kidrauhl

Портрет консультанта
В консалтинге работают специфические люди — они очень умные и трудолюбивые. Оказавшись в другой сфере, они впадают в ступор: тут люди правда не понимают, как можно делать свою работу плохо. Я перестал общаться с одноклассниками, потому что они тупые и ленивые, ещё в университете. Из-за невероятного трудолюбия у консультантов есть свои недостатки: они часто не современны в плане культуры. Существуют снобы, которые ходят в театр и любят классическую музыку (таких меньшинство), но большинство предпочитает отрываться под дэнс, хаус, всякий поп без разбора. Несмотря на ум и продуктивность, чаще всего консультанты не самые интересные люди.

Консультанты любят стабильность. У них стабильный карьерный рост, стабильный доход (стабильно большой, да ещё и в евро — зарплата у большинства в этой валюте) и стабильная личная жизнь. Большая часть консультантов женаты или замужем. В обычной компании, когда приходишь на нижнюю должность, тебе никто не обещает рост. В консалтинге тебя повышают регулярно. Здесь очень продуманная система оценки работы сотрудников. Если ты будешь работать хорошо, в среднем через полтора года тебя повысят и дальше будут повышать раз в два-три года. Через 1020 лет ты станешь партнёром. Партнёры — относительно богатые люди, зарабатывающие около миллиона евро в год.

Любимый вид досуга консультантов — пожрать, погулять, заняться каким-то видом спорта. Почти все консультанты очень подтянутые, они любят ходить в спортзал. Осознавая, что они работают в невероятно капиталистической компании, консультанты стараются участвовать в благотворительности, чтобы приносить хоть какую-то пользу обществу, а не корпорациям. Например, выбирают вместе детский дом и начинают ему помогать. Сами консалтинговые компании также выделяют какой-то процент под некоммерческие проекты.

Образ «Волка с Уолл-стрит» не про консультантов, а про людей из IB (Investment Banking). Айбишники работают даже больше нас. В среднем по 8090 часов в неделю и больше на протяжении долгих месяцев, мы же работаем в таком режиме только периодически. Правда, некоторые неженатые консультанты действительно напоминают пошленький образ этого самого «волка»: дорогие костюмы, ботинки только у избранных английских мастеров «потому реально все остальные *», путешествия, платиновые карты всех отелей и авиакомпаний мира, посещение стандартного набора дорогих московских клубов, съём ищущих съёма лакшери-тёлок — вот это всё.

Напиться и угощать всех друзей, знакомых и незнакомых в заведении — так мы иногда делаем, да. Некоторые, зная своих демонов, до начала пьянки отдают кошельки на хранение специально обученным людям. Истинного повесу я встречал только раз — он снимал виллы в Колумбии и включал «режим Калигулы»: заказывал постоянный поток шлюх и две недели проводил с ними под коксом и литрами рома в компании друзей. Такой отдых для тех, кому надо как-то компенсировать перегрузку на работе, а семьи нет и спорт или хобби почему-то не по душе или по душе, но не хватает.
жирныйЧто делает консультант
На младших позициях все понимают, что ты не являешься экспертом ни в одной из областей. Тебя ставят на проекты случайно — например, на проект разработки долгосрочной стратегии какой-нибудь компании. (У крупных компаний является правилом хорошего тона составлять долгосрочную стратегию не полностью самостоятельно, а с помощью сторонних консультантов, не заинтересованных в завышении результатов и успехов.) Внутри международной консалтинговой компании есть база данных всех проектов, которые она когда-либо делала. Заходишь в эту базу и, как в поисковике, ищешь «рынок бензина прогноз». Находишь десять похожих международных проектов, открываешь их, изучаешь подход, разбираешься в теоретической части сам или звонишь своему коллеге в другой стране, который когда-то этим занимался. Потом месяц работы тебе придётся показать на двадцати слайдах так, чтобы это было понятно клиенту.

Бывают проекты, когда компании заказывают стратегии выхода на рынок, который не анализировали ни вы, ни они. Тогда вы всей проектной командой садитесь вместе и начинаете мозговой штурм. Обычно средняя проектная команда — четыре человека, но их бывает от одного до 30.

Работа консультанта со стороны может казаться скучной, но в ней есть кое-что интересное — это сами проекты. Большинство из них крайне конфиденциальны. Запуск стартапов в СНГ, маркетинг новых продуктов где-нибудь в Сингапуре, разработка новых программ спасения мира для международных благотворительных фондов, повышение операционной эффективности на каком-нибудь руднике в Сибири, прогнозирование всех возможных рынков, от определения стратегии развития самых успешных компаний мира до разработки инструктажа какой-нибудь уборщицы в магазине или оптимизации всей системы транспорта в отдельном регионе. Круто, когда ты и твоя команда приходите в развивающуюся страну и строите там какую-то компанию почти с нуля. Потом приятно наблюдать за тем, как она работает и растёт.

Самые психологически сложные проекты — сокращение персонала. Особенно на каком-нибудь производстве, например металлургическом. Ты собираешь информацию, интервьюируешь сотни людей, а они знают, что ты, сука поганая, хочешь уволить их всех, а как им жить дальше, а дети, а работы больше нет.

Решение о сокращении редко принимается консультантами — обычно это задача акционеров или головного офиса. У них есть цель, например, сократить не меньше 10 %, а консультанты только ищут, где и кого. Приходится мириться со своей совестью: это бизнес, капитализм, ты лишь меч в руке лиц, принимающих решения, каждый человек должен работать только там, где он действительно нужен. Сотрудники, которых потенциально сократят, относятся к тебе или со страхом, или с презрением.
Люди с высоких позиций понимают цели акционеров и знают, что противиться нет смысла, но при этом не имеют никакого доверия к консультантам. Особенно если в их команде есть совсем юные ребята, которые на заводе впервые и ходят по нему с открытым ртом. Изменить отношение этих начальников к себе за время проекта — большой кайф. У меня был случай, когда начальник цеха сначала только что в рожу мне не плевал, а под конец звал к себе поболтать и признавался, что было бы круто, если бы его сын работал на похожих проектах. Но это хорошая история. А поначалу частенько становишься участником подобных диалогов:

— Это ты консультант, что ль?

— Ага.

— А тебе лет-то сколько? У тебя ж даже бороды нет!

— 24. (Допустим.)

— Двадцать четыре! Ты служил вообще?

— Нет. (Не служил почти никто.)

— А откуда ты в металлургии разбираешься? На заводе бывал?

— Я лично нет, но наша компания...

— Не бывал, а пришёл меня учить! От таких сосунков, как ты, все проблемы! Не служили, не знают , а лезут учить! Я тут работаю сто лет уже, ты меня учить пришёл?
О феминистках и ЛГБТ
Женщин у нас много — не меньше четверти от всех сотрудников. Уверен, что они работают ничуть не хуже мужчин, часто они даже аккуратнее и обязательнее. Сотрудницы консалтинга в большинстве случаев очень хорошенькие. Не думаю, что у них есть проблемы с мужчинами, но есть проблемы со временем. Существуют внутренние движения за права женщин. Но подробностей не знаю, никогда не интересовался.

Также в большинстве крупных международных компаний существуют ЛГБТ-сообщества. Один из сотрудников (он может быть даже гетеросексуален) объявляет себя представителем этого сообщества — к нему можно обратиться анонимно и вступить в ряды. Представитель даёт тебе контакты других членов сообщества. Я горю желанием туда записаться, но пока не решился. Говорят, у них есть международные встречи участников сообщества. Ходят слухи, что они устраивают лучшие вечеринки на яхтах.
О корпоративной культуре
В консалтинговых компаниях работают десятки тысяч человек по всему миру. В московских офисах крупных компаний — несколько сотен. Здесь классная и чётко разработанная корпоративная культура и плоская структура взаимоотношений. От позиции в компании зависит уровень ответственности, но это не значит, что чьи-то идеи важнее. Здесь нет бюрократических процедур — в любой момент ты можешь общаться с кем угодно. Запрещено не сл