Как и обещал - простой способ составить бизнес план и не облажаться⁠⁠

Привет, Пикабу! В этом посте обещал сделать свой пост про бизнес планы с блэкджеком понятными пунктами и минимальной возможностью накосячить. Итак поехали.

Вообще, вариаций составления бизнес-планов чертовски много. Наиболее популярен производственный бизнес план, ему учат (учили по крайне мере) в ВУЗах, он кишит всякими формулами и допустить ошибку в нем - очень просто. Производственный бизнес-план крайне точен и его главное положительное отличие (от нашего простого бизнес плана) в том, что он позволяет высчитывать стоимость каждого продукта/цеха/работника/лампочки. Но он сложный и я рекомендую вникать и применять его только в случае если вы собираетесь открывать завод. Для простых смертных начинающих предпринимателей вполне сгодится бизнес-план попроще.

В этом посте мы разберем только пункт 3 (сам бизнес план), но вообще для генерации бизнес идеи тоже есть своя маленькая формула/хитрость. Да и для всех остальных пунктов тоже.
Но это потом, если понравится этот пост.


Итак, простой бизнес план включает в себя сухие расчеты. И ориентирован в первую очередь на то, что бы понять - сколько нам нужно денег для старта, сколько нужно денег каждый месяц что бы поддерживать бизнес и сколько товара в месяц нам нужно продавать что бы не загнуться.
И что бы было проще объяснять, предположим что мы решили открыть точку по продаже мороженного.

Для открытия точки с мороженным нам понадобится: место, холодильник, продавец, мороженное, возможно реклама.
Простой бизнес план состоит из двух таблиц: постоянные издержки и переменные издержки.

Постоянные издержки это ежемесячная сумма денег которую вы должны отдать в любом случае. Сюда входят: аренда, зарплата продавцу, свет/газ, реклама, выплаты в пенсионный фонд и т.п. Словом ЛЮБЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ для работы бизнеса.

Следующая таблица - переменные издержки. По сути, это расчет себестоимости товара. Сюда мы пишем стоимость каждого товара и цену за которую мы будем его продавать (мы рассматриваем сразу 3й пункт, и пропустили маркетинг план), но предположим мы примерно знаем по какой цене будут покупать мороженное именно у нас.

Таким образом валовая прибыль с единицы Шоколадного мороженного составит 15р (цена продажи 25р минус цена покупки 10р)
ВАловая прибыль с дынного мороженного - 10р
Со стаканчика - 10р
С мороженки для хипстеров - 495р

А теперь момент, на котором как правило рушатся бизнес-идеи которые должны были приносить миллионы. Мы считаем - сколько нам может принести эта затея. (опять же, основываясь на маркетинг плане мы могли бы представлять точнее, но пример с мороженным простои и мы разберемся без него)

Таким образом, если мы будем продавать 65 шоколадных мороженных в день - то выйдем в ноль. Таким же макаром считаем окупаемость под каждый вид мороженного.
После чего, основываясь на маркетинг плане и здравом смысле приходим к выводу насколько жизнеспособен этот бизнес и стоит ли игра свеч.
В идеале, средняя точка по продаже мороженного обслуживает 100-150 человек в день, в жаркую погоду. У нас большой выбор мороженного, а еще у нас есть специальная мороженка для хипстеров (это наше УТП УникальноеТорговоеПредложение), которая очень популярна среди молодежи и этих ваших интернетах.

При удачном стечении обстоятельств мы сможем продавать 150 мороженных в день и еще 10 мороженок для хипстеров. Что в общей сложности даст нам 4950р+1500=6450р в день, и 193000р в месяц. Но не спешите радоваться!
Удачный расклад - это крайне совсем не то, на что должен ориентироваться бизнес-план.
В бизнес плане главное это НАИХУДШЕЕ положение дел.
Допустим, что из 30 дней месяца 15 будут холодными и дождливыми. А в оставшиеся 15 дней мы продадим не по 150 мороженных в день, а всего по 50. При таком положении дел наш бизнес будет убыточным, и нужно задуматься как можно избежать этого и насколько эти риски опасны для нас.
Самое главное правило бизнес планирования - ожидаемую прибыль дели на 2, а ожидаемые расходы умножай на 50% (а лучше на 100%)
Но, в общем и целом, если наша конкретная точка с мороженым позволяет поднять цену на 2-5 рублей, а сам магазин находится на улице с большим пешеходным трафиком - это вполне жизнеспособная идея. А если сделать акцент на наше УТП и привлечь хипстеров за мороженкой - можно вообще озолотиться.

Что бы было понятно, приведу пример херового бизнес плана, например мы открываем салон по продаже китайских айфонов в торговом центре

Ясен фиг, что продавать стабильно по два китайских телефона - задача не из легких. Я 5 раз участвовал в конкурсе бизнес-старт в своем вузе, и все 5 лет подряд из 20-30 бизнес-планов 1-2 точно оказывались просто не жизнеспособными. Потому что открыть офигенную кафешку на 4 этаже в самом центре города, да еще и с панорамными окнами и низкими ценами это конечно круто, но если углубится, то становится ясно - что либо нужно повышать цены в 5-10 раз, либо у вас должно быть по 500 человек в день что бы окупиться. Огромное количество раз бизнес-планы не вывозили именно на количестве необходимых клиентов в день.

Надеюсь было понятно и интересно. Пост получился немного сумбурным, потому что срочно пришлось допиливать и убегать на встречу. Если понравилось - то запилю серию постов по открытию своего бизнеса начиная с генерации бизнес идеи и до полноценного составления бизнес планов.
С вами был Gagarin28, основатель рекламного агентства, маленькой it компаний и сети фотосалонов. Вся информация в посте основана на личном опыте и (на удивление) почти во всем совпадает с официальным курсом бизнес-тренеров по программе НССБ МОТ ООН который я (за каким-то фигом) закончил. ПРУФ  вот тот парень с красным галстуком - я.
До новых встреч!