командировки) и вполне себе судятся с нарушителями.

Самое смешное, что каждый из описанных выше фотографов в своих соцсетях постил про то, что труд фотографа совершенно не ценится, все норовят у них выцыганить бесплатную услугу, и что за всё нужно платить :-)

При этом мне никто из фотографов не маякнул, ни намекнул, и не предложил компенсации за моё время (к слову, у меня были случаи, когда несостоявшиеся клиенты сами предлагали компенсировать мои уже имеющиеся трудозатраты).


Не всегда вышеописанные «клиенты» являются халявщиками или крутыми предпринимателями, т. к. наблюдение со стороны за их бизнесом часто показывает, что это просто разгильдяйство, и такое разгильдяйство у них везде.

Но тем не менее, потраченного и неоплаченного времени жаль, поэтому вопросы о заключении договора и оплате услуг я решил ставить как можно раньше, и общение не затягивать. Вносят предоплату - работаем серьёзно, нет предоплаты - всё очень ограничено.


Таких «клиентов» много, а я, как говорится, у мамы один.


12. Доверие к сторонним исполнителям.


Наконец-то, ошибка не в отношениях «клиент» - «исполнитель» :-)

Не всегда всё получается делать самому, и не всегда есть такая возможность, поэтому приходится привлекать исполнителей со стороны (в смежной сфере услуг или просто из другого города).

Мне раньше всегда казалось, что если человек говорит «отправлю завтра», то это означает, что он отправит завтра. Ну или послезавтра. В крайнем случае — в течение недели, мало ли что случилось. А если говорит «я отправил», то он действительно отправил. Если человек сказал, что отправил, то зачем я ему буду звонить и переспрашивать — а точно отправил?


На практике, однако, оказывается, что не всё так просто. Например, сделали, но не то. Или отправили не туда. Но это ещё поправимо. Самое худшее, это когда вообще не сделали в срок, а сказали, что сделали.


После того, как я попал в эту не очень приятную ситуацию, поверив такому исполнителю и не проконтролировав жёстко его деятельность, а выяснилось это спустя 2 (два) месяца, я резко понял, что лучше пусть я немножко понапрягаю или основательно прокапаю ему мозг, чем ещё хоть раз допущу такое. Потому что это очень легко может привести к провалу задачи клиента, перед клиентом виноват буду всё равно я, а не кто-то, привлечённый мной, и репутация страдать будет моя, а не чья-то там.


Вроде бы, банальная ситуация, которая лечится воплощением метода «доверяй, но проверяй», но вежливость и скромность сделали своё. И ещё лишний раз я убедился — быть вежливым и скромным нужно очень в меру, ибо это зачастую вредно.


На этой радостной ноте, пожалуй, и закончу.

Всем спасибо за прочтение :-)

Показать полностью
401
Как стать миллионером
32 Комментария  

История о том, как правильно зарабатывать деньги. Историю рассказал один мой знакомый:

Жил в большом городе Нью-Йорке один еврей украинского происхождения. Умен был не по годам. Однажды, он заметил кучу строительного мусора возле Бруклинского моста и строителей, которые заменяли изношенные части мостовой уклади на более прочный материал. Он поинтересовался у строителей, можно ли ему этот мусор вывезти за его счет. А строителям как бы было без разницы. Таким образом, к вечеру, у него был грузовик доверху груженый камнями. На следующий день, он вызвал человека, который дробил эти камни на небольшие части, по три-четыре см в диаметре. Наконец, когда все было завершено, он принялся аккуратно оформлять камни, в предварительно заказанные, рамки со стеклом. Когда все было закончено, он разместил на популярном сайте купли-продажи Ebay объявление с заголовком "Продается Бруклинский мост". А на следующий день он проснулся миллионером. Желающих купить небольшой сувенир было много. Да, для многих из нас это пустая трата денег, а вот кто-нибудь другой будет почетным владельцем Бруклинского моста из Нью-Йорка, хоть и малой его части.


Вот и сказке конец, все кто слушал - молодец.

P.S. Всем предпринимателям успешных начал!

2488
Предприниматель
56 Комментариев  
Предприниматель
172
22 урока, которые мне вдолбил батька. Про бизнес, жизнь и деньги.
54 Комментария  

Я хочу дать себе перерыв по написанию постов, дабы проанализировать весь опыт, который я получил на этой платформе. Плюс, мы тут ахуенно огромный проект запускаем, времени будет крайне мало.


Посему хотелось бы запостить перед "отпуском" одну тему, которую я считаю сложной, требующей серьезного изучения, да еще и проверенной собственной кровью.


То, о чем я напишу ниже, по сути – уроки, которым меня учил батька. Я никогда не верил этим пунктам и не следовал, пока каждый из них не нарушил. Видимо, я настолько тупой ввиду того, что меня уронили после рождения. Либо из-за неудачного аборта. Либо потому что я черный.


Шлюхи в сторону.


1. Делай задачу один раз.

Каждая проблема должна решаться один раз и навсегда. Самый неожиданный враг – плохо выполненная работа. Каждая переделка отнимает время, деньги, силы и сильно бьет по репутации. Неважно, о чем речь: то ли крыша потекла, то ли в отчетности накосячил.


Фундаментом любого дела должен быть бетон, а не песок.


2. Никогда не жалей себя.

Все, что происходит в жизни – обычные явления, не представляющие никакой эмоциональной подпитки. Поэтому абсолютно ко всем событиям в своей жизни необходимо относиться спокойно и каждое явление стоит анализировать. Нытье – для педиков.


Есть и другой разрез этого правила. Никогда не стоит бояться нагрузить себя более тяжким грузом. Абсолютная беспощадность к себе и своим порокам.


3. Всегда развивайся.

Чтобы научиться хорошо играть в шахматы, необходимо играть с игроком, который сильнее тебя. Именно поэтому необходимо каждый день ставить себе задачи выше и сложнее. Это заставляет искать новую информацию, приобретать новые навыки и двигаться все дальше и дальше.


4. Не ищи длинного отдыха.

Отдых нужен лишь ленивым уебкам, которые занимаются какой-то бесполезной хуйней. Работа должна быть воплощением того, к чему у тебя "лежит душа". Есть такой популярный мэм: работа, которой ты занимаешься, должна быть востребована, за нее должны платить, тебе она должна нравится и у тебя это должно хорошо получаться.


Если найдешь такое ремесло, то отдых не понадобится по сути своей. А любой длинный отдых – развращает и развивает ленность.


5. Будь хозяином.

Если видишь, что коробка криво лежит – поправь. Сломалось что-то – почини. Кто-то хочет украсть твою вещь – сожри ему ебало. Ко всему, чем ты занимаешься, необходимо подходить максимально ответственно.


Будь хозяином своей жизни, иначе жизнь станет хозяином тебе.


6. Мелкие дела должны быть на видном месте.

Невидимый враг – мелкие дела. О них забываешь, так как они "незначительны" и "быстрорешаемы", плюс, не приносят большого вреда. Основная проблема таких дел – они незаметно и очень быстро накапливаются.


Чтобы вы понимали: в моем ежедневнике примерно 120 задач, из них 30 имеют статус "важные", а помимо этого есть еще список из 20 мелких задач, которые накопились всего лишь за 1 месяц.

Выпишите их на листок и прилепите его на видное место.


7. Никогда и ни при каких обстоятельствах не сдавайся.

Это касается абсолютно всего, что делаешь. Даже мелкие провинности могут привести к фиаско, потому как распространяется эта дурацкая привычка молниеносно, как рак. Сначала будет лениво выбросить окурок в мусорку, а потом и на налоговую хуй забьешь.


8. Не требует жертв только ненужное дело

Если что-то достается легко, то оно не имеет ценности. Действительно достойные вещи имеют высокую цену. Валюта, разумеется, не денежная.


9. Лучше потерять глаз, чем доверие.

Репутация нарабатывается годами, а потерять ее можно за 1 секунду.


10. Используй любую ситуацию

Нет такой ситуации, из которой невозможно извлечь выгоду. Мудрый в горячей воде станет зернышком кофе, а не морковью. Надеюсь, не нужно метафору объяснять?


11. Опыт стоит дорого

Хочешь достичь мастерства в своем деле – привыкай к ошибкам. Изучай, анализируй, делай выводы и двигайся дальше. Чем ценее опыт, тем больше за него придется заплатить.


12. Деньги не есть цель

К деньгам должно быть отношение как к деньгам. Это инструмент: не больше, не меньше. Они позволяют решить часть проблем, улучшить качество жизни, но они никогда не должны становиться целью, а уж тем более – смыслом жизни.


13. Быть, а не казаться

Человек должен уметь все. Чем больше навыков, тем выше выживаемость. Вместо того, чтобы уметь рассказать о чем-то, лучше уметь сделать что-то. Не говори, что умеешь что-то. Сделай что-то.


14. Идти в обратную сторону от толпы

Если все покупают, то надо продавать. Если все идут в строительство – необходимо оттуда уходить. Толпа никогда не бывает права.


15. У человека два уха и один рот

Больше слушай, меньше говори. Молчание умного может значить больше, чем ораторская речь глупца.


16. Нет плана – нет дела

Должен быть план на день, неделю, месяц, год и три года. Задачи в плане должны иметь конечный срок выполнения, критерии выполненности, быть измеримыми  и реальными.


17. Не давать желудку контроль над разумом

Ситуация может быть бесконечно паршивой, однако никогда пустой желудок не должен давать советы. Голод сегодня – сытость завтра.


18. Одиночество – навсегда

Не умеешь быть одиноким – не стоит и жить тогда. Друзья, жена, дети – роскошь. Понимающие друзья, жена и дети – единороги.


19. Тысячу раз проверь, а когда будешь на все 100 процентов уверен – проверь еще 10 раз

Каждый шаг должен быть взвешенным. Все поддается расчету в той или иной степени адекватности.


20. Цель любой войны – мир на выгодных для тебя условиях

Никогда не стоит преследовать цель уничтожить противника. Как говорил Сунь Цзы: "Самая лучшая война - разбить замыслы противника, на следующем месте - разбить его союзы" и лишь на последнем месте будет "разрушить войско".


Если долго сидеть на берегу реки, можно увидеть трупы проплывающих врагов.


21. Никогда не жди помощи

Никогда и ни на кого не стоит надеяться. Лучший помощник – ты сам. Свои проблемы необходимо решать самостоятельно.


22. Враги полезнее друзей

Враг совершенно искренне вонзит тебе нож в грудь, упоительно таращясь в твои глаза. Каждый его удар – новый опыт, новое знание и новая сила. Уважай и люби врага своего. Друг же мало чему способен обучить. А если он решит ударить, то кинжал воткнет в спину, потупив глазки.


Послесловие.

Все эти принципы – исключительно мои уроки, которые я унаследовал от отца. Они категорически не всем подойдут. Я их долго примерял, часто эти же принципы вредили мне, мне приходилось получать жизненного леща как за их исполнение, так и за их неисполнение. Однако в этих доспехах я чувствую себя максимально комфортно.


До следующего раза, дамы и господа.


P.S. Прочитайте стихотворение Киплинга "Если" в переводе Маршака.

Показать полностью
181
"О чем не говорят?" или "Скучная муть про бизнес и венерические"
35 Комментариев  

Продолжая тему поста о бесполезности всяких историй успеха ("О пользе факапов и менструациях победителя"), расскажу про то, о чем говорят редко, ибо хайпа с этого не собрать. По крайней мере, в ближайшее время. Чтобы действительно хорошо понять, о чем здесь речь, будет весьма полезным прочитать книгу "Искусство войны" за авторством Сунь Цзы.


Вы можете увидеть мою тактику, но не стратегию

В бизнесе, априори, не существует правильных или неправильных инструментов. Есть только инструменты, которые используются в нужное и ненужное время. Вы ведь не будете говорить, что лопата – это хорошо, а грабли – плохо? Ровно в той же степени это касается бизнеса.


Тактика – это инструмент стратегии. Тактика без стратегии – феерический пиздец. Когда я говорил в одном из постов, что основная проблема бизнес-тренеров в том, что они учат методологии, а не сути явления – я подразумевал именно этот разрез проблемы.


Каждый раз, когда вы изучаете очередную ахуительную историю победителя, необходимо задать себе вопрос: "А почему он сделал именно так? Какую цель преследовал?" (книги по теме: Малкольм Гладуэлл "Гении и аутсайдеры" и "Что видела собака?").


Возьмем Дональда Дака Трампа. Рядом с его зданием строились конкуренты, которые также как и Дональд занимались элитной недвижкой. Когда конкуренты снизили цены на свои апартаменты, Трамп сделал совершенно обратное – поднял цены. Логика его была такова: "Богатого человека ебет не цена, а плюшки, которые он получает" – и не прогадал.


Сказать, что это универсально рабочий инструмент – нет. Хотя довольно часто можно услышать истории о том, как некий товар долгое время не продавался, а после поднятия цены – разобрали весь склад.


Помимо прочего, и понятия "правильная стратегия" тоже не существует в чистом виде. Для примера, существует два основных способа торговли: низкая маржа с высоким оборотом (ставишь наценку 5 %, но продаешь мильонами штук), либо высокая маржа с околоштучным оборотом (наценка 100500 %, продаешь в малом количестве). И обе стратегии имеют право на существование, обе прекрасно работают. Опять же, талант бузинесмена в способности выбрать правильный для его компании путь.


Про "ошибку выжившего"

Вкратце явление выглядит так. Чем чаще человек видит какое-то явление, тем сильнее его убежденность в том, что так оно и должно быть. Нам рассказывают чаще о победителях лотерей, но не о проигравших, и на основе этого делают вывод, что "дельфины помогают добраться до берега".


Вопрос на засыпку: "От чего в мире больше умирают: от стихийных бедствий или от простуды и малярии?" Правильный ответ – от простуды и малярии.


Вспомним историю взлета и падения компании Enron. Компания 6 лет подряд признавалась самой инновационной, а капитализацию оценивали более чем в 100 млрд долларов. А в 2001-м выяснилось, что все пиздежь и провокация, бумаги фиктивны, отчетности заполнены хитровыебанно и вообще пизда тебе, владелец акций Enron.


Примите как факт, что никто и никогда не узнает реальных дел в компании. Даже сами собственники часто не в курсе, с кем сегодня ебется Леночка из бухгалтерии. Именно по причине отсутствия пригодной информации, человек делает скоропостижные выводы о состоянии дел. Равно по тем же причинам, мы редко слышим истории неудачников, которые, по моему мнению, намного полезнее с точки зрения чистоты данных, чем победители.


Единственный способ изучить компанию – получить ее труп. Вот когда компании настал пиздец, прямыми и косвенными путями всплывают все подробности внутренней флоры и фауны, которую уже можно с той или иной степенью достоверности изучать.


Подытожим: методология известна всем, а вот стратегия принятия решения – хуй там.


О ведении войны

Рано или поздно любой коммерс начинает судиться, воевать, конкурировать и т.д. Однако найти информацию о том, например, как защищаться в суде по тому или иному вопросу – практически нереально. В России законодательная база изменяется практически каждый месяц, ввиду чего необходимо постоянно изучать все новинки стендапов думы, читать судебную практику и вообще научиться проносить снег в прямой кишке, не роняя ни одной пушинки.


И опять же, как и ранее говорилось, знание всех методов не приведет ни к какому результату, так как основной навык – умение выстраивать долгосрочные стратегии. В некоторых случаях, весьма выгодно проиграть суд, иногда выгодно получить штраф, даже выгодно иногда подавать судебные иски с ошибками. Чтобы правильно принять решение в данном вопросе, необходимо совершенно четко понимать систему работы судов, адвокатских сообществ, людей, компаний – etc. Средний судебный процесс в арбитраже – 2 года и это далеко не предел.


В той же степени это касается ведения конкурентных войн. Мы не говорим про малиновые пиджаки, ограничимся правовым полем. Иногда, чтобы опередить конкурента, необходимо быть хуже конкурента. Казалось бы, логика ебанутая, однако поясним за базар.


Если клиент на конкретном рынке ищет низкую цену, то ее необходимо дать. Но как правило, это делается не бесплатно: уменьшается вес, срезаются дополнительные услуги, используются более бюджетные материалы, предоставляется более хуевый сервис – тьма вариантов. Посему сделать товар хуже – довольно частый метод конкурентной борьбы.


Ну и как же часто вам говорят, что нужно делать товар "пизже", а не "хуевей"? Лучший товар – это товар, который нужен клиенту. Не тот, который нравится вам, а тот, за который клиент отдает деньги.


Теперь сравните доходы "Магнита" с доходами "Азбуки вкуса", и, как говорится, ощутите разницу. Про всякое ROI, EBITDA, HUETA и прочее говно пока не говорим, однако стоит держать этот нюанс в голове.


Эффект Даннинга-Крюгера и пошумим блять

Чем менее квалифицирован персонаж, тем более он уверен в себе и тем больше он творит хуйню с благоговением на морде лица . Долбоебов значительно больше, чем кажется. И долбоебы есть даже среди бизнесменов, ученых и пидорасов. Можете для прикола почитать книгу Некрасова "Материнская любовь", в которой автор умудряется быть и ахуенно правым и неправым одновременно. Когда добираешься до 2/5 книги, у тебя начинает неиллюзорно бомбить, однако из-за ценности информации в первой части, заставляешь себя дочитать. Зря.


Более того, долбоеб есть в каждом из нас, и это нормально. Основная писечка, непонятная многим анонам: не существует абсолютно правильного принципа существования. Каждый мыслит по-своему. А покуда его принципы не мешают моему существованию – хай будет. Равно в той же степени, методология и поведение разных коммерсов отличны друг от друга: Тиньков, Джобс, Каменщик, Рокфеллер, Гейтс и пр. – все показали, на что способны, однако сказать, что живут они одинаково – ну нет, лол. Весьма маловероятно узнать, долбоеб ли ваш кумир.


И вот тут подходим к мысли, которую я пытаюсь донести. Копировать чье-то поведение (или действия и поступки) с надеждой на успех – ебаный стыд. По этой причине, например, я запрещаю тиражировать "тексты по продажам" среди сотрудников. Каждый должен выявить свой способ "дыхания", который будет отличаться главной особенностью – стиль будет максимально близок к характеру конкретного персонажа и он сумеет импровизировать. Сотрудник получает лишь "скелет" и механику взаимодействия, но не конкретный текст.


Никто не сможет передать свой способ виляния жопой, который приведет к успеху на подиуме.


Заключение

Какому заголовку вы больше доверитесь:

"Как трахаться лучше бывшего твоей собаки-шлюхи?"

"Как избежать ЗППП?"


Почему же про бизнес мы читаем всякое говно?

Показать полностью
94
О главной разнице стартапов в России и в Пиндосии
16 Комментариев  

Девиз сегодняшней стартап тусовки в России: "Пока наши конкуренты ебут мух, мы уже давно переключились на собак".


9/10 ахуительных идей не то что не приносят деньги, а вообще нахуй не нужны, ввиду отсутствия того или иного практического смысла.


Начнем сложна. Instagram, Twitter, WhatsApp и иже с ними не научились на сегодняшний день приносить денег. Тем не менее, компании стоят миллиарды и на это есть свои причины. Основная писечка: особенность рыночных отношений поганых буржуев, а именно наличие развитого фондового рынка. По сути, рынок ценных бумаг — это один из каналов привлечения средств для компании, который создает побочный рынок спекуляций, на чем, собственно, даже нищий Джо может срубить гешефт на курсовой разнице.


Благодаря сему явлению, появился новый инструмент заработка для инвестора: купить акции компании (долю), когда они стоят копейки, а после выхода на IPO срубить бабла засчет удорожания этих самых акций.


Второй нюанс, разница горизонтов планирования. За-рубь-ежом проекты совершенно спокойно могут иметь сроки окупаемости 5-10-15-20 лет, ввиду особенности фискально-денежной политики тамошнего правительства/цб, а также ввиду кредитных условий, конкуренции и т.п. В России же, если ваш проект не окупится за 24-36 месяцев, то вам в рожу плюнут и в лабутены ваши нассут. Ибо нехуй, тут высокорисковый рынок.


По этим причинам, инвестор в Пиндосии может заработывать бабло, даже если компания убыточная, как Uber например. Кто-то из америкосов забавный термин ввел на этот счет: "Рынок обещаний и торговли перспективами". Разумеется, есть куча "но", однако про эти "но" поговорим в следующий раз.


Юный стартапер в Необъятной наблюдает за всей этой хуетой с многомиллиардными поглощениями, всякими вливаниями бабла и уже фантазирует себе бентли и Беркову на заднем сидении. А уот тут хуй.


В России фондового рынка, по сути, нет. Есть нечто похожее на рынок акций/облигаций, где происходит всякое купи-продай, но это смешно, даже сравнивать нельзя. И тут быть Убером не выйдет, ибо любой мало-мальски грамотный инвестор понимает, что ему нужен кэш, а не ебаные обещания.


И вот она главная разница между требованием российских и западных реалий к стартапу: в России инвестора волнует прежде всего денежный поток и прибыли. Не прозаическая перспектива "нагнуть гугл", а реальные доходы, которые инвестор увидит. А в Пиндостане могут себе позволить поразмышлять над перспективами, стратегий, фьюча деменд и прочими вкусняшками fart-up тусовки.


А стартапер все еще хочет насрать в желудок, минуя горло: не выйдет тут вытрясти лоха-инвестора, рассказывая про стратегию, пока ты не дашь фактов реальных заработков.


Монетизация, сука, прежде всего. Российский стартапер обязан генерировать бабло как можно раньше и как можно больше. Здесь практически отсутствуют разумные проекты, у которых срок окупаемости выше 36 месяцев. Таковы реалии. Посему, если не докажешь инвестору, что максимум через 3 года вернешь ему бабло, то, собсна, можешь идти нахуй.


Итого. Прежде чем пойти к инвестору, покажи доходы.

Показать полностью
3071
Предпринимательство в 90-х
45 Комментариев  

Вспомнил в 90-х самый модный клуб города, куда летом не пускали в сандалях без носков. На вопрос "что же делать?" охранники направляли в гостиницу по соседству, вахтерша которой круглосуточно продавала носки!

Предпринимательство в 90-х 90-е, прикол, Предпринимательство
174
О пользе факапов и менструациях победителя
22 Комментария  

Если бы меня спросили: "За что можно пиздить около-коммерсов ссаными тряпками?" – я бы моментально ответил: "За саксесс-стори"


Вот про эти ваши успехи мы сегодня и поговорим.


История успеха – это лютая хуйня, которая не имеет практически никакой пользы. Техника безопасности прописывается после каждого переломанного ебальника очередного победителя по жизни, а не после удачно выполненного плана. Когда вы слышите фразу "ТБ написана кровью" – это вот про оно самое: про кровь, кишки, расчлененку, бизнес-тренеров и другие степени инвалидности.


Если погуглить историю провалов в бизнесе, то легко можно обнаружить, что мы не далеко уйдем от темы одного из моих прошлых постов ("Как просрать свой бизнес")


Никто не пишет, что причина его провала в криво настроенном Яндекс.Директе или в "неправильно выбранной erp/crm/pizde/etc.". Как правило, причины весьма тривиальны, поверхностны и связаны с косяками в операционной деятельности предприятия.


А ребзя, которые сумели в бизнес, рассказывают по какой-то причине про то, как они хитровыебанно переливают лиды и повышают конверсию, вообще забив на тот факт, что всякая подобная ебала – апгрейд совершенно стандартных механизмов предприятия. Но об этом в следующий раз.


Итак, про факапы.

О пользе факапов и менструациях победителя мат, бизнес, опыт, факап, Предпринимательство, полезное, неудача, длиннопост
Показать полностью 1
111
Шишки начинающего предпринимателя
22 Комментария в Молодые предприниматели  

Привет, Пикабу! Сегодня я расскажу тебе историю о больших ошибках маленького бизнеса. Слово «больших», наверное, стоит взять в кавычки – если смотреть на последствия сейчас, то они не кажутся значительными и серьезными. Однако, если заглянуть вперёд (пост о конструировании машины времени – будет позже), последствия оказываются не маленькими. Вещи, описанные в этой истории, просты и банальны – у меня нет цели удивить кого-то. Но есть цель обобщить свой опыт в надежде на то, что у кого-то получится срезать эти острые углы.


Не кратко о себе: Меня зовут Александр, мне 27 лет и больше половины жизни я профессионально работаю в сфере IT. Последние десять лет (с небольшими перерывами и если округлить) я проработал в провинциальном интернет-провайдере, занимался кабельным и IP-телевидением. Строил с нуля антенные посты, организовывал приём, взаимодействовал с телеканалами… Можно сказать, был целым отделом в одном лице. Плюс писал ПО, ремонтировал компьютеры, год трудился на должности руководителя отдела IT. Росла зарплата, росли нагрузки, росло и силилось ощущение потолка. Росло разочарование в своей работе. Если раньше работа была схожа с хобби, то под конец казалась каторгой. И наступил момент, когда я спонтанно принял решение об увольнении, написал заявление и через две недели оказался безработным. Услышав о том, что государство субсидирует самозанятость в размере 58 800 рублей я направился в местный Центр Занятости Населения и с этого момента начался мой путь в предприниматели. История взаимодействия с Центром Занятости длинная, но, как ни странно, очень положительная. Если глубокоуважаемой аудитории будет интересно – расскажу об этом в следующих постах. Ведь немало читаемых авторов начинали именно так, с середины :)


Получив гордое звание индивидуального предпринимателя и столкнувшись с суровой реальностью, я начал активно набивать шишки, о которых и спешу поведать вам. Итак, что не надо делать начинающему предпринимателю:


Шишка первая или не связывайтесь с муниципальными организациями.


В силу нового законодательства это сделать не так просто, но всё равно есть некоторые схемы. Так вот, не связывайтесь с детскими садами, школами, управлениями и прочими муниципалами. У них всех действительно полно проблем и задач, которые им нужно решить. Мы общались по теме информационных технологий, я предлагал услуги по обслуживанию компьютерной техники, видеонаблюдению и разработку\поддержку сайтов. Чаще всего встреча с лицом, принимающим решения, организуется очень просто, тебя внимательно слушают, задают вопросы, подтверждают наличие проблем и присутствие свободного бюджета на их решение. Однако дальше разговоров дело не заходит. Не могу сказать, с чем это связано. Мне хочется думать, что это связано с тем, что информационные технологии не имеют должного приоритета в головах руководства таких компаний – у них есть более насущные проблемы, решение которых более важно. С другой стороны, нельзя исключать и банальную коррупцию – возможно, заявляя о наличии задач и бюджета подается сигнал, мол деньги есть, давай попилим. Каков итог? Очень простой – вы можете потратить десятки часов впустую. Вы будете готовить коммерческие предложения, организовывать и проводить встречи. Всё это время можно было бы потратить с большей пользой, предлагая свои услуги частным лицам и частному бизнесу.


Шишка вторая или будьте осторожны в выборе специализации.


Специализация – это палка о двух концах. С одной стороны, чем шире твоя специализация – тем больший ассортимент услуг ты можешь предложить и тем выше вероятность, что твоими услугами воспользуются. Но с другой стороны есть целая куча минусов:


1) Продвигать свои услуги по нескольким направлениям – намного сложнее, дороже и дольше, чем по какому-то одному. Продвигая одну услугу, ты тратишь один рекламный бюджет и тратишь его более эффективно. Можно позволить себе больший тираж полиграфии и это будет выгоднее, ведь напечатать тысячу одинаковых листовок намного дешевле, чем напечатать десять разных по 100 экземпляров.


2) Тебе требуется больше оборудования, материалов и инструментов. Если ты занимаешься созданием сайтов – тебе нужен компьютер, стол, стул и какой-никакой доступ в Интернет. Если ты занимаешься монтажом СКС – добавляй лестницу, перфоратор, специфический инструмент, сумку для переноски и еще тысячу мелочей. А это затраты на приобретение и хранение.


3) Ты не рвёшься из контекста в контекст и быстрее нарабатываешь опыт. Нет накладных расходов на переключение мозга из одного режима в другой. Если ты тянешь кабели – то ты тянешь кабели. Если делаешь сайты – делаешь сайты. Если ты тянешь кабели и делаешь сайты одновременно – твой КПД очень сильно падает. Появляются дополнительные затраты на логистику, когда ты после монтажа летишь в офис выгружаешь инструмент, спешишь переодеться, потому, что уже через час у тебя встреча по совсем другому роду деятельности. Нервничаешь, суетишься, не можешь полностью погрузится в процесс.


И так далее, и так далее. В итоге ты не успеваешь ни там, ни там. Клиенты ждут, нервничают, ищут других исполнителей. Если бы я сразу выбрал какую-то одну специализацию – моя чистая прибыль была бы намного больше. Правда, не исключен и другой вариант – допустив ошибку я бы пошел на дно. Поэтому, мне кажется разумным иметь 2-3 специализации, но не более того. Всё, что сверх того – придётся отложить до лучших времен.


Шишка третья или, как бы банально это не звучало, время – это деньги.


Не ждите никого, сверх разумного минимума. Частично это перекликается с шишкой за номером один, но требуется расширенное объяснение. Я называю это «зависимое ожидание». Состояние, когда ты ждешь какого-то определенного человека \ его решение и твоя дальнейшая деятельность зависит от этого. У меня такое состояние было, буквально, в начале этой недели. Полтора месяца назад я начал реализовывать один проект, для которого требовалось помещение. Подходящее, на первый взгляд, помещение нашлось недалеко от моего дома. Я позвонил, сходил, посмотрел, пообщался с владельцем. Хорошее помещение, подходящий (пусть и с натяжкой) ценник… И куча хлама внутри него. Собственник помещения обещал быстро провести ремонт, организовать санузел, вывезти хлам и сдать это помещение мне. Полтора месяца пролетели как один день – за это время мы неоднократно разговаривали по телефону, встречались в этом помещении, но процесс шел крайне медленно. В конце концов я нашел другое помещение, на гораздо лучших условиях. Если бы я не ждал полтора месяца, а продолжал бы поиски – скорее всего, мое предприятие уже бы распахнуло двери для клиентов.


К сожалению, это лишь верхушка айсберга под названием «предпринимательство». Будем продолжать в следующих постах.

Показать полностью
104
Как арендовать помещение и не обосраться
36 Комментариев  

Сегодня неожиданно выяснилось, что я – "дебильный пидорас", ибо "АААА, КАК ВЫ СМЕЕЕЕЕЛИ СДАТЬ ПОМЕЩЕНИЕ КАМУ–ТА Я Ж НАДЕИЛСЯ, Я Ж ВОТ УЖЕ НИСУ ДЕНЮЖКИ"– от чего у меня сильно забомбило, и я решил через "хуй", "пизду" и "блять" рассказать про то, как выгодно и не очень заключать договора аренды помещения для этих ваших стартапов, попутно посылая нахуй всяких кретинов.


Не брат ты мне

Основной момент, который почему-то непонятен многим анонам, в том, что взаимоотношения арендодателя и арендатора – партнерские. Не клиентские, сука, а партнерские. Это когда каждый на полшишечки находится друг в дружке и слегка виляет своим концом: нежно, чтобы не доставить неудобств своему боевому товарищу, стараясь получить от этого максимальное удовольствие. И попытка хапануть кусок и кончить первым может закончится порваным пердаком и у вас, и у вашего партнера. А это, все-таки, складывается в репутацию. Аналогия работает удивительно глубоко ахахахахаха и хорошо: зашивать анус тоже крайне неприятная и затяжная процедура, заживает долго, параллельно срешь кровью, пердишь тихохонько, чтобы швы не разошлись – просто песня. Не спрашивайте, откуда знаю. Просто примите как факт, что параллель с еблей в жопу ахуенно работает. Смиритесь.


Гони бабло, падла

Знатной пиздой попахивает еще за версту, если ваш арендодатель – хач. Сорри, гребаный Т9: попахивает пиздятинкой, когда прям вот сейчас прям внезапно (а лучше вчера) надо внести оплату, потому что деньги пахнут вкусно, а вам-то они уж точно нахуй не нужны, ебаный вы зажравшийся москвич.


В пизду такого пассажира. Вечно голодный паразит по сути своей и определению своему никогда не будет сыт, посему не удивляйтесь неожиданно появившимся в договоре 20 кв.м., которыми вы несправедливо бесплатно пользовались до сих пор. Даже если вы снимали все это время 3 кв.м. в подсобке кладбищенского клуба любителей дырявых партнеров.


Адекватный перец никогда не будет стремиться стянуть побыстрее конкретно с вас бабло, ибо мсье знает толк в истинных извращениях и предпочитает утонченные и высокие материи. Это означает простую вещь: он также, как и вы, ищет надежного партнера, с которым окажется на ближайшие годы в одной лодке. Частенько, арендодатель готов скинуть цену, увеличить период каникул или смягчить условия договора, если будет уверен в стабильности своего будущего арендодателя.


Ахтунг. Аргумент "Я надежный человек, скиньте цену" – говно собачье. Лучшее подтверждение слов – деньги в моем кармане.


Догвора – для фуфелов

Хотите меньше гемора – играйте в белую. Это, конечно, кажется очевидным, но не думайте, что это редкая история. В договоре должны быть указаны все аспекты работы, акты приема-передачи помещения, графики платежей etc. Если вам предлагают заплатить, не давая ничего взамен: договора аренды, договора о намерении или хотя бы расписки – нахуй надо. Если вы договорились, что 2 недели вам дается на запуск, то также стоит отразить сей факт в договоре.


ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР, блеать. Не в первый раз у меня случалось, что арендатор в искреннем изумлении обнаруживает, что страховой депозит при досрочном расторжении договора не возвращается. Не надо так.


Вот сейчас внимательно. По статистике, таких "нечитающих" – 40 (!!!) процентов. Это пиздец, блять!


Прикол в том, что договор аренды – это обязательство не только арендодателя, но и арендатора. Работаете вы, не работаете – платить надо, ибо через суд можно заставить заплатить за весь срок аренды, просто пернув в ладоши.


Придержите дверь, йобана

В бизнесе очень важно уметь решать максимальное количество задач в единицу времени. Посему не удивляйтесь, что помещение может неожиданно уйти из-под носа. Если вы обещали "завтра занести денюжку" это не значит, что арендодатель будет ждать явление Иисуса народу: кто первый заплатил, того и тапки.


Лучшее обещание – задаток. Остальное – говно собачье. Исключением может стать тот факт, что вы просто понравились арендодателю, не более. В остальных случаях – надо шевелить булками.


Еще раз: если 10 человек пообещают занести бабло и все они одинаково клевые, то договор будет заключен с тем, кто первым внесет бабло.


Ну, давай разберем по частям, тобою написанное))

Обсудите все детали. Когда вы пришли на объект, необходимо уточнить все нюансы как самого помещения, так и условий договора: подключены ли коммуникации, все ли работает, какие есть проблемы у объекта, какие мощности, почему съехали предыдущие арендаторы, сколько времени дается на запуск, кто собственник – легион тем для обсуждения. Причина проста: как только вы подписали акт приема-передачи помещения, никакие аргументы не сработают, ибо вы уже должны были понять (в теории), что именно вы берете и за какую цену.


Гарантируешь мне доходы?

Ой, вот тут сразу нахуй. Собственник сдает вам помещение и отвечает только и исключительно за его капитальное состояние. Никаких гарантий нет и быть не может. Максимум, что он сможет рассказать, это только кто работал ранее и насколько успешно. Прописывать в договоре, мол, "Если не взлетит, то собственник должен возместить расходы" это такая лютая и бесячая хуйня, что в рот оно ебись. К нам заходят время от времени такие кадры, которые весьма шустро задним числом посылаются нахуй.


Вот твои яички уже в моих потных ручонках

Частая история: сняли помещение, пошли клиенты, внезапно закончился срок действия договора аренды, а собственник ебически поднимает арендную ставку.


Пилюля такая: для начала, прочитайте первый пункт. Подбирать себе нужно не только помещение, но и партнера. Если снимаете у шизофреника, то и отношения у вас будут весьма эротические. Во-вторых, заключайтесь на более длительный период. В-третьих, в договоре пропишите условия пролонгации (типа, вы имеете преимущественное право на пролонгацию договора) и движение арендной ставки (не более процента инфляции, например).


Других инструментов влияния, к сожалению, нет. Все упирается только и исключительно в изначальный договор аренды и условия. Подписал хуйню – получил хуйню. За тупость надо платить.


Я сам себе папа, я сам себе дедушка

С момента подписания договора аренды, за помещение отвечаете полностью вы. Вам никто не будет помогать "переклеить отслоившиеся обои". Вы теперь обязаны полностью обслуживать текущее состояние объекта.


Это нас возвращает выше по тексту: изучите объект, обсудите условия и читайте внимательно договор.


Скидочки

Скидка возможна при различных ситуациях: отсутствие каникул, оплата за несколько месяцев вперед (от 6 месяцев), проведение восстановительных работ (если объект разъебан), помощь в оформлении документов на помещение (если вдруг оформлено хуево) ну и т.д.


Нет такого собственника, который не согласится подобного рода расходы арендатора вычесть из аренды. Если решаете какой-то вопрос, получаете вполне себе ощутимый гешефт.


Однако если помещение полностью в порядке, и вы заявляете "А вот то, что я потрачу на перекраску стен, вычтем из аренды?" – можете сразу пройти до ближайшей Пятерочки, купить бутылку вина и сесть на нее. Вот серьезно, совсем ебанулись что ли?


Торговаться за арендную ставку можно, конечно, это отдельная история, которую не будем обсуждать, так как это относится к теме навыков переговоров. А перечисленное выше должно сработать даже в случае, если вы своей матери не можете по телефону доказать, что вы ее сын.


Заключение.

Я перечислил лишь самые частые моменты, которые возникают на рынке. По крайней мере, об этом говорит мой опыт как арендодателя, так и арендатора. Однако сказать, что это гарантирует ахуенную чистоту сделки – нет уж, увольте.


В бизнесе, как я говорил ранее, огромное число винтиков и механизмов, которые не просто важны, а внезапно важны. Чем тщательнее и ответственнее будет подход, тем меньше хуйни встретите.

Показать полностью
100
Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 1.
95 Комментариев в Бизнес  

4 месяца назад я анонсировал на Пикабу создание полезного портала про бизнес. Ну как анонсировал. Искал людей, которые могут написать пару историй про то как они попробовали сделать бизнес и у них не получилось.


Ну вот. Я сделаль.

Название писать я, конечно, не буду. Чтобы не посчитали за рекламу.


Просто расскажу немного про процесс создания. Вдруг будет полезно тем, кто то же думает когда-нибудь сделать суперполезный и суперпосещаемый интернет-проект.


Ну, поехали.


Для чего я это сделал?

Если по-честному - ради денег. Задача до конца года вывести сайт на посещаемость 10 000 человек/день, собрать в группах в социальных сетях по 100К подписчиков. И дальше монетизировать, монетизировать и монетизировать. Либо платной подпиской, либо нативной рекламой. На крайний случай - контекстной. Будет видно. Разумеется, это не мой основной источник дохода. Скорее такой эксперимент. Давно хотел попробовать.


Что получилось?

Сайт на WordPress (бесплатный движок) с уникальным дизайном и кучей самописных рубрик.

Если коротко по структуре:

- краткое содержание бизнес-книг. Видел похожие платные сайты, типа Getabstract. Так вот, у нас то же самое, но бесплатно. Готово уже 30 пересказов, опубликованы 7. Публиковаться будут каждую неделю;

- истории провалов бизнеса. Тут потяжелее с контентом. Пока опубликованы три истории (ресторан, магазин подарков и онлайн-СМИ). В запасе есть еще, но пока идет тяжело сбор контента. За каждую историю готов платить деньги. И уверен есть много людей, которые готовы поделиться своим опытом провала. Осталось их найти.

- блог. Это мое, авторское. Пока написал про воровство сотрудников и первый пост про цели проекта. Постараюсь писать каждую неделю, но хз что из этого получится.

- моя гордость, каталог франшиз. Делал как для себя (всегда думал купить для интереса какую-нибудь франшизу). Вот вам скрин:

Показать полностью 2
393
Tm: Что тут непонятного?
19 Комментариев  

Рассказал знакомый, который работает где-то там в налоговой, регистрирует новые конторы.


Одним прекрасным утром чуть ли не с ноги отворяется дверка его кабинета. Заходит страшно довольный собой гопник. Иначе молодого человека при всём желании не назовёшь, ибо пацана не скрыть за широкими штанами, хоть посетитель и облачен "в парадку", то бишь в костюм и белую рубашку.


Гопник присаживается, а вернее, седлает стул напротив знакомого и говорит:


- Кароч, мы тут с пацанами бизнес думаем мутить... Давай, шеф, это... Открываэм фирму!


- И что именно открываем? - терпеливо уточняет знакомый.


Гопник ненадолго впадает с ступор, после чего недовольно рявкает:


- ИП, еп!..

159
Как стартануть в бизнес, если ты тупорылый гопарь
101 Комментарий  

Итак, отвечу наконец на два самых животрепещущих вопроса, которые насрали в комментах:


1. Как запустить бизнес и где взять деньги?

2. Какой бизнес наименее рискованный?


Ну наканец-та, ахахах, счаз получу все атветы, ахаха, фсе абзавидуюца, ахаха


Авотхуй. Для начала

Как стартануть в бизнес, если ты тупорылый гопарь мат, Предпринимательство, опыт, бизнес, каркасный дом, стартап, деньги, длиннопост
Показать полностью 11
107
Как кормить стартапера говном с ложечки или ловушка очевидных истин
31 Комментарий  
Как кормить стартапера говном с ложечки или ловушка очевидных истин мат, Предпринимательство, прописные истины, бизнес, стартап, ловушка, факап, длиннопост

Как я люблю интеллигентные профессиональные диалоги: подняли маржу, есть стабильный дэманд, колокейшн, SWOT-анализ, рабочий кейс, маркетинг-кит – ммм, бальзам для моих ушей. Столь возвышенные тона диалога молодых талантов, этих замученных узников серой массы недумающих единиц. Этих подснежников Сибири.


Долбоебы, блять. Я был на различных мероприятиях подобного рода по разным причинам: где-то наивно полагал получить гешефт, где-то изучал своих сотрудников, а где-то просто по пьяни – и угадайте, о чем все там говорят?


НОВЫЙ МЕТОД РАЗВОДА КЛИЕНТА НА ПОКУПКУ ВАШЕГО ГОВНА СРОЧНО

КАК УГОВОРИТЬ КЛИЕНТА СЕСТЬ НА ПЕНЕК И ОТДАТЬ КОСАРЬ

ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ПРОДАТЬ ЧТО УГОДНО ГДЕ УГОДНО КОГДА УГОДНО МАМОЙ КЛЯНУСЬ

ТРАНСПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПСИХОЛОГ ОБ АРХЕТИПАХ ПОВЕДЕНИЯ КЛИЕНТА


Где клиент, сука? Где про клиента, блять? На кой хуй ты изучаешь методологию, не изучив суть явления, падла?


Сидит, ебалай: денег нет, клиентов нет, продукта нет, сотрудники бухают, блюют под ноги клиентам и партнерам – а он, сука, размышляет на тему оптимизации SEO и лидогенерации.


Вот вроде смешно же: ну структурируй ты свою шарагу, да вылижи ты продукт, клиенту попу поцелуй, а потом уже ебись хоть во все тяжкие! Нееееет, у них подход другой:


"Да это ж все прописные истины, это каждый даун знает! Тут нереально облажаться!"


АХАХАХАХАХАХА мой маленький друг, тут-то тобi и пизда. Слухай мэне уважно, мой незалежний: "Ты проебешься в первую очередь на элементарной хуйне, потому что ты самоуверенный пидорас."


Вы думаете, почему так много банкротов? Почему по тыще раз в сети можно найти одну и ту же информацию на тему "Основные ошибки предпринимателя" одинаковых по сути, но под разным соусом? Да потому что все настолько невъебенно уверены в себе, что считают, что они НИКОГДА блять не окажутся в такой ситуации, а в реальности – 2/3 натыкаются на одни и те же грабли.


Самое сложное – принять простую истину. Она слишком проста, чтобы поверить в ее реальность. Ведь, все ж в мире сложнее, правда? По-любому эти хитрые коммерсы что-то скрывают про то, как заработать баблище, блять! Увы. Следуй простым правилам и будет все збс.


Бизнес состоит из огромного числа маленьких винтиков, каждый из которых важен. Проблема в том, что эти винтики, перефразируя Воланда, внезапно важны. Вроде забил хуй на какую-то мелочь, а она тебе через годик внезапно в банкротство обратилась.


Поэтому меня крайне умиляют высокопарные разговоры стартаперов на тему того, что клиенты не заказывают, потому что вот CRM криво стоит. То есть не он долбоеб ленивый, не криво настроенная реклама, не хуевый продукт – а именно ебаная си-эр-эм [можно вставить любую другую хрень], бесовское это творение.


Об умных словах

Если кто-то считает, что современные коммерсы не в курсе об инстатулах, сошал китах, серпе, kpi, roi, mc, tu, mu, vc, коммандере, unix, php, c, open cv и прочей хуйне – то он может насрать себе в руку и дать себе пощечину. Приличные люди не используют матерную хуйню в разговоре. Максимум – если говоришь со своим специалистом или конторой-исполнителем.


Часто использование профессиональной лексики сигнализирует о том, что перед тобой беспомощный говноед, который всадит и твое время, и твои деньги, и твою контору. Либо говори на языке детей, либо на языке пьяного грузчика. Не умеешь – нахуй иди.


Вывод

Прежде чем упарываться на тему высокодуховной и тонкой материи, нужно поработать в самых холопских темах: обслуживание клиента, вылизывание продукта, надрочка персонала, стандартизация и оптимизация деятельности предприятия ну и etc.

Показать полностью
99
Когда даже на дошик нет денег, завали хавальник
13 Комментариев  

Самый ценный навык, который мне вдолбили – никогда не показывать свой голод.


Я не любитель мотивировать или давать советы, ибо мой жанр – похабное обсиралово уровня "камеди клаб", с тонкими нотками "кривого зеркала".


Нет более грубой и даже смертоопасной ошибки в бизнесе, чем показывать свой голод. В какой бы бедственной ситуации не оказался – никогда и ни при каких обстоятельствах не давай виду, что тебе нужна помощь или тебе пиздец как нужны деньги/договора/покемоны.


Аргумент  прост. Либо посадят на иглу, с которой будет сложно слезть, либо весьма резонно будут продавливать под свои условия. Ноги раздвинут так широко, а булки раздвинут так сильно, что после акта чистой любви и соломинку туда больше не пропихнешь, а "спаситель" останется жить в этом Теремке со всякой прочей живностью на долгие годы. Из ситуации выберешься, а хуевый договор останется. Ну, либо не выкарабкаешься и сгниешь под мостом, тоже стратегия. Тогда ладно, можно и попросить помощи.


Понятное дело, последствия также необходимо принимать на себя. Учитесь говорить "нет" хуевым предложениям и не нойте.


Я считаю данное знание – самым ценным и самым дорогостоящим во всей моей никчемной жизни.


Зонт дают в хорошую погоду, чтобы забрать в плохую.

130
Зашкварное мое прошлое стартаперское. Часть первая. Отрицание.
40 Комментариев  

Сегодня я наконец расскажу про то, что я обещал в комментах – рассказать про всю хуйню, которую я творил до того, как стать предпринимателем бомж-класса. Вкусненького под утонченное глумление будет валом, ибо так зашквариться, как я – надо иметь либо мозг как у хлебушка, либо квалификацию редкостного долбоеба. А учитывая тот факт, что меня пиздили ссаными тряпками и, как следствие, выбили часть мозгов, то вам со мной будет весьма тяжко конкурировать.


Именно благодаря тому, что я прошел все этапы принятия стартаперской духовности, я и могу сказать с величайшей точностью, что именно творится в головах, кишках и сердцах нынешней стартап-тусовки. Я был и говноедом ебучим, и студентом нищим, и посетителем простигосподи fart-up вечеринок. Разделю посты на 5 частей, как Малахов Шурыгину. Уж если сам Малахов всякий стыд на 5 частей разбивает, вероятно, он знает что-то про этот мир.

Зашкварное мое прошлое стартаперское. Часть первая. Отрицание. мат, бизнес, факап, стартап, Предпринимательство, начало, стыд, дебилизм, длиннопост

Ну, что ж...


ПОШУМИМ БЛЯТЬ


Пикап.

Я преподавал пикап. Учил мальчиков ебать девочек, а девочек ебать мальчиков. Разумеется со всеми этими вашими ухаживаниями, знакомствами и пр. И скажу я вам, занялся я этим, потому что тогда папенька сказал мне: "Не сын ты мне, хачина тупорогая" – от чего мне пришлось начать зарабатывать ртом и хуем, ибо пиздеть и жарить различного рода домашнюю утварь – мои единственные тогдашние навыки. Посему я быстренько пошел на курсы пикапа, получил всю инфу, начал там подрабатывать (бисплатна) саппортом, выходил с посонами в поля, а после – шабашил. Ребята давали мне барыш взамен консультаций на тему "Че как присунуть вон той вот профурсетке?"


В первый месяц моего черного нала вышло 120 тыщ. Я посчитал тогда себя ниибаца крутым ниггой и наебщиком системы: рассказывать про то, как присунуть и получать за это бабло? Пффф, заверните две.


Именно после этого я и открыл дополнительные курсы по женскому фистингу флирту. По сути, тот же пикап, только для девушек, женщин, бабушек и феминисток. Детям не преподавал, потому что детей не люблю. Пусть, блять, живут с этим.


Собственно, я был опьянен своей гениальностью и убер-ахуенностью. Кстати, в те времена стартап-тусовки еще не было, посему бизнес был попроще и посуровей, а реклама была значительно дешевле минета от моей бывшей


Чуть позже я помирился с батькой на волне того, что я, будучи его личинкой, сумел в бизнес, сайтик там открыл, кормить себя стал. И тут я решил выебнуться: "Да я могу любые инвестиции за месяц удвоить!"

У батьки моего юмор своеобразный, посему он просто кинул мне в харю 100 тыс. и напутствовал вернуть через месяц 200 тыщ., а коли не верну – не пацан.


И у меня появился ниибаца план! Помните, как я говорил, что партнерство – это зло, хуже которого только феминистки и их жены? Так вот, я пригласил ВОСЕМЬ ПАРТНЕРОВ АХАХАХАХАХАХАХАХАХАХАХА блять

Зашкварное мое прошлое стартаперское. Часть первая. Отрицание. мат, бизнес, факап, стартап, Предпринимательство, начало, стыд, дебилизм, длиннопост

Вы думаете, что инвестиции пошли на рекламу? На штат? На офис? Пфф, идешь ты нахуй – я купил себе ебаный костюм и пальто, ибо "Надо солидно выглядеть".


Вы справедливо спросите: "Ты ебанутый? Как это вообще возможно? Ты нюхал чего запрещенного? Какого хуя тогда мы тебя слушаем тут, собака?" – на что я парирую: "А еще я взял у друзей 60 тыс."


Стоит ли говорить о том, какой пиздой это все накрылось? Попал я тогда, крч, на 500 тыщ.


Акт первый окончен. Можете поднять свою самооценку.

Показать полностью 1
2177
Как просрать свой бизнес или шизофрения в головах предпринимателей
282 Комментария  

Прелесть сдачи коммерческих объектов в аренду – возможность бесплатно изучать совершенно различные бизнес-модели и анализировать работу тех или иных предпринимателей. Со временем уже можешь все с большей точностью определять: получится у этого персонажа что-то сделать или нет.


Раз уж такое дело, я решил поведать о большинстве тупорылых вещей, которые можно сделать, чтобы угробить свой бизнес и, если быть особенно старательным, сесть по какой-нить 159 статье, например.


1. Трата чужих средств.

Это прям самая частая история. Я бы сказал, что в 60-70 % случаев ребята терпят фиаско именно ввиду непонимания того, чьи деньги у них в кармане. Примите как факт раз и навсегда: в бизнесе не существует "своих денег". Есть только деньги клиента. Неопытные коммерсы стремятся расхуярить как можно быстрее первые деньги: кто-то покупает тачку, кто-то устраивает грандиозные вечеринки – бессмысленно перечислять все варианты.


Простой пример. Пришел клиент, заплатил наперед за товар (например, кухонный гарнитур). Горе-предприниматель начинает рассуждать: "Так, ну вот я получил лям, из них 400 тыщ – материалы, 300 тыщ – работа, 50 – аренда, а вот 250 – мой барыш, могу делать шо угодно."


Это прям сразу до свидания. Пока клиент не получил свой товар и не подписал акт приема-передачи (опционально), эти деньги имеют статус кредитного обязательства. Всегда необходимо учитывать непредвиденные обстоятельства: кто-то спиздит материалы, кто-то неправильно соберет, в ваше помещение "парканется камаз" – уйма непредвиденных казусов. Многие наши арендаторы банкротились именно из-за этого.


Другой пиздец – пользоваться своей конторой, как своей шлюхой. Пришел в свое кафе похавать? Плати по прейскуранту. Берешь бабло из фирмы? Оформляй как долговое обязательство с процентом выше рыночного. Открыл бизнес в собственном помещении? Выставляй себе счета за аренду по повышенной ставке.


2. Родственники/друзья в бизнесе.

Перед тем, как жениться, надо решить, как разводиться. Хотите ахуительных историй? Мутите бизнес с родственниками и друзьями. Основная проблема таких коалиций – отсутствие документально закрепленных условий взаимодействия. Если вы не можете никак влиять на что-то в своем бизнесе, то вы мудак, который неправильно выстроил систему работы.


Пример из практики. Были у нас ребята на аренде, два друга. Открыли лучший кафетерий города: по посещаемости, среднему чеку и общим доходам. У конкурентов вечно повышался градус ниже поясницы, когда они проходило мимо этого заведения. За годы работы, ни разу эти ребята не видели убытков, ни разу не опаздывали с оплатой аренды, ни разу не испытывали проблем с клиентами – вот настолько они были круты.


Устроено у них все было так: один товарищ отвечал за финансы, другой – за операционную деятельность. Как-то всплыл вопрос о том, что доли распределены как-то неправильно, мол, "Ты нихуя не делеаешь, а получаешь ого-го", на что оппонент парировал – "А хули, давай махнемся обязанностями, раз такой умный". Итог – банкротство через 4 месяца.


Перед тем как начинать бизнес в партнерстве, спросите друг друга: "А вот если мы с тобой разосремся в говно, как делить-то будем?"


Другой момент. Поставили мужа, жену, брата, свата или дитятю на какую-то должность? Так пусть любой, кто с ними контактирует, имеет возможность выебать их за косяки. Если не будет такого механизма, то можете попрощаться со своим хуетищем.


3. "Не царское это дело."

Ребзя, если уж пошли в бизнес, то поймите, что с этих пор для вас нет плохой работы. Вы и грузчик, и говночист, и бухгалтер, и разнорабочий, и вообще мастер на все руки. Хотите корону на голове носить? Так идите в консультанты, бизнес-тренеры или МЛМ, хуль людям мозг парить?


Примеры из практики. Вот вам несколько сильных игроков нашего города. Товарищ, назовем его, Николай. Владелец четырех магазинов строительных материалов, инструментов и дверей. Буквально на днях открыл еще 2 точки. Ходит по своим точкам ножками, стоит за кассой, расставляет всякие колеры, краски, шпунтики и болторезы по полочкам. У сыновей по бэхе, а сам же передвигается на старенькой шестерке, ибо: "Да я уже старый, пусть дети развлекаются, а моя бедность останется со мной."


Или вот другой товарищ, владелец 34-х магазинов натуральных продуктов. Разъезжает по краю по своим магазинам, собирает стеллажи, вешает вывески, помогает ребятам по ремонту, перебирает электрику. Передвигается на одном из двух своих джипов марки Lexus. На вопрос "Зачем?" отвечает весьма простенько: "Да у меня точек мало, держать в штате кого-то дорого, плюс, часто приходится переделывать. А так приехал один раз – и готово."


И третий пример. Товарищ открывает общепит, хвастается своим поваром "прямо из Тосканы", утверждает, что все умеет организовывать. Ясен куй, что сам он ничего не делал, ибо "Зачем! Я лучше заплачу другим, пусть делают, а я стратегией занимаюсь". Такого громкого фиаско я давно не наблюдал. Чувак, видимо, прочитал книгу "1000 и 1 способ просрать свой бизнес".


Со временем для меня фраза "Я занимаюсь стратегией" превратилась в звоночек.


4. Отсутствие рекламы.

Обыватель может подумать, что это слишком уж очевидно: нет рекламы – нет клиентов. Хехехе. Оказалось – далеко не каждому. Если вы работаете не как сетевая компания, то реклама ваше все. И то, даже сетевики перед открытием нехило так вбухивают в рекламу.


Ловушка вот какая: якобы если снять помещение в самом проходном и крутом месте, то рекламой заниматься не надо. А вот хуй. Был в нашей практике ряд примеров, когда у нас арендовали помещения в самых лакомых местах, забив хуй на рекламу. Как правило, такие ребята уже через год банкротились. И ты не сможешь их убедить, что им реально нужна реклама – все попытки тщетны.


Про невменяемую рекламную кампанию ничего не говорю. Это уже несколько иная тема.


5. Отсутствие парашюта.

Если у вас нет полугодового денежного запаза по аренде (как минимум), зарплатам и коммуникациям, то вам будет очень жарко. А хули вы хотели? Бизнес – это вам не хуй собачий, тут сложно. Многие самоуверенные дебилоиди считают, что у них с первой же блять недели будет бабла валом, клиенты просто готовы будут отсосать за право отдать свои денюжки, и даже сам губернатор приедет пожать руку. Хохохо, ты ж мой ударенный на голову долбоеб, готовься к 3-6 мес. убытков. Не готов к убыткам и факапам – нахуй с рынка.


Помимо арендного парашюта, необходимо все свои планируемые расходы (которые, я уверен, очень кропотливо были записаны в табличке экселя) умножить на коэффициент 2. У ребят, которые занимаются бизнесом от 3 до 5 лет этот коэффициент будет на уровне 1,3. Если же открываетесь впервые, а раньше даже с калькулятором не были знакомы, то смело умножайте свой расходы на 2, а доходы можете раза в 2-3 уменьшить.


Небольшой совет: откладывайте от всех своих доходов по 10-20 % в качестве неприкосновенного запаса на черный день.


6. Неумение закрывать задолженности

Любой вменяемый коммерс понимает, что рано или поздно у него или у его партнеров/контрагентов появятся задолженности. И тут нужно уметь правильно распределять свои средства, дабы долговая нагрузка не утянула вас на дно. Это, разумеется, навык динамического планирования и переговоров.


Для примера. Был у нас один персонаж, которому в один момент сильно не повезло и он задолжал всем, в том числе и нам. Однако поступил весьма мудро: все свои долги он отдавал пропорционально. Пропорционально – это когда делишь свои доходы на пропорции в зависимости от того, кому и сколько должен: Васе отдам 3 тыщи, Диме отдам 1 тыщу ну и т.д. Именно благодаря этому подходу, от него никто не отвернулся, хоть он и не гасил всю сумму сразу. Тут хэппи энд – парень выкарабкался.


И был другой пидор. Должен был не только за аренду, но и своим поставщикам и даже клиентам. Вроде нормальная ситуация, однако все сильно поменялось, когда он за какой-то хуй протюнинговал свою тачку. Ну, тут у всех уже бомбануло, и бедный пидорас ныне сидит за мошенничество. Зато спойлер был ебический.


7. Отсутствие плана

Вот это уже сложно. Тут имеется ввиду не только твой "план на день", но и общая концепция развития, которую необходимо выбрать перед тем, как заходить в помещение. Лучше всего этот пример работает с продуктовыми магазинами.


Открывая продуктовый магазин, необходимо знать одну важную истину: ассортимент – это ваше все. Многие понимают эту фразу дословно и пытаются впихнуть 15 тысяч наименований товаров в магазинчик в 100 кв.м. Иными словами, пытаются быть X5, Ашаном или Магнитом. Это, сука, не работает. На кой ляд приходить к тебе за продуктами, которые у сетевика значительно дешевле и вообще там удобнее?


Если открываешь магазин у дома, то и ассортимент должен быть соответствующим. По опыту, в помещение, площадью до 100 кв.м., не имеет смысла втыкать более 1,5 тыс. наименований. Задача ритейлера в данном случае сводится к грамотной и жесткой работе с ассортиментом и сервисом.


Таким образом, отсутствие элементарного и плана и предшествующего ему анализу рынка приводит к незамедлительному банкротству.


Вопрос на засыпку для тех, кто работает более 18 месяцев. Есть ли у вас план продаж на следующий год в товарных единицах? Вот это и есть разница между правильным и неправильным методом ведения бизнеса.


Итого.

Ответственный подход к работе спасет пушистую попку от банкротства, как защищенный секс спасет от ЗППП: иными словами, процентов на 90.


Я затронул лишь самые частые ошибки, которые я наблюдал за последние лет 8 активной деятельности. Описанное выше не только опасно для бизнеса, но и дико бесит партнеров. Особенно арендодателей.

Показать полностью
99
О бизнес-процессах, комиксах и тупорылых собственниках
17 Комментариев  

Пока тупорылые гопники (стартаперы вида гомогеус) ебут вола, мы разберем то, что каждый коммерс должен знать, понимать и уметь в обязательном порядке. Речь пойдет о бизнес-процессах и умении их выстраивать.


Для начала придем к общему знаменателю. Что же такое бизнес-процесс?


Даль не умел в бизнес, посему я выбираю данное определение: Бизнес-процесс – это комплекс мероприятий, направленный на выполнение целей и задач бизнеса, имеющий конкретные измеримые цифровые показатели как входящих, так и исходящих данных. Конечный результат, как правило, – документ.


А теперь человеческим языком. Любое телодвижение в вашей шараге, которое связано с вашей деятельностью – это бизнес-процесс. Однако если у вас нет конкретных критериев к выполняемой работе – это penis canina, а не бизнес-процесс.


А теперь нахера это. Если вы умеете прописывать все бизнес-процессы настолько просто и понятно, что даже 5-летний ребенок поймет, то ваши сотрудники (окончившие как минимум 8 классов) уж точно поймут. Каждый сотрудник должен знать критерии своей работы, конкретные действия, сопровождающие их деятельность в компании и конкретные задачи. Иными словами, это позволяют четенько контролировать всю деятельность, не особо запариваясь на обучении сотрудников.


А теперь давайте на примерах рассмотрим. Заодно увидите, как решение своих внутренних проблем превратилось в отдельное направление деятельности. Ни в коем случае не рекомендую заказывать у меня такую херь. Вам она нахуй не всралась, но как кейс – весьма.


Агентство недвижимости

О бизнес-процессах, комиксах и тупорылых собственниках бизнес, Предпринимательство, бизнес-процессы, мат, кейс, Опыт, Комиксы, длиннопост
Показать полностью 5


Пожалуйста, войдите в аккаунт или зарегистрируйтесь